(定稿)斑布紙下半年促銷方案

1、瀘 州 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)斑布紙2015年下半年瀘州地區(qū)推廣方案學(xué)生姓名何雷斯、何莎莎所 在 系商學(xué)院班 級2013級市場營銷1班專 業(yè)市場營銷指導(dǎo)教師吳雪蓮 2015年 11 月目錄一、背景3二、SWOT分析3三、問卷調(diào)查分析5（1） 調(diào)查年齡段主要集中在中青年階段5（2） 消費(fèi)者購買紙巾的地點(diǎn)和品牌6（3） 消費(fèi)者對于紙巾選擇的影響因素7（4） 消費(fèi)者對于各種紙品的價(jià)格和類型需求8（5） 消費(fèi)者買紙的影響因素10結(jié)論及建議12四、推廣要素13（1） 推廣目標(biāo)13（2） 推廣主題13（3） 推廣時(shí)間13（4） 推廣地點(diǎn)13（5） 推廣對象13五、推廣具體方案14（1） 活動(dòng)

2、時(shí)間14（2） 活動(dòng)地點(diǎn)14（3） 活動(dòng)主題14（4） 活動(dòng)對象14（5） 活動(dòng)目的14（6） 活動(dòng)內(nèi)容14（7） 活動(dòng)形式15六、廣告投放及時(shí)間安排16七、財(cái)務(wù)預(yù)算18八、效果評估21九、附件22一、背景紙巾紙一般具有濕韌強(qiáng)度(一種代表紙張?jiān)谕耆珴櫇駹顟B(tài)下的韌性指標(biāo)）。餐廳紙一般是可以算紙巾紙的，但是由于現(xiàn)在小型餐廳一般使用劣質(zhì)紙巾，籠統(tǒng)的說餐廳紙算是紙巾紙欠不妥。一個(gè)世紀(jì)之前，金佰利公司發(fā)明了世界上第一張紙巾紙，取名“舒潔”，至今舒潔紙巾紙行銷150多個(gè)國家，在全球銷量第一。紙巾在人們?nèi)粘Ｉ钪薪佑|較為親密，使用頻繁的衛(wèi)生用品,好的紙巾紙應(yīng)該衛(wèi)生、柔韌、不易掉屑.它象征著清潔、文明,紙巾在

3、很多時(shí)候都代替了手帕的作用,餐巾紙、面巾紙等產(chǎn)品禁止標(biāo)注消毒、滅菌、殺菌、除菌、藥物、保健、除濕、潤燥、止癢、抗炎、消炎、殺精子、避孕，以及無檢驗(yàn)依據(jù)的抗（抑）菌作用等內(nèi)容。對于紙巾紙對細(xì)菌菌落總數(shù)的要求更為嚴(yán)格，并且對真菌菌落總數(shù)也進(jìn)行了規(guī)定。紙巾紙作為人們隨身攜帶的生活用品,需求量很大，競爭也越來越激烈.用紙健康也成了一個(gè)非常重要的問題.斑布BABO是四川環(huán)龍集團(tuán)旗下品牌，擁有企業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)，開創(chuàng)了“生物質(zhì)精煉技術(shù)”的竹纖維提取工藝，其天然蘊(yùn)涵的“竹鯤具有抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外線功能，可應(yīng)用于食品藥品抗菌包裝基材、食品工業(yè)及醫(yī)療用擦拭基材、衛(wèi)生護(hù)理用品基材、生態(tài)環(huán)保生活用紙、煙草

4、過濾基材等領(lǐng)域斑布紙。斑布寓意斑布竹紙如古代織布工藝一樣，天然織成，不添加無漂白，保持原色，特有韌性如布質(zhì)一般。斑布紙?zhí)岢唵?、舒適、環(huán)保、健康的生活方式。在現(xiàn)在的生活中，人們的消費(fèi)水平越來越高，對生活的質(zhì)量要求也越來越高。斑布紙正符合人們的健康環(huán)保的新需求，我們在2015年下半年將對斑布紙進(jìn)行一系列的主題活動(dòng)推廣，覆蓋瀘州的各大超市、辦公室、學(xué)校和賓館等眾多以整潔、安靜、環(huán)保、衛(wèi)生為主題的場所，以及受到瀘州廣大青年和上班族的喜愛。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)在瀘州的各大超市中紙巾的品牌眾多，有心相印、潔柔、維達(dá)、太陽等,斑布紙作為一款沒有任何添加劑，漂白粉,熒光劑的原漿布質(zhì)紙巾，在咋們前期的銷售中我們也

5、發(fā)現(xiàn)斑布紙用它不平凡的紙質(zhì)和顏色吸引了消費(fèi)者的眼球。于是咋們公司就準(zhǔn)備在下半年對斑布紙進(jìn)行推廣。在我們調(diào)查的時(shí)間我們也發(fā)現(xiàn):用戶對于紙巾的使用大多數(shù)是在于抽紙和手帕紙.用戶對于斑布紙的興趣有百分之百，但是覺得價(jià)格較高，但是蘋果手機(jī)也很貴，但還是有好多人會(huì)分期購買,重要的不是產(chǎn)品，是產(chǎn)品能夠給你帶來的價(jià)值。所有我們應(yīng)該重點(diǎn)推廣產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來的價(jià)值,據(jù)統(tǒng)計(jì):瀘州消費(fèi)者下半年的消費(fèi)有明顯的提升，在生活用品方面也更有更大的消費(fèi)力度,為了更快提升產(chǎn)品的知名度和覆蓋面，所以我們選擇在2015年下半年進(jìn)行推廣活動(dòng)。二、SWOT分析優(yōu)勢:1、紙質(zhì):相對其他品牌而言,斑布紙有著明顯的特色，屬于純天然竹漿紙

6、,無塵無屑，抑菌、細(xì)膩、光滑、無雜質(zhì)，厚薄均勻,柔和.2、 韌性：自然紋理，不易散開,韌性強(qiáng),似布,不易撕破。3、 吸水性：吸水性強(qiáng)，可做濕紙巾使用。4、無添加：無漂白，不添加任何熒光劑,5、健康環(huán)保：源至歐洲健康用紙標(biāo)準(zhǔn)，本色竹釬維更有低碳環(huán)保、天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外線的性能,無菌更呵護(hù)皮膚,不再砍伐樹木,以竹代木，關(guān)愛環(huán)境.6、用途廣：斑布是以原生態(tài)的竹釬維為原料,本身具有較強(qiáng)的抑菌性能，因此在生活中的用途就很廣泛了，包括生鮮物的擦拭、即食物包裹、餐具擦拭、吸水吸油、女孩子生理期護(hù)理、過敏性鼻炎專用、嬰童護(hù)理等。劣勢：1、顏色：斑布紙是純天然竹漿紙，無任何添加，所以顏色是淡淡的

7、黃色，而人們的普遍心理覺得白色更干凈更衛(wèi)生，而覺得斑布紙的顏色和以前的草紙顏色一樣，不干凈，粗糙.2、味道：有淡淡的竹香味，味道略接近草紙，而人們似乎對這種味道不感冒。3、價(jià)格：相對紙品同行里的一線品牌價(jià)格略高。機(jī)會(huì):1、 健康：人們物質(zhì)生活水平的提高，促使了人們對健康環(huán)保的重視，而紙品卻與人們的生活息息相關(guān),而市場上的大多紙品都經(jīng)過漂白、添加熒光劑，這樣的紙具有致癌的危險(xiǎn)，而斑布紙是無漂白、無熒光,更符合現(xiàn)代人追求健康環(huán)保的新需求.2、新市場:市場上的紙品大多是木漿紙，而竹漿紙的品牌少之又少,所以對于斑布紙來講是這是一個(gè)新的大市場,紙品是快消品，需求量巨大.威脅：1、競爭對手：市場上的紙品品

8、牌較多，競爭對手強(qiáng)，競爭對手有著穩(wěn)固的市場地位,樹立了良好的品牌效應(yīng)和品牌口碑，有很大一部分的忠實(shí)顧客.2、消費(fèi)者認(rèn)知度：因?yàn)榘卟家婚_始是以團(tuán)購的方式進(jìn)入消費(fèi)者的生活中的，然后還有一部分消費(fèi)者并不知道斑布紙，也不了解斑布紙，所以斑布紙的認(rèn)知度并不高。3、消費(fèi)者接受程度:很多消費(fèi)者都有自己固定選購紙品的品牌，人們會(huì)覺得白色的紙更干凈衛(wèi)生，打破消費(fèi)者的原有觀念，本色的斑布紙被消費(fèi)者接受程度不是很容易。三、問卷調(diào)查分析 為了更準(zhǔn)確地分析消費(fèi)者對于版不值得消費(fèi)心理,以及其他紙品牌吸引消費(fèi)者的點(diǎn)，小組成員采用問卷調(diào)查的方式對江陽區(qū)市民進(jìn)行隨機(jī)抽樣的方式進(jìn)行調(diào)查，本次調(diào)查共發(fā)放200份問卷，回收了200份

9、問卷，其中有效問卷193份，廢卷7份。數(shù)據(jù)分析采用的Excel制表和繪圖，分析方法主要采用了對比分析，推理分析，歸納分析。具體分析如下：(一）調(diào)查年齡段主要集中在中青年階段表1 調(diào)查年齡分布表 接受調(diào)查的人群主要在1930 歲這個(gè)階段，要么是剛剛步入大學(xué)，對于一切都比較新鮮，要么是生活開始穩(wěn)定，開始追求高品質(zhì)的生活,對于生活的健康都有了更好的追求，更加注意環(huán)保生活，是斑布紙主要的消費(fèi)群體。表2 人們隨身攜帶紙巾統(tǒng)計(jì)表您是否隨身攜帶紙巾？選項(xiàng)人數(shù)A.是119B。否19C。偶爾55所以在本次調(diào)查中我們特意詢問了是否有隨身攜帶紙的習(xí)慣，我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的人都有帶紙的習(xí)慣,有一部分人會(huì)偶爾記得帶紙巾，

10、少部分人是從來不帶紙巾.所以手帕紙的需求還是較高的。（二)消費(fèi)者購買紙巾的地點(diǎn)和品牌表3人們購買紙巾的地點(diǎn)統(tǒng)計(jì)表表4人們選擇紙巾品牌的統(tǒng)計(jì)表通過上面的表3、表4，我們可以看出，消費(fèi)者在購買購買紙巾的時(shí)候大多數(shù)時(shí)間會(huì)選擇大型超市，其次就是小超市，而選擇的紙品大多數(shù)為心相印紙巾，其次是潔柔紙巾，而購買斑布紙的消費(fèi)者較少,因此斑布紙應(yīng)該進(jìn)入大型超市或者小超市,突出宣傳斑布紙的鮮明的優(yōu)勢與特點(diǎn)，才能區(qū)別于兩大巨頭,才能更好地占領(lǐng)瀘州市場.（三）消費(fèi)者對于紙巾選擇的影響因素 針對消費(fèi)者對于紙巾的選擇受到一些因素的影響,所以我們就對消費(fèi)者買紙的影響因素，看中的功能選擇紙巾的類型進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查和分析.圖5

11、人們購買紙巾的影響因素圖6人們購買紙巾看中的功能柱狀統(tǒng)計(jì)圖圖7、人們通常購買的紙巾類型環(huán)形統(tǒng)計(jì)圖首先對于紙巾的選擇因素瀘州市市民比較看中的是價(jià)格、手感品牌和材料，和我們主要的競爭對手相比較，我們的紙巾價(jià)格雖然偏高；但是紙質(zhì)極好，紙質(zhì)柔軟舒適，不掉粉掉渣。這一點(diǎn)是人們在做問卷調(diào)查時(shí)摸斑布紙后的最大感受.其次可以看出是人們在選擇衛(wèi)生紙的功能時(shí)，柔軟度排在首位。而我們首推的抑菌效果卻排在第四位，人們對其了解不夠，需要大力宣傳斑布紙的抑菌效果，達(dá)到人人都知道斑布是抑菌紙，環(huán)保健康紙.然后從以上數(shù)據(jù)中也可以看出深受瀘州市市民喜愛的紙巾類型為抽紙,其次是卷紙、手帕紙。在做調(diào)查時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)抽紙和手帕紙一般是

12、中青年人的選擇,卷紙受到是中老年人的喜愛，而生理期護(hù)理紙卻很少選擇，只是部分嘗鮮的人群的選擇，這種紙需要對特殊人群進(jìn)行大力宣傳。所以我們在對不同客戶人群的選擇上下功夫，對不同人群進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)特點(diǎn)優(yōu)勢的宣傳。在打折上主要對抽紙多做促銷.同時(shí)大力宣傳：倡導(dǎo)環(huán)保用紙，顏色上突出本色紙.（四)消費(fèi)者對于各種紙品的價(jià)格和類型需求 由于消費(fèi)者對于手帕紙,抽紙,卷紙的需求較多，消費(fèi)者對于購買紙巾時(shí)候的價(jià)格有明顯的要求，所以就針對這幾款紙做出了以下分析。圖8人們能接受的手帕紙價(jià)位表9人們能接受的卷紙價(jià)位統(tǒng)計(jì)表圖10人們能接受的抽紙價(jià)位柱狀統(tǒng)計(jì)圖 根據(jù)以上分析,我們可以得出，手帕紙的價(jià)位選擇頻率最高的在5到7

13、元間，斑布紙巾的手帕紙平時(shí)價(jià)格是9元，打折價(jià)是5。9元；卷紙的價(jià)位選擇頻率最高的在18元到25元，斑布紙的卷紙平時(shí)價(jià)格是38。9元，打折價(jià)是24.8元;抽紙的價(jià)位選擇頻率最高的10元到15元，斑布紙的450抽的抽紙平時(shí)價(jià)格是18。9元，350抽的抽紙平時(shí)價(jià)格是14。6元,打折價(jià)格9。9元.由數(shù)據(jù)看來,應(yīng)該在法定節(jié)假日多做促銷。才能夠更好地培養(yǎng)出一大批的斑布紙的忠實(shí)客戶.（五）消費(fèi)者買紙的影響因素圖11人們對斑布紙的選擇餅狀統(tǒng)計(jì)圖圖12人們不選擇斑布紙的原因柱狀統(tǒng)計(jì)圖 對于我們的問卷調(diào)查結(jié)果，多部分人在看了后表示愿意選擇斑布紙的，而另一部分的人則不愿意單方面相信問卷上描述的功能，大多數(shù)表示為，有

14、意愿購買但由于紙的顏色,對于紙的滅菌功能有一定的吸引力，當(dāng)然有例外方面的原因，其中原因最多的是宣傳不夠，而在選擇其他選項(xiàng)中大家的答案多半是“不知道是什么”、“不了解”、“沒用過”，這還是因?yàn)樾Ч麄骱屯茝V不夠，還有極少一部分人在使用了樣品后表示“不喜歡”，所以我們也應(yīng)該考慮斑布紙的內(nèi)部因素，發(fā)掘原色紙的優(yōu)勢。（紙的加工和外觀設(shè)計(jì)等).圖13人們對紙巾香味的選擇條形統(tǒng)計(jì)圖圖14人們對紙巾材料選擇餅狀統(tǒng)計(jì)圖人們對于我們產(chǎn)品的天然竹香味不是很喜歡，在調(diào)研的過程中很多人覺得味道難聞，大家都比較容易接受淡香型的紙巾,我們可以試加入淡香型的紙，或者在原有的天然竹香味的紙巾上做解釋，這就要求銷售人員素質(zhì)的培

15、養(yǎng)。從環(huán)保角度考慮,選擇竹漿紙的人居多，所以斑布紙的發(fā)展前景是樂觀的，但是新品上市，要想達(dá)到一個(gè)和心相印，潔柔等競爭對手鼎立的狀態(tài)，需要時(shí)間讓市民多了解斑布紙,其優(yōu)勢一定要突顯出。另一部分人因?yàn)橛脩T了木漿紙，選擇木漿紙是欣慰對其有一定的信任和依賴，所以斑布紙的大力宣傳和推廣是必不可少的。結(jié)論及建議 調(diào)查的結(jié)果顯示斑布紙的購買人群主要是中青年人群,且以便攜式的小包紙的人居多，消費(fèi)者購買紙巾的渠道主要是匯通超市等超市購買,在這些超市卻難以見到斑布紙的蹤跡，以至于很多人還不了解斑布紙，所以購買的時(shí)候傾向于耳熟能詳?shù)男南嘤　嵢岬燃埰?在調(diào)查的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者的眼中,我們的產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò),就是

16、稍微偏貴，是的，路虎很貴,開的人越多，夏利很便宜，就要被淘汰了,諾基亞很實(shí)惠，已經(jīng)倒閉了，用蘋果的人越來越多.為什么？因?yàn)榭蛻粲肋h(yuǎn)買的不是便宜，而是產(chǎn)品價(jià)值!所以今天我們要經(jīng)營好的產(chǎn)品，不是因?yàn)樗阋司秃觅u,而是產(chǎn)品所帶來的價(jià)值，如今單憑低價(jià)換市場的，只能走向不歸路！好產(chǎn)品帶來的價(jià)值，如今單憑低價(jià)換市場的，只能走向不歸路!好產(chǎn)品不是貴在價(jià)格，而是貴在價(jià)值。所以我們建議斑布紙完善渠道建設(shè),除了進(jìn)行團(tuán)購還應(yīng)在超市進(jìn)行推廣，大力的進(jìn)行宣傳,讓更多的人了解斑布紙，認(rèn)識到斑布紙的顏色是純天然竹漿不添加任何增白劑,最原始的顏色，使用更健康更環(huán)保。所以斑布紙應(yīng)多設(shè)點(diǎn)讓消費(fèi)者親身感受它的獨(dú)特之處，加上大力宣傳

17、活動(dòng)，提高知名度，逐步形成品牌效應(yīng)，培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧客。針對暢銷的便攜式小包紙進(jìn)行折扣來帶動(dòng)其他包裝的紙,主要是家庭式包裝的袋裝紙，從而做到斑布紙?jiān)跒o州紙品市場上取得領(lǐng)先的市場地位。四、推廣要素（一)推廣目標(biāo)通過促銷主題活動(dòng)進(jìn)一步占領(lǐng)市場，提高知名度和美譽(yù)度，有力的打擊競爭對手，提高斑布的市場占有率，以此覆蓋瀘州的各大超市、辦公室、學(xué)校和賓館等眾多以整潔、安靜、環(huán)保、衛(wèi)生為主題的場所，以及受到瀘州廣大青年和上班族的喜愛。通過此類促銷活動(dòng)，提高競爭力,提高斑布在瀘州市場上的市場份額，占領(lǐng)瀘州紙品市場的領(lǐng)先地位，有效的擊退在瀘州市場上的競爭者（如維達(dá)、清風(fēng)、潔柔等).（二）推廣主題根據(jù)節(jié)日進(jìn)行活動(dòng)

18、安排:（1） 九月十四日世界清潔地球日：保護(hù)樹木從斑布做起（2） 十月一日國慶節(jié)：十月金秋佳節(jié)，斑布好禮相送（3） 十一月十一日光棍節(jié)：單身不孤單，斑布伴你行 期間不斷擴(kuò)大和增加斑布紙鋪貨的店鋪和活動(dòng)推廣(三)推廣時(shí)間 2015年7月2015年12月（四）推廣地點(diǎn)1、在瀘州市的匯通超市、重百超市、潤澤春天2、在瀘州市的小區(qū)門口的超市進(jìn)行推廣3、在瀘州市的4大高校校園內(nèi)進(jìn)行推廣（五）推廣對象 主要推廣的對象是家庭主婦、社會(huì)青年人士以及學(xué)生五、推廣具體方案 （一)活動(dòng)時(shí)間（1） 9月14日世界清潔地球日:2015年9月14日（2） 十月一日國慶節(jié)： 2015年9月28日2015年10月7日（3）

19、十一月十一日光棍節(jié)：2015年11月10日到2015年11月16日.（二）活動(dòng)地點(diǎn) 在瀘州市的匯通超市、重百超市以及四大高校校園內(nèi)和小區(qū)門口的超市（三）活動(dòng)主題（1） 保護(hù)樹木從斑布紙做起。（2） 十月金秋佳節(jié)，斑布好禮相送（3） 單身不孤單，斑布伴你行（四）活動(dòng)對象 所有需要用紙的家庭和個(gè)人（五）活動(dòng)目的 通過十月中秋節(jié)在瀘州的匯通超市、重百超市等超市以及學(xué)校進(jìn)行推廣，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識并了解斑布紙，了解斑布紙區(qū)別于其他紙的優(yōu)點(diǎn)健康環(huán)保，純天然竹漿紙，增強(qiáng)人們心中的好感,提升品牌的知名度，從而提高斑布紙的銷量.(六）活動(dòng)內(nèi)容1、環(huán)保日：斑布贊助瀘州四大高校進(jìn)行“保護(hù)樹木，從斑布做起”環(huán)保辯論

20、賽，增強(qiáng)同學(xué)們及瀘州市民的健康環(huán)保意識.2、國慶節(jié):凡是在活動(dòng)當(dāng)天在指定地點(diǎn)購買斑布紙滿58元的消費(fèi)者,都可以參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100（注：一張小票只能進(jìn)行1次抽獎(jiǎng)）。3、雙十一：單身不孤單，斑布伴你行活動(dòng)開始之前我們會(huì)選擇用一下三種方式來進(jìn)行宣傳：1. 領(lǐng)取優(yōu)惠券：(活動(dòng)前十天由開展線下?lián)u一搖領(lǐng)取優(yōu)惠券的活動(dòng)，獲得的優(yōu)惠券自己自領(lǐng)取之日起到活動(dòng)結(jié)束之前,任意一天進(jìn)行使用。)2. 微信搖一搖送紅包（在活動(dòng)當(dāng)天購買斑布紙滿111月就可以到場外收微信紅包。在外場輸入密碼進(jìn)入收紅包的界面，在一大堆紅包里面自選紅包。金額在0-50元不等)3. 搶樓宣傳來進(jìn)行活動(dòng)宣傳（在活動(dòng)開始之前在公眾賬號里面對斑布紙

21、進(jìn)行宣傳在雙十一當(dāng)天,在互動(dòng)號里面進(jìn)行不斷刷新消息,凡搶到1、11、111、1100、1110、1111的用戶均可以獲得由斑布紙?zhí)峁┑囊环菥佬《Y品.）(七）活動(dòng)形式1、環(huán)保日：一、比賽共分為三輪 第一輪(初賽）:通過四大高校院學(xué)習(xí)部進(jìn)行舉行“木漿紙與竹漿紙誰更健康環(huán)?！钡霓q論賽初賽,抽簽兩兩對決，選出各學(xué)院前三名（瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、四川醫(yī)科大學(xué)、四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院、四川警察學(xué)院），分別代表各自學(xué)院進(jìn)行參與比賽。 第二輪（半決賽）:將各院勝出的同學(xué)進(jìn)行抽簽編號，抽取號碼，一組對二組，三組對四組。輸?shù)膬蓚€(gè)學(xué)院對戰(zhàn)季軍，勝的兩個(gè)學(xué)院進(jìn)入下一輪比賽。第三輪（決賽）：晉級前兩名的班級進(jìn)行PK賽，決出

22、冠軍和亞軍隊(duì)伍。二、獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng) 斑布紙贊助學(xué)習(xí)獎(jiǎng)金500元 3名二等獎(jiǎng) 斑布紙禮盒裝紙 3盒三等獎(jiǎng) 斑布抽紙3提優(yōu)秀獎(jiǎng) 斑布紙隨身包3提 注:本次瀘州四大高校“木漿紙與竹漿紙誰更健康環(huán)保”辯論賽將會(huì)由斑布全程贊助,瀘州新聞網(wǎng)、瀘州晚報(bào)將會(huì)對此次活動(dòng)進(jìn)行全程采訪并發(fā)文登刊。三、比賽須知 1、請四大高校參賽隊(duì)員仔細(xì)閱讀比賽須知，熟悉賽會(huì)的日程安排。 2、請四大高校參賽隊(duì)員及組織人員務(wù)必于每場比賽開始前30分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場.同時(shí)，各賽場的黑板裝飾在比賽開始前三十分鐘裝飾好,以利于賽事的統(tǒng)籌安排及各場比賽準(zhǔn)備工作的順利進(jìn)行. 3、請四大高校參賽隊(duì)遵守賽事各項(xiàng)時(shí)間安排，如遇特別問題，請及時(shí)與組織者以

23、及校學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部人員聯(lián)系，以便協(xié)調(diào)安排，保證賽事的順利進(jìn)行. 4、 遵守賽會(huì)的紀(jì)律及規(guī)則規(guī)定，請?jiān)诿繄霰荣愔白龊眉?xì)致的準(zhǔn)備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的最好水平. 5、 比賽期間，各參賽隊(duì)請不要與評委接觸,如想表達(dá)對賽事的意見，請與學(xué)習(xí)部成員聯(lián)系.6、 友誼第一,比賽第二，本次活動(dòng)解釋權(quán)歸斑布紙所有。2、國慶節(jié):憑購物小票在活動(dòng)當(dāng)天在參與此活動(dòng)的超市門口以及學(xué)院小超市的展架處進(jìn)行抽獎(jiǎng)。特別注意:兌換獎(jiǎng)品的時(shí)間必須在活動(dòng)的時(shí)間內(nèi)，逾期不兌換; 抽獎(jiǎng)是必須在我們指定有主題活動(dòng)的超市，且購買斑布紙滿58元的消費(fèi)者；一張小票只能進(jìn)行1次抽獎(jiǎng);活動(dòng)最終解釋權(quán)歸斑布紙所有.1、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1) 抽獎(jiǎng)

24、時(shí)間2015年26日-28日2) 活動(dòng)地點(diǎn)在瀘州的各大超市(匯通、重百、小區(qū)門口）、四大高校校園內(nèi)3) 活動(dòng)獎(jiǎng)品幸運(yùn)獎(jiǎng)30名分別如下：一等獎(jiǎng)10名：月餅兌換券100元+斑布紙卷紙1提二等獎(jiǎng)10名:價(jià)值50元的月餅1盒+斑布紙卷紙1提三等獎(jiǎng)10名：斑布卷紙1提+隨身攜帶紙1條參與獎(jiǎng)：隨身攜帶紙 2、 光棍節(jié)：特別注意：1) 優(yōu)惠券的領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間是在活動(dòng)結(jié)束之前。逾期無效2) 小禮品在活動(dòng)第二天再任意活動(dòng)地點(diǎn)領(lǐng)取，活動(dòng)結(jié)束之前有效。逾期無效3) 線上活動(dòng)時(shí)間為2015年11月1日到2015年11月16日。4) 一張優(yōu)惠券只能使用一次，活動(dòng)最終解釋權(quán)歸斑布紙所有.六、廣告投放及時(shí)間安排 根據(jù)情況，我們作

25、出了下半年重點(diǎn)活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)度表。1、 環(huán)保日活動(dòng)時(shí)間安排一、前期準(zhǔn)備任務(wù)分工主要工作要求及內(nèi)容說明時(shí)間備注(一）前期的宣傳宣傳單完成宣傳單的設(shè)計(jì)、修改并且印制201599貼在小區(qū)門口,超市門口線上廣告在微信端，網(wǎng)絡(luò)端進(jìn)行活動(dòng)的宣傳墻體廣告完成活動(dòng)印刷廣告的設(shè)計(jì)、包括字體、顏色、整體布局等。完成后經(jīng)上級批準(zhǔn)印制.(二）前期準(zhǔn)備的物品類1、 制作海報(bào)和單頁在活動(dòng)開始宣傳之前，提前確認(rèn)海報(bào)規(guī)格并協(xié)定完成日期。20159102、 宣傳文案的書寫開始宣傳之后就開始軟文宣傳,在微信客戶端以及.3、采購促銷用品確認(rèn)活動(dòng)需要的物品并購買。（三)前期準(zhǔn)備的其他現(xiàn)場布置活動(dòng)現(xiàn)場的場景布置和體驗(yàn)產(chǎn)品的準(zhǔn)備，貼地標(biāo)，

26、掛墻標(biāo)20159。14二、活動(dòng)現(xiàn)場獎(jiǎng)品頒發(fā)在頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，安排一名工作人員將事先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)品遞到公司負(fù)責(zé)人和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)手中，由領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)發(fā)給相應(yīng)得同學(xué),每名參與選手都有獎(jiǎng)品.2015.9.14三、后期工作匯報(bào)工作活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)該及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)活動(dòng)的工作情況,請上級指出不足之處。2015。10。15物資統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)資金的情況，并及時(shí)匯報(bào)工作總結(jié)：召開總結(jié)大會(huì)同時(shí)要及時(shí)的召開活動(dòng)總結(jié)大會(huì),點(diǎn)明不足的地方，討論如何改進(jìn)，這樣才能取得今后更大的進(jìn)步.1、對內(nèi)、對外等總結(jié)報(bào)告。2、參與人員評估與獎(jiǎng)懲。2、國慶節(jié)活動(dòng)廣告時(shí)間安排表：一、前期準(zhǔn)備任務(wù)分工主要工作要求及內(nèi)容說明時(shí)間備注（一）前期的宣傳宣傳單完成宣傳單的設(shè)

27、計(jì)、修改并且印制2015913線上廣告在微信端，網(wǎng)絡(luò)端進(jìn)行活動(dòng)的宣傳墻體廣告完成墻體廣告的設(shè)計(jì)、包括字體、顏色、整體布局等。完成后經(jīng)上級批準(zhǔn)印制.(二）前期準(zhǔn)備的物品類3、 制作海報(bào)和單頁在活動(dòng)開始宣傳之前，提前確認(rèn)海報(bào)規(guī)格并協(xié)定完成日期。20159134、 宣傳文案的書寫開始宣傳之后就開始軟文宣傳，在微信客戶端以及。3、采購促銷用品確認(rèn)活動(dòng)需要的物品并購買。4、促銷人員招募提前一周招募活動(dòng)現(xiàn)場促銷人員,并對其進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)。2015914(三）前期準(zhǔn)備的其他現(xiàn)場布置產(chǎn)品擺臺，庫存商品的準(zhǔn)備，體驗(yàn)產(chǎn)品的準(zhǔn)備,貼地標(biāo),掛墻標(biāo)20159.27二、活動(dòng)現(xiàn)場（國慶節(jié)）免費(fèi)領(lǐng)取在進(jìn)口處，安排了1位工作人

28、員進(jìn)行，試用品的免費(fèi)發(fā)送。2015.9.28-2015。10。1前三天免費(fèi)抽獎(jiǎng)消費(fèi)者凡購買斑布紙滿80元就可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),中獎(jiǎng)率百分之百，控制抽獎(jiǎng)的次數(shù)，抽出的牌子不放回抽獎(jiǎng)箱子.2015.9.28-2015。10.7當(dāng)天抽完為止。三、后期工作（國慶節(jié))匯報(bào)工作活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)該及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)活動(dòng)的工作情況，請上級指出不足之處。2015.10。8物資統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)資金的情況，并及時(shí)匯報(bào)工作總結(jié)：召開總結(jié)大會(huì)同時(shí)要及時(shí)的召開活動(dòng)總結(jié)大會(huì)，點(diǎn)明不足的地方，討論如何改進(jìn),這樣才能取得今后更大的進(jìn)步。1、對內(nèi)、對外等總結(jié)報(bào)告。2、參與人員評估與獎(jiǎng)懲。3、光棍節(jié)活動(dòng)剛剛時(shí)間安排表：一、前期準(zhǔn)備任務(wù)分工主要

29、工作要求及內(nèi)容說明時(shí)間備注（一）前期的宣傳線上廣告在微信端,網(wǎng)絡(luò)端通過軟文宣傳和活動(dòng)的宣傳20151015墻體廣告完成墻體廣告的設(shè)計(jì)、包括字體、顏色、整體布局等。完成后經(jīng)上級批準(zhǔn)印制.（二）前期準(zhǔn)備的物品類線上進(jìn)行活動(dòng)的線下宣傳準(zhǔn)備1、 領(lǐng)取優(yōu)惠券2、 微信搖一搖送紅包3、 搶樓宣傳來進(jìn)行活動(dòng)宣傳20151111. 宣傳易拉寶的制作在活動(dòng)開始宣傳之前,提前確認(rèn)活動(dòng)易拉寶的制作完成程度,確保活動(dòng)的宣傳到位。201510262. 宣傳文案的書寫開始宣傳之后就開始軟文宣傳,在微信客戶端以及各大論壇進(jìn)行消息發(fā)布。3. 3、采購促銷用品確認(rèn)活動(dòng)需要的物品并購買.4. 4、促銷人員招募提前一周招募活動(dòng)現(xiàn)場

30、促銷人員，并對其進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)。20151026（三)前期準(zhǔn)備的其他現(xiàn)場布置產(chǎn)品擺臺，庫存商品的準(zhǔn)備，體驗(yàn)產(chǎn)品的準(zhǔn)備，貼地標(biāo)，掛墻標(biāo)2015119二、活動(dòng)現(xiàn)場（國慶節(jié)）優(yōu)惠券使用由收銀人員進(jìn)行輸入使用密碼來進(jìn)行優(yōu)惠。 收銀人員要提前接受培訓(xùn)送紅包在活動(dòng)中，購物滿100元就可以到場外進(jìn)行搖一搖收微信紅包的活動(dòng)。在外場輸入密碼進(jìn)入收紅包的界面,在一大堆紅包里面自選紅包。金額在0-50元不等三、后期工作(國慶節(jié)）匯報(bào)工作活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)該及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)活動(dòng)的工作情況，請上級指出不足之處。20151117物資統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)資金的情況，并及時(shí)匯報(bào)工作總結(jié):召開總結(jié)大會(huì)同時(shí)要及時(shí)的召開活動(dòng)總結(jié)大會(huì)，點(diǎn)明不足的地方

31、，討論如何改進(jìn)，這樣才能取得今后更大的進(jìn)步。1、對內(nèi)、對外等總結(jié)報(bào)告。2、參與人員評估與獎(jiǎng)懲。七、財(cái)務(wù)預(yù)算斑布紙2015年下半年活動(dòng)財(cái)務(wù)預(yù)算表宣傳費(fèi)(元)6000元宣傳單頁+海報(bào)+贊助費(fèi)+布場費(fèi)+網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)員工工資（元)5490元一個(gè)發(fā)試用品50/天（3天)2個(gè)抽獎(jiǎng)50/天(15天)兩個(gè)促銷80/天（15天）三個(gè)促銷人員80/天（6天）禮品(贈(zèng)品）費(fèi)用（元）4800元紙品+學(xué)習(xí)獎(jiǎng)金其他費(fèi)用(元）1000元用于購買宣傳要用的物品合計(jì)17290元八、效果評估通過此次在瀘州地區(qū)各大超市及四大高校進(jìn)行推廣，斑布紙將很快的占領(lǐng)瀘州紙品市場的領(lǐng)先地位，此外斑布將實(shí)行線上線下同步銷售，網(wǎng)購系統(tǒng)將斑布紙以網(wǎng)購

32、的形式運(yùn)送到外地的家庭，無論斑布粉在何地,都能夠簡單快捷地購買到我們的斑布紙，將達(dá)到30%的家庭用紙選擇斑布紙。隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長，人們的生活質(zhì)量也有很大的提升，健康與環(huán)保意識被越來越多的人所重視，而斑布紙正是紙品行業(yè)環(huán)保健康的象征,斑布紙更符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理需求，因此斑布紙將被更多的家庭和人們所認(rèn)識和了解,其獨(dú)特的顏色和純天然竹漿原料、“簡單、舒適為有機(jī)的品牌理念和“快樂來自適度，自由來自簡單”的品牌價(jià)值觀，逐漸深入各位消費(fèi)者的內(nèi)心，做到人人心中都有環(huán)保意識，尊重對物質(zhì)的追求，但不過分索取，珍視生活的本質(zhì),回歸有機(jī)簡單，以此保持快樂和自由的生活。逐漸在人們心中達(dá)到品牌效應(yīng)，培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧

33、客，從而提高銷售量，提高市場占有率，達(dá)到紙品市場的領(lǐng)先地位。9、 附件附件一致謝本課題的畢業(yè)設(shè)計(jì)在選題和確定題目及提綱，以及中期的各種修改，后期的調(diào)整等各個(gè)環(huán)節(jié)都得到吳雪蓮老師的悉心指導(dǎo)。今天我們能夠順利完成畢業(yè)論文的寫作，無不凝聚著吳雪蓮老師的心血與汗水.吳雪蓮老師在畢業(yè)論文的選題，研究方案的確定以及具體的實(shí)施過程都給予了周密的指導(dǎo),由于我們專業(yè)知識的缺乏，老師細(xì)心的為我們指導(dǎo),他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和系統(tǒng)的科研思路讓作者受益終生.同時(shí)，她平易近人、和藹可親的生活作風(fēng)也給我留下了深刻的印象.感謝大學(xué)教過我們的各位老師的培養(yǎng),感謝曾慶雙老師、唐亮老師、吳雪蓮老師、熊柳老師、王平春老師等老師的悉心指導(dǎo)，感