探討中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式

1、討論中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)形式目前我國(guó)中小企業(yè)的國(guó)際化主要處于出口貿(mào)易階段，并在逐漸開始向外直接投資。以下是由查字典范文大全為大家整理的討論中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)形式，希望對(duì)你有幫助，假設(shè)你喜歡，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注查字典范文大全。摘要：地球越來(lái)越象地球村，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為中小企業(yè)的必然，本文通過(guò)實(shí)例分析，討論了中小企業(yè)如何選擇適宜的國(guó)際化形式走出去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國(guó)際化開展。關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 國(guó)際化形式當(dāng)今世界隨著通訊網(wǎng)絡(luò)、交通物流、金融資金、人員往來(lái)的迅猛開展，地球越來(lái)越象一個(gè)地球村。企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)越來(lái)越普遍，以前我們提到國(guó)際化，總是習(xí)慣性加上大公司三個(gè)字，好象國(guó)際化是跨國(guó)壟斷性大公司的專利一樣

2、。隨著國(guó)際市場(chǎng)加速全球化，中小企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為一種必然趨勢(shì)。一、中小企業(yè)的國(guó)際化形式中小企業(yè)按照官方定義須符合以下條件：職工人數(shù)2000人以下，或銷售額3億元以下，或資產(chǎn)總額為4億元以下。實(shí)際上絕大多數(shù)中小企業(yè)的規(guī)模比這還要小得多。中小企業(yè)的國(guó)際化是中小企業(yè)國(guó)際性地利用各種資源稟賦， 從事跨越國(guó)界的工商活動(dòng)， 包括商品的出口貿(mào)易、對(duì)外直接投資、國(guó)際工程承包、管理合同、國(guó)外合作消費(fèi)、國(guó)際勞務(wù)輸出等。中小企業(yè)如何選擇最適宜的國(guó)際化形式。目前國(guó)際化經(jīng)營(yíng)主要有以下幾種形式：(一)貿(mào)易方式進(jìn)入根據(jù)目的市場(chǎng)需要，產(chǎn)品在本國(guó)研發(fā)消費(fèi)，然后借助于一定的銷售網(wǎng)絡(luò)通過(guò)出口貿(mào)易方式將自己的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。

3、同時(shí)不斷跟蹤國(guó)際市場(chǎng)需求，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的多種需求。這是從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初級(jí)方式也是難度較小的方式，其優(yōu)點(diǎn)是對(duì)企業(yè)跨國(guó)治理方面的要求較低、本錢較低。當(dāng)目的市場(chǎng)貿(mào)易壁壘較高時(shí)，其交易本錢也許更高且不穩(wěn)定。(二)容許方式進(jìn)入是指容許人通過(guò)容許協(xié)議把無(wú)形財(cái)產(chǎn)的權(quán)利授予被容許人，供后者使用一段時(shí)間，作為回報(bào)，容許人從被容許人處獲得使用費(fèi)。該方式的優(yōu)點(diǎn)在于容許人不必承擔(dān)用于翻開國(guó)際市場(chǎng)所需的開發(fā)本錢和風(fēng)險(xiǎn)，直承授權(quán)被容許人在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)，這適宜于有一定品牌知名度，提供的產(chǎn)品以效勞貿(mào)易為主。(三)投資進(jìn)入方式主要包括兩種：與目的市場(chǎng)當(dāng)?shù)鼗锇榻⒑腺Y企業(yè)和直接在目的市場(chǎng)建立獨(dú)資企業(yè)。合資進(jìn)入方式有

4、利于通過(guò)合資雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏。但假設(shè)合資過(guò)程中組織管理不得力有可能會(huì)使關(guān)鍵的技術(shù)、消費(fèi)、營(yíng)銷控制權(quán)落入合資對(duì)方手中;獨(dú)資方式可以保證獨(dú)家控制，但獨(dú)資進(jìn)入的難度大、面臨的風(fēng)險(xiǎn)大，時(shí)間周期也更長(zhǎng)。目前我國(guó)中小企業(yè)的國(guó)際化主要處于出口貿(mào)易階段，并在逐漸開始向外直接投資。二、中小企業(yè)的國(guó)際化理論我們下面將以本和為案例剖析中小企業(yè)如何選擇最適宜的國(guó)際化形式，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。本和為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，很早就開始采取行動(dòng)，采取了科技創(chuàng)新，先占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再逐步進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略。(一)緊抓環(huán)保晉級(jí)大趨勢(shì)加緊技術(shù)創(chuàng)新本和創(chuàng)立于1998年，是一個(gè)集發(fā)動(dòng)機(jī)密封件研發(fā)、制造、銷售于一體

5、的民營(yíng)高科技中小企業(yè)。世界的發(fā)動(dòng)機(jī)正在向環(huán)保、低排放、大功率、高增壓方向開展。本和從成立起就定位在高端市場(chǎng)，最初只能進(jìn)口日本某著名公司的密封材料，密封效果雖然非常好，但本錢卻高了400%，加大了自身及其下游整車廠客戶的負(fù)擔(dān)。只有順應(yīng)世界環(huán)保晉級(jí)大趨勢(shì)，加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，才有可能闖出一條新路。本和機(jī)車與多家科研院所展開合作，投入巨資研發(fā)，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的金屬?gòu)?fù)合橡膠板Metal Compounded Rubber sheet(MCR)，是以金屬薄板為基材，外表經(jīng)多道化學(xué)工藝處理后，兩面涂覆納米雜化材料處理后的改性橡膠而成的環(huán)保密封材料。然后不斷改進(jìn)，產(chǎn)品品質(zhì)直追日本同類產(chǎn)品，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，打破了興隆

6、國(guó)家的技術(shù)壁壘，也增強(qiáng)了本和的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)積極申請(qǐng)專利，申報(bào)科技工程，爭(zhēng)取政府支持，2006年并評(píng)為廣東省民營(yíng)科技企業(yè);2007年金屬?gòu)?fù)合橡膠板MCR通過(guò)廣東省科技廳科技成果專家鑒定，獲得省科技成果獎(jiǎng);2021年被國(guó)家科技部列入科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金立項(xiàng)，科技部門的權(quán)威認(rèn)可，優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，相對(duì)于日本產(chǎn)品宏大的本錢優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)，極大進(jìn)步了本和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，逐步占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)摩托車、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)，如今的中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)很少人再使用日本材料了。在國(guó)內(nèi)可以說(shuō)獲得了一定的成功，卻也面臨著國(guó)內(nèi)密封市場(chǎng)逐漸趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，而國(guó)際市場(chǎng)目前仍有宏大潛力，本和同其他中小企業(yè)一樣進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)迫在眉

7、睫。(二)選擇貿(mào)易形式，組建國(guó)際化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)本公司實(shí)際情況，選擇最適宜的貿(mào)易形式。本和由于資金、人才、經(jīng)歷等根底薄弱，選擇了由易到難的進(jìn)入方式，首先通過(guò)貿(mào)易方式進(jìn)入市場(chǎng)。在貿(mào)易方式中，綜合采用直接對(duì)外出口、通過(guò)代理公司出口兩種方式。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)需要國(guó)際化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，單靠以前的營(yíng)銷人才已經(jīng)難以滿足國(guó)際化的需求。本和著手培養(yǎng)和聘請(qǐng)國(guó)際化人才，不但要懂得根本的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)、溝通才能，通曉行業(yè)狀況、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和目的市場(chǎng)，還必須具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)才能，以適應(yīng)飛速開展的市場(chǎng)需要。(三)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理論憑借高端定位和高品質(zhì)的產(chǎn)品，逐漸與國(guó)內(nèi)同行拉開了差距，避開了國(guó)內(nèi)同行之間常見的殘酷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而只須同日本

8、同行展開高品質(zhì)根底上的競(jìng)爭(zhēng)。盡量發(fā)揮中小企業(yè)組織構(gòu)造簡(jiǎn)單高效、機(jī)制靈敏、權(quán)責(zé)明確、管理本錢低和個(gè)性化的效勞的優(yōu)勢(shì)，走向國(guó)際市場(chǎng)。1、最直接有效的方法是參加各種展會(huì)，與客戶進(jìn)展面對(duì)面的溝通本和不但選擇參加了廣交會(huì)，而且還直接到主要目的市場(chǎng)：包括高端市場(chǎng)如美國(guó)、意大利、德國(guó)，也包括蓬勃開展的越南、印尼、土耳其、印度、巴西、墨西哥等新興市場(chǎng)參加展會(huì)，展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、認(rèn)識(shí)和結(jié)交潛在目的客戶，理解市場(chǎng)需求，通過(guò)鍥而不舍的努力，與國(guó)際市場(chǎng)的大型整車廠家建立了直接聯(lián)絡(luò)。 2、組織技術(shù)交流團(tuán)隊(duì)上門講解展會(huì)上結(jié)識(shí)的多半是采購(gòu)和技術(shù)人員，在他們后面影響采購(gòu)決策和使用的部門和人員還有很多。這就需要組織一支專業(yè)的技術(shù)交

9、流團(tuán)隊(duì)精心準(zhǔn)備好樣品、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、相關(guān)專利、PPT等，上門與客戶的研發(fā)、技術(shù)、質(zhì)檢、消費(fèi)、采購(gòu)等多部門開展面對(duì)面的充分技術(shù)交流。展示創(chuàng)新的高科技材料，講解技術(shù)特點(diǎn)、使用方法、分辨方法、給客戶帶來(lái)的實(shí)際效用，現(xiàn)場(chǎng)破壞性試驗(yàn)，解答他們的疑慮，讓他們樹立信心。3、迎接客戶考察假設(shè)客戶真感興趣的話，就會(huì)親自組隊(duì)來(lái)參觀考察產(chǎn)品消費(fèi)和工廠管理，對(duì)工廠的管理、技術(shù)、產(chǎn)品進(jìn)展全面的評(píng)價(jià)和指導(dǎo)。假設(shè)說(shuō)上門講解主要將技術(shù)、講產(chǎn)品。而這些客戶考察那么主要看管理。迎接客戶考察是能否成功的關(guān)鍵一步，必須引起足夠重視。必須嚴(yán)格按照ISO9001的要求，完善質(zhì)量手冊(cè)、程序文件、作業(yè)文件、技術(shù)文件和相關(guān)表格。他們會(huì)對(duì)人力資源、

10、技術(shù)、訂單、采購(gòu)、原材料、消費(fèi)過(guò)程、出廠檢驗(yàn)等的過(guò)程逐項(xiàng)檢查、逐項(xiàng)評(píng)分，最后做出全面評(píng)價(jià)和打分。然后就是逐步小批次送貨，大批供貨，經(jīng)過(guò)幾年的努力，最終逐漸實(shí)現(xiàn)與整車廠的配套，擁有了一大批優(yōu)質(zhì)整車廠客戶。在2021國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不是特別景氣的市場(chǎng)環(huán)境下，通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)的彌補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)工廠的平穩(wěn)開展，成為公司的主要利潤(rùn)來(lái)源。三、中小企業(yè)國(guó)際化的展望中國(guó)擁有全世界最龐大的人口、最勤勞的員工、最廣闊的市場(chǎng)，三十多年成為全世界投資的熱土。但隨著勞動(dòng)力本錢的上升、人民幣的不斷升值、各國(guó)的貿(mào)易保護(hù)主義不斷增強(qiáng)，特別是針對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的貿(mào)易壁壘不斷涌現(xiàn)。中小企業(yè)在經(jīng)過(guò)國(guó)際化的初步嘗試后，接下來(lái)就該根據(jù)各自的實(shí)際情況，選取更加進(jìn)取的國(guó)際化形式了。施行投資進(jìn)入形式，直接在外投資設(shè)廠，充分利用各國(guó)的資源稟賦，合理配置資源，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)價(jià)值的最大化。很多企業(yè)已經(jīng)開始走出國(guó)門，利用當(dāng)?shù)氐娜肆Y源、市場(chǎng)準(zhǔn)入便利，直接在國(guó)外投資設(shè)廠。當(dāng)年的日本、隨后的亞洲四小龍的眾多企業(yè)也是依靠對(duì)外投資設(shè)廠實(shí)現(xiàn)了持續(xù)開展。在如今的地球村，國(guó)際化市場(chǎng)不斷加速，每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)都必將不可防止地卷入其中，只有積極主動(dòng)地盡早樹立國(guó)際化意識(shí)，早做準(zhǔn)備，積極理論，中小企業(yè)才有可能迎來(lái)自己燦爛的明天。參考文獻(xiàn)：1中