思益集思廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書上課講義

1、思益集思廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書第一章計劃摘要3-第二章公司描述4公司名稱 4公司性質 4公司宗旨4公司目標 44444444444444444444444444 創(chuàng)業(yè)理念 44444444444444444444444444 公司服務 44444444444444444444444544 第 三 章 市場分析 4444444444444444444 544 市場描述 44444444444444444444444544 目標市場 44444444444444444444444644 目標客戶 44444444444444444444444644 建設進度 4444444444444444444

2、4444644 市場戰(zhàn)略分析 4444444444444444444447 44 競爭分析 44444444444444444444444844 第 四 章 公司經營 4444444444444444444844 公司業(yè)務 44444444444444444444444844 經營策略 44444444444444444444444944 成本核算 44444444444444444444444944 經營障礙 44444444444444444444444140 4經營資源10 第五章公司管理10組織結構 10人力資源風險分析合理性和可實現性 12 第六章財務規(guī)劃13資金來源13-2方案及回

3、報132投資風險13-2計劃費用14-2公司收入14-2財務報表 222222222222222222222221292第 七 章 創(chuàng)業(yè)團隊 222222222222222222222202創(chuàng)業(yè)團隊簡述 2222222222222222222222022創(chuàng)業(yè)計劃表述 2222222222222222222222022第一章計劃摘要 隨著國內經濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告 公司的重點在于業(yè)務，經營手法的創(chuàng)新，這是思益集思廣告公司與眾 不同之處。首先，我們思益集思廣告公司的既向市場推出廣告類服務， 同時提供了對廣告業(yè)有興趣的各大學校在校大學生實踐和操作的平 臺。我們把思益集思

4、廣告公司投入商業(yè)運作， 但不以贏利多少為惟一 創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建 XX廣告公司，共同 受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂各大院校廣告人 才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪 一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在 XX廣告公司運營中 著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達 到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就 可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。思益集思廣告有限公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量， 為實現

5、市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校 的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名 度，從而形成良好的互動，促進各學院有關學科的發(fā)展。我們將不斷努力進取，為把本廣告公司創(chuàng)辦成一個代表大學生創(chuàng)業(yè)成 果的窗口形象而努力。第二章公司描述（一）公司名稱思益集思廣告有限公司（二）公司性質有限責任公司；集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。（三）公司宗旨以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任， 旨在通過公司科學、專 業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道， 把客戶有限的資 金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的成本，達到最佳的效果。（四）公

6、司目標打造越西縣服務外商的窗口形象。（五）創(chuàng)業(yè)理念越西工程圖文工作室目前處于調查研究和起步的階段， 但是我們形成 一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向， 走一條有自己特 色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合，在當地形成強 有力的服務窗口。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與 客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣， 一點一點劃分屬于我們的勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各 種渠道分析這類服務業(yè)發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)， 具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、 專業(yè)化的服務。只有不斷 進取，不斷超越

7、自己，這是我公司發(fā)展 的關鍵 。（五）公司服務1 專業(yè)化的打字、復印、工程咨詢等服務 為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數據調查資 料，分析結論。從而使得客戶的更科學、合理開展工作，全方位與消 費者溝通。 成立內部的研究機構， 逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系， 建 立自身文化內涵。2個性化的業(yè)務服務 是越西縣第一家較專業(yè)的工程類資詢的公司。 為客戶提供打字、復印、工程咨詢、工程預決算、各類工程圖制 作、房屋橋梁設計、工程測量，以及向客戶提供各電子文檔修改、編 輯、下載等服務。3為客戶提供準確、科學的市場信息 不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務 4其他用戶利益： 我們

8、因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。 能把客戶所需 的工程預算降到最低，做到真正的優(yōu)質價廉。第三章 市場分析（一）市場描述 工程咨詢類公司是我縣的新興行業(yè)， 2011 年我縣共有咨詢類工作室4 家，幾年來公司數量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長 迅速；由于近兩年越西政府的大舉措，經濟發(fā)展迅速，有很多遠道而 來的投資者齊聚越西開發(fā)越西，而我縣的市場軟環(huán)境迅速的發(fā)展起 來，裝飾公司、咨詢公司迅速崛起，但是由于資金有限，不能為越西 的迅速發(fā)展提供一個良好的市場軟環(huán)境， 使許多遠道而來的投資者不 得不到西昌或者成都辦公，給工作開展增加不少的成本，并浪費不少 時間，嚴重影響工程進度，這一點在短時間內不

9、會有大的變化。當看到越西的迅速發(fā)展，所有越西人民不禁暢想未來的越西，高樓林立，交通便利，這些都要依托小山隧道打通及高鐵的修建?？?見越西是多么的有市場前景。而越西工程類資訊公司的多為小規(guī)模商 鋪業(yè)主，越西工程類資訊公司起步晚，發(fā)展快，工程行業(yè)在越西將擁 有更廣闊的市場前景。（二）目標市場我們把我們的服務創(chuàng)業(yè)初期目標市場按特點分為三類：個體，企事業(yè)單位，私人工程老板及遠道而來的工程開發(fā)公司。（三）目標客戶目標客戶初期主要定位在個體、各企事業(yè)單位、工程開發(fā)公司。（四）建設進度工程咨詢公司由籌建、準備到實施預計將花費四個月的時間。 其中第 一、二個月將逐步與服務對象進行聯系及商務談判， 建立初步的合

10、伙 人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟 件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡 越西的商務會與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告 裝潢門面，爭取與他們建立商業(yè)伙伴關系。（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段 （ 第一年 ）1 我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮 方案（ 1）：與越西縣一些咨詢公司聯系，謀求建立聯合體。這是因 為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu) 勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實 行橫向聯合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是 中國咨詢類公司進一步發(fā)展的必然選擇。

11、通過各種方式聯合形成強有 力的區(qū)域集團。通過規(guī)?；洜I，優(yōu)勢互補，降低經營成本。這樣有 助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)， 從而提升整體服務水 平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。方案（ 2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足越西縣，搶占附近 服務業(yè)務， 我們以工程咨詢招牌為主， 輔之進行一些有一定規(guī)模和影 響的公關策劃活動， 吃掉州公司所無暇顧及的零散業(yè)務， 一步步打響 名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶 關系，讓今天的廣告客戶成為明天我公司的義務宣傳員。 也可以嘗試 邀請客戶參股，共同發(fā)展。2 聯絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹工程咨詢公司。3 .

12、游說學院社團，將xx廣告公司作為社團的廣告代理。4 尋找辦公耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。5 與越西商會建立友情鏈接，在網上宣傳介紹我公司。6 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。 創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年） 工程咨詢公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當的經驗， 在越西市 場具有一定的名氣， 被越來越多的客戶認同， 同時公司人員的技術水 平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階， 那么這個階段的目標是進一步 樹立越西縣工程公司的品牌形象， 并對市場進一步推廣， 把我們的咨 詢業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。1在越西縣主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分 廣告牌用于向民眾輸送公

13、共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為 “道路污染 ”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲 取收益。2 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。 能夠在越西縣主要媒體做廣告宣傳， 影響力開始向整個越西縣覆蓋。3 把工程咨詢公司向越西各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。第四章 公司經營（一）公司業(yè)務初期的業(yè)務內容大體分為：1市場服務：市場調查?？蛻舴?。2 設計制作：工程 CAD 制圖、道路橋梁設計出圖、房屋設計等。3企業(yè)咨詢：為客戶提供工程單價、工程招投標咨詢4 工程租賃：我公司整合資源， 為工程投資公司提供工程租賃等信成熟期后的業(yè)務還要包括：1 推出數字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯網廣告。 2004 年，

14、中國網民將突 破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體 已經走入普通中國人的經濟與生活， 并將以我們難以預估的速度繼續(xù) 增長，前景廣闊。2 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。3 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。（二）經營策略 1對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需 要致力于管理上的改良、 業(yè)務系統的整合、 強調綜合績效以改善經營 效率。2加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升， 增強市場競爭力， 以此為策略的基本方向， 讓消費者對我點產生認同 感，提高消費者的滿意程度。3創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在

15、區(qū)域的相 對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定 獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。4 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。（三）成本核算俗話說的好， “不打無準備之仗 ”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個 環(huán)節(jié)中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發(fā)展。 投入資金為 5 0 萬元。公司人員經過競爭選拔定為 8 10 人。場地面積： 50 平 方米以上。（四）經營障礙1 資金不足導致公司基礎建設落后。2 作為新興的工程咨詢公司， 處于資金投入期和市場開拓初始起步 期，是獲得利潤十分困難的主要原因。3 公司團隊整體實

16、力需要作進一步提升。4 知名度不高。（五）經營資源俗話說的好： “不打無準備之仗 ”。在投資前充分做好各項前期準備工 作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個 環(huán)節(jié)中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發(fā)展。 我們初期需要 投入資金為 91 萬元。人員通過競爭選拔后定為 12 13 人。場 地面積： 50 平方米左右。第五章 公司管理（一）組織結構 由于工程咨詢公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)， 它的建立和發(fā) 展需要合理調動整個越西縣服務行業(yè)的各方面優(yōu)勢資源。管理部 負責公司內部管理，進度調配，公司發(fā)展規(guī)劃。技術部 土木工程系與新聞傳播系：負責工程設計、工程預決算、 打字

17、復印、設計、展示制作。市場部 漢語言文學與新聞傳播系： 負責公司的對外廣告宣傳， 形 象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。信息部 經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系： 負責與市場外 圍信息源聯系， 獲取工程管理公司所需的業(yè)務信息。 并采取與其簽訂 協議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。 建立公司網站為公司的網上業(yè)務 咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。財務部 經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負 責規(guī)劃和建立完善的財務系統。培訓部 合伙公司：負責對公司內部人員的技術和業(yè)務方面的培 訓。人力資源部 負責完善公司的人事制度。培訓公司內部人員。（二）人力資源越西縣是個不缺少人才的

18、地方， 人力資源充足， 有很多大中專生還未 就業(yè)，而且工作經驗豐富， 一進公司就能上手， 不用花很多時間培養(yǎng)， 為公司發(fā)展節(jié)約了不少成本，也解決了越西縣不少人員就業(yè)，。公司 在待業(yè)人員中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質。（三）風險分析1外部風險有限的資金資源 建立一個公司所需資金量大， 同時也需要維持它運轉的資金。 一旦資 金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所 以在資金管理方面務必警惕。某些主要設備價格的不確定性 這包括二手設備來源和價格的不確定性， 也包括原材料配送網絡的不 確定性。2市場風險市場的巨大變化 激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分， 個性化消費正在取代

19、大 眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對我公司來說，工程 咨詢公司越來越難做了， 而對企業(yè)而言， 則是工程咨詢在企業(yè)與消費 者溝通方面的作用降低了。 隨著經濟發(fā)展， 工程咨詢類公司的發(fā)展也 日新月異?？蛻羧后w也是千變萬化。市場的不確定性 一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙， 因而要讓目標客戶 在短期內接受并委托我公司為之服務，困難還是比較大的。尋求與其他公司合伙的不確定性 越西其他咨詢類公司能否接受我們的合伙計劃，并為我公司提供資 金、管理、技術等方面的支持。3合理性和可實現性 選擇工程咨詢公司為創(chuàng)業(yè)項目，首先是我具備多年工程技術管理經 驗、辦公優(yōu)勢， 它為公司提供了強有力的后

20、盾，這是其他越西其他公司所不具備的。其次工程咨詢類公司是一個社會效益和經濟收益率都 非常高的企業(yè)， 而越西在這個大發(fā)展的時節(jié)里， 工程咨詢類行業(yè)的發(fā) 展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。完善這個行業(yè)，也就是為外來投 資者提供一個良好的投資環(huán)境。促進越西經濟的發(fā)展。第六章 財務規(guī)劃（一）資金來源 資金來源：項目總投資 9.1 萬元人民幣，其中自籌資金 2 萬元，向 朋友親戚借 3 4 萬元，擬融資 3 萬元左右，建設期一個月。形式：（ 1）中短期融資，限期償還本金加分紅。（ 2）合資、合作、 股份制。（二）方案及回報1 內部收益率 30% ， 投資回收期 2 年。2以其他投資方可以融資，投資方不參與

21、公司建設、管理和運作， 融資方確保投資方固定回報率， 并以固定資產作擔保。 投資回報方式： 按國內商業(yè)銀行同期貸款利率上浮 20 結算，兩年內還本付息。（不 計復息）每年還本付息 50 ，每年結算一次。（三）投資風險投資方投資風險小，有以下幾個保證：基礎設施全面配套后，公司 將會招引到一大批業(yè)務項目， 是投資方得以回報的主要途徑。 公司 低成本高收益的業(yè)務運作會給融資力帶來豐厚的收益， 是保證還本付 息的可靠來源。第三方，財政擔保，信用高，無風險。融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。 中介人員由融資方給予一定手續(xù)費，標準面議（四）計劃費用固定投資（單位：元）公司租賃費用30000（

22、 / 年）掃描儀，打印機，復印機30000電腦3臺1000公司裝修費用5000日常經費10000其他5000合計91000每月開銷：（單位：元）工資（按當月營業(yè)收入提成）1000-2000電費、電話費200稅金500設備維護及修理費200業(yè)務經費300員工培訓費用200合計2400-4400（五）公司收入收入將來自（初期）1 .打字復印收入成本分析燈箱布47元/平方米不干膠2.84元/平方米墨水0.060.08元/平方米耗墨量12ml/平方米 0.720.96元/平方米噴頭損耗0.50.8 元/平方米合計4.025.07元/平方米總計4.8246.912 元/平方米（損耗按20%計算）目前市場

23、上燈箱布的噴繪價格普遍為 15元/平方米（同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上），按此價格減去噴繪制作的4.8246.912元/平方米的成本，可得毛利潤為 5.08810.176 元/平方米（折中按7.632元/平方米計算）。我們購買的二手噴繪機如 果按每月20天工作業(yè)務計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在 此打個折扣，業(yè)務量每月噴繪 500平方米進行以下計算（大廣告公 司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則 利潤為 500*7.632=3816元/月2 出租機械器材 出租項目：挖掘機、吊車、推土機、壓路機等成本費用出租費用電子迎賓禮炮：一門禮炮 120

24、元炮彈成本 510 元 20 30 元/炮彩虹拱門 300 700 元 150 300 元/ 天其他氣模 300 元 100 200 元/ 天假設舉辦一次慶典活動需要禮炮 8 20 發(fā)，彩虹拱門 1 件，氣模2 3 件，那么單出租就可以收取出租費用最低 510 元，最高為 1500 元，兩到三次活動就可收回成本。一個月如果能出租3 招牌、燈箱、路牌廣告設計制作費 一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在 500 臺以上，地級城市在 20 00 臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價 2000 元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著 100 萬元的年銷售量。項目 設計制作成

25、本供貨價小招牌 100 寬 X60 高 378 元 400 元以上形象海報 100 寬 X180 高（高光相紙 ） 117 元 130 元以上 形象燈箱海報 100 寬 X180 高（燈箱膠片 ） 144 元 160 元以上 雙面展示架 50 長 X50 寬 X180 高 300.00 元 350 元以上 立體藝術圖像燈箱廣告 1 平方米約 400 1200 元 1300 3200 元4 提供打字，復印，圖象掃描等業(yè)務。在學院向學生提供此類服務，月可收益 3000 元以上。5 平面設計類型廣告插畫類包裝車體廣告戶內廣告項目戶外廣告海報POP出版物插畫，掛歷報價50元/小時50元/小時40元/小時50元/小時備注此報價的電子文件規(guī)格為：30兆一下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元此報價的電子文件規(guī)格為：30兆一下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元公司介紹注：以上報價為制作費，不包含創(chuàng)意費，創(chuàng)意費另計所有作品的著作權歸屬XX廣告公司，包括發(fā)表權、署名權、修 改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據 客戶的要求另議以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎 上加收6%的營業(yè)稅金。6.互聯網廣告(1) Banner (旗幟廣