沙盤實(shí)驗(yàn)規(guī)定

1、（僅適用于本次比賽）一、參賽隊(duì)本次大賽共6支參賽隊(duì)，每隊(duì)5-6名參賽隊(duì)員，分工如下：總裁CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程須按照競(jìng)賽手冊(cè)的流程嚴(yán)格執(zhí)行。CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾；CFO在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購(gòu)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫、出庫情況。以上所有記錄，使用鉛筆。所有操作必須嚴(yán)格按步驟順序執(zhí)行，所有對(duì)執(zhí)行過的任務(wù)進(jìn)行修改或顛倒順序

2、執(zhí)行的操作均視為違規(guī)行為，巡查員有權(quán)取消任何違規(guī)操作。在運(yùn)行過程中，有如下操作可以隨時(shí)進(jìn)行：任務(wù)名稱操作貼現(xiàn)1、 隨時(shí)貼現(xiàn)（包括在投入廣告時(shí)也可以貼現(xiàn)）2、 企業(yè)攜帶欠款條和財(cái)務(wù)總監(jiān)運(yùn)行記錄表，到交易處進(jìn)行貼現(xiàn)操作，登記相關(guān)項(xiàng)目；3、 將收到的現(xiàn)金記入當(dāng)季度應(yīng)收到期任務(wù)項(xiàng)目中，并將貼現(xiàn)費(fèi)用計(jì)入當(dāng)季的貼現(xiàn)費(fèi)用項(xiàng)目中。賬期為0Q的銷售訂單隨時(shí)交貨1、 攜帶產(chǎn)品和銷售訂單到交易處交貨；2、 領(lǐng)取現(xiàn)金；3、 將收到的現(xiàn)金數(shù)額記入當(dāng)季度的應(yīng)收賬款到期。借高利貸1、 攜帶貸款申請(qǐng)表和運(yùn)行登記表到交易處申請(qǐng)高利貸；2、 領(lǐng)取現(xiàn)金；3、 將收到的現(xiàn)金記入當(dāng)季度短期貸款（高利貸）運(yùn)行項(xiàng)目下。三、市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)

3、按照下表所列規(guī)定進(jìn)行：市場(chǎng)每年投資額投資周期全部投資總額操作本地?zé)o直接獲得準(zhǔn)入證區(qū)域1M1年1M1、 將投資放在準(zhǔn)入證的位置處；2、 當(dāng)完成全部投資后，經(jīng)主裁判核準(zhǔn)，統(tǒng)一換取相應(yīng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入證。國(guó)內(nèi)1M2年2M亞洲1M3年3M國(guó)際1M4年4M規(guī)則說明：每個(gè)市場(chǎng)開發(fā)每年最多投入1M，允許中斷或終止，不允許超前投資。投資時(shí)，將1M投入到“市場(chǎng)準(zhǔn)入”的位置處。換取準(zhǔn)入證后，將其放在盤面的相應(yīng)位置處。只有拿到準(zhǔn)入證才能參加相應(yīng)市場(chǎng)的訂貨會(huì)。四、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)1、 產(chǎn)品研發(fā)要想生產(chǎn)某種產(chǎn)品，先要獲得該產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證。而要獲得生產(chǎn)許可證，則必須經(jīng)過產(chǎn)品研發(fā)。P1產(chǎn)品已經(jīng)有生產(chǎn)許可證，可以在本地市場(chǎng)進(jìn)行銷售

4、。P2、P3、P4產(chǎn)品都需要研發(fā)后才能獲得生產(chǎn)許可。研發(fā)需要分期投入研發(fā)費(fèi)用。投資規(guī)則如下表：產(chǎn)品每季度投資金額完成開發(fā)所需投資最小投資周期操作說明P21M4M4Q1、 每季度按照投資額將現(xiàn)金放在生產(chǎn)資格位置；2、 當(dāng)投資完成后，帶所有投資的現(xiàn)金到主裁判處換取生產(chǎn)許可證；3、 只有獲得生產(chǎn)許可證后才能開工生產(chǎn)該產(chǎn)品。P31M6M6QP42M12M6Q規(guī)則說明：產(chǎn)品研發(fā)可以中斷或終止，但不允許超前或集中投入。已投資的研發(fā)費(fèi)不能回收。開發(fā)過程中，不能生產(chǎn)。2、產(chǎn)品原材料、加工費(fèi)、成本產(chǎn)品原材料原料價(jià)值加工費(fèi)（手工/半自動(dòng)/自動(dòng)/柔性）直接生產(chǎn)成本P1R11M1M2MP2R1+R22M1M3MP32

5、R2+R33M1M4MP4R2+R3+2R44M1M5M3、材料采購(gòu)采購(gòu)原材料需經(jīng)過下原料訂單和采購(gòu)入庫兩個(gè)步驟，這兩個(gè)步驟之間的時(shí)間差稱為訂單提前期，各種原材料提前期如下表：原材料訂單提前期R1（紅色）1QR2（橙色）1QR3（蘭色）2QR4（綠色）2Q規(guī)則： 沒有下訂單的原材料不能采購(gòu)入庫； 所有下訂單的原材料到期必須采購(gòu)入庫； 原材料入庫時(shí)必須到交易處支付現(xiàn)金購(gòu)買已到期的原材料； 下原料采購(gòu)訂單時(shí)必須填寫采購(gòu)訂單登記表，然后攜帶采購(gòu)總監(jiān)的運(yùn)行記錄和采購(gòu)訂單登記表到交易處登記。五、ISO認(rèn)證ISO類型每年投資金額完成認(rèn)證投資最小投資周期操作說明ISO90001M2M2年1、 每年按照投資額

6、將投資放在ISO證書位置。2、 當(dāng)投資完成后，帶所有投資到主裁判處換取ISO資格證。3、 只有獲得ISO資格證后才能在市場(chǎng)中投入ISO廣告ISO140001M2M2年規(guī)則說明：ISO認(rèn)證需分期投資開發(fā)，每年一次，每次1M。可以中斷投資，但不允許集中或超前投資。六、 生產(chǎn)線和廠房生產(chǎn)線購(gòu)置費(fèi)安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)周期維修費(fèi)殘值手工線5M無3Q無無1M/年1M 半自動(dòng)8M2Q2Q1M1Q1M/年2M自動(dòng)線15M3Q1Q4M1Q1M/年3M柔性線20M4Q1Q無無1M/年4M規(guī)則說明： 1、購(gòu)買生產(chǎn)線購(gòu)買生產(chǎn)線必須按照該生產(chǎn)線安裝周期分期投資并安裝，如自動(dòng)線安裝操作可按下表進(jìn)行：操作投資額安裝完

7、成1Q5M啟動(dòng)1期安裝2Q5M完成1期安裝，啟動(dòng)2期安裝3Q5M完成2期安裝，啟動(dòng)3期安裝4Q完成3期安裝，生產(chǎn)線建成投資生產(chǎn)線的費(fèi)用不一定需要連續(xù)支付，可以在投資過程中中斷投資，也可以在中斷投資之后的任何季度繼續(xù)投資，但必須按照上表的投資原則進(jìn)行操作。注：l 一條生產(chǎn)線待最后一期投資到位后，下一季度才算且必須算安裝完成，安裝完成的生產(chǎn)線當(dāng)季可以投入使用；l 生產(chǎn)線安裝完成后，必須將投資額放在設(shè)備價(jià)值處，以證明生產(chǎn)線安裝完成；l 參賽隊(duì)之間不允許相互購(gòu)買生產(chǎn)線，只允許向設(shè)備供應(yīng)商（交易處）購(gòu)買；l 生產(chǎn)線一經(jīng)開始投資，不允許搬遷移動(dòng)（包括在同一廠房?jī)?nèi)的生產(chǎn)線）。2、生產(chǎn)線維護(hù)必須交納維護(hù)費(fèi)的情

8、況：生產(chǎn)線安裝完成的當(dāng)年，不論是否開工生產(chǎn)，都必須交納維護(hù)費(fèi)；正在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線也必須交納維護(hù)費(fèi)。免交維護(hù)費(fèi)的情況：凡已出售的生產(chǎn)線和新購(gòu)正在安裝的生產(chǎn)線不交納維護(hù)費(fèi)。3、生產(chǎn)線折舊每條生產(chǎn)線單獨(dú)計(jì)提折舊，分四年折舊完，各種生產(chǎn)線每年折舊額的計(jì)算見下表：生產(chǎn)線購(gòu)置費(fèi)殘值折舊額建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工線5M1M 01M1M1M1M半自動(dòng)8M2M02M2M2M2M自動(dòng)線15M3M03M3M3M3M柔性線20M4M04M4M4M4M完成規(guī)定年份的折舊后，生產(chǎn)線可以繼續(xù)使用，但不用提取折舊。生產(chǎn)線的剩余的殘值可以保留，直到該生產(chǎn)線變賣為止。當(dāng)年新建成的生產(chǎn)線不提折舊。4

9、、生產(chǎn)線變賣生產(chǎn)線變賣時(shí)，將變賣的生產(chǎn)線的殘值放入現(xiàn)金區(qū)，如果還有剩余的價(jià)值（即沒有提完折舊），將剩余價(jià)值放入“其他”費(fèi)用，記入當(dāng)年“綜合費(fèi)用”，并將生產(chǎn)線交還給供應(yīng)商即可完成變賣。5、廠房變賣廠房可以在運(yùn)行的每個(gè)季度規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行變賣。變賣時(shí)，需要財(cái)務(wù)總監(jiān)攜帶運(yùn)行記錄本、“應(yīng)收賬款登記表”和廠房?jī)r(jià)值（大廠房：40M，小廠房：30M），到交易處進(jìn)行交易。經(jīng)核準(zhǔn)運(yùn)作時(shí)間后，由交易處收回廠房?jī)r(jià)值，發(fā)放4Q的應(yīng)收賬款欠條，并在“應(yīng)收賬款登記表”中登記。6、購(gòu)買廠房購(gòu)買廠房只能在每年年末規(guī)定的時(shí)間（參見運(yùn)作記錄表）進(jìn)行，購(gòu)買時(shí)只需要將等值現(xiàn)金放到廠房?jī)r(jià)值位置即可。如果廠房中有生產(chǎn)線，購(gòu)買廠房即可不支付

10、當(dāng)年的廠房租金，即到繳納廠房租金的操作時(shí)，在購(gòu)買廠房與繳納租金中，只選擇一種操作即可。7、支付廠房租金是否支付廠房租金的判定條件是：當(dāng)運(yùn)行到“支付租金”任務(wù)項(xiàng)時(shí)，如果廠房中有生產(chǎn)線，則不管什么時(shí)間投資的，也不管廠房是否是當(dāng)年出售的，都需要支付租金。如果當(dāng)年使用過廠房（其中有過生產(chǎn)線），但到最后一個(gè)季度將生產(chǎn)線出售了，也就是說運(yùn)行到“支付租金”項(xiàng)目時(shí)，廠房中已經(jīng)沒有生產(chǎn)線了，這種情況不需要繳納租金。已購(gòu)買的廠房不需要繳納租金。（大廠房5M/年小廠房3M/年）七、 企業(yè)融資企業(yè)間不允許私自融資，在經(jīng)營(yíng)期間，只允許向銀行貸款。銀行貸款的品種如下表所示：類型額度利息/年歸還方式長(zhǎng)期貸款(基本貸款單位1

11、0M)長(zhǎng)期貸款的總額度為上年權(quán)益的二倍（與短貸分別計(jì)算）10% 每年年末支付利息，每年年末申請(qǐng)新貸款，到期還本。短期貸款(基本貸款單位20M)短期貸款的總額度為上年權(quán)益的二倍（與長(zhǎng)貸分別計(jì)算）5%每季度初申請(qǐng)新貸款，利隨本清。高利貸80M（基本貸款單位10M）20%可以隨時(shí)申請(qǐng)高利貸，高利貸的還款在每季度初進(jìn)行，利隨本清。規(guī)則說明：1、 長(zhǎng)期和短期貸款信用額度長(zhǎng)、短期貸款的額度分別為上年權(quán)益的2倍（長(zhǎng)短期分別計(jì)算貸款額度）。短期貸款必須按20M的倍數(shù)申請(qǐng)。如果權(quán)益為11-19，只能按10的2倍申請(qǐng)短期貸款，如果上年權(quán)益低于10 M，將不能獲得短期貸款（只能獲得長(zhǎng)期貸款）。長(zhǎng)期貸款最低的申請(qǐng)額為

12、10M，最低的受信權(quán)益為5M，上年權(quán)益低于5M的公司，不能申請(qǐng)任何（長(zhǎng)期和短期）貸款。2、 長(zhǎng)、短期貸款的時(shí)間長(zhǎng)期貸款每年只有一次，即在每年末（詳見運(yùn)行任務(wù)清單）；短期貸款每年為四次，分別為每季度初（詳見運(yùn)行任務(wù)清單）。3、 貸款規(guī)則(1)長(zhǎng)期貸款每年必須歸還利息，到期還本，本利雙清后，如果還有貸款額度時(shí)，才允許重新申請(qǐng)貸款。即：如果有貸款需要?dú)w還，同時(shí)還擁有貸款額度時(shí)，必須先歸還到期的全部長(zhǎng)期貸款，才能申請(qǐng)新貸款。不能以新長(zhǎng)貸還舊長(zhǎng)貸（續(xù)貸），短期貸款也按本規(guī)定執(zhí)行。(2)結(jié)束年時(shí)，不要求歸還沒有到期的長(zhǎng)、短期貸款。(3)長(zhǎng)期貸款最多可貸5年； (4)除最后一年的高利貸，所有類型的貸款不允許

13、提前還款。4、 高利貸規(guī)則高利貸使用期限為一年（同短期貸款）。高利貸以10M為基本貸款單位，最多可以貸80M。高利貸可以隨時(shí)申請(qǐng)，即在運(yùn)行過程的任何時(shí)間，都可以申請(qǐng)高利貸，但高利貸計(jì)息時(shí)間為運(yùn)行當(dāng)季的短期貸款申請(qǐng)時(shí)間，并隨短期貸款的更新時(shí)間更新。高利貸必須按照短貸歸還時(shí)間進(jìn)行還本付息。結(jié)束年時(shí)，要求歸還全部高利貸。注：凡借入高利貸的企業(yè)在成績(jī)?cè)u(píng)定時(shí)有一定的影響。 除最后一年的高利貸，所有貸款不允許提前還貸。5、貼現(xiàn)規(guī)則若提前使用應(yīng)收款，必須按6：1提取貼現(xiàn)費(fèi)用，即從應(yīng)收賬款中取7M或7的整數(shù)倍數(shù)的應(yīng)收帳款，6M或6的整數(shù)倍數(shù)放入現(xiàn)金，其余為貼現(xiàn)費(fèi)用（只能按7的倍數(shù)貼現(xiàn)）。只要有足夠的應(yīng)收賬款，

14、可以隨時(shí)貼現(xiàn)（包括次年支付廣告費(fèi)時(shí)，使用應(yīng)收貼現(xiàn)）。八、 運(yùn)行記錄所有參賽隊(duì)員均有一本運(yùn)行手冊(cè)，每人必須使用大賽規(guī)定用筆同步順序記錄運(yùn)行任務(wù)，即當(dāng)執(zhí)行完規(guī)定的任務(wù)后，每個(gè)成員都要在任務(wù)清單完成框中打勾或記錄與自己崗位相關(guān)的生產(chǎn)要素變化數(shù)據(jù)（如采購(gòu)主管記錄材料庫中的原材料變化數(shù)據(jù)，生產(chǎn)主管記錄在制品變化的數(shù)據(jù)等）。當(dāng)進(jìn)行貸款、原材料訂單、原材料采購(gòu)、應(yīng)收賬款到期、交貨、貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)時(shí)，必須攜帶運(yùn)行手冊(cè)和相關(guān)的登記表，到交易處進(jìn)行業(yè)務(wù)處理。1、借、還貸款記錄由財(cái)務(wù)總監(jiān)填寫“貸款登記表”，并攜帶本人的運(yùn)行記錄表到交易處進(jìn)行貸款或還款登記，審核無誤時(shí)可領(lǐng)取或歸還貸款。2、原材料訂單及采購(gòu)記錄 原材料訂單

15、和采購(gòu)入庫必須填寫“采購(gòu)訂單登記表”，當(dāng)每季度運(yùn)行到采購(gòu)入庫時(shí)，攜帶現(xiàn)金、“采購(gòu)訂單登記表”和本人的運(yùn)行記錄表，到交易處購(gòu)買原材料，交易員核對(duì)訂單登記數(shù)量后進(jìn)行交易。同時(shí)，應(yīng)將下期的原材料訂單在交易處進(jìn)行登記。3、交貨記錄交貨時(shí)攜帶產(chǎn)品、訂單和銷售總監(jiān)的運(yùn)行手冊(cè)，到交易處交貨，收取應(yīng)收賬款欠條，并在“應(yīng)收款登記表”上作應(yīng)收賬款登記，收到的應(yīng)收賬款欠條放在企業(yè)盤面上應(yīng)收區(qū)的相應(yīng)賬期處。4、應(yīng)收兌現(xiàn)記錄當(dāng)應(yīng)收款到期時(shí)，參賽隊(duì)在“應(yīng)收賬款登記表”的到期季度填寫“到款”數(shù)，并攜帶運(yùn)行記錄、應(yīng)收款欠條和“應(yīng)收賬款登記表”，到交易處兌現(xiàn)，交易員要核對(duì)運(yùn)行季度、欠款數(shù)量，核準(zhǔn)后兌換資金，并將欠款條收回，將結(jié)

16、果登記到監(jiān)督軟件中。5、產(chǎn)品、市場(chǎng)開發(fā)、ISO認(rèn)證記錄每年年末需填寫費(fèi)用明細(xì)表，其中要注明開發(fā)的市場(chǎng)、認(rèn)證和研發(fā)產(chǎn)品的投資額，提交各場(chǎng)主裁判進(jìn)行登記，如果開發(fā)完成，由主裁判核準(zhǔn)開發(fā)金額和周期后，發(fā)放市場(chǎng)、ISO或產(chǎn)品的資格標(biāo)識(shí)。 6、生產(chǎn)狀態(tài)記錄企業(yè)運(yùn)行期間，每季度末需要對(duì)本季度生產(chǎn)和設(shè)備狀態(tài)進(jìn)行記錄，生產(chǎn)總監(jiān)必須如實(shí)填寫“生產(chǎn)及設(shè)備狀態(tài)記錄表”，該表每年必須上交。7、現(xiàn)金收支記錄在運(yùn)行手冊(cè)的任務(wù)清單中，財(cái)務(wù)總監(jiān)在每一任務(wù)項(xiàng)目的記錄格中記錄現(xiàn)金收支數(shù)據(jù)。8、上報(bào)報(bào)表及納稅每年運(yùn)行結(jié)束后，各公司需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上報(bào)規(guī)定的5張報(bào)表，這5張報(bào)表分別是：“產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)表”、“綜合費(fèi)用明細(xì)表”、“利潤(rùn)

17、表”、“資產(chǎn)負(fù)債表”和“生產(chǎn)及設(shè)備狀態(tài)記錄表”。當(dāng)上年權(quán)益66時(shí)，稅金=（上年權(quán)益+本年稅前利潤(rùn)66）33%當(dāng)上年權(quán)益66時(shí)，稅金=本年稅前利潤(rùn)33%九、市場(chǎng)訂單1、 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 是各公司可以信任的客戶需求數(shù)據(jù)，各公司可以根據(jù)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)安排經(jīng)營(yíng)。2、 廣告費(fèi)投入廣告費(fèi)有兩個(gè)作用，一是獲得拿取訂單的機(jī)會(huì)，二是判斷選單順序。廣告分為產(chǎn)品廣告和認(rèn)證廣告。投入1M產(chǎn)品廣告費(fèi)，可以獲得一次拿取訂單的機(jī)會(huì)（如果不投產(chǎn)品廣告沒有選單機(jī)會(huì)），一次機(jī)會(huì)允許取得一張訂單；如果要獲得更多的拿單機(jī)會(huì)，每增加一個(gè)機(jī)會(huì)需要多投入2M產(chǎn)品廣告，比如，投入3M產(chǎn)品廣告表示有兩次獲得訂單的機(jī)會(huì)，最多可以獲得2張訂單；如果要獲取有

18、ISO要求的訂單，必須獲得ISO認(rèn)證資格證書，并且在當(dāng)年的廣告費(fèi)中投入ISO認(rèn)證的廣告費(fèi)，每市場(chǎng)相關(guān)的認(rèn)證1M。3、 選單流程各公司將廣告費(fèi)按市場(chǎng)、產(chǎn)品填寫在廣告登記表中；訂貨會(huì)依照本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)的順序依次召開，在每個(gè)市場(chǎng)中依照P1、P2、P3和P4的順序，依次選單，對(duì)于已經(jīng)結(jié)束選單的市場(chǎng)或產(chǎn)品，同一年份中，不允許再進(jìn)行選單。產(chǎn)品廣告確定公司對(duì)訂單的需求量；排定選單順序，選單順序依據(jù)以下順序原則確定：l 由上年本市場(chǎng)銷售排名第一（所有產(chǎn)品訂單銷售額總和第一）的市場(chǎng)老大優(yōu)先選單；l 按某市場(chǎng)、某一產(chǎn)品上投放的廣告費(fèi)的多少，排定本產(chǎn)品的選單順序；l 如果在同一市場(chǎng)、同一個(gè)產(chǎn)品投入的廣告費(fèi)用相同時(shí)，按照投入本市場(chǎng)的廣告費(fèi)總額（包括ISO認(rèn)證的廣告），排定選單順序；l 如果該市場(chǎng)廣告投入總量也一樣時(shí)，按照上年在該市場(chǎng)各產(chǎn)品訂單總額的排名次序，排定選單順序；l 如果以上情況仍不能確定選單順序時(shí)，由雙方協(xié)商或抽簽確定。按選單順序分輪次進(jìn)行選單，有資格的公司在各輪中只能選擇一張訂單。當(dāng)?shù)谝惠嗊x單完成后，如果還有剩余的訂單，還有選單機(jī)會(huì)的公司可以按選單順序進(jìn)入下一輪選單。