學(xué)校招生辦個(gè)人年度工作總結(jié)

1、.精品文檔.學(xué)校招生辦個(gè)人年度工作總結(jié)每一個(gè)員工都要對(duì)自己的工作進(jìn)行階段性的總結(jié)，在總 結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。下面就是給大家?guī)?lái)的個(gè)人 工作總結(jié)范文，歡迎大家閱讀 ！學(xué)校招生辦個(gè)人年度工作總結(jié) （一）一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡職盡責(zé)，積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工 作。二、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在 招生的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工 作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。三、注重宣傳，面對(duì)招生越來(lái)越激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，我把 我們學(xué)校的招生簡(jiǎn)章發(fā)給我身邊朋友，讓他們知道我們學(xué)校 老師對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。我還通過學(xué)生

2、聯(lián)系到了他們身 邊的同學(xué)，讓他們幫我宣傳招生，在學(xué)校安排我家訪和電訪時(shí)我還讓家長(zhǎng)幫助我宣傳招生，針對(duì)家長(zhǎng)提出的疑問做了合 理的解釋，這對(duì)于我的工作起到了一定的作用。四、我覺得招生工作是教育教學(xué)工作的重要組成部分。 招生工作的問題和矛盾同教育改革和發(fā)展密切相關(guān)。回顧過 去，通過相關(guān)部門和各學(xué)校的共同努力，我校招生取得了一 定的成績(jī)，我也清醒地看到招生工作中存在的困難和問題?？傊艺J(rèn)為招生是個(gè)學(xué)習(xí)的過程，要多向他人學(xué)習(xí)， 特別要向有經(jīng)驗(yàn)的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題， 以及處理問題的方法。我覺得無(wú)論做什么事，心態(tài)很重要， 如果怕吃苦、怕困難，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你 走向成功。學(xué)

3、校招生辦個(gè)人年度工作總結(jié)（二）2019 年在學(xué)校黨支部、校委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署 和要求，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以#為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，努力提高思想自覺性，不斷提高工作水 平和效能；進(jìn)一步解放思想，更新觀念，開拓進(jìn)取，全體科 室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。 今年招生人數(shù)1080人；完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達(dá)給 我校的貧困村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人，（大石山區(qū)250人，非大石山區(qū)200人）;頂崗實(shí)習(xí)安置率100%畢 業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%現(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：一、較好完成201年招生工

4、作任務(wù)生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到 學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利 因素，招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生源之爭(zhēng)已達(dá)到了白熱化程度， 招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù)，我 們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)四千精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦 法招生。從招生方案的修訂、招生簡(jiǎn)章的精心制作，招生對(duì)策、招生的宣傳發(fā)動(dòng)，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都 做了大量的、卓有成效的工作。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：1 、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實(shí)，確保招生工作的 順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng)、吃苦 耐勞、社會(huì)關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組， 任務(wù)到人，

5、分片負(fù)責(zé)，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招 生工作任務(wù)提供了有力的保證。2 、廣泛宣傳，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了20#年的招生簡(jiǎn)章，在全區(qū)14個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登 ；在 廣西日?qǐng)?bào)上刊登學(xué)校的招生信息；今年我們共印制發(fā)放招生 簡(jiǎn)章、宣傳資料近10萬(wàn)份；制作招生宣傳展版 3個(gè);我們還 利用社會(huì)招生人士、學(xué)校網(wǎng)站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡(jiǎn)章資料等方式和手段宣傳學(xué)校，進(jìn)行 了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進(jìn)了招生工作；使考生及家長(zhǎng)能夠多方面、全方位對(duì)學(xué)校有更全面的了解。這些措 施對(duì)于宣傳學(xué)校，擴(kuò)大學(xué)校的知名度，吸引和擴(kuò)大生源起到 了重要的作用。3 、與時(shí)俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新。

6、，今年招生我校沒有制定出臺(tái) 招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足，與校園面 積大、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中 職學(xué)校對(duì)比，我們的競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。為此我們揚(yáng)長(zhǎng)避短大膽 創(chuàng)新：(1) 用對(duì)南寧附近中學(xué)報(bào)讀我校的學(xué)生，安排他們?cè)谑罴倨陂g進(jìn)企業(yè)打工，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費(fèi)用的辦法；(2) 對(duì)校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳；(3) 扶貧資助政策宣傳；(4) 采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳 更具特色，更具感染力和說(shuō)服力。我們把近幾年畢業(yè)生的就 業(yè)情況按姓名、生源地、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè)、畢業(yè)時(shí)間、 就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主 任、學(xué)生、家長(zhǎng)手

7、上進(jìn)行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了 不少學(xué)生報(bào)讀。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學(xué)、金陵中學(xué)、隆安 一中等各有20-50人報(bào)讀我校，一所中學(xué)里有十或十幾個(gè)學(xué) 生報(bào)讀我校的就更多了，收到了很好的效果。4 、發(fā)揚(yáng)四千精神深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源。積極 與各級(jí)教育局招生辦聯(lián)系，營(yíng)造和諧的招生環(huán)境，堅(jiān)持深入 各地，加強(qiáng)對(duì)中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上 向?qū)W生宣講，利用家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)行宣傳，組織學(xué)生來(lái)校參觀等。 招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時(shí)間，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來(lái)校參觀考察48批次共569人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共 350多個(gè)(不完全統(tǒng)計(jì))。5 、認(rèn)真做好考生和家長(zhǎng)的接待工作：

8、學(xué)校招生辦公室 是一個(gè)對(duì)外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會(huì)影響學(xué)校 的聲譽(yù)，影響到學(xué)校招生工作的成敗。我們要求全體招生工2019作人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的教育，在解惑答疑咨詢方 面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做 到熱心、細(xì)致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展， 年共計(jì)接待2800多名學(xué)生及家長(zhǎng)。學(xué)校招生辦個(gè)人年度工作總結(jié)（三）時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼的瞬間我已經(jīng)是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，暮然 回首，當(dāng)初的自己還只是一個(gè)稚嫩的少年，如今隨著時(shí)光的 流逝隨著經(jīng)歷的豐富，自己儼然已經(jīng)蛻變成一個(gè)相對(duì)成熟的 人，我不知道對(duì)于別人而言成熟這個(gè)詞意味著什么，但是對(duì) 于我而言就是少了份沖動(dòng)，多了份深

9、思，少了份狂妄，多了 份責(zé)任，這種質(zhì)的進(jìn)步和我選擇的第一份工作密不可分，記 得剛剛來(lái)到某某學(xué)校，從事招生工作的我對(duì)于人生對(duì)于工作 充滿著太多的未知和期待，從陌生到熟悉，從熟悉到熱愛， 某某教會(huì)了我太多的東西，如果現(xiàn)在有人問我在某某感受最 深的一件事是什么，我會(huì)毫不猶豫的回答，是招生。是的， 那段刻骨銘心的招生經(jīng)歷對(duì)于我平凡的人生有著不同尋常 的意義，我想我將終生難忘。對(duì)于一個(gè)初出茅廬的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，一份可以給你更多成 長(zhǎng)的工作才之最難得可貴的。一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，一個(gè)充 分發(fā)揮自我能力的空間，從而獲得一段不同尋常的經(jīng)歷。這 里之所以用不同尋常來(lái)形容招生，主要是因?yàn)槲矣X得招生工 作本身就是一件不同

10、尋常的事，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的事，只有你 親自去做了去實(shí)踐了才會(huì)發(fā)現(xiàn)它究竟有多復(fù)雜多困難。聽到 的事情，你會(huì)忘記，看到的事情，你會(huì)記得，而只有你親自 去做的事情，你才真正的懂得，對(duì)于招生的真正意義，我想 只有真正參與過并一路堅(jiān)持到底的人才能真正明白。一、中小學(xué)招生之外出派單法1 、概述：在中小學(xué)招生重要時(shí)期，對(duì)準(zhǔn)潛在目標(biāo)對(duì)象 廣泛大量派發(fā)宣傳單。要點(diǎn)：對(duì)幼兒園、小學(xué)放學(xué)時(shí)，在門 口派發(fā)?；蛟谛^(qū)門口、商量門口、十字路口流動(dòng)式發(fā)宣傳 單。2.點(diǎn)評(píng)：派單法，是最直接有效面對(duì)潛在客戶進(jìn)行宣傳 的方法，缺點(diǎn)是成本高，易產(chǎn)生浪費(fèi)和重復(fù)，且需較多人力 或需要長(zhǎng)期堅(jiān)持。二、中小學(xué)招生之街頭表演法1 、概述：在中小

11、學(xué)招生中把鋼琴（或其他樂器）搬到街頭，讓老師現(xiàn)場(chǎng)表演，吸引走過路過的行人駐足觀看，其他工作人員，趁機(jī)派發(fā)宣傳單或介紹，起到最良好的視覺、聽 覺的沖擊效果。2 、點(diǎn)評(píng)：需要把鋼琴搬到室外， 增加一定的搬運(yùn)工作， 或風(fēng)險(xiǎn)，需要老師輪流彈奏，需要較多人力。招生辦工作總 結(jié)三、中小學(xué)招生之?dāng)[咨詢臺(tái)法1 、概述：在外面人流較旺地點(diǎn)，設(shè)咨詢臺(tái)，方便客戶 咨詢了解情況，2 、點(diǎn)評(píng)：把前臺(tái)延申到室外，能更廣泛接觸到目標(biāo)客 戶群，但咨詢臺(tái)相對(duì)靜態(tài)，因此不能單用此法，可配合前面 兩法同時(shí)使用，才能起到互動(dòng)效果。四、中小學(xué)招生之順藤摸瓜法1 、概述：通過家長(zhǎng)介紹學(xué)員，成功率高，但不能被動(dòng) 等待，應(yīng)該主動(dòng)向家長(zhǎng)了解是

12、否有認(rèn)識(shí)的小朋友有意向?qū)W習(xí) 藝術(shù)類課程，通過家長(zhǎng)的人脈關(guān)系，摸到更多的目標(biāo)客戶。2 、點(diǎn)評(píng)：此法的關(guān)鍵是要主動(dòng)出擊，不能依賴家長(zhǎng)介 紹，而要主動(dòng)了解或適當(dāng)給予優(yōu)惠政策吸引新生和鼓勵(lì)家長(zhǎng) 介紹。五、中小學(xué)招生之聯(lián)合招生法1 、概述：同行而無(wú)沖突的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如英、數(shù)、語(yǔ)、 美術(shù)等培訓(xùn)中心或健身中心，可以聯(lián)合招生，搞好互助關(guān)系，互相介紹推薦學(xué)員， 互惠互利。2 、點(diǎn)評(píng)：主動(dòng)維護(hù)好相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)系，禮尚往來(lái)， 和諧共處。成本低，效果一般?？勺鳛檩o助招生手法。六、中小學(xué)招生之借雞生蛋法1 、概述：借其他媒體廣告平臺(tái)，如夾報(bào)把宣傳單送到 小區(qū)內(nèi)的家家戶戶，進(jìn)行廣告宣傳。2 、點(diǎn)評(píng)：成本高，雙重成本，宣傳單

13、、派送成本。目 標(biāo)散，廣種薄收。七、中小學(xué)招生之贈(zèng)送禮品法1 、概述：利用節(jié)假日或慶典日，大量派送小禮品或汽球，又吸引人眼球，特別是深得小朋友的喜愛。2 、點(diǎn)評(píng)：成本高，但效果直接，目標(biāo)對(duì)象相對(duì)年齡較 小。此法適合節(jié)假日時(shí)使用。八、中小學(xué)招生之大型演出法1 、概述：與大型商業(yè)機(jī)構(gòu)合作演出，如商場(chǎng)周年慶、 促銷活動(dòng)等，由商家提供一場(chǎng)設(shè)施場(chǎng)地，由我們提供表演節(jié) 目支持。各取所需，互助互利。2 、點(diǎn)評(píng)：需要有大膽的外交才能，以及強(qiáng)大的支持力量和組織能力。九、中小學(xué)招生之形象展示法1 、概述：在小區(qū)內(nèi)部進(jìn)行平面廣告和圖像展示，吸引 目標(biāo)客戶注意，樹立良好的品牌形象。2 、點(diǎn)評(píng)：成本低，可重復(fù)使用，效果

14、明顯，易控制， 人力成本低?？膳浜吓蓡畏由钚麄餍Ч?。學(xué)校招生辦個(gè)人年度工作總結(jié)（四）根據(jù)縣教育局指導(dǎo)精神，我校今年高中招生工作堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認(rèn)識(shí)到位，組織到位，措施到位，落實(shí)到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了某某年招生工 作?，F(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：、基本情況1 、認(rèn)真做好招生宣傳工作。我校針對(duì)某某年的招生形勢(shì)，提前準(zhǔn)備招生宣傳工作。學(xué)校在某某年底就召開了專題 行政會(huì)議；某某年3月，校行政會(huì)將招生工作人員分成若干 小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各初級(jí)中學(xué)進(jìn)行宣傳；某某年7月，在填報(bào)志愿之際，校長(zhǎng)親自帶領(lǐng)工作人員到各初級(jí)中學(xué)開展招生宣傳。2 、積極配合招辦做好招生錄取工作。上級(jí)要求今

15、年我校招收名高一新生（其中正式生510名，擇校生90名），招 辦錄取正式新生545人，我校立即組織人員填寫了通知書并 組織人員親自送到各初級(jí)中學(xué)。開學(xué)實(shí)際報(bào)到的學(xué)生只有 407名新生，有138人未報(bào)到。為完成上級(jí)下達(dá)的招生指標(biāo)， 學(xué)校與招辦聯(lián)系，招辦補(bǔ)錄了55名新生，學(xué)校招收了 139人（含擇校生）。在開學(xué)初共招收 601名高一新生。由于部分發(fā)放通知書的學(xué)生在開學(xué)兩周后才陸續(xù)來(lái)就讀或提出保留學(xué)籍申請(qǐng)，截止目前，高一新生實(shí)際已達(dá)629人（其中擇校生為90人），另有留級(jí)生7人。超額完成了上 級(jí)下達(dá)的600人招生計(jì)劃。二、存在問題1 、招收人數(shù)達(dá)到629人，比指標(biāo)多招收了 29人。2 、招生過程中，

16、由于新生陸續(xù)前來(lái)報(bào)到，故新生數(shù)據(jù) 未能及時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)招辦。3 、由于不良的招生競(jìng)爭(zhēng)，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。補(bǔ)錄學(xué)生成績(jī)堪憂，擇校生的成績(jī)就更是低的可憐。三、整改措施及今后打算1 、進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件精神，加強(qiáng)招生工作，成立招 生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，責(zé)任到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)， 確保招生工作的有序進(jìn)行。2 、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行三限制政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān)。3 、加強(qiáng)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動(dòng)4 、隨時(shí)和招辦聯(lián)系，核實(shí)錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時(shí) 間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊(cè)和上報(bào)。5 、加強(qiáng)與縣內(nèi)各初級(jí)中學(xué)的聯(lián)系，積極做好招生宣傳 動(dòng)員工作。進(jìn)一步加大招生宣傳力度， 進(jìn)一步完善獎(jiǎng)勵(lì)制度

17、， 吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強(qiáng)對(duì)已發(fā)放通知書的新生的宣傳動(dòng) 員工作，使新生能及時(shí)報(bào)到注冊(cè)。6 、進(jìn)一步增強(qiáng)招生工作人員的責(zé)任心，做到規(guī)范操作，精心組織，認(rèn)真實(shí)施。學(xué)校招生辦個(gè)人年度工作總結(jié)（五）一、思想政治方面：本人能自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想覺悟水平。熱愛工作，熱愛學(xué)生。忠誠(chéng)與黨的教 育事業(yè)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極地完成領(lǐng)導(dǎo)安 排的各項(xiàng)工作。對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)。虛 心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，共同工作，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn) 步。二、教學(xué)和班主任工作方面：在教學(xué)工作中，能夠通過學(xué)習(xí)不斷地充實(shí)個(gè)人專業(yè)知識(shí)， 較好地完成教學(xué)和學(xué)校各類體育活動(dòng)的組織工作。不斷的學(xué) 習(xí)和

18、提高教學(xué)質(zhì)量，盡可能的提高學(xué)生積極性，進(jìn)一步增強(qiáng) 學(xué)生的身體素質(zhì)。在教學(xué)中，一直努力做好差生的轉(zhuǎn)化工作， 認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)。按照要求完成教學(xué)任務(wù)， 按時(shí)上好每一節(jié)課。 在班主任工作中，一直努力提高班級(jí)整體素質(zhì)，通過一學(xué)期 的努力，班風(fēng)和學(xué)風(fēng)有所提高，班級(jí)各方面都有進(jìn)步，內(nèi)部 建設(shè)向著良性發(fā)展。在以后的工作中，還要進(jìn)一步的提高教 學(xué)質(zhì)量，認(rèn)真的鉆研業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)取得更好的教學(xué)效果。三、招生工作方面：在二00六年招生工作中，作為招生辦的工作人員，能 緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略出發(fā)， 抓住近年來(lái)職業(yè)教育良好就業(yè)前景，大力開展招生宣傳，廣 泛組織生源，充分發(fā)揮招生資源，努力的做好了今年招生工 作。在招生工作的難度逐年增大，宣傳投入越來(lái)越大，招生 工作明顯比前幾年困難的情況下，完成了學(xué)校的任務(wù)。在今 后