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1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人:_日 期:_熱門個(gè)人銷售計(jì)劃集合九篇 我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場(chǎng)部,在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。 通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)瓷磚市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以
2、清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。一、存在的缺點(diǎn)對(duì)于瓷磚市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝
3、通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。二、部門個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。三、下面是公司20xx年總的銷售情況從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在某某市場(chǎng)
4、上,瓷磚產(chǎn)品品牌眾多,瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力??陀^上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有某某個(gè),加上沒有記錄的概括為某某個(gè),八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量某某個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在
5、傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。四、市場(chǎng)分析現(xiàn)在某某市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因
6、為價(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在某某區(qū)域,因?yàn)榇纱u市場(chǎng)首先從某某開始的,所以某某市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),在某某開拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在某某瓷磚市場(chǎng)可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為
7、的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。 個(gè)人銷售計(jì)劃 篇2 一份貼合自己個(gè)人實(shí)際情況的工作計(jì)劃,是能讓自己的工作得到質(zhì)的提升,我雖然來到房地產(chǎn)公司做銷售的時(shí)間并不長(zhǎng),才不到半年的之間,但是實(shí)際上我的工作能力已經(jīng)是超越了某些有一年及以上銷售的工作能力了,原因就在于,我每個(gè)月都會(huì)給自己定下工作目標(biāo),然后我該怎么去實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),去詳細(xì)可行的制定計(jì)劃,以下就是我這個(gè)月的工作計(jì)劃:一、趁著時(shí)機(jī),多發(fā)展客戶下個(gè)月月初的時(shí)候,裝修業(yè)的龍頭大佬xx,將會(huì)在xx街開展一次抽獎(jiǎng)活動(dòng),只要是他旗下的產(chǎn)業(yè),你在他那消費(fèi)了,都是可以參與抽獎(jiǎng)的,這意味
8、著什么?意味著來這里的人都是那些對(duì)房子有興趣的人,否則也不會(huì)來參與裝修了,我的要趁著這個(gè)多動(dòng),多去尋找客戶,我參加這次活動(dòng)不是為了那些獎(jiǎng)品,我的眼里只有客戶,我要分得清哪些是已經(jīng)買了房的,哪些是正好有了買房的計(jì)劃,但是還沒有方向的,這種是最好進(jìn)行推銷房子的客戶,活動(dòng)持續(xù)一周的時(shí)間,哪怕我每天發(fā)展一個(gè)客戶,我都可以業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)了。二、以客戶發(fā)展客戶,利用好資源作為銷售,自然是要自己的去發(fā)現(xiàn)賺錢的路子,我在上個(gè)月的時(shí)候我就意識(shí)到了一點(diǎn),已經(jīng)在我這買過房的客戶,他們的朋友、同學(xué)什么的,肯定也不會(huì)太差,他們當(dāng)中肯定也會(huì)有想買房的,可能我一個(gè)人的說服力是有些不夠,但是一旦是加上在我這已經(jīng)買過房的客戶,一吹捧
9、一幫襯不是在我這立馬簽合同,那就是納入了考慮名單里面了。三、不能止步于此,要有夢(mèng)想作為一個(gè)房地產(chǎn)的銷售,自然是對(duì)自己公司的樓盤情況一清二楚的,我也是知道我們公司可是有好幾十套別墅在那呢,別墅的成交價(jià)格那可不是一般的樓層套房可以比擬的,并且我們公司的提成點(diǎn)又是極高的,我只要是能賣出去一套,我感覺我直接就可以半年不工作。所以說,別墅,我也不能忘了推薦,雖然說當(dāng)前極少有人會(huì)有這個(gè)能力去買別墅,也極少有人會(huì)愿意一家人在一處,周圍鄰居都沒有,自然也是有極少的這種大客戶原因相信我們這些銷售人員,所以想賣出去的希望還是很渺茫的,據(jù)我所知,我們門店的銷售,就只有一個(gè)人賣出去過。但我也不會(huì)減少花在這邊的時(shí)間,夢(mèng)
10、想還是要有的。一個(gè)月的時(shí)間,說長(zhǎng)不長(zhǎng)說短不短,工作起來還是可以做出很多的事情的,就看自己能否好好的利用起來了,我相信我只要按照這份工作計(jì)劃去工作,我下個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)一定能有所增長(zhǎng)。 個(gè)人銷售計(jì)劃 篇3 針對(duì)過去一個(gè)月的房產(chǎn)銷售,我作為一個(gè)房地產(chǎn)的銷售員,我上一個(gè)月沒有做好銷售,這個(gè)4月份我要先做好計(jì)劃,再去實(shí)施,這個(gè)月我要努力做到公司達(dá)標(biāo)以上的成績(jī)。下面是我4月份的個(gè)人工作計(jì)劃:一、加強(qiáng)個(gè)人的業(yè)務(wù)能力上個(gè)月我業(yè)務(wù)不強(qiáng),所以導(dǎo)致我沒能夠拿到好的資源,這個(gè)月我要把對(duì)外的業(yè)務(wù)能力加強(qiáng),要把握機(jī)緣,拉住客戶,培訓(xùn)自己的銷售技巧,方便真正的.在跟人談房子的時(shí)候把握住重點(diǎn),給予客戶充分的信任,對(duì)我出售的房
11、子信賴。同時(shí)好的業(yè)務(wù)能力也能夠?yàn)樽约籂?zhēng)取更多的房源和客源,所以這個(gè)月我迫切的需要訓(xùn)練自己的業(yè)務(wù)方面的能力。二、關(guān)注房地產(chǎn)在市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)情況以及相關(guān)的政策我在三月份的時(shí)候就是盲目的賣房,根本就沒有關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)情況,以及一些政策也沒有關(guān)注到,導(dǎo)致我虧損嚴(yán)重。這個(gè)月,我要把關(guān)所有的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),深入了解情況,把握住經(jīng)濟(jì)的關(guān)口,為自己贏得一席銷售的余地。國(guó)內(nèi)對(duì)于房地產(chǎn)的政策也有很多,我要選取對(duì)自己有利的政策,幫助自己達(dá)到月銷售量達(dá)標(biāo)。三、分析房地產(chǎn)銷售情況,制定下一步的銷售計(jì)劃房地產(chǎn)隨時(shí)都在變化,一個(gè)月一個(gè)月都不一樣,情況不同,銷售情勢(shì)就會(huì)變化多端嗎,要讓自己手中的房子賣得出好價(jià)錢,就必須
12、做足準(zhǔn)備,分析所有可變情況,把不利的情勢(shì)排除,收取可用和有利的情勢(shì)。每一個(gè)地方的房子價(jià)格不一樣,房子本身也不一樣,因此要對(duì)房產(chǎn)進(jìn)行分析,把分析的做出一個(gè)表,方便查看。分析完,就制定銷售的整體計(jì)劃,每一步都盡量細(xì)致化,做到隨時(shí)可順勢(shì)而變。四、修正之前銷售的問題之前銷售總是會(huì)遇到突發(fā)問題,就是因?yàn)樵阡N售的過程中,我沒有考慮到形勢(shì)和客戶的要求,所以這次我要改變這方面,先把客戶的需求完整的了解了,再為其找房子??吹叫蝿?shì)不對(duì),立即就要撤,不要強(qiáng)迫自己繼續(xù),不然麻煩會(huì)更大。計(jì)劃已經(jīng)制定完,我相信4月份我的銷售工作一定可以做的比上一個(gè)月要好,按照自己定的計(jì)劃出發(fā),一定可以達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn),并且還能做得更好,至
13、少能夠達(dá)到自己的預(yù)期。 個(gè)人銷售計(jì)劃 篇4 新年的鐘聲已經(jīng)敲響了?;仡櫼荒甑膶W(xué)習(xí)工作,我們?cè)诿β抵幸踩〉昧撕艽蟮某煽?jī)。為了在新的一年里更好的工作,特制訂以下的工作計(jì)劃:一、20xx年工作整體規(guī)劃吃飽了,當(dāng)然別忘記記賬哦!3元錢的豇豆、15元的肉餡、4元錢的餃子皮。餃子餡和餃子皮份量剛剛好,不多也不少呢!思想政治工作計(jì)劃始終如一地?zé)釔圩鎳?guó),擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛本職工作,提高覺悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng),關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活,做在家的好朋友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,除了要具備良好的思想品德,高
14、尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。不斷為自己充電,每天安排一小時(shí)的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,努力使自己成為能隨時(shí)供給同事一杯水的自來水。二、20xx年職業(yè)規(guī)劃目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺(tái),自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗(yàn),那么在這一年中,我計(jì)劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。三、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),在20xx年的工作中,我要注意的事項(xiàng)有:1,好好學(xué)習(xí)最新出臺(tái)的政策,包括國(guó)家的和公司的。2,找到一個(gè)好的方法來提高工作效率。3,提高打字速度,好快度完成工作。4,學(xué)會(huì)拒絕做自己做不好的工作,做自己擅長(zhǎng)的工作,對(duì)于自己和他
15、人都是一個(gè)正確的選擇。四、完成這些工作應(yīng)當(dāng)注意什么完成這些工作要注意的是找領(lǐng)導(dǎo)、找好同事幫忙,隨時(shí)監(jiān)督自己,出現(xiàn)問題,馬上解決、計(jì)劃如出現(xiàn)變化,隨時(shí)修正目標(biāo),讓朋友來幫助自己完成計(jì)劃。五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用在以后的工作中,只有聽從公司領(lǐng)導(dǎo)按排,才能正確做好自己的工作。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用。 個(gè)人銷售計(jì)劃 篇5 姓名:目前所在:蘿崗區(qū)年 齡:29戶口所在:廣西國(guó) 籍:中國(guó)婚姻狀況:未婚民 族:漢族培訓(xùn)認(rèn)證: 未參加身 高:168 cm誠(chéng)信徽章: 未申請(qǐng)?bào)w 重:60 kg人才測(cè)評(píng): 未測(cè)評(píng)我的特長(zhǎng):求職意向人才類型:普通求職 應(yīng)聘職位:客服專員/助理(非技術(shù)):售后服
16、務(wù),生產(chǎn)計(jì)劃/物料管理(PMC):計(jì)劃員,銷售助理:跟單 倉(cāng)管工作年限:4 職 稱:中級(jí) 求職類型:全職 可到職日期:隨時(shí) 月薪要求:面議 希望工作地區(qū):廣州,工作經(jīng)歷玖龍紙業(yè)(控股)有限公司 起止年月:20_(請(qǐng)自填)04 20_(請(qǐng)自填)08公司性質(zhì):外商獨(dú)資 所屬行業(yè):造紙/印刷擔(dān)任職位:銷售計(jì)劃員工作描述:本崗位主要工作職責(zé):做好與客戶.供應(yīng)商和承運(yùn)商的良好接觸和密切的溝通,監(jiān)控成品庫(kù)存狀況及變化趨勢(shì),根據(jù)倉(cāng)庫(kù)裝車能力、車輛信息等情況預(yù)測(cè)銷售量,做到準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)客戶用量,合理的優(yōu)化配送,并跟蹤執(zhí)行中的計(jì)劃,完整的訂單搜集及保管。我們的崗位就是業(yè)務(wù)員與客戶之間的一個(gè)橋梁,與業(yè)務(wù)跟單差不多,
17、不同的就是我們還負(fù)責(zé)成品的發(fā)貨,每天都重復(fù)的在與業(yè)務(wù)員、客戶等相關(guān)人員交涉、處理訂單上、貨款上等相關(guān)問題,并對(duì)貨品從安排生產(chǎn)到貨品送到客戶之間進(jìn)行跟蹤,以至完成我們的工作任務(wù)。在從事銷售計(jì)劃員工作三年中,使我具備了高度的責(zé)任心與使命感,讓我積累了豐富的成品發(fā)貨、物流運(yùn)輸、倉(cāng)管等如何運(yùn)作與管理流程相關(guān)經(jīng)驗(yàn);使我更擅于與相關(guān)崗位交流與協(xié)作;能獨(dú)立勝任處理工作上問題,并能快速掌握新知識(shí)。離職原因:需求更好發(fā)展空間玖龍紙業(yè)(控股)有限公司 起止年月:20_(請(qǐng)自填)09 20_(請(qǐng)自填)04公司性質(zhì):外商獨(dú)資 所屬行業(yè):造紙/印刷擔(dān)任職位:質(zhì)檢員工作描述:負(fù)責(zé)原料廢紙司磅與原料廢紙水份和雜物檢測(cè)以及木
18、漿的取樣跟測(cè)量等相關(guān)工作離職原因:調(diào)職志愿者經(jīng)歷教育背景畢業(yè)院校:吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院最高學(xué)歷:大專 獲得學(xué)位: 畢業(yè)日期:20_(請(qǐng)自填)07專 業(yè) 一:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專 業(yè) 二:起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)20_(請(qǐng)自填)0920_(請(qǐng)自填)07吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)語(yǔ)言能力外語(yǔ):英語(yǔ) 良好粵語(yǔ)水平:優(yōu)秀其它外語(yǔ)能力:國(guó)語(yǔ)水平:精通工作能力及其他專長(zhǎng)熟悉常用辦公軟件,能處理簡(jiǎn)單電腦網(wǎng)絡(luò)相關(guān)問題。1、具有豐富從事原料質(zhì)檢、銷售計(jì)劃員工作經(jīng)驗(yàn),精于與業(yè)務(wù)、倉(cāng)管、物流交流與協(xié)作。2、擅于使用ERP維護(hù)與管理客戶訂單、工作中異常處理。3、能夠處理簡(jiǎn)單電腦網(wǎng)絡(luò)
19、、打印機(jī)相關(guān)問題。自我評(píng)價(jià)能充分運(yùn)用多年在大型公司所積累的處事與交流等經(jīng)驗(yàn)不斷挖掘自身才能。本人通情達(dá)理,言語(yǔ)溫和,耐勞好學(xué),能快速學(xué)習(xí)掌握崗位所需的“能力”,并理出屬于自己的工作程序,使得自己在本崗位更熟練更好的為公司服務(wù)。希望能在貴公司揮灑自己人生,找到自己最終的港灣。 個(gè)人銷售計(jì)劃 篇6 在繁忙的工作中不知不覺又迎來新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為簽約組的一員,我深深地感受到我們組蓬勃發(fā)展的熱氣,拼搏的精神。在今年的工作中,本人主要負(fù)責(zé)以下三個(gè)項(xiàng)目的工作:1、簽約。作為一名簽約人員,鑒于網(wǎng)簽與手簽的區(qū)別,網(wǎng)簽對(duì)于簽約人員來說更為嚴(yán)格,這不僅要耐心,更要的是細(xì)心與謹(jǐn)慎,還有就是跟銀行和
20、律師行之間的溝通與協(xié)調(diào)。在本年8月份水立坊二街開售,工作量多得嚇人,本以為在短時(shí)間內(nèi)完成不了的簽約量在領(lǐng)導(dǎo)的安排與幫助下,在同事們的共同努力下,又一次突破了記錄,這傲人的成績(jī)固然讓人興奮,但個(gè)中還是做得不夠完善,例如還是存在簽錯(cuò)合同的情況,當(dāng)然我們不能以簽約量多為借口,錯(cuò)了就應(yīng)該吸取教訓(xùn),絕不能重蹈覆轍。另簽約時(shí)不能及時(shí)備齊特申單等資料,很多都是在審核合同時(shí)才后補(bǔ)。如何讓業(yè)主在下籌交優(yōu)惠憑證金時(shí)保存好poss機(jī)刷卡單這個(gè)問題上,我們也做了相關(guān)的討論,如在poss機(jī)旁貼“溫馨提示”,讓銷售跟業(yè)主強(qiáng)調(diào),但效果還是不明顯,根據(jù)與業(yè)主簽約時(shí)的閑談中,發(fā)現(xiàn)很多業(yè)主都不知道這刷卡單的重要性,都是隨手處理掉
21、。在未來新的一年里,我們要改進(jìn)與完善的是加強(qiáng)與銷售部的溝通,由銷售引領(lǐng)業(yè)主來簽約的同時(shí)必須準(zhǔn)備好相關(guān)的資料,如特審單,刷卡單等資料,現(xiàn)在的流程都是由我們簽約組在簽約的那刻找特審單的,本人認(rèn)為這個(gè)程節(jié)上弊大于利,耗費(fèi)時(shí)間不說,重要的是臨急臨忙給客戶留的印象也十分的不專業(yè)與不到位,希望領(lǐng)導(dǎo)能重新審核這一環(huán)節(jié)。2、一二手聯(lián)動(dòng)。這個(gè)聯(lián)動(dòng)確實(shí)能加大推廣我們的樓盤,但根據(jù)銷售現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際監(jiān)控情況可以看出這個(gè)活動(dòng)存在的弊端可以讓二手銷售有空子可鉆,在如何把控二手銷售在現(xiàn)場(chǎng)拉客的現(xiàn)象上,領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)于一二手聯(lián)動(dòng)執(zhí)行細(xì)則上作了補(bǔ)充說明,效果也明顯。但二手銷售的慣例做法卻層出不窮讓人防不勝防,在活動(dòng)后的電話調(diào)查中可以發(fā)
22、現(xiàn)有個(gè)別客戶是由舊業(yè)主介紹來的,但由于被二手銷售接待并忽悠沒有做舊業(yè)主推薦,事后業(yè)主對(duì)一二手聯(lián)動(dòng)的做法也十分不滿意,由于現(xiàn)場(chǎng)也是比較混亂,二手銷售也以有折扣等優(yōu)惠為由對(duì)客戶做過思想工作,這大大增加我們辯別客戶是否二手推薦的難度,但在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與建議下用電話調(diào)查的方式排查取得了不錯(cuò)的效果,在這個(gè)活動(dòng)中本人做得不足的地方有很多,如沒有把控好對(duì)二手銷售電話預(yù)約時(shí)間的記錄,特別是早期的時(shí)候什么都不懂,作為現(xiàn)場(chǎng)客服代表,自己都弄不清是怎么一回事這對(duì)配合自己工作的同事來說更只是一個(gè)程序化、表面化的工作,經(jīng)過這個(gè)事情更讓我清晰地意識(shí)到與領(lǐng)導(dǎo)溝通的重要性,領(lǐng)導(dǎo)給你安排的工作絕對(duì)不能光知道怎么去操作,還要了解工
23、作的目的性,細(xì)心認(rèn)真權(quán)衡各方面的利害關(guān)系。3、報(bào)銷工作。報(bào)銷工作的操作不難,只要能做到認(rèn)真細(xì)致基本都可以做好,但由于數(shù)量與數(shù)目都不少,這很容易出現(xiàn)錯(cuò)誤,如何既有效率又準(zhǔn)確地完成一批報(bào)銷單這少不了同事們的協(xié)助,但作為報(bào)銷操作人必須要認(rèn)真核對(duì)是否出現(xiàn)錯(cuò)誤,對(duì)于這一點(diǎn)本人卻做得不到位,工作固然繁忙,但準(zhǔn)確性卻必須要保證的,在今后的工作中一定要做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,一絲不茍,精益求精。XX年這一年是有意義的,有價(jià)值的,有收獲的。公司為我們提供了展示能力的平臺(tái),我更應(yīng)以積極的態(tài)度去面對(duì)工作,從嚴(yán)要求自己,把本職工作做好,不僅如此我還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),掌握更多的業(yè)務(wù)知識(shí),為公司做出更大的貢獻(xiàn)。 個(gè)人銷售計(jì)劃 篇7 一、
24、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜
25、訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提升,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國(guó)馳名商標(biāo)或者廣東省著名商標(biāo)條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件出國(guó)留學(xué)省著名商標(biāo),承辦費(fèi)用達(dá)7.萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同
26、時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要整理自己學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、
27、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上,是我對(duì)20年工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,爭(zhēng)取的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接2*年新的挑戰(zhàn)。 個(gè)人銷售計(jì)劃 篇8 在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史,季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃?,F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,我的口號(hào)是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多
28、悟多解決,勤動(dòng)腦,勤拜訪,必須做到:"銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿"。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。下半年工作計(jì)劃如下:一,市場(chǎng)SWOT分析(1),優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2),劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)??傊掀放普忌綖橥?,市場(chǎng),客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二,產(chǎn)品需求分析1,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。4,體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車等。5,金屬
29、制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。6,造船業(yè)等等。三,自己工作如下:1,以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市場(chǎng)。2,對(duì)老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。3,在擁有老客戶的同時(shí),對(duì)開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),在和客戶交流時(shí),多聽少說,準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案,工作計(jì)劃季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃。5,多了解客戶信息,對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,對(duì)于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。四,對(duì)自己工作要求如下:1,
30、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個(gè)好的印象,為公司樹立形象。4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,對(duì)公司忠誠(chéng)。6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7,到十一月份,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。9,在XX年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。五.在以后的銷售工作中采用:"重點(diǎn)式"和"深度式"銷售相結(jié)合。采用"顧問式"銷售和"電話式"銷售相結(jié)合。六,在鋼管銷售上,我主張三步走原則:(一),整理所有可能用鋼管的客戶資料,分為主客戶,潛在客戶和有意向客戶。(二),從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,重點(diǎn)跟蹤。這分兩種:1,用
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