【Fx27A】營(yíng)銷私教話術(shù)

1、1貴對(duì)啊，就是因?yàn)橘F，所以你才要來(lái)我們俱樂(lè)部，因?yàn)樽畛跷覀儎?chuàng)建俱樂(lè)部的時(shí)候，我們想過(guò)用最便宜的器械，最簡(jiǎn)單的裝修來(lái)降低我們的成本，賣低價(jià)卡，但是我們沒(méi)有，用最專業(yè)的器械，最好的裝修，為您提供最好的服務(wù)，我們寧愿為價(jià)格解釋，也不愿為品質(zhì)道歉（對(duì)阿，因?yàn)橘F你才要來(lái)，誰(shuí)都想用最低的價(jià)格買最好的品質(zhì)，最好的服務(wù)，但三者不可兼得，便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜。.離家遠(yuǎn)假如我們俱樂(lè)部在您家樓下,您會(huì)選擇辦卡嗎?您到我們俱樂(lè)部的路程是多長(zhǎng)進(jìn)度?客戶分鐘那您每周鍛煉次數(shù)是多少?客戶次那您每周僅需要多付出兩個(gè)小時(shí)的進(jìn)度就可以享受到健康快樂(lè)的生活方式.跟家人商量商量確認(rèn)商量對(duì)象看來(lái)您和您的家人是非常恩愛(ài)（和睦）的,如果

2、嫂子想擁有一個(gè)健康的身體,您也一定會(huì)支持吧,您是家里的頂梁柱,身體健康才是第一位的,所以嫂子肯定會(huì)支持您來(lái)鍛煉的（:如果是嫂子來(lái)的話也一定辦張卡給您一個(gè)驚喜）.沒(méi)有進(jìn)度看來(lái)您的事業(yè)一定很成功吧要不怎么會(huì)沒(méi)有進(jìn)度,您覺(jué)得您的健康和事業(yè)同等重要嗎,您現(xiàn)在已經(jīng)把所有的進(jìn)度放在了事業(yè)上面,您對(duì)健康和事業(yè)投資已經(jīng)嚴(yán)重失衡了,（舉例子）.找個(gè)伴對(duì),確實(shí)是,我們俱樂(lè)部的會(huì)員大部分跟您有一樣的想法,因?yàn)槲覀冞@邊的健身氛圍非常好,我們之所以叫健身俱樂(lè)部,就是把不認(rèn)識(shí)的人聚在一起,讓他們成為了朋友,所以您根本不用擔(dān)心鍛煉過(guò)程中沒(méi)有朋友.暫時(shí)沒(méi)錢恩,我非常理解您,我們這也有很多會(huì)員跟您一樣的情況,但是不要緊,您對(duì)我

3、們俱樂(lè)部是認(rèn)同的對(duì)吧.您僅需要現(xiàn)在簽單就可以我們會(huì)把會(huì)員卡給您送到家再付款,（您暫時(shí)沒(méi)有錢也沒(méi)有關(guān)系您直接交一部分訂金,我就可以把您這張健身卡的優(yōu)惠政策保留到*時(shí)候,到時(shí)候您再進(jìn)行第二次付款就可以）.就是來(lái)看看恩,沒(méi)有問(wèn)題,那您對(duì)我的服務(wù)和俱樂(lè)部的環(huán)境滿意嗎?您是考慮哪方面呢?切入其他抗拒點(diǎn).（給出非常大的噱頭不允許報(bào)價(jià)，想知道價(jià)格直接）.堅(jiān)持不下來(lái)您看看剛才的體測(cè)結(jié)果，您還有什么堅(jiān)持不下來(lái)的理由呢。您看看外面的天氣，還有咱們喝得水吃的食物，已經(jīng)嚴(yán)重影響了咱們的健康，您還猶豫什么呢？您是刷卡還是現(xiàn)金？.同行對(duì)比沒(méi)問(wèn)題，您要是過(guò)去看，我可以為您找一位那邊的會(huì)籍顧問(wèn)，并且能給您拿到最低價(jià)，但是我保

4、證您最終還是會(huì)回到咱們這，因?yàn)榇蟛糠挚蛻舳几紤]是一樣的，都想到貨比三家，但是我要告訴您的是，便宜無(wú)好貨，好貨不便宜，人們都沖著好的環(huán)境，好的服務(wù)，好的品質(zhì)購(gòu)買，才能長(zhǎng)期的進(jìn)行鍛煉，當(dāng)您在惡劣的環(huán)境中長(zhǎng)期鍛煉您肯定也堅(jiān)持不住，對(duì)吧。您是現(xiàn)金還是刷卡。.卡沒(méi)到期，到期再辦）哦，是這樣啊，我們這邊確實(shí)有很多其他俱樂(lè)部的會(huì)員來(lái)入會(huì)，而且不再少數(shù)，那您肯定也是對(duì)咱們俱樂(lè)部是認(rèn)可的，您的卡什么時(shí)候到期呢？那您在那邊的鍛煉情況怎么樣呢？您這樣吧，如果您今天入會(huì)，我們這邊還有一個(gè)優(yōu)惠，是專門針對(duì)您這種情況的（不允許報(bào)最低價(jià)，交給）.）先給噱頭，確定今天辦不辦，再做開卡期限申請(qǐng)。考慮考慮對(duì)照之前表格，您還要

5、考慮什么呢？是不是對(duì)我的服務(wù)不滿意呢？直接切入以上抗拒點(diǎn)。沒(méi)效果第一步確定有沒(méi)有教練帶過(guò)，有的話，不在本俱樂(lè)部，了解之前的訓(xùn)練情況及飲食情況，進(jìn)行分析。沒(méi)有的話，直接邀約體驗(yàn)課，找出教練帶和自己練得區(qū)別。.。私教貴對(duì)阿，因?yàn)橘F你才要練，誰(shuí)都想用最低的價(jià)格買最好的品質(zhì)，最好的服務(wù)，但三者不可兼得，便宜沒(méi)好貨，再說(shuō)咱們現(xiàn)在是要改善咱們整體的身體狀態(tài)，我們平時(shí)如果感冒都要花好多錢，現(xiàn)在咱們的鍛煉是把我們的體質(zhì)提高，連感冒發(fā)燒的機(jī)會(huì)都少很多，而且可以提高我們的自信，在不同的方面增加你的自信，讓您可以更好的完成您的工作和事業(yè)。.剛?cè)霑?huì)想自己先練一段進(jìn)度對(duì),第一步很贊同您的想法,大多數(shù)的會(huì)員都有您的這種想

6、法,可是您有自己的訓(xùn)練計(jì)劃嗎?有一部分人練一段進(jìn)度就不來(lái)了,還有好多練的身材都走形了,所以您一定要讓教練帶您一個(gè)階段,而且您需要的是專業(yè)的指導(dǎo).我們是非常專業(yè)的教練,我們的專業(yè)和服務(wù)會(huì)快速有效的達(dá)成您的訓(xùn)練目標(biāo).請(qǐng)相信我們.我就來(lái)跑步增強(qiáng)體質(zhì)）對(duì),我很贊同您的想法,跑步時(shí)一個(gè)非常不錯(cuò)的有氧運(yùn)動(dòng),可以增加咱們的心肺功能,對(duì)女性可以排毒養(yǎng)顏,但是不贊同您長(zhǎng)期的跑步,這樣會(huì)對(duì)關(guān)節(jié)造成損傷,咱們是為了健康來(lái)到我們俱樂(lè)部的,建議您加上一些力量訓(xùn)練,讓咱們訓(xùn)練更有效更合理.）對(duì),我很贊同您的想法,我覺(jué)得您這樣只跑步的話,太浪費(fèi)這張卡,咱們這邊那么多的項(xiàng)目,您都不用,您不覺(jué)得浪費(fèi)嗎?況且,你是要增強(qiáng)體質(zhì),適當(dāng)?shù)牧α坑?xùn)練配合像您現(xiàn)在的有氧訓(xùn)練可以很好的提高您的代謝,讓您的體質(zhì)得到質(zhì)的變化.我就想練肚子,你簡(jiǎn)單教我?guī)讉€(gè)動(dòng)作這個(gè)我可以這樣跟你說(shuō),腹部訓(xùn)練時(shí)一個(gè)最大的工程,因?yàn)楦共渴窃蹅冇?xùn)練時(shí)候最不好練的,也是最容易長(zhǎng)肉的,要是沒(méi)有綜合持久地訓(xùn)練還有嚴(yán)格的飲食,是.不可能出來(lái)像您說(shuō)的那些各種線的.我跟著你練能瘦多少斤你想瘦多少斤？如果您能保證每天訓(xùn)練個(gè)小時(shí),并且嚴(yán)格的控制飲食,您所說(shuō)的這些體重我可以給您保證.但是您達(dá)不到我的要求我也沒(méi)有辦法,所以我們還是從實(shí)際出發(fā),一點(diǎn)一點(diǎn)聽我給您分析一下.害怕教練經(jīng)驗(yàn)不足我已經(jīng)從業(yè)健身行業(yè)三年多,而且我們這都是必須持有國(guó)家教