五礦發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1、姚子平：鋼鐵流通企業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新五礦發(fā)展股份有限公司總經(jīng)理姚子平感謝大會主辦方，北京市工商業(yè)聯(lián)合會金屆材料行業(yè)商會、蘭格鋼鐵網(wǎng)，給我們創(chuàng)造了機會和平臺，共同學習和討論宏觀經(jīng)濟、金融形勢、鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)發(fā)展趨勢等熱點話題。我想就鋼鐵市場走勢和鋼鐵流通服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型談?wù)勎业膫€人淺見，并借此機會匯報一下中國五礦集團在鋼鐵流通服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展思路。一、簡要分析一下鋼鐵市場走勢鋼鐵行業(yè)在經(jīng)歷了2009年的恢復(fù)后，2010年鋼材價格逐步走入震蕩上行的通道。以下我就2010年鋼材市場的運行做幾點總結(jié)，并對未來的走勢作一簡單分析：（一）價格窄幅震蕩上行，庫存高位回落2010年鋼材價

2、格整體上處丁震蕩上漲的態(tài)勢。但一個明顯的特點是價格的震蕩區(qū)間減小。以上海地區(qū)螺紋鋼價格為例，2007年價格波動區(qū)間為1630元，2008年為2280元，2009年為1440元，而在2010年僅為960元，波動區(qū)間明顯減小。這或許是鋼材期貨上市以后，鋼材價格運行的一個重要特點。我們認為鋼材價格波動區(qū)間逐步減小的這個趨勢還將持續(xù)，鋼材期貨也將在減小價格波動區(qū)間方面繼續(xù)發(fā)揮作為。鋼材價格波動區(qū)間減小給貿(mào)易企業(yè)的日常經(jīng)營帶來新的難題，波動區(qū)間的減小意味著獲取價差的空間在減小，這也是為什么許多貿(mào)易企業(yè)在2010年難丁獲利的重要原因。但同時，2010年價格波動的頻率反而有所加快。價格波動頻率加快，價格波動

3、區(qū)間減小，將成為今后鋼材價格運行的新特點。傳統(tǒng)的貿(mào)易節(jié)奏將很難適應(yīng)目前的市場環(huán)境，貿(mào)易企業(yè)要想獲取穩(wěn)定盈利，必須突破傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，向創(chuàng)新和服務(wù)的方向發(fā)展。高庫存是2010鋼材市場的一個重要特征。2010年社會庫存在3月份達到年中的高點，在價格上漲的帶動下，庫存開始快速下降。但5月份之后，由丁價格的下跌，社會庫存的下降幅度開始放緩。而三季度以來節(jié)能減排影響，導致供應(yīng)下降，庫存下降速度再次加快。2010年社會庫存的高點與2009年相比，上漲了47.7%。而這個數(shù)據(jù)在2008年和2009年分別為16.8%14.4%?？梢钥闯?，在過去幾年當中，每年社會庫存的最高點均在增長，但2010年出現(xiàn)了更為大幅

4、度的上漲，也造成庫存壓力始終貫穿全年走勢的局面。2010年社會庫存的上漲起點是從2009年的下半年開始的，這與以往有著很大的不同。過去幾年社會庫存上漲的起點均在前一年的年底，也就是貿(mào)易企業(yè)冬儲開始的時間。我們認為，造成這種變化的主要原因在丁大量的信貸投放。尤其在2009年上半年，金融機構(gòu)新增人民幣貸款達到7.36萬億，2009年全年新增人民幣貸款9.58萬億。2010年1月份一個月新增人民幣貸款達到1.39萬億，全年可能突破7.5萬億。2009-2010年的新增人民幣貸款幾乎相當丁2004-2008年5年的新增人民幣貸款?？梢钥吹剑谶^去的一年半中，企業(yè)的融資環(huán)境得到極大的改善，而鋼鐵貿(mào)易行業(yè)

5、，自然也分享了這一場的盛宴。原來許多只能通過大貿(mào)易商代理向鋼廠訂貨的中小貿(mào)易商，在2009年以后可以通過聯(lián)保、質(zhì)押等方式從銀行獲得幾千萬至億元以上不等的授信額度。大量資金流向鋼鐵貿(mào)易領(lǐng)域，從而使得更多的貿(mào)易企業(yè)能夠持有經(jīng)營庫存，也推高社會整體庫存的上漲。我們針對高庫存現(xiàn)象的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，盡管社會庫存數(shù)量有大幅的增長，但持有貿(mào)易企業(yè)戶均持有庫存數(shù)量在下降。庫存的增長來自丁新增貿(mào)易企業(yè)的庫存增加。原因在丁原有貿(mào)易企業(yè)操作上日趨謹慎，不愿過多的持有庫存。而大量新增貸款，促使許多中小貿(mào)易企業(yè)有能力持有少量庫存，這是社會庫存增加的主要力量。同時，我們還發(fā)現(xiàn)，社會庫存增加并沒有降低倉庫的周轉(zhuǎn)率。倉庫的吞吐量與

6、庫存數(shù)量基本是同比例的增長，整個社會庫存的周轉(zhuǎn)速度并沒有因為庫存的增加而下降。結(jié)合我們內(nèi)部的數(shù)據(jù)，我們認為總體上今年的鋼材市場的周轉(zhuǎn)始終處于一個較為良性的狀態(tài)。（二）產(chǎn)量穩(wěn)定增長，出口逐步恢復(fù)2010年1-10月，我國累計生產(chǎn)粗鋼5.25億噸。假設(shè)11、12月粗鋼產(chǎn)量與10月份保持相當，2010年全年粗鋼產(chǎn)量將達到6.25億噸，同比增長10.22%,與2009年相比，增加了5800萬噸。但2010年的新增的這5800萬噸產(chǎn)量與2009年增加的6750萬噸相比，還是減少了約950萬噸，這是2004年以來，僅次于2008年的第二低的新增粗鋼產(chǎn)量。2010年1-10月，我國累計出口鋼材3680萬噸，

7、累計進口鋼材1363萬噸，累計凈出口鋼材2317萬噸，預(yù)計全年凈出口鋼材將超過2500萬噸。2009年出口鋼材2460萬噸，凈出口鋼材697萬噸。從出口地區(qū)的結(jié)構(gòu)來看，韓國依然占據(jù)著我國鋼材第一大國出口國的位置，同時我國對印度、巴西以及東南業(yè)等新興經(jīng)濟體的出口數(shù)量在穩(wěn)定增長，未來我國鋼材出口將更多的流向新興市場國家。與出口的逐步恢復(fù)相比，2010年進口數(shù)量基本保持穩(wěn)定，同比下降了6%中國2005年由鋼材凈進口國變?yōu)閮舫隹趪?，?006年開始鋼材進口數(shù)量基本保持在2000萬噸左右，預(yù)計2010年也會在這個水平。根據(jù)國際鋼鐵協(xié)會的統(tǒng)計，2000-2008年鋼材出口貿(mào)易量占到全球鋼材產(chǎn)量的35哧右，

8、受金融危機的影響，2009年鋼材出口貿(mào)易量占到全球鋼材產(chǎn)量的下降到26%而隨著全球鋼鐵行業(yè)的復(fù)蘇，這一比例將逐步回升。中國作為全球鋼鐵生產(chǎn)第一大國，鋼材進口已經(jīng)沒有大幅增長的可能，從過去幾年鋼材進口數(shù)量的穩(wěn)定也能看出這一點。而隨著全球鋼鐵國際貿(mào)易數(shù)量的回升，中國作為產(chǎn)量第一大國，鋼材出口仍有很大的空間。中國鋼材出口數(shù)量在2007年最高達到7240萬噸，由于受國家政策、國外反傾銷及人民幣升值等因素的限制，中國的鋼材出口在短時間內(nèi)不可能恢復(fù)到2007年的水平，但仍將是一個逐步提高的過程。所以2011的鋼材出口數(shù)量將要高于2010年。（三）全球產(chǎn)能增速將減緩，供需有望持續(xù)改善2010年1-10月，除

9、中國以外的全球其他國家及地區(qū)的粗鋼產(chǎn)量為6.4億噸，同比增長了25.2%,顯示出良好的復(fù)蘇勢頭。但與2008年同期的7.1億噸相比，仍有不小的差距。隨著全球經(jīng)濟的緩慢復(fù)蘇，除中國以外的地區(qū)和國家，粗鋼產(chǎn)量仍有一定的上漲空間。但在粗鋼產(chǎn)量達到金融危機前的水平后，其繼續(xù)增長的幅度將十分有限，因為在過去幾年中，受金融危機的影響，除了中國以外，其他地區(qū)和國家的新增粗鋼產(chǎn)能基本無增長。在新興經(jīng)濟體國家，印度和巴西盡管粗鋼產(chǎn)量保持穩(wěn)定的增長勢頭，但由于其基數(shù)較低，在短期內(nèi)難于成為全球鋼鐵行業(yè)增長的主要力量。按照前面的測算，我國2010年新增粗鋼產(chǎn)量為5800萬噸，是2004年以來第二低的一年，而這個數(shù)據(jù)在

10、今后還將進一步下降。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，黑色金屆冶煉及壓延加工行業(yè)固定資產(chǎn)投資完成額在2009年及2010年基本無增長。2008年黑色金屆冶煉及壓延行業(yè)固定資產(chǎn)投資完成額同比增長23.8%,但2009年同比增長了-1.3%,2010年1-10月同比僅增長了1.6%。從2010年3季度開始的節(jié)能減排限產(chǎn)要求，在今后一段時間內(nèi)將轉(zhuǎn)變成一個長期持續(xù)的要求，在明年一季度甚至更長時間內(nèi)對鋼材產(chǎn)量的供應(yīng)起到一定的限制，對減少供應(yīng)增量，改善整體供需關(guān)系起到積極的作用。所以，無論從國內(nèi)還是全球未來粗鋼產(chǎn)量的增速將逐漸減緩，供應(yīng)增速壓力逐步減小。根據(jù)國際鋼鐵協(xié)會的預(yù)測，2010年世界鋼材需求將超過2007年金

11、融危機發(fā)生前的水平，2011年預(yù)計將再增長5.3%,達到13.35億噸的歷史高位。再看看國內(nèi)的情況，按照我們前面的數(shù)據(jù)，2010年新增粗鋼產(chǎn)量為5800萬噸。2010年1-10月，我國累計凈出口粗鋼2403萬噸（按鋼材及鋼坯凈出口數(shù)量折算），預(yù)計全年凈出口粗鋼在2600萬噸左右。照此計算，2010年國內(nèi)供應(yīng)新增粗鋼產(chǎn)量約為3200萬噸。而2009年這個數(shù)據(jù)為6500萬噸。這也是社會庫存在2009年下半年持續(xù)走高，到2010年3月份以后大幅回落的一個主要原因。在新增產(chǎn)能逐步減緩，出口緩慢恢復(fù)的情況下，國內(nèi)供應(yīng)新增粗鋼產(chǎn)量將進一步下降，2011年國內(nèi)供應(yīng)新增粗鋼國內(nèi)產(chǎn)量將有望在2010年基礎(chǔ)上減少

12、1000萬噸，鋼材供過于求的局面將持續(xù)得到改善。需要強調(diào)的一點是，我們所關(guān)注的供求關(guān)系主要是指供應(yīng)的增長和需求的增長之間的變量關(guān)系，所以供需的改善也是指供應(yīng)的增長和需求的增長值之間的相對改善，不是指供應(yīng)數(shù)量和需求數(shù)量之間的絕對改善。因為，市場價格走勢更多的是對相對供求關(guān)系敏感。國內(nèi)的需求仍將平穩(wěn)增長。盡管國家有意逐步減少固定資產(chǎn)投資在GDP中的比重，但由于過去兩年進行了大量的固定資產(chǎn)投資，投資慣性的存在使得投資的減少需要一個過程。而對汽車、家電等消費的增長，仍將拉動對鋼材的消費。所以總體上看，鋼材的消費仍將保持一個平穩(wěn)增長的勢頭?？傊?，中國鋼鐵行業(yè)在2010年已經(jīng)渡過了供求關(guān)系最惡劣的階段，供

13、需將在未來幾年得到持續(xù)改善，鋼材市場價格已經(jīng)具備了上升的內(nèi)在動力。（四）鐵礦價格高位震蕩，對鋼價形成有效支撐2010年對于鋼鐵行業(yè)而言，還有一件大事就是運行了40年的鐵礦石年度協(xié)議體系的解體，轉(zhuǎn)為按季度定價。結(jié)合前兩年鐵礦石價格指數(shù)和掉期合約交易的推出，金融資本和壟斷企業(yè)的共同努力使得鐵礦石貿(mào)易離金融化越來越近。根據(jù)海關(guān)總署的進口數(shù)據(jù)，2010年下半年以來，巴西和澳大利業(yè)進口鐵礦石的到岸均價全面超越印度進口鐵礦石的到岸均價。反觀2008年，鐵礦石上漲行情中，巴西和澳大利業(yè)鐵礦石價格始終低于印度鐵礦石的價格。這其中的變化，除了品位的差別之外，今年年度協(xié)議體系的瓦解，以及三大礦山轉(zhuǎn)入現(xiàn)貨銷售方式也

14、有很大關(guān)系。巴西和澳大利業(yè)通過季度定價以及加大現(xiàn)貨銷售數(shù)量，獲得更貼近市場的價格。這種轉(zhuǎn)變使得擁有協(xié)議礦的生產(chǎn)企業(yè)也無法獲得鐵礦石成本上的優(yōu)勢，整體推高了中國鋼鐵行業(yè)的生產(chǎn)成本。在季度定價的模式下，鐵礦石價格在2011年仍將保持高位震蕩的走勢。2011年高成本將是支撐鋼材價格的一個重要因素。（五）全球貨幣政策此消彼長，流動性過?；?qū)㈦y于抑制2010年央行5次提高存款準備金率，加息1次。2011年的貨幣政策也由2010的“適度寬松”變?yōu)椤胺€(wěn)健”。這些都表面，未來的貨幣政策將轉(zhuǎn)入較過去兩年緊縮的狀態(tài)。印度、巴西、澳大利業(yè)等新興市場國家也同樣通過加息或提高存款準備金率，以抑制流動性過剩。正是由于在2

15、008年金融危機以后，全球大量發(fā)行貨幣，造成了兩年后流動性泛濫的局面，也使得主要金屆產(chǎn)品、能源以及農(nóng)產(chǎn)品價格在過去兩年中大幅上漲。LM硅同價創(chuàng)出9000美元的新高，一舉突破2008年的高點。黃金更是一路上揚，達到1400美元。原油也已經(jīng)回到80美元以上。而部分農(nóng)產(chǎn)品則在2010年創(chuàng)出25年來的新高。今天新興市場國家的緊縮政策，是否能夠起到收縮流動性的作用，抑制商品價格的上漲？在全球經(jīng)濟一體化的今天，金融市場已經(jīng)十分發(fā)達，貨幣在全世界的流動都是非常便利的。在新興市場國家收縮流動性的同時，美國和歐洲依然在執(zhí)行寬松的貨幣政策。美國的二次量化寬松政策總額達到6000億美元，甚至會更多。歐盟在2009年

16、推出7500億歐元的救援計劃后，今天仍在為歐洲國家的債務(wù)危機制造貨幣。不同國家貨幣政策的此消彼長，恐怕在短時間內(nèi)還難于解決已經(jīng)制造出來的全球范圍的流動性過剩。在這種情況下，大宗商品的價格依然處于全球通貨膨脹的大背景下。我們注意到，鋼材價格過去兩年時間的表現(xiàn)要遠遠遜色于其他的商品。可以預(yù)計，在比價效應(yīng)的作用下，未來的鋼材價格將會得到應(yīng)有的補償。（六）小結(jié)在天量信貸投放的背景下，鋼鐵行業(yè)平穩(wěn)渡過了高庫存壓力貫穿全年的2010年。全球鋼鐵行業(yè)在經(jīng)歷了2008年的危機后，逐步走出低谷，并渡過了供需最為惡化的階段。鋼材價格在供需矛盾逐步改善，成本支撐依然較強，并且與其他商品大幅上漲后相比的價格洼地效應(yīng)的

17、共同作用下，2011年將走入震蕩上行的通道。二、當前鋼鐵流通領(lǐng)域存在的機遇和挑戰(zhàn)先說說挑戰(zhàn)，就像大家所感受到和平時所議論的，鋼鐵流通領(lǐng)域存在諸多挑戰(zhàn)，行業(yè)發(fā)展仍處初級階段，簡單說有以下幾個方面：（一）規(guī)?；s化）程度不高與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)近年來的規(guī)?；图s化發(fā)展相比，流通領(lǐng)域企業(yè)的行業(yè)集中度水平不高，20萬家鋼鐵流通商惡性競爭，年經(jīng)營鋼材實物量突破1000萬噸的企業(yè)鳳毛麟角，年經(jīng)營規(guī)模超過100億元的鋼材市場不超過50家，行業(yè)內(nèi)提供加工配送、倉儲物流、電子商務(wù)、金融信息等服務(wù)的企業(yè)普遍不成規(guī)模，缺乏影響力。（二）現(xiàn)代化水平不足突出表現(xiàn)在供應(yīng)鏈建設(shè)和管理能力嚴重不足上。應(yīng)該說，近幾年來，在加工

18、中心建設(shè)、鋼材倉儲物流、電子商務(wù)交易服務(wù)等幾個方面，各類企業(yè)都在做不同程度的轉(zhuǎn)型和摸索嘗試，但總體來說現(xiàn)代化水平不足，管理水平參差不齊，信息化程度不高。更重要的是不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)]有整合在一起，形成供應(yīng)鏈服務(wù)能力。有經(jīng)濟學家說，未來的黨爭是鏈條對鏈條的競爭，而不是企業(yè)間的競爭，單打獨斗不利于行業(yè)的發(fā)展，更不利于企業(yè)的發(fā)展。（三）體系化程度不夠突出表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈的整合和協(xié)同能力嚴重不足上。流通領(lǐng)域與生產(chǎn)冶煉領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同和配合上仍然不足，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的競爭多于合作，市場好時，生產(chǎn)企業(yè)把經(jīng)銷商當成競爭對手，市場不好時，生產(chǎn)企業(yè)把經(jīng)銷商當成處理庫存的下水道。（四）企業(yè)盈利模式單一，盈利水平偏低，生

19、存處境不佳。近年來，由于宏觀經(jīng)濟和鋼鐵行業(yè)本身供求關(guān)系的變化以及近年來鋼材產(chǎn)品日趨金融化等因素的影響，鋼材產(chǎn)品價格劇烈波動，長期以來，多數(shù)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)靠低買高賣獲利，是市場的死多頭，一旦市場持續(xù)下跌或經(jīng)營節(jié)奏把握不好，就會虧損，盈利困難，缺少必要的風險管理能力、手段和工具，生存環(huán)境惡劣，同時，還無意識的成為了市場信息的擾亂者和助漲殺跌的負面力量。（五）行業(yè)不規(guī)范，潛規(guī)則盛行，行業(yè)領(lǐng)導缺位或影響能力不足。最近，與業(yè)內(nèi)人士交流中發(fā)現(xiàn)，大家普遍認為，鋼鐵流通流域到了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和變革的關(guān)鍵時期。隨著國家對鋼鐵行業(yè)的宏觀調(diào)控程度越來越高，國家十二五規(guī)劃中明確鋼鐵行業(yè)作為限制性發(fā)展行業(yè)，國家有關(guān)部門對鋼鐵流

20、通流域存在的問題也越來越關(guān)注，很多規(guī)范性和產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導性的文件和措施已經(jīng)或即將陸續(xù)出臺，鋼鐵流通領(lǐng)域的發(fā)展格局必將轉(zhuǎn)變，依靠市場價差獲利，靠天吃飯的投機商在有形鋼材產(chǎn)品流通市場上將不會有生存空間，20萬家貿(mào)易商增加集中度，不同規(guī)模、不同類型、不同專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)分工合作，協(xié)同發(fā)展，將是未來的方向，以加工配送、倉儲物流、電子商務(wù)、金融信息等專業(yè)化服務(wù)能力和影響力的快速提升為表現(xiàn)形式的業(yè)務(wù)模式和盈利模式的開發(fā)和創(chuàng)新將是未來競爭合作的手段和平臺，眼下正是行業(yè)調(diào)整的關(guān)鍵時期，誰能把握住機會，才有可能生存和發(fā)展，基于以上判斷，很多業(yè)內(nèi)企業(yè)，尤其是一些先知先覺的企業(yè)已經(jīng)開始嘗試突圍，在業(yè)務(wù)模式和發(fā)展思路

21、上不斷嘗試和創(chuàng)新，部分企業(yè)已經(jīng)取得了不錯的成績，中國五礦集團，作為國務(wù)院國資委直接管理的關(guān)系國家安全和國民經(jīng)濟命脈的53家國有重要骨十企業(yè)中從事鋼鐵流通服務(wù)業(yè)務(wù)的中央企業(yè)，將立足于已經(jīng)建立的行業(yè)基礎(chǔ)，重新整理思路，推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，搭建鋼鐵流通領(lǐng)域的發(fā)展體系和平臺，服務(wù)鋼鐵行業(yè)要先服務(wù)于鋼鐵流通領(lǐng)域的各類企業(yè)，吸引并聯(lián)合各路朋友，建立廣泛有效的合作聯(lián)盟，提高鋼鐵流通供應(yīng)鏈服務(wù)能力，最終目標是打造和諧共生的鋼鐵流通價值鏈。三、五礦集團鋼鐵流通業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和發(fā)展思路。我本人和五礦方面對鋼鐵流通企業(yè)未來發(fā)展和轉(zhuǎn)型的思路和建議：（一）中國五礦鋼材經(jīng)營歷史久遠，現(xiàn)有發(fā)展基礎(chǔ)堅實。從最早的中

22、國鋼材進出口的唯一渠道開始，到今天年成為經(jīng)營量2000萬噸以上的中國鋼鐵流通領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，中國五礦有著六十年的鋼材流通經(jīng)營歷史，其中，經(jīng)歷了不同時期的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，到如今，在以下幾個方面形成了一定的優(yōu)勢：1、產(chǎn)業(yè)鏈完備：中國五礦的鋼鐵業(yè)務(wù)覆蓋從資源到生產(chǎn)到流通的全產(chǎn)業(yè)鏈條。2、營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣：中國五礦擁有200個遍布全球的營銷和物流網(wǎng)點。3、資金實力強：每年數(shù)白億的銀行授信。4、影響力強：多年的國際化運作經(jīng)驗打造了良好的市場口碑，形成了一批穩(wěn)定的供應(yīng)商與客戶。5、人才優(yōu)勢：在市場研判、業(yè)務(wù)操作、商務(wù)談判、資本運作等方面，有一支強有力的人才隊伍。（二）、五礦的業(yè)務(wù)整合今年以來，五礦集團開始了內(nèi)部的

23、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)重組，組建了以國內(nèi)A股上市公司五礦發(fā)展為平臺的鋼鐵流通業(yè)務(wù)中心。1、業(yè)務(wù)中心涵蓋原來集團直管的18家二級企業(yè)和100多家各級企業(yè)，其中包括大家熟知的五礦鋼鐵、中國礦產(chǎn)、五礦物流集團、五礦招標、營口中板、前身為中國金屆的五礦物產(chǎn)以及11家遍布世界的海外企業(yè)。中心整合后，擁有5000萬噸鋼鐵冶金原料的供應(yīng)能力，400萬噸中厚板、寬厚板生產(chǎn)能力，100萬噸冷軋涂鍍產(chǎn)品和60萬噸鐵合金產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，100萬噸的各類板材、不銹鋼和矽鋼片剪切加工能力，2000萬噸鋼材產(chǎn)品的營銷能力，擁有遍布世界120個網(wǎng)點的鋼材產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有以金屆礦產(chǎn)品物流為主營業(yè)務(wù)的80個網(wǎng)點的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；2、鋼鐵流通

24、業(yè)務(wù)中心整合的目的是打造一體化的鋼鐵行業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，由傳統(tǒng)的貿(mào)易商向生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，加強從鐵礦石等鋼鐵原料到鋼鐵最終產(chǎn)品流通服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同整合能力和服務(wù)能力，中心發(fā)展戰(zhàn)略是，提升供應(yīng)鏈管理，發(fā)展多種增值服務(wù)，為客戶提供整體解決方案；強化價值鏈整合，搭建運營平臺與體系，服務(wù)鋼鐵行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展；打造國際一流的綜合性鋼鐵流通服務(wù)商。3、中心有五項主營業(yè)務(wù)：冶金原料供應(yīng)業(yè)務(wù)（包括鐵礦砂、焦炭煤炭、鐵合金、耐火材料等等）、鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)及復(fù)雜深加工業(yè)務(wù)（包括中寬厚板、冷軋板、涂鍍板等等）、鋼鐵流通及增值服務(wù)業(yè)務(wù)（包括各類鋼材產(chǎn)品，普通鋼、特殊鋼、電工鋼、不銹鋼等等）、金屆礦產(chǎn)品，重點是鋼材產(chǎn)品的

25、物流服務(wù)業(yè)務(wù)（包括倉儲、運輸、報關(guān)、商檢、保險、船代、貨代等等）以及鋼鐵冶金領(lǐng)域的招標業(yè)務(wù)。4、中心有三大類盈利模式：圍繞鋼鐵企業(yè)的集成供應(yīng)模式、圍繞鋼鐵下游用戶的綜合服務(wù)模式、以通運和儲運為核心的金屆礦產(chǎn)行業(yè)的第三方物流服務(wù)模式?？偟膩碚f，就是抓兩端，帶中間，以物流、信息、金融等服務(wù)貫穿始終。（三）、建設(shè)三個體系和三個平臺的戰(zhàn)略舉措1、冶金原材料集成供應(yīng)體系：我們將圍繞一些有合作潛力的鋼廠開展集成供應(yīng)和閉環(huán)業(yè)務(wù)，簡單講就是給工廠供原料，收鋼材，支付鋼廠加工費用，也可以叫新委托加工業(yè)務(wù)，一方面解決當前鋼廠利潤率低和受多種外部條件制約、生產(chǎn)安排不穩(wěn)定的困難，提高原料供應(yīng)和產(chǎn)品銷售的穩(wěn)定性，規(guī)避原

26、料采購和產(chǎn)品銷售的市場風險，保證鋼廠維持穩(wěn)定的開工率；另一方面，解決傳統(tǒng)貿(mào)易商缺少穩(wěn)定資源供應(yīng)的困局，形成五礦自有品牌的、質(zhì)量優(yōu)良、品類齊全、規(guī)模適中的鋼材產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)。2、鋼材倉儲加工配送體系（主要針對板材及以上產(chǎn)品）：結(jié)合近幾年來五礦自身加工中心的建設(shè)和探索，進一步強化加工配送服務(wù)能力建設(shè)，構(gòu)建集倉儲、加工、配送、金融和質(zhì)量控制于一體的服務(wù)體系。這方面大家討論的比較多，時間關(guān)系，我就不展開說了。3、工程鋼材配供體系（主要針對建設(shè)用鋼材產(chǎn)品）：五礦在與一批大型終端客戶（如:中建、中鐵建、中鐵工、中交集團等）建立長期業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上，可以利用自身信譽、資金和網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢，針對用鋼量較大的重點工

27、程項目開展鋼材配供服務(wù)。統(tǒng)一的配送標準，遍布世界的配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和能力，統(tǒng)一的資金配置和融資服務(wù)，統(tǒng)一的定價和結(jié)算等等，將更有利于建筑鋼材用戶低成本、高效率的實現(xiàn)鋼材的采購管理。4、鋼材電子商務(wù)交易平臺：不論從發(fā)達國家的經(jīng)驗還是我們自身市場發(fā)展的需要看，電子商務(wù)都是鋼鐵流通的發(fā)展方向。近10年來，圍繞鋼鐵流通領(lǐng)域的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，彳艮多企業(yè)做了大量探索和嘗試，有些已經(jīng)取得了不錯的成績，但大部分不是中途放棄，就是苦苦支撐，難以突破發(fā)展瓶頸，簡單分析，主要是由于交易習慣不適應(yīng)、信用支付體系不健全、缺少高效低成本送達的物流服務(wù)體系支撐等幾個方面原因，電子商務(wù)交易平臺的建設(shè)是以前三個體系為基礎(chǔ)的。最近，我

28、們認為，鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的條件已經(jīng)具備，圍繞電子商務(wù)的建設(shè)，五礦已經(jīng)與包括阿里巴巴在內(nèi)的多家公司探討并開展了實質(zhì)性的業(yè)務(wù)嘗試，為下一步成功開發(fā)并運做電子商務(wù)平臺做好了充分的準備工作。5、重點區(qū)域鋼材/原料商貿(mào)中心及物流中心整合平臺：各地鋼材市場和物流中心已經(jīng)成為鋼鐵流通業(yè)務(wù)發(fā)展的重要平臺，五礦已經(jīng)開始著手參與這方面業(yè)務(wù)。逐漸壯大起來的大型或超大型金屆材料交易市場會通過各種手段增強其地域的輻射范圍，并逐漸以托管、連鎖經(jīng)營、股份制等形式擴張，實行規(guī)?；?、集團化經(jīng)營。鋼材交易市場內(nèi)的經(jīng)營模式將由攤位制向電子商務(wù)轉(zhuǎn)變，交易市場為入駐企業(yè)提供行業(yè)信息、電子交易、倉儲管理、加工配送、質(zhì)押融資，甚至

29、是交易方案設(shè)計、保值操作方案設(shè)計、質(zhì)量監(jiān)督檢查、索賠理賠、合同糾紛解決等“一站到位”式服務(wù)。此外，交易市場可以通過構(gòu)建管理信息平臺，將一些中小型經(jīng)銷商結(jié)為具有共同利益追求、受統(tǒng)規(guī)則約束的利益共同體，以“虛擬企業(yè)集團”的模式在市場內(nèi)進行專業(yè)分工與協(xié)作，共同提高本交易市場的競爭力。6、金屆流通行業(yè)協(xié)作平臺：行業(yè)協(xié)會商會等組織可以更好的在對外對內(nèi)的一些事務(wù)中發(fā)揮應(yīng)有的作用，特別是對中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的改革與發(fā)展提出一些政策性建議，對整頓與完善鋼材市場秩序加強行業(yè)自律，對鋼材生產(chǎn)與流通提供公共信息，對已經(jīng)出現(xiàn)和可能出現(xiàn)的問題提出對策，對一些重點、熱點、難點問題發(fā)動大家各抒己見，群策群力。最近，在國家商務(wù)部的

30、指導下，中國金屆材料流通協(xié)會和五礦等企業(yè)共同起草了一系歹U鋼鐵流通領(lǐng)域的行業(yè)標準和規(guī)范等制度性文件，明年可能會以國家商務(wù)部名義頒布實施，就是在這方面的有益嘗試，今后，據(jù)了解，協(xié)會還可能牽頭在各地開展流通商貿(mào)企業(yè)的綜合評級，不同級別的企業(yè)在商貿(mào)、物流、金融、信息、倉儲物流服務(wù)等方面會得到地方政府、銀行、業(yè)內(nèi)企業(yè)的不同待遇。都是協(xié)會商會更好的發(fā)揮作用的有益嘗試。以上，三個體系和三個平臺的建設(shè)是互為支撐、依托和促進的，尤其是都離不開一個高效的鋼材倉儲物流服務(wù)體系作為支撐。四、創(chuàng)建規(guī)?；?、現(xiàn)代化、規(guī)范化、社會化的中國鋼鐵大流通體系我想借此機會，就行業(yè)合作和創(chuàng)建規(guī)?；F(xiàn)代化、規(guī)范化、社會化的中國鋼鐵大流通體系提出倡議。剛剛提到這些體系和平臺的搭建不只是五礦的事情，是我們在座的和沒來參會的所有鋼鐵行業(yè)參與者需要關(guān)心和參與的事情，在鋼鐵流通領(lǐng)域，五礦方面更希望成為牽頭人和搭臺人之一，唱戲只有一個角色不行，需要我們大家分工合作，廣泛地參與和配合。近年來，從國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整和宏觀調(diào)控措施來看，更多是對鋼鐵生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行了部署和指導，中國鋼鐵生產(chǎn)領(lǐng)域的集中度也不斷提高，但流通領(lǐng)域仍然多散亂，提高流通產(chǎn)業(yè)集中度，打造鋼鐵大流通十分必要，馬克思將社