服裝及道具租賃

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè) 名稱 服裝及道具租賃創(chuàng)業(yè)者姓名 韓辰希 日 期 2011年3月12日通信地址 徐州市銅山新區(qū)郵政編碼 221000電 話 電子郵件 目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動資金（月）八、銷售預(yù)測（6個月）九、成本和利潤（6個月）一、公司概況主要經(jīng)營范圍：本公司創(chuàng)辦的項目是“服裝道具租賃”。 主要從事面向大學(xué)生各類文藝演出、舞臺藝術(shù)、影視傳媒、年會、慶典及個人聚會等活動，提供各類道具的零售和演出服裝的租賃，以及化妝、發(fā)型的中介服務(wù)。 主要零售產(chǎn)品是：舞臺裝飾品、演出與觀眾道具、演出服裝。 本公司創(chuàng)辦初期，以零售舞臺

2、裝飾、道具、租賃演出服裝為主。 以批發(fā)零售和特殊商品網(wǎng)購定制為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。將來準(zhǔn)備開一家承包晚會會場裝飾道具、服裝、造型為一體的大公司，主要是了解市場需求，擴大公司經(jīng)營范圍和服務(wù)對象，逐漸增加市場占有率。公司市場前景廣闊，據(jù)調(diào)查，在我校，每年都會有很多包括“迎新”、“送老”“校、院慶典”等各種演出需求，并且80%的組織者和學(xué)生都出現(xiàn)存在各種演出需要，卻又無從統(tǒng)一包辦的情況。僅我們學(xué)校一處，綜合各學(xué)院一年就大約有50場演出，附近其他學(xué)校同時存在這些需要，而提供大學(xué)生演出服務(wù)的地點十分分散又價格昂貴（主要針對社會工作者），雙方存在較大利潤、供需不合等情況，故我公司有較好的

3、生存空間和發(fā)展空間。 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況徐師大在校生，成績優(yōu)異，吃苦耐勞，對市場有敏銳的洞察力，有良好的溝通能力和管理組織能力。三、市場評估目標(biāo)顧客描述：最終客戶是有演出需求的各類演出人員、觀眾與舞臺設(shè)計人員。目標(biāo)客戶是舉辦大型演藝活動的知名企業(yè)、團體為他們提供“一站式，優(yōu)質(zhì)、快捷、價格優(yōu)惠”的演出需要。 今后，可以與服裝設(shè)計公司、造型設(shè)計公司、各類舞臺會場辦、演出團體合作。 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：市場容量為20家，當(dāng)?shù)毓?yīng)量僅23家，并且存在分散、昂貴等情況，故本公司有一定市場可供初期與其他服裝租賃等店面、公司競爭。如果，我廠能提供這20家的60%的一體式經(jīng)營范圍。同時，采

4、取各種方法改進服務(wù)、洽談、銷售，完全有可能強占本地市場約70%，發(fā)展的余地很大。 市場容量的變化趨勢： 由于大學(xué)生的基本演出需要，有一定基本人群，隨著服務(wù)對象增多，面向的市場范圍和容量也將擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識，做到“銷售一代、服務(wù)一代、設(shè)計一代、開發(fā)一代”。競爭對手的主要優(yōu)勢：1.起步早2.有雇工，有一定的經(jīng)驗3.在學(xué)校附近，了解市場5.有一定的銷售、服務(wù)渠道競爭對手的主要劣勢：1. 服務(wù)內(nèi)容、品種單一2. 沒針對性宣傳 3. 沒針對性計劃4. 地點分散5.價格昂貴6.服務(wù)對象不同，不易收回利潤本企業(yè)相對于競爭

5、對手的主要優(yōu)勢：1. 提供的服務(wù)集中 2. 服務(wù)類型多 3. 面向?qū)ο缶哂嗅槍π?. 有一定的計劃 5. 準(zhǔn)備搞宣傳 6. 一站式服務(wù)，創(chuàng)品牌7.團體價格低，易于接受本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1. 起步晚 2. 資金欠缺3. 不了解市場 5. 沒有渠道 6. 沒有經(jīng)驗7. 面向?qū)ο髥我凰?、市場營銷計劃1. 服務(wù)項目服務(wù)項目主要特征各類道具的零售和演出服裝的租賃一站式、便捷、價格低廉、針對性強。2. 價格商品或服務(wù)成本價（元）銷售價（元）道具0.011000.025150（賣）服裝租賃100400150250（租）折扣團體人數(shù)達到5人以上，可折價5%，二十人以上，可折價10%優(yōu)惠介紹人和老

6、顧客可給與一定優(yōu)惠3. 地點(1) 選址細節(jié)：地址面積（平方米）店面租金學(xué)校附近步行街店 20約500元/月(2) 選擇該地址的主要原因：距離學(xué)校近，易于接近客源，且學(xué)校位于郊區(qū)，店面租金并不過高。3) 銷售方式（選擇一項并打）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者 R零售商 批發(fā)商4) 選擇該銷售方式的原因：顧客多為大學(xué)生，經(jīng)濟實力較弱，減少流程與成本；且客源集中，易于直接洽談服務(wù)。五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：R個體工商戶 有限責(zé)任公司 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他 擬議的企業(yè)名稱：服裝及道具租賃六、固定資產(chǎn)1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下

7、設(shè)備：名稱總費用（元）桌椅板凳50電燈、電線30工作臺400滅火器100晾曬架300柜子60七、流動資金服裝購買（每6個月）項目數(shù)量單價（元）總費用（元）正裝82001600晚會主持人服裝124004800晚會演出服裝104004000禮儀服裝82001600道具購買（每月）氣球2000.012彩帶305150熒光棒1000.440燈牌8100800廣告牌61060海報7172. 其他經(jīng)營費用項目費用（元）備注租金500租一個20平方米的店面宣傳費用10復(fù)印傳單維修費30店面的維修保險費20合計560八、銷售預(yù)測（6個月）銷售數(shù)量 月份銷售產(chǎn)品123456合計正裝24657630晚會主持人服裝446861038晚會演出服裝34557832禮儀服裝46684634氣球10015010050100200700彩帶10151220