20110222項(xiàng)目暖場(chǎng)活動(dòng)方案提綱

1、項(xiàng)目暖場(chǎng)活動(dòng)方案提綱、 項(xiàng)目形象：現(xiàn)階段項(xiàng)目在市場(chǎng)上，缺乏一定的市場(chǎng)認(rèn)知及品牌形象，所辦卡客群差異化較大，并且參差不齊，與項(xiàng)目的中高端定位存在著較大的出處，并且目前來(lái)訪量較低，老客戶的維護(hù)上也顯得比較薄弱，新客戶而言對(duì)項(xiàng)目又缺乏了解及認(rèn)識(shí)，對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)與其他周邊產(chǎn)品無(wú)任何差別，關(guān)注也僅僅停留在地段與價(jià)格上。二、 活動(dòng)背景：基于前期的客群積累較為薄弱，同時(shí)項(xiàng)目又即將面臨轉(zhuǎn)認(rèn)籌的情況下，首要解決的問(wèn)題就是擴(kuò)大知名度及客戶的上門(mén)量；基于項(xiàng)目預(yù)計(jì) 4 4 月 2020 日開(kāi)盤(pán)的重大節(jié)點(diǎn)，組辦大中型活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)而言較為倉(cāng)促，要提升上門(mén)量及營(yíng)造辦卡熱潮所需要的暖場(chǎng)活動(dòng)將是不可避免的一項(xiàng)重要手段；項(xiàng)目

2、定位屬于高端，那么，首先在活動(dòng)的選擇上首先要符合高端人群，其次在活動(dòng)上形成一條主線，由始至終貫穿整個(gè)活動(dòng)，形成一個(gè)系列的延伸，再者借助活動(dòng)提升項(xiàng)目的品牌影響力及滲透力，給客戶展現(xiàn)出項(xiàng)目的獨(dú)特性，最后通過(guò)宣揚(yáng)名流生活方式的手段的來(lái)拔高項(xiàng)目的整體形象；項(xiàng)目可以借助系列的暖場(chǎng)活動(dòng)將老客戶進(jìn)行維護(hù)，并且為新客戶進(jìn)行更有說(shuō)服力的展示，給客戶形成項(xiàng)目細(xì)致的服務(wù)、豐富的活動(dòng)內(nèi)容、及對(duì)業(yè)主的關(guān)懷等多方面的良好印象，拉近客戶與項(xiàng)目之間的關(guān)系，為客戶增添對(duì)項(xiàng)目的信任感。項(xiàng)目通過(guò)活動(dòng)的營(yíng)造提升項(xiàng)目的來(lái)訪量及打造精品樓盤(pán)品質(zhì)效應(yīng)，同時(shí)建立起于客戶再次溝通的橋梁?；顒?dòng)目的:群進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳;那么1 1、借助項(xiàng)目的暖場(chǎng)活

3、動(dòng)來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部氣氛，活躍現(xiàn)場(chǎng)的人氣，對(duì)來(lái)案場(chǎng)咨詢(xún)客戶塑造項(xiàng)目的良好形象;2 2、 塑造項(xiàng)目高端形象及服務(wù)的多樣化，對(duì)客戶產(chǎn)生誘惑力，渴望參與至活動(dòng)中，并且通過(guò)口口相傳的方式對(duì)身邊人3 3、通過(guò)一個(gè)主題的關(guān)注灌輸，延伸項(xiàng)目一個(gè)系列的暖場(chǎng)活動(dòng)，給咸陽(yáng)市人群傳遞出一種新的生活方式，體現(xiàn)出項(xiàng)目對(duì)生活品質(zhì)的考究及與眾不同;率;與追求生活品質(zhì)的高端客群產(chǎn)生共鳴，通過(guò)活動(dòng)的平臺(tái)尋找項(xiàng)目的目標(biāo)客群;4 4、每周一次的暖場(chǎng)活動(dòng)，持續(xù)增添案場(chǎng)的來(lái)訪人氣，并且借助暖場(chǎng)活動(dòng)吸引新客戶，促使老帶新, ,提升項(xiàng)目的辦卡5 5、根據(jù)丄周活 動(dòng)后的客廠反饋及關(guān)AbrA進(jìn)入卜周暖場(chǎng)活動(dòng)的注情況,針k_ _對(duì)F周活動(dòng)進(jìn)行調(diào)

4、整.匚作部署L_J五、活動(dòng)主題：擬定：“名流生活環(huán)球體驗(yàn)之旅”都會(huì)人生系列活動(dòng)為都會(huì)人生系列，從生活各個(gè)角度針對(duì)都市生活中的高端人群會(huì)經(jīng)常接觸的及所關(guān)注的方方面面展開(kāi)暖場(chǎng)活動(dòng)，每周為一個(gè)系列的活動(dòng)主題，并且每一個(gè)主題都貫穿名流生活所會(huì)關(guān)注的方方面面。六、活動(dòng)排期：活動(dòng)共分為七大系列，分布為：美食系列、保健系列、美容系列、服飾系列、休閑系列、車(chē)駕系列、理財(cái)系列；四、整體思路:t f對(duì)系列活動(dòng)進(jìn)行沾動(dòng)分解,并完善各眼場(chǎng)活動(dòng)具體方案活動(dòng)當(dāng)大的道具及相關(guān)安排提前落實(shí)f淙為完成厲，詢(xún)問(wèn)客戶的滿意程度及休驗(yàn)感受等_ _ _活動(dòng)開(kāi)展當(dāng)天人員安推及現(xiàn)場(chǎng)fie H維持*完成范備工作后，提前邀約辦卡客戶,_ _

5、)由于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部空間有限，而美食活動(dòng)在現(xiàn)場(chǎng)操作性方面相對(duì)便利，其次客戶間的參與性較強(qiáng)，所以建議美食 活動(dòng)作為“名流生活環(huán)球體驗(yàn)之旅”的首要主題，并且以穿插的形式連續(xù)實(shí)行;1精品糕點(diǎn)、甜品鑒賞活動(dòng)方式：提前在西安或咸陽(yáng)著名蛋糕店定制特色蛋糕及甜品，與活動(dòng)日拉至項(xiàng)目案場(chǎng)，并提前告知客戶項(xiàng)目在 3 3 月 6 6日即將舉辦意大利美食品鑒之旅活動(dòng)，本次活動(dòng)主要為精致糕點(diǎn)及甜品的鑒賞，歡迎客戶帶家人或朋友來(lái)案場(chǎng)參加，但凡當(dāng)天來(lái)項(xiàng)目咨詢(xún)客戶亦可參與本次活動(dòng)；活動(dòng)所需的紙制餐具由蛋糕店負(fù)責(zé)提供；2意式冷餐、紅酒品鑒活動(dòng)方式：在酒店、快餐店聯(lián)系定制特色冷餐或意大利餡餅、意面等，部分食品可定制為半成品，在

6、案場(chǎng)通過(guò)微波爐加熱即可食用，并且添加現(xiàn)場(chǎng)的紅酒品鑒流程，公司提前2 2 天內(nèi)在超市購(gòu)置精品紅酒及活動(dòng)所需酒杯或餐盤(pán)等物品；活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)新老客戶來(lái)案場(chǎng)進(jìn)行共同品嘗，但凡當(dāng)天來(lái)項(xiàng)目咨詢(xún)客戶亦可參與本次活動(dòng)；3巧克力 DIYDIY、冰激凌品嘗活動(dòng)方式：聯(lián)系活動(dòng)公司配合糕點(diǎn)店、芭斯羅繽或者DCDC 等冰激凌店定制巧克力、冰激凌，與活動(dòng)日當(dāng)天至項(xiàng)目案場(chǎng)舉辦巧克力DIYDIY 及冰激凌品嘗活動(dòng)，并邀請(qǐng)客戶帶上孩子或朋友參加巧克力的DIYDIY制作活動(dòng)，同時(shí)在案場(chǎng)也可品嘗精美冰激凌，公司提前1 1 周內(nèi)在聯(lián)系活動(dòng)公司進(jìn)行配合工作；活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)新老客戶來(lái)案場(chǎng)進(jìn)行共同品嘗，但凡當(dāng)天來(lái)項(xiàng)目咨詢(xún)客戶亦可參與本次活動(dòng)

7、；2 2、 保健系列主題一一國(guó)粹！中醫(yī)保健體驗(yàn)之旅（聘請(qǐng)專(zhuān)職的保健師來(lái)案場(chǎng)針對(duì)當(dāng)前社會(huì)的個(gè)人保健問(wèn)題客座講授）活動(dòng)方式：聘請(qǐng)專(zhuān)職保健師針對(duì)于目前社會(huì)人群在高壓的保健方式，其中可包含辦公室保健、飲食與健康、有效睡眠、體育鍛煉、心理保健等幾方面進(jìn)行講授，針對(duì)人群不光是退休族、甚至包括上班族、青少年等，告知客戶本次客座講授中可將自身在健康與保健方面的問(wèn)題隨時(shí)與講師溝通，并且通過(guò)講師的講解了解自身的身體狀況及以后所該注意的情況，治療方法等；3 3、 美容系列主題一一東南亞風(fēng)情spaspa 體驗(yàn)之旅（邀請(qǐng)西安知名美容院美容師客座講授美容知識(shí)）活動(dòng)方式：借助即將 3.83.8 節(jié)的契機(jī)，告知客戶項(xiàng)目本周會(huì)

8、舉辦一個(gè)小活動(dòng)，針對(duì)于美容知識(shí)的講座交流，現(xiàn)場(chǎng)客戶可隨時(shí)與美容講師進(jìn)行交流，詢(xún)問(wèn)美容方面的相關(guān)保養(yǎng)知識(shí)，由專(zhuān)家講師根據(jù)個(gè)人皮膚親臨指導(dǎo)，并且來(lái)案場(chǎng)者可獲得一張美容院的代金卷，在講座完畢后，每組客戶贈(zèng)送一束康奶昔鮮花（為了配合 3.83.8 節(jié)契機(jī)，連續(xù) 3 3 天針對(duì)女性客戶均可贈(zèng)送一株鮮花），告知客戶項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)前 將會(huì)進(jìn)行一次主題活動(dòng)，希望客戶敬請(qǐng)留意；4 4、 服飾系列主題一一法國(guó)巴黎時(shí)裝體驗(yàn)之旅（邀請(qǐng)專(zhuān)家講授服飾搭配及知名品牌服飾搭配演示）活動(dòng)方式：提前邀請(qǐng)服飾雜志或周刊的專(zhuān)家來(lái)項(xiàng)目案場(chǎng)進(jìn)行服裝搭配技巧的講授，并由專(zhuān)家負(fù)責(zé)推薦部分品牌店服飾進(jìn)行當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)的搭配演示，由公司負(fù)責(zé)聯(lián)系知名品牌店

9、服裝租賃，邀請(qǐng)客戶主要以女性為主，并且告知客戶凡掩飾的服飾均可在該品牌服飾的專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)，活動(dòng)當(dāng)天贈(zèng)送來(lái)案場(chǎng)客 戶購(gòu)買(mǎi)打折卷;5 5、 休閑系列主題一一美國(guó)迪士尼休閑生活體驗(yàn)之旅 并且由 專(zhuān)人扮演經(jīng)典卡通人物與兒童互動(dòng)） 活動(dòng)方式：在案場(chǎng)設(shè)置簡(jiǎn)單的益智類(lèi)游戲，邀請(qǐng)客戶帶家人帶孩子來(lái)案場(chǎng)參與活動(dòng)，案場(chǎng)設(shè)立桌式 足球、桌式冰球， 彈鋼珠、飛行器等小游戲，并且電視滾動(dòng)播放迪士尼動(dòng)畫(huà)片，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)扮演經(jīng) 典卡通人物與到場(chǎng)客戶進(jìn)行互動(dòng)，在 案場(chǎng)提供簡(jiǎn)單的甜品、糖果、飲品等招待客戶，并且每個(gè)來(lái)場(chǎng) 參與的客戶離場(chǎng)時(shí)，贈(zèng)送一個(gè)小禮品以答謝客戶的參與 及對(duì)項(xiàng)目的支持；6 6、 車(chē)駕系列主題一一德國(guó)名車(chē)體驗(yàn)之旅（與德系中高端 4S4S 店聯(lián)系試乘試駕合作）活動(dòng)方式：提前在 4S4S 店聯(lián)系價(jià)位在 25-3025-30 萬(wàn)左右的新款品牌車(chē)， 邀請(qǐng)客戶進(jìn)行試駕活動(dòng)， 客戶需先 到項(xiàng)目案場(chǎng)，由 4S4S 店配合人員介紹汽車(chē)及告知試駕注意事項(xiàng)， 活動(dòng)始發(fā)點(diǎn)是項(xiàng)目的售樓部， 至咸陽(yáng) 湖渭陽(yáng)路周邊，制定試駕距離在 25002500 米左右距離，每位客戶試駕有專(zhuān)人陪駕，負(fù)責(zé)告知線路及相 關(guān)指導(dǎo)；在前一名客戶試駕完后，下名客戶可參與試駕活動(dòng)；7 7、 理財(cái)系列主題一一香港經(jīng)濟(jì)理財(cái)之旅（家庭邀