化妝品行業(yè)報(bào)告

1、中國(guó)中小型化裝品企業(yè)現(xiàn)狀和開(kāi)展態(tài)勢(shì)分析報(bào)告1報(bào)告類別：調(diào)查報(bào)告行業(yè)分類：化工/日用化工調(diào)查地點(diǎn)：全國(guó)調(diào)查時(shí)間：2001年調(diào)查機(jī)構(gòu)：博雅美容化裝品業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)報(bào)告來(lái)源：博雅美容化裝品業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)報(bào)告內(nèi)容：第一部份前言:我國(guó)化裝品市場(chǎng)現(xiàn)狀化裝品行業(yè)是國(guó)家投資比擬少,包袱比擬輕的行業(yè),同時(shí)又是為國(guó)家創(chuàng)造高稅利,創(chuàng)造大量就業(yè)時(shí)機(jī)的行業(yè).95年化裝品行業(yè)給國(guó)家上繳的稅利是77億元,96年是95億元,97年是105億元,98年是120億元.從幾個(gè)數(shù)字可以看出,化裝品行業(yè)為國(guó)家奉獻(xiàn)是比擬大的.化裝品既是一個(gè)產(chǎn)業(yè)也是一種文化.化裝品是多種學(xué)科的結(jié)晶,隨著精細(xì)化工、生物科學(xué)、材料科學(xué)的飛速開(kāi)展,細(xì)胞科學(xué)在皮膚醫(yī)學(xué)中

2、的深入,以及人類基因工程的起動(dòng),使化妝品向著更富有深度和廣度的方向開(kāi)展.80年代初,我國(guó)化裝品消費(fèi)是人均1塊錢,90年初上升到人均5塊錢,到1998年上升到16塊錢,可以說(shuō)我國(guó)化裝品的人均消費(fèi)水平上升得是很快的.廣東、上海和北京三個(gè)地區(qū)人均消費(fèi)水平到達(dá)80100元,大大地高于全國(guó)的消費(fèi)水平之上,而興旺國(guó)家的化裝品人均消費(fèi)水平為3570美元.從而可以看出我國(guó)化裝品的消費(fèi)市場(chǎng)有很大的上升空間.從化裝品的分類看,護(hù)膚類的占35%,護(hù)發(fā)類的占28%,美容類的占24%,香水類的占8%,護(hù)膚類的產(chǎn)品仍然是化裝品消費(fèi)的主流.從近幾年的動(dòng)向看,美容類的產(chǎn)品上升得很快,有專家預(yù)測(cè)到2021年美容類的產(chǎn)品要占到3

3、5-40%,要占到第一位.我國(guó)化裝品的銷售額82年為2億元人民幣,85年為10億元,90年為40億元,95年為190億元,98年為280億元.前十五年化裝品的銷售額平均以23.8%的速度遞增,最高年份到達(dá)41%,至98年起,增長(zhǎng)率有減緩趨勢(shì).57年一個(gè)周期的快速?gòu)牟┭艑?duì)護(hù)膚品的統(tǒng)計(jì)分析來(lái)看,銷售額的年增長(zhǎng)率曲線,有增長(zhǎng)到略緩,再快速增長(zhǎng)再略緩的特點(diǎn).博雅發(fā)現(xiàn),每次從曲線開(kāi)始上升階段起,市場(chǎng)上就有一個(gè)或幾個(gè)以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌在作強(qiáng)勢(shì)促銷.不過(guò),每次的增長(zhǎng)速度加快,是否就是由這些以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌所帶來(lái)、或促成、或形成,博雅還在研究中,尚未確定.但我們可以肯定：現(xiàn)在的增長(zhǎng)減

4、緩,是在為下一次的高速增長(zhǎng),積蓄力量.分析近二年化裝品行業(yè)所遇到的困難,大概歸納出以下幾個(gè)主要因素：.國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,對(duì)化裝品行業(yè)的影響；市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化程度低,走私和假冒偽劣化裝品,對(duì)于老實(shí)守法的企業(yè)形成的沖擊,導(dǎo)致了企業(yè)的困難； .國(guó)外化裝品企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的沖擊,98年外資企業(yè)在中國(guó)投入的化裝品廣告費(fèi)用是24億元,而我國(guó)企業(yè)的投入還不到他們的1/10; .9899年,引進(jìn)外資17個(gè)工程,新增67條化裝品生產(chǎn)流水線,隨著這些工程的逐步投產(chǎn),競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈； .企業(yè)缺乏自身的應(yīng)變水平,由于大局部企業(yè)沒(méi)有科研水平和新產(chǎn)品儲(chǔ)藏,企業(yè)重銷售,輕科研的現(xiàn)象普遍存在,缺乏對(duì)企業(yè)宏觀的、長(zhǎng)期的開(kāi)展戰(zhàn)略研究,

5、在初期的原始積累中,企業(yè)還能夠生存,但開(kāi)展到一定規(guī)模,技術(shù)和治理的落后直接影響到了企業(yè)的生存.消費(fèi)自主意識(shí)的迅速增強(qiáng)、各種法規(guī)的出臺(tái)也給化裝品企業(yè)帶來(lái)了新的壓力.中國(guó)即將參加世界關(guān)貿(mào)總協(xié)定,中國(guó)化裝品市場(chǎng)也將與世界化裝品市場(chǎng)融為一體,在外國(guó)的化裝品對(duì)我市場(chǎng)造成一些沖擊的同時(shí),我們也同樣擁有了一個(gè)更大的舞臺(tái),更多的時(shí)機(jī).通過(guò)對(duì)化裝品市場(chǎng)的現(xiàn)狀調(diào)查分析,博雅認(rèn)為：我國(guó)化裝品市場(chǎng)空間仍然非常巨大,市場(chǎng)潛力也非常大.另作一簡(jiǎn)單方式比照:日本二億人口,有近2000家化裝品生產(chǎn)企業(yè).而且,每家都至少有一個(gè)別人不會(huì)或不能的東西！幾乎家家運(yùn)轉(zhuǎn)正常?香班品科學(xué)中國(guó)有十三億多人口,化裝品生產(chǎn)企業(yè)缺乏4000家.而

6、且,其中至少18%以上的企業(yè)不能維持正常運(yùn)行.如果,不考慮國(guó)民經(jīng)濟(jì)等因素,可視為：中國(guó)還有9000家化裝品企業(yè)的生存空間.而中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度仍居世界前列,我們可以確定：中國(guó)化裝品行業(yè)的成長(zhǎng),在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都具有廣闊的空間,還將獲得大幅度的開(kāi)展.例舉人均消費(fèi)與興旺國(guó)家比照:興旺國(guó)家化裝品人均消費(fèi)水平35100美元；中國(guó)經(jīng)濟(jì)較興旺的北京、上海、廣州三地化裝品的人均消費(fèi)才達(dá)1012美元,整體只有2美元左右.23.8%的速度遞增,最隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展,近十余年來(lái),中國(guó)化裝品的銷售額平均以高年份到達(dá)41%,明顯高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度.日本人川合浩在?日本化裝品企業(yè)如何在中國(guó)開(kāi)展其事業(yè)?一書(shū)中,以第三方推算

7、：2000年中國(guó)的化裝品銷售額將到達(dá)300億元人民幣以上,與去年比,增幅近20%.到2021年,中國(guó)化裝品市場(chǎng)銷售總額可到達(dá)800億元左右.中國(guó)化裝品市場(chǎng)的潛力還相當(dāng)大.化裝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加劇烈：我國(guó)城市化裝品市場(chǎng)已由成長(zhǎng)期逐步進(jìn)入成熟期,品牌眾多,名牌唱主角,全國(guó)有3000多個(gè)品牌,其中有20多個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,比例約占0.7%;各類品牌占領(lǐng)各自的細(xì)分市場(chǎng)層面,部份消費(fèi)者已逐漸趨向于固定使用一個(gè)或幾個(gè)品牌；由于化裝品銷售額的增長(zhǎng)幅度,明顯大于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),市場(chǎng)整體態(tài)勢(shì)是供略大于求；外資合資企業(yè)占主導(dǎo)地位,其市場(chǎng)份額已近80%;相反,35千萬(wàn)元以內(nèi)的中小型化裝品企業(yè),占了化裝品企業(yè)總數(shù)

8、的90%左右,市場(chǎng)份額卻少得可憐！中小型化裝品企業(yè)的根本特點(diǎn)：我們先界定一下,我們這次要談的“中小型化裝品企業(yè)近十多年來(lái),對(duì)中小型化裝品企業(yè)的界定有幾次增幅調(diào)整：從13千萬(wàn)元；增為35千萬(wàn)元；近來(lái)增為5千萬(wàn)元1個(gè)億.35千萬(wàn)元以內(nèi)為中小型化裝品企業(yè)的界定時(shí)間為最長(zhǎng),在本次討論中,暫時(shí)沿用這一界定.中小型化裝品企業(yè),雖然規(guī)模小,但機(jī)制靈活,適應(yīng)性強(qiáng),在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上,更易于尋求開(kāi)展的時(shí)機(jī).中小型化裝品企業(yè),在滿足不同層次和特殊需求等方面,發(fā)揮了非常重要的作用.特別是新興的中小型化裝品企業(yè),它們是行業(yè)中的活潑因素.毛澤東曾說(shuō)："一張白紙好寫字".中小型沒(méi)有形成自己的開(kāi)展定勢(shì),

9、存在多種選擇；而中小型化裝品企業(yè)的決策過(guò)程,顯得比大型企業(yè)更短、更快；特別是無(wú)債一身輕的新興企業(yè),更能夠輕松上市場(chǎng).所以,大數(shù)量的中小型化裝品企業(yè)的存在,使得整個(gè)化裝品行業(yè)顯得更加活潑.中小型化裝品企業(yè)在資金、技術(shù)、治理、市場(chǎng)等許多方面都存在著明顯的差距：中小型化裝品企業(yè)由于資金和方法有限,對(duì)市場(chǎng)、對(duì)需求普遍難以作細(xì)仔的調(diào)查分析,難以等待,發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī),急于求成,韌性不夠、盼望投機(jī),盼望一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)點(diǎn)子、一個(gè)人、一個(gè)會(huì)、一個(gè)廣告就使企業(yè)上去了.所以,對(duì)經(jīng)營(yíng)困難熟悉不夠,風(fēng)險(xiǎn)把握不住.中小型化裝品企業(yè)普遍在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上,缺乏現(xiàn)代化的治理體制,難于為聚集優(yōu)秀人才創(chuàng)造必要條件.當(dāng)企業(yè)上了一個(gè)臺(tái)階,準(zhǔn)備高

10、速開(kāi)展的時(shí)候,這些缺陷更加突顯來(lái).市場(chǎng)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)的審判有許多因素,但最根本的標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品的質(zhì)量,是企業(yè)是否能推出高品質(zhì)的產(chǎn)品.提升產(chǎn)品質(zhì)量的唯一出路是增加產(chǎn)品的科技含量,盡快更多地采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn),保證企業(yè)立于不敗之地.在技術(shù)方面,中小企業(yè)所面臨的困難比大企業(yè)更多.入世以后,中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)不再只屬于中國(guó)人自己,我們還十分弱小的民族化裝品業(yè)將面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn),中小企業(yè)所處的環(huán)境將更加嚴(yán)酷.所以,相對(duì)來(lái)說(shuō),中小型企業(yè)存在更多高風(fēng)險(xiǎn)的因素.國(guó)內(nèi)化裝品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品是為了滿足消費(fèi)需求.作為中小型化裝品企業(yè),創(chuàng)造、引導(dǎo)消費(fèi)的水平欠缺一些,了解、掌握消費(fèi)結(jié)構(gòu),

11、把握消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì),顯得更加重要.護(hù)膚品：護(hù)膚品是化裝品市場(chǎng)中開(kāi)展最快的一個(gè)分類市場(chǎng).中國(guó)廣闊的地理區(qū)域,使得高、中、低不同層次的護(hù)膚品都有相應(yīng)分布的規(guī)模化消費(fèi)群體；由于產(chǎn)品的新概念宣稱,不斷涌現(xiàn),產(chǎn)品細(xì)分化進(jìn)程加快,目前,市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較大幅度上升,表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景.在護(hù)膚類產(chǎn)品銷售中,膏霜、乳液等占主體地位,其次那么是洗面用品和沐浴露.洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品：洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)容量漸趨飽和,增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢.市場(chǎng)領(lǐng)先品牌主要都是大型中外合資品牌,由于65%以上的消費(fèi)者已形成指名購(gòu)置、定牌使用的習(xí)慣.并且有規(guī)律地在45種品牌之間調(diào)換使用.所以,少數(shù)

12、幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的壟斷格局已根本形成.其中,香波占據(jù)絕對(duì)主體,摩絲和定型喑喔次之.彩妝修飾類用品：彩妝修飾類用品的市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和.店面促銷技巧和柜臺(tái)品牌形象的推廣,已成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的最主要依據(jù)；大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為：美容彩妝應(yīng)表達(dá)個(gè)人特色.所以,市場(chǎng)表現(xiàn)為多品牌格局,明顯領(lǐng)先的品牌尚未出現(xiàn),但個(gè)別細(xì)分品類的領(lǐng)先態(tài)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn).在彩妝修飾類用品中,唇膏占據(jù)較高份額,其次那么是香水.兒童專用品：兒童用品市場(chǎng)持續(xù)長(zhǎng)溫.生活水平提升和獨(dú)生子女普及,兒童專用產(chǎn)品已形成新的消費(fèi)熱潮.且與此同時(shí),年輕母親使用兒童化裝品也已開(kāi)始形成.調(diào)查資料顯示：市場(chǎng)上30%的兒童化裝品,為年輕的女士所使用.防曬用品：防曬用品使

13、傳統(tǒng)的淡季不淡.隨著紫外線對(duì)人體皮膚危害程度增加和人們戶外活動(dòng)的增多,近幾年防曬化裝品市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率多在20%左右.并且,防曬市場(chǎng)呈現(xiàn)出系列、細(xì)分化的開(kāi)展趨勢(shì).同時(shí)兼美容和防曬的產(chǎn)品層出不窮,其中抗水型防曬產(chǎn)品已成為一個(gè)新的消費(fèi)熱點(diǎn),開(kāi)始靠近國(guó)際上將防曬功能,作為護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)發(fā)等類化裝品根本功能的趨勢(shì).防衰抗衰用品：下一世紀(jì)中國(guó)將步入老年人社會(huì),抗衰老化裝品將更受歡送.運(yùn)動(dòng)型化裝品：為了顯示整體美,眾多喜好體育運(yùn)動(dòng)和形體健美的消費(fèi)者希望預(yù)防水分流失、防臭、防汗、便于攜帶、保濕、殺菌等運(yùn)動(dòng)型產(chǎn)品的出現(xiàn).男性專用品：男性化裝品尚未出現(xiàn)“旺銷態(tài)勢(shì).但其市場(chǎng)前景及潛力,已經(jīng)引起了國(guó)際大公司和大型化裝品生產(chǎn)企業(yè)的注意和重視,有利于男性購(gòu)置產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境及配套效勞正在明顯改善,更多更適合中國(guó)男性的化裝新品逐步開(kāi)始上市.生化工程產(chǎn)物的添加劑