小瓶裝紅酒市場銷售策劃

1、小瓶裝紅酒市場銷售策劃一、前言隨著社會經(jīng)濟的進步和發(fā)展，進口紅酒也揭開了她神秘的面紗，走進千家萬戶，讓大眾了解到她的多彩與美妙。紅酒不僅有她美妙的口感與香氣，其內(nèi)在的功效也是大眾所喜愛的。進口紅酒越來越被大眾所接受，同時人們也面臨了一個困擾。市面上最普遍的750ml紅酒，若是日常養(yǎng)生飲用，酒還未飲用完就已經(jīng)氧化變質(zhì)了。為了滿足消費者的需求及市場需要，公司特推出小瓶裝紅酒。二、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品介紹思嘉特干紅葡萄酒，澳大利亞原瓶原裝進口，187ml的規(guī)格，讓紅酒開瓶后無需存放過長時間，即可飲用完，避免了存放時間較長紅酒氧化的問題。2、產(chǎn)品功效滋補作用：葡萄酒可對神經(jīng)運動中樞起作用，給人以舒適、欣快

2、的感覺。飲用少量的葡萄酒可以平息焦慮的心情，又可避免有副作用的鎮(zhèn)靜劑。助消化作用：葡萄酒含有山梨醇，有助于膽汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以幫助消化，防治便秘。殺菌作用：防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一，就是喝一杯熱葡萄酒。葡萄酒的殺菌作用，可能主要是由于它含有酚類物質(zhì)。葡萄酒與心血管病的防治：葡萄酒中的原花色素對心血管病的防治起著重要作用。美谷養(yǎng)顏：葡萄酒中含有SOD、一氧化氮等抗氧化成分，對男性有助于抵抗衰老，對女性有助于美容養(yǎng)顏。調(diào)控血脂：葡萄酒能降低血液中有害的低密度脂蛋白，升高有益的高密度脂蛋白。保肝護肝：葡萄酒中含有多種人體必需的氨基酸。養(yǎng)腎護腎：葡萄酒中富含灑石酸等有機酸，有利尿消月中作用

3、。含有豐富的維生素。富含多種礦物質(zhì)元素。三、營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，0-14歲的人口為25,166萬，占總?cè)丝诘?9.0%;15-59歲的人口為91,647萬，占總?cè)丝诘?9.0%;60歲以上的人口為15,989萬，占總?cè)丝诘?2.0%。可以看出，中年、青年是市場的主要消費群。公司擴大銷售，產(chǎn)品就需要滿足這類消費市場的需求，有針對性的制定銷售策略及合適的產(chǎn)品定位。消費市場首先，中國擁有巨大的酒類消費市場，而且中國的葡萄酒消費正在以每年255以上的速度增長。其次，伴隨著中國經(jīng)濟的飛速增長，物質(zhì)豐富。中國人有了更多的精神享受需求，加上葡萄酒的保健功效宣傳已經(jīng)深入到了大眾的

4、思想意識中，將進一步促進中國葡萄酒市場的快速增長。這一切為葡萄酒行業(yè)的發(fā)展拓展了廣闊的空間。中國人口多，經(jīng)濟持續(xù)快速增長，居民可支配收入不斷增加生活水平迅速提高，購買力逐步增強。而且，外國人員來華經(jīng)商、旅游等日益頻繁。2、行業(yè)狀況分析經(jīng)濟發(fā)展帶動的居民收入水平提升，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的結(jié)構(gòu)性變遷，未來的市場空間巨大，人均消費量的提升、健康時尚消費理念的深入、餐飲文化的多元化將帶動葡萄酒的消費需求不斷成長。從長遠來看，葡萄酒行業(yè)已經(jīng)步入一個高速發(fā)展期。3、競爭對手分析法國紅酒，舊世界紅酒，具有百年歷史。只要一說紅酒，國人最先想到的就是法國紅酒。但近幾年紅酒市場的混亂，不法商販用勾兌過的紅酒糊弄消費者，

5、使人們對于法國紅酒的信心直線下降。國產(chǎn)紅酒，近幾年國產(chǎn)紅酒越來越國際化，不僅僅生產(chǎn)低端紅酒，并嘗試生產(chǎn)高端紅酒，在國際上具有一定的反響。但是，國內(nèi)環(huán)境終不適合釀酒葡萄的生長，且因葡萄樹年份尚欠，口感還是稍有欠缺。澳大利亞紅酒不如法國紅酒名聲大，也不如國產(chǎn)紅酒具有的價格優(yōu)勢，但是其優(yōu)質(zhì)的口感與獨特的加工釀造技術(shù)在國內(nèi)市場闖出了一番天地。4、消費者分析成功人士消費紅酒，更注重的是紅酒的年份及價格，為凸顯身份；紅酒愛好者消費紅酒，看重的是紅酒的口感、香氣以及陳年價值；25歲到40歲的女性消費群，看重的是真正的紅酒中其美容養(yǎng)顏及瘦身的功效；注重養(yǎng)生的老年人看重的則是紅酒中滋補的功效。四、產(chǎn)品SWOT分

6、析1、S一優(yōu)勢價格優(yōu)勢：公司收購的紅灑灑莊，省去中間層層代理費用，產(chǎn)品價格最優(yōu)。質(zhì)量優(yōu)勢：為長線發(fā)現(xiàn)，從源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量，手摘葡萄，保證顆粒完好，只為生產(chǎn)最優(yōu)紅酒。產(chǎn)地優(yōu)勢：公司酒莊位于最合適葡萄生長的澳大利亞南澳州。規(guī)格?。盒∑垦b紅酒避免了開酒后因保存不當紅酒味道變質(zhì)的情況。環(huán)保理念：包裝袋選用環(huán)保紙，并對空酒瓶進行回收，迎合市場大眾環(huán)保理念。2、W劣勢產(chǎn)品單一：現(xiàn)有紅酒只有西拉子一款，較難滿足所有消費者。存放時間短：小瓶裝紅酒不適合陳年，最多存放23年，無法滿足愛儲存紅酒的人士。品牌使用度：新品牌，缺乏知名度，消費者對其認知不夠。3、O機會市場前景大：市場上小瓶裝紅酒較少見。人們認知度增加

7、：紅酒的功效越來越被大眾所接受，并用以進行食療，用小瓶裝更方便與日常的飲用。4、T一威脅市場雜亂：市場上進口紅酒品牌眾多且雜亂，加上近幾年新聞曝光勾兌紅酒，更進一步打擊了消費者對進口紅酒購買的欲望。大眾偏好：國人在餐桌上更在意的是白酒，對于紅酒的認知度不如白酒。國內(nèi)紅酒：張裕紅葡萄酒及國內(nèi)紅酒的國際化，使國外紅酒在廣大消費者心中的分量減輕。五、營銷戰(zhàn)略STP分析1、市場細分細分市場消費者：白領(lǐng)及成功人士：主要用以日常的宴會及晚宴，只為一種身份的象征；紅酒愛好者：主要以收藏陳年紅酒為主，大多數(shù)偏向于舊世界酒，對于紅酒更看重的是紅酒的口感及香氣；25歲到40歲的女性：主要看重紅酒的美容養(yǎng)顏及瘦身的

8、功效，屬于堅持每天喝的人群；注重養(yǎng)生的老年人：主要是看重紅酒對于軟化血管有助于睡眠的功效，屬于堅持每天喝的人群。2、目標市場選擇小瓶裝的紅酒因其陳年價值不高且規(guī)格較少，更適合于日常生活中的飲用。在市場細分基礎(chǔ)上，根據(jù)顧客的需求，把目標市場定在以女性和老年人為主的消費群。以25歲到40歲的女性為主要消費群?，F(xiàn)代女性對于美容養(yǎng)顏及瘦身越來越關(guān)注，對于紅酒其功效甚是追捧，一般是睡前喝50ml左右?guī)碜罴研Ч忻嫔系募t酒多以750ml為主，很多時候紅酒開瓶后還未飲用完就已經(jīng)氧化變質(zhì)，口感很差。小瓶裝紅酒很好的解決了紅酒存放時間長氧化變質(zhì)的問題，并帶來最好的效果。對于注重養(yǎng)生的老年人則是第二大消費群

9、。同上，老年人看重的也是紅酒的功效，小瓶裝的紅酒不僅能解決存放氧化問題而且在費用上也更加劃算。3、市場定位產(chǎn)品差異化：從源頭把控紅酒質(zhì)量，百分百原瓶原裝進口。服務(wù)差異化：提供質(zhì)量最優(yōu)的產(chǎn)品，確保以高標準生產(chǎn)最適合國人的紅酒。渠道差異化：獨特的微服務(wù)式銷售模式；針對不同地區(qū)不同市場，采用不同的營銷策略。形象差異化：小瓶裝紅酒在產(chǎn)品規(guī)格及包裝上與市面上常見的紅酒包裝就有巨大的差異。六、營銷組合策略（4P理論）1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品包裝：小瓶裝紅酒以其獨特的規(guī)格面世，利用新穎的包裝及宣傳語吸引消費者的注意力。瓶型可以選擇市場上較少的瓶型，在標簽及外包裝上色調(diào)統(tǒng)一，給消費者視覺上的沖擊，并以環(huán)保紙當外包裝袋

10、，凸顯產(chǎn)品商標以及公司的健康、環(huán)保的理念。產(chǎn)品質(zhì)量：從源頭上把控紅酒質(zhì)量，百分百原瓶原裝進口。產(chǎn)品服務(wù)：實行產(chǎn)品送貨到家的服務(wù)理念，讓消費者輕輕松松的享受到健康產(chǎn)品。2、渠道策略小瓶裝紅酒的銷售渠道主要有三種：傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道及直銷渠道傳統(tǒng)渠道：按照傳統(tǒng)招代理的方式，實行渠道代理制度，實行大區(qū)域代理商，再設(shè)城市經(jīng)銷商，通過各大區(qū)域代理向下級渠道專賣?，F(xiàn)代渠道：在淘寶店、微信商城等開設(shè)官方店，并通過微信朋友圈及各大網(wǎng)絡(luò)平臺進行產(chǎn)品的銷售。直銷渠道：獨特的微服務(wù)式銷售模式，廠家出貨，送貨上門。提供現(xiàn)貨交易，以及相關(guān)人員直接面對消費者上門服務(wù)等渠道。3、價格策略折扣定價：對于購買產(chǎn)品越多的客戶，在價格上給予一定的優(yōu)惠。尾數(shù)定價：例如本應(yīng)20元的商品，設(shè)立為19.8元，雖然只低了2毛錢，但感覺上卻低了很多。通過這種尾數(shù)定價的小策略刺激消費。刺激消費：為配合環(huán)保的理念，可以對空紅酒瓶進行回收。例如說10個空瓶子可以到實體店換一瓶紅酒，以此來刺激消費者購買。我們的定價目標是為了市場占有率的最大化，所以把價格調(diào)的盡可能在大眾所接受范圍內(nèi)，讓更多的消費者購買產(chǎn)品，讓更多的人了解紅酒、接受紅酒，并將喝紅酒看成養(yǎng)生的一種，并擴大銷量。4、促銷策略朋友圈：利用現(xiàn)有的朋友關(guān)系網(wǎng)進行推廣。微信宣傳：在微信朋友圈及微信群、微信公眾平臺內(nèi)宣傳產(chǎn)品。（在朋友圈內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品信息、建立關(guān)于