評(píng)估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的六大要素

1、創(chuàng)業(yè)評(píng)估 _評(píng)估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的六大關(guān)鍵要素一、市場(chǎng)面的評(píng)估準(zhǔn)則1.市場(chǎng)基礎(chǔ)一個(gè)好的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)， 必然是具有特定市場(chǎng)基礎(chǔ)， 專注于滿足顧客需求， 同時(shí)能 為顧客帶來增值的效果。因此評(píng)估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，可由市場(chǎng)定位是否明確、 顧客需求分析是否清晰、顧客接觸途徑是否流暢、產(chǎn)品線是否可以持續(xù)衍生等， 來判斷新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值。 若能帶給顧客越高的價(jià)值， 則創(chuàng)業(yè)成功 的機(jī)會(huì)也會(huì)越高。2 .市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 針對(duì)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行五方面分析，包括進(jìn)入障礙、上游廠商、顧客、 渠道商的談判力量、 替代性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的威脅、 以及市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。 由 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析可以得知新創(chuàng)企業(yè)未來在市場(chǎng)中的地位，

2、 以及可能遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 反擊的程度。3 .市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模大小與成長(zhǎng)速度， 也是影響新創(chuàng)業(yè)成敗的重要因素。 一般而言， 市場(chǎng)規(guī) 模大者，進(jìn)入障礙相對(duì)較低， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也會(huì)略為下降。 如果要進(jìn)入的是 一個(gè)十分成熟的市場(chǎng)， 那么縱然市場(chǎng)規(guī)模很大， 由于已經(jīng)不再成長(zhǎng)， 利潤空間必 然很小，因此這項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)恐怕就不值得投入。反之，一個(gè)正在成長(zhǎng)中的市場(chǎng)，通 常也會(huì)是一個(gè)充滿商機(jī)的市場(chǎng)， 所謂水漲船高， 只要進(jìn)入時(shí)機(jī)正確， 必然會(huì)有獲 利的空間。4.市場(chǎng)滲透力對(duì)于一個(gè)具有龐大市場(chǎng)潛力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)滲透力 （ 市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)的過程 ） 評(píng)估將會(huì)是一項(xiàng)非常的重要的影響因素。 聰明的創(chuàng)業(yè)家知道選擇在最適

3、時(shí)機(jī)進(jìn)入 市場(chǎng)，也就是當(dāng)市場(chǎng)需求正要大幅成長(zhǎng)之際，你已經(jīng)將產(chǎn)能備好，等著接單。5 .市場(chǎng)占有率由新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)預(yù)期可達(dá)成的市場(chǎng)占有率目標(biāo)， 可以顯示這家新創(chuàng)公司未來的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力。一般而言，要成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，最少需要擁有20%以上的市場(chǎng)占有率。但如果低于5 %的市場(chǎng)占有率，則這項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯然不高，自然 也會(huì)影響未來企業(yè)上市的價(jià)值。 尤其處在具有贏家通吃特質(zhì)的高科技產(chǎn)業(yè)， 新創(chuàng) 業(yè)必須要擁有能夠成為市場(chǎng)前幾名的能力，才比較具有被投資的價(jià)值。6 .產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)由產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)， 也可以反應(yīng)該項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)的前景是否亮麗。 例如，由物料與人 工成本所占比重之高低、變動(dòng)成本與固定成本的比重、以及

4、經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)量大小， 可以判斷這項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)能夠創(chuàng)造附加價(jià)值的幅度以及未來可能的獲利空間。二、效益面的評(píng)估準(zhǔn)則1.合理的稅后凈利一般而言，具有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，至少需要能夠創(chuàng)造 15%以上稅后凈利。如果新創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后凈利是在 5%以下，那么這就不是一個(gè)好的投資機(jī)會(huì)2 .達(dá)到損益平衡所需的時(shí)間合理的損益平衡時(shí)間應(yīng)該能在兩年以內(nèi)達(dá)成， 但如果三年還達(dá)不到， 則恐怕就不 是一個(gè)值得投入的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 不過有的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)確實(shí)需要經(jīng)過比較長(zhǎng)的耕耘 時(shí)間，并經(jīng)由這些前期投入，創(chuàng)造進(jìn)入障礙，并因此保證后期的持續(xù)獲利。在這 種情況下， 可以將前期投入視為一種投資， 而較長(zhǎng)的損益平衡時(shí)間， 就可以獲得 容忍。3

5、.投資報(bào)酬率ROI考慮到新創(chuàng)業(yè)開發(fā)可能面臨的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)， 合理的ROI應(yīng)該在25沖上。一般而言, 15%以下的投資報(bào)酬率，將不是一個(gè)值得考慮的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。4.資本需求資金需求量較低的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)， 一般會(huì)比較受到投資者的歡迎。 事實(shí)上， 許多個(gè) 案顯示，資本額過高其實(shí)并不利于創(chuàng)業(yè)成功， 有時(shí)還會(huì)帶來稀釋投資報(bào)酬率的負(fù) 面效果。通常，越是知識(shí)密集的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)于資金的需求量越低，投資報(bào)酬 反而會(huì)越高。 因此在創(chuàng)業(yè)開始的時(shí)候， 不要募集太多的資金， 最好透過盈余積累 的方式來創(chuàng)造資金。而比較低的資本額，將有利于拉高EPS并且還可以進(jìn)一步提高未來上市的價(jià)格。5 .毛利率 毛利率高的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)

6、較低，也比較容易達(dá)成損益平衡。反之，毛利 率低的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)， 風(fēng)險(xiǎn)則較高， 遇到?jīng)Q策失誤或市場(chǎng)產(chǎn)生較大變化的時(shí)候， 企 業(yè)很容易就遭受損失。一般而言，理想的毛利率是 40%。當(dāng)毛利率低于 20%的時(shí) 候，這個(gè)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就不值得再予考慮。6 .策略性價(jià)值 能否創(chuàng)造新創(chuàng)業(yè)在市場(chǎng)上的策略性價(jià)值，也是一項(xiàng)重要的評(píng)價(jià)指針。一般而言， 策略性價(jià)值與產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、 利益機(jī)制、 競(jìng)爭(zhēng)程度密切相關(guān)， 而新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)于 產(chǎn)業(yè)價(jià)值煉所能創(chuàng)造的加值效果，也與所采行的經(jīng)營策略與經(jīng)營模式密切相關(guān)。7. 資本市場(chǎng)活力當(dāng)新創(chuàng)業(yè)處于一個(gè)具有高度活力的資本市場(chǎng)， 他的獲利回收機(jī)會(huì)相對(duì)也會(huì)來的比 較高。不過資本市場(chǎng)的變化幅度極大，

7、因此在市場(chǎng)高點(diǎn)時(shí)投入，資金成本較低， 籌資相對(duì)容易。 但在資本市場(chǎng)低點(diǎn)時(shí)， 投資新創(chuàng)業(yè)開發(fā)的誘因則較低， 好的新創(chuàng) 業(yè)機(jī)會(huì)也相對(duì)較少。 不過對(duì)投資者而言， 市場(chǎng)低點(diǎn)的取得成本較低， 有的時(shí)候反 而投資報(bào)酬會(huì)更高。 一般而言，新創(chuàng)企業(yè)在活絡(luò)的資本市場(chǎng)比較容易創(chuàng)造增值效 果，因此資本市場(chǎng)活力也是一項(xiàng)可以被用來評(píng)價(jià)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的外部環(huán)境指針。8. 退出機(jī)制與策略所有投資的目的都在于回收， 因此退出機(jī)制與策略就成為一項(xiàng)評(píng)估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的 重要指針。 企業(yè)的價(jià)值一般也要由具有客觀鑒價(jià)能力的交易市場(chǎng)來決定， 而這種 交易機(jī)制的完善程度也會(huì)影響新創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制的彈性。 由于退出的困難度普遍要高于進(jìn)入， 所以一個(gè)具

8、有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)， 應(yīng)該要為所有投資者考慮退出機(jī) 制以及退出的策略規(guī)劃。三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)面的評(píng)估準(zhǔn)則1最佳團(tuán)隊(duì)組合由聲譽(yù)卓著創(chuàng)業(yè)家領(lǐng)軍， 結(jié)合一群各具專業(yè)背景成員所組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)， 再加上緊密的組織 內(nèi)聚力與共同的價(jià)值觀分享， 這種所謂最佳團(tuán)隊(duì)組合可以被視為新創(chuàng)業(yè)成功的最佳保證。 因 此評(píng)價(jià)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，絕對(duì)不可忽視創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組合的成分以及團(tuán)隊(duì)整體能夠?qū)ν獍l(fā)揮的程度。2 產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)背景創(chuàng)業(yè)者與他的團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于所要投入產(chǎn)業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與了解程度多寡， 也會(huì)影響新創(chuàng)業(yè)是否 獲得成功的機(jī)率。一般可以經(jīng)由產(chǎn)業(yè)內(nèi)專家對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的背景經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)能力的評(píng) 價(jià)，來獲得這項(xiàng)信息。再好的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)

9、隊(duì)不具備相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)背景， 則對(duì)于投資者恐怕就不會(huì)具有任何吸引力。3 .誠信正直的人格 創(chuàng)業(yè)者的人格特質(zhì)也是一項(xiàng)會(huì)影響新創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，尤其針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的人品與道德 觀。在業(yè)界具有良好聲譽(yù)，重視誠信、正直、無私、公平等基本做人處事原則的創(chuàng)業(yè)者，對(duì) 于評(píng)價(jià)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)通常都具有顯著加分的效果。 許多絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)， 最后都是因?yàn)閮?nèi)部爭(zhēng) 權(quán)奪利而導(dǎo)致功敗垂成，這也突顯領(lǐng)導(dǎo)者人格特質(zhì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功的重要性。4. 專業(yè)坦誠一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者與他的團(tuán)隊(duì)成員， 在各項(xiàng)經(jīng)營管理與技術(shù)專業(yè)工作上， 通常能夠以理性客觀 的態(tài)度，坦誠面對(duì)各項(xiàng)問題，不刻意欺騙客戶與投資者，不逃避事實(shí)，不否認(rèn)自己的不足， 并且創(chuàng)業(yè)團(tuán)

10、隊(duì)成員也知道應(yīng)該如何去做， 才能克服自己的缺失。 在許多創(chuàng)業(yè)失敗個(gè)案中， 都 可以看到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)深怕別人看穿自己的缺失， 因此強(qiáng)烈防御他人質(zhì)疑， 一味掩飾問題， 以及 推諉責(zé)任的態(tài)度， 不但沒有面對(duì)缺失的勇氣， 也沒有解決問題的智能。 精明的投資者經(jīng)?？?由訪談的過程中， 來判斷創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)坦誠度， 并做為是否支持該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的重要決策參考四、個(gè)人面的評(píng)估準(zhǔn)則1. 與個(gè)人目標(biāo)契合程度創(chuàng)業(yè)過程中遭遇的困難與風(fēng)險(xiǎn)極大， 因此有必要了解創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)， 以利于判斷他愿意 為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)付出的代價(jià)程度。 一般認(rèn)為， 新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與個(gè)人目標(biāo)的契合程度越高， 則創(chuàng)業(yè)者 投入意愿與風(fēng)險(xiǎn)承受意愿自然也會(huì)越大， 新創(chuàng)業(yè)

11、目標(biāo)最后獲得實(shí)現(xiàn)的機(jī)率也相對(duì)較高。 因此， 一個(gè)具有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，一定是一個(gè)能充分與創(chuàng)業(yè)者個(gè)人目標(biāo)相契合的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。2. 機(jī)會(huì)成本一個(gè)人一生的黃金歲月大約只有 30 年光景，期間可分為學(xué)習(xí)、發(fā)展與收獲等不同階段，而 為了這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)， 你將需要放棄什么？可以由其中獲得什么？得失的評(píng)價(jià)如何？在決定進(jìn) 行創(chuàng)業(yè)之前， 所有參與創(chuàng)業(yè)的成員都需要仔細(xì)思考創(chuàng)業(yè)所要付出的機(jī)會(huì)成本。 必須經(jīng)由機(jī)會(huì) 成本的客觀判斷，才可以得知新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否真的對(duì)于個(gè)人生涯發(fā)展具有吸引力。3. 對(duì)于失敗的底線古人說，留得青山在，不怕沒材燒。 創(chuàng)業(yè)必然需要面對(duì)可能失敗的風(fēng)險(xiǎn)，但創(chuàng)業(yè)者也不宜將 個(gè)人聲譽(yù)與全部資源都?jí)涸谝淮蔚膭?chuàng)

12、業(yè)活動(dòng)上。 理性的創(chuàng)業(yè)者必須要自己設(shè)定承認(rèn)失敗的底 線，以便保留下次可以東山再起的機(jī)會(huì)。 因此在評(píng)估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候， 也需要了解有關(guān)創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于失敗底線的看法。 通常挺而走險(xiǎn)與成王敗寇的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想， 也不會(huì)被投資者視為是 一個(gè)好的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。4. 個(gè)人偏好評(píng)估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候， 也需要考慮新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容與進(jìn)行方式是否能夠符合創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的偏 好，包括工作地點(diǎn)、生活習(xí)慣、個(gè)人嗜好等。5 .風(fēng)險(xiǎn)承受度由于每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)承受度可能都不一樣，因此這也將成為影響新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估的重要因素。一般而言，風(fēng)險(xiǎn)承受度太高或太低均不利于新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)承受度太低的創(chuàng)業(yè)家，由于決策過于保守，相對(duì)擁有的創(chuàng)新機(jī)會(huì)也會(huì)比較少

13、。但風(fēng)險(xiǎn)承受度太高的創(chuàng)業(yè)家，也會(huì)因?yàn)楣伦饕粩S的舉動(dòng)，而常將企業(yè)陷入險(xiǎn)境。 一個(gè)能以理性分析面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的人，才是比較理想的創(chuàng)業(yè)家，由他來執(zhí)行的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)相對(duì)才會(huì)比較具有吸引力。6 .負(fù)荷承受度創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的耐壓性與負(fù)荷承受度，也是評(píng)量新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一項(xiàng)重要指針。負(fù)荷承受度與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員愿意為新創(chuàng)業(yè)投入工作量多寡，以及愿意忍受的辛苦程度密切相關(guān)。一般來說，由負(fù)荷承受度較低的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所提出的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，成功的機(jī)率也一定會(huì)較低。五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)面的評(píng)估準(zhǔn)則1 .成本競(jìng)爭(zhēng)力一個(gè)好的新創(chuàng)業(yè)開發(fā)案， 通常都具有可以經(jīng)由持續(xù)降低成本來創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。除了以發(fā)揮經(jīng)濟(jì)規(guī)模來降低成本之外，良好的品質(zhì)管理、 高效率的生產(chǎn)管理、

14、 優(yōu)越的采購能力、快速的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、比較高的自制率等，也都是有助于降低成本的有效手段。因此一項(xiàng)具有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，應(yīng)該能夠?qū)τ谖锪铣杀尽⒅圃斐杀?、管銷成本等擁有掌控與持續(xù)降低成本 的能力?？傊聞?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所呈現(xiàn)的成本競(jìng)爭(zhēng)力，將是評(píng)價(jià)這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)最后能否獲得成功的重要指針。2 .市場(chǎng)控制力對(duì)于市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格、客戶、渠道、零件價(jià)格的控制力，攸關(guān)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)廠商通常都具有比較高的市場(chǎng)控制力。因此，一個(gè)缺乏市場(chǎng)控制力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，他的投資吸引力也一定會(huì)比較低。如果一個(gè)新創(chuàng)創(chuàng)業(yè)對(duì)于關(guān)鍵零件來源與價(jià)格缺乏控制力，對(duì)于經(jīng)銷渠道與經(jīng)銷商也缺乏控制力，同時(shí)訂單幾乎完全依賴少數(shù)一兩個(gè)客戶，那么這個(gè)創(chuàng)

15、業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)一定很高， 要想持續(xù)獲利也會(huì)非常困難。不過，如果新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，那么就比較有機(jī)會(huì)擺脫這種為他人所控制的市場(chǎng)困局。3 進(jìn)入障礙高進(jìn)入障礙的市場(chǎng)， 對(duì)于新創(chuàng)業(yè)開發(fā)相對(duì)比較不具有吸引力。同樣的，新創(chuàng)業(yè)如果無法制造進(jìn)入障礙，也不是一個(gè)好的投資機(jī)會(huì)。制造進(jìn)入障礙的方式，包括專利、核心能力、規(guī)模經(jīng) 濟(jì)、商譽(yù)、高品質(zhì)低成本、掌握稀有資源、掌握通路、快速創(chuàng)新縮短生命周期等等。在一 個(gè)處處存在障礙的市場(chǎng)中，通常比較困難發(fā)掘好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。不過缺乏進(jìn)入障礙的新市場(chǎng)， 卻往往容易吸引大量的競(jìng)爭(zhēng)者，而使毛利快速下降。 因此所謂具吸引力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)入的應(yīng)該是一個(gè)障礙還不太高的新市

16、場(chǎng)，但進(jìn)去以后就需要具備制造進(jìn)入障礙能力，以用來保護(hù)自身的市場(chǎng)利益。六、策略特色面的評(píng)估準(zhǔn)則一個(gè)具有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，通常都需要具有某些特色， 而這些特色往往能夠成為新創(chuàng)業(yè)未來成功的策略性影響因子。以下我們列舉可能影響新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功的十點(diǎn)策略特色，而發(fā)掘新創(chuàng)業(yè)是否具有這些特色，也是新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估不可或缺的工作。1 創(chuàng)業(yè)模式組合主要評(píng)量新創(chuàng)業(yè)在創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)資源四者間是否能夠形成良好的搭配 組合，也就是說這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是否在因緣際會(huì)與天時(shí)地利人和的情況下形成，并且將人、資源與機(jī)會(huì)之間做最佳的結(jié)合。2. 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)主要評(píng)量創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力、產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、道德意識(shí)、管理能力、決策能力等

17、等之組合，也就是發(fā)掘創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成與運(yùn)作是否能夠?yàn)樾聞?chuàng)業(yè)帶來特定的優(yōu)勢(shì)。3 服務(wù)品質(zhì)由于顧客服務(wù)品質(zhì)攸關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此新創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營模式是否能在服務(wù)品質(zhì)方面具有差異化特色，并且能夠創(chuàng)造明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)時(shí)的重要考量。4.定價(jià)策略一個(gè)好的定價(jià)策略是采取略低于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)廠商產(chǎn)品的價(jià)格，而不是以過低的價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。以低價(jià)位低毛利搶占市場(chǎng)，通常不是一種可取的競(jìng)爭(zhēng)策略。 因此在進(jìn)行新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估 時(shí)，也需要評(píng)量他的定價(jià)策略是否具有能夠創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)的特色。5 .策略彈性成熟大型企業(yè)的最大弱點(diǎn)就是決策緩慢，尤其在需要調(diào)整策略方向的時(shí)候，往往要經(jīng)過長(zhǎng)期的內(nèi)部折沖。反之，新創(chuàng)企業(yè)組織的包袱較少

18、，決策速度與彈性相對(duì)較快，因此策略彈性將成為新創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 對(duì)于一項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估，我們當(dāng)然也要看他在面臨經(jīng) 營環(huán)境變化之際，其經(jīng)營決策方面能做出怎樣快速彈性的應(yīng)對(duì)。6 .技術(shù)優(yōu)勢(shì)新創(chuàng)業(yè)擁有的技術(shù)領(lǐng)先程度、技術(shù)專利、技術(shù)授權(quán)、技術(shù)聯(lián)盟關(guān)系等，都可能成為一種可以創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)的策略特色。7. 進(jìn)入時(shí)機(jī)能掌握市場(chǎng)機(jī)會(huì)窗口打開的時(shí)機(jī)，采取適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入策略， 這項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率自然也將會(huì)大幅提升。因此新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)的判斷水準(zhǔn)，也將成為一項(xiàng)重要的策略特色。8. 機(jī)會(huì)導(dǎo)向一般而言，凡是自動(dòng)上門的機(jī)會(huì)，品質(zhì)通常不高，而自己主動(dòng)發(fā)掘的機(jī)會(huì)， 才比較可能帶來好的豐收。因此凡是能夠密切注意市場(chǎng)

19、變化，主動(dòng)發(fā)掘并實(shí)時(shí)掌握新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)， 他們創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率相對(duì)也一定會(huì)比較高。9. 銷售渠道渠道經(jīng)常是一個(gè)被忽略的議題，但渠道卻可能對(duì)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生致命影響的因素之一。技術(shù)背景創(chuàng)業(yè)者通常會(huì)有一種錯(cuò)誤的認(rèn)知， 他們以為只要產(chǎn)品精良， 自然顧客就會(huì)上門。 但實(shí)際 上，許多優(yōu)秀的產(chǎn)品卻從來沒有接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，而原因就是它們?nèi)狈m當(dāng)?shù)匿N售渠道。所以新創(chuàng)業(yè)是否在銷售渠道規(guī)劃方面具有一定程度的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)與策略特色，也應(yīng)該是評(píng)估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不可忽視的重點(diǎn)。10 .誤差承受力由于所有的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃都是屬于預(yù)估，因此未來的實(shí)況必定與假設(shè)情境有極大的出入。所謂新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃誤差承受力是指，在實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)前提下， 執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的彈性，以及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)資源能夠承受變動(dòng)的程度。一項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)如果對(duì)于未來情境預(yù)測(cè)誤差能有比較高的承受力 量，則也應(yīng)該被視為是一項(xiàng)具有策略特色的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。雖然前述針對(duì)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)提出許多的評(píng)估準(zhǔn)則，但由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風(fēng)險(xiǎn)特質(zhì)的活動(dòng)，沒有一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是完美的，因此是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然還是一件比較主觀的決策。我們看到許多后來獲得重大成