《藍(lán)海戰(zhàn)略》概要

1、1、作者的兩個(gè)發(fā)現(xiàn)：1沒有永遠(yuǎn)卓越的企業(yè)；2沒有永遠(yuǎn)卓越的行業(yè)；2、藍(lán)海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略治理領(lǐng)域的范式性轉(zhuǎn)變,即蔥花給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)本身的轉(zhuǎn)變.藍(lán)海戰(zhàn)略是基于價(jià)值的創(chuàng)新而不是技術(shù)的創(chuàng)新,是基與對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的重新排序和構(gòu)建而不是對(duì)未來市場(chǎng)的猜測(cè)和預(yù)測(cè)；既可以出現(xiàn)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)疆域之外,也可以萌生在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的“紅海之中.藍(lán)海戰(zhàn)略鼓勵(lì)企業(yè)去沖破充滿血腥競(jìng)爭(zhēng)的紅海,開創(chuàng)無人爭(zhēng)奪的市場(chǎng)空間,把競(jìng)爭(zhēng)甩在腦后.3、傳統(tǒng)的邁克爾波特企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五力結(jié)構(gòu)和三種戰(zhàn)略選擇：五力：供方侃價(jià)水平、買芳侃價(jià)水平、替代品、市場(chǎng)門檻和市場(chǎng)跟隨者.三種戰(zhàn)略選擇：本錢領(lǐng)先、差異化、專業(yè)化4、開創(chuàng)藍(lán)海的作用:開創(chuàng)藍(lán)海

2、對(duì)利潤和增長(zhǎng)的影響新業(yè)務(wù)工程收入上的影響利潤上的影響紅海工程口藍(lán)海工程5、開創(chuàng)藍(lán)海的緊迫性與日俱增：1科技的加速開展大大提升了生產(chǎn)率,廠家向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品和效勞,達(dá)到前所未有的紛繁多樣：在越來越多的產(chǎn)業(yè)中,供給超過了需求；2全球化的趨勢(shì)使情況更加復(fù)雜化：產(chǎn)品和價(jià)格的信息瞬間傳遍全球；一基于以上因素,產(chǎn)品和效勞加速“貨品化,價(jià)格戰(zhàn)越來越劇烈,利潤率不斷下降.而且,根據(jù)對(duì)世界主要品牌的研究證實(shí)一個(gè)趨勢(shì)：各種品牌已經(jīng)變的越來越相似,這使得人們?cè)絹碓交趦r(jià)格做出選擇.6、戰(zhàn)略行動(dòng)(strategicmove),而非企業(yè)或產(chǎn)業(yè),才是解釋藍(lán)海的開創(chuàng)以及持久的上乘表現(xiàn)的最正確分析單位.一個(gè)戰(zhàn)略行為,包含著推

3、出一樁開辟市場(chǎng)的主要業(yè)務(wù)目標(biāo)所涉及的一整套治理動(dòng)作和決定.7、價(jià)值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石(P14)：企業(yè)的戰(zhàn)略行動(dòng),才是把開創(chuàng)藍(lán)海的成功者和失敗者區(qū)別開的一貫因素.身陷紅海的企業(yè)采用的都是常規(guī)的方法,也就是在已有的產(chǎn)業(yè)秩序中樹立自己的防御地位,競(jìng)相去擊敗對(duì)手.令人吃驚的是,藍(lán)海的開創(chuàng)者根本就不以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)桿,而是采用完全不同的一套戰(zhàn)略邏輯,也就是我們說的價(jià)值創(chuàng)新(valueinnovation).在價(jià)值創(chuàng)新的指引下,你不是把精力放在打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上,而是放在全力為買方和企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍上,并由此開創(chuàng)新的無人爭(zhēng)奪的市場(chǎng)空間,徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng).價(jià)值創(chuàng)新對(duì)“價(jià)值和“創(chuàng)新同樣重視.只重價(jià)值,不重創(chuàng)新,就

4、容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的“價(jià)值創(chuàng)造上；只重創(chuàng)新,不重價(jià)值,那么易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動(dòng),或只注重市場(chǎng)先行,或一味追求新奇怪異,結(jié)果是常常超過買方的心理接受水平和購置力.只有企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、本錢整合一體時(shí),才有價(jià)值創(chuàng)新.8、價(jià)值創(chuàng)新與“競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略思想(P15):價(jià)值創(chuàng)新挑戰(zhàn)了基于競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略思想中最廣為人們接受的信條,即價(jià)值和成本之間的權(quán)衡取舍關(guān)系.常規(guī)認(rèn)為,一家企業(yè)要么以比擬高的本錢為顧客創(chuàng)造更高的價(jià)值,要么用比擬低的本錢創(chuàng)造還算不錯(cuò)的價(jià)值.這樣,“戰(zhàn)略也被看作在“差異化和“低本錢之間作出選擇.9、紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略之比擬:紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)于已有市場(chǎng)空間開創(chuàng)無人爭(zhēng)奪的市場(chǎng)空間

5、打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩脫競(jìng)爭(zhēng)開發(fā)現(xiàn)有需求創(chuàng)新和獲取新需求在價(jià)值和本錢之間權(quán)衡取舍打破價(jià)值和本錢之間的權(quán)衡取舍按差異化或低本錢的戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)公司的全套系統(tǒng)為同時(shí)追求差異化和低本錢協(xié)調(diào)公司活動(dòng)的全套系統(tǒng)10、基于競(jìng)爭(zhēng)的紅海戰(zhàn)略假設(shè),產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)條件是給定不變的,而企業(yè)那么被迫在期間互相競(jìng)爭(zhēng).這個(gè)假設(shè)的根底是學(xué)術(shù)界所說的結(jié)構(gòu)主義觀點(diǎn).與之相反,價(jià)值創(chuàng)新所依據(jù)的觀點(diǎn)那么認(rèn)為,市場(chǎng)界限及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并不是給定不變的,而是可以為企業(yè)個(gè)體的行動(dòng)和信仰所重新構(gòu)造.我們把這種觀點(diǎn)稱為重建主義.11、本書結(jié)構(gòu)框架:戰(zhàn)略制定原那么各原那么降低的風(fēng)險(xiǎn)因素重建市場(chǎng)邊界減少找尋的風(fēng)險(xiǎn)注重全局向非數(shù)字減少規(guī)劃的風(fēng)險(xiǎn)超越現(xiàn)后需求減少規(guī)模的

6、風(fēng)險(xiǎn)遵循合理的戰(zhàn)略順序減少商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略執(zhí)行原那么各原那么降低的風(fēng)險(xiǎn)因素克服關(guān)鍵組織障礙減少組織的風(fēng)險(xiǎn)將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一局部減少治理的風(fēng)險(xiǎn)12、戰(zhàn)略布局圖藍(lán)海戰(zhàn)略分析工具一：戰(zhàn)略布局圖既是診斷框架也是分析框架,用以建立強(qiáng)有力的藍(lán)海戰(zhàn)略.它能撲捉住市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀：這能夠使你明白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正把資金投向何處,在產(chǎn)品、效勞、配送等方面,產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正集中在哪些元素上,以及顧客從市場(chǎng)現(xiàn)有的相互競(jìng)爭(zhēng)的商品選擇中得到些什么.戰(zhàn)略布局圖的橫軸表現(xiàn)的是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和投資所注重的各種元素,縱軸表示數(shù)量的上下、多少.13、四步動(dòng)作框架藍(lán)海戰(zhàn)略分析工具二：為了重構(gòu)買方價(jià)值元素,塑造新的價(jià)值曲線,我們開放了一套四步動(dòng)作框

7、架.其中,為了打破差異化和低本錢之間的權(quán)衡取舍關(guān)系,創(chuàng)造新的價(jià)值曲線,有四個(gè)問題對(duì)挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有戰(zhàn)略邏輯和商業(yè)模式而言至關(guān)重要：1） 哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？2） 哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？3） 哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上？4） 哪些山業(yè)從未有過的元素希望創(chuàng)造？14、“剔除減少-增加-創(chuàng)新坐標(biāo)格藍(lán)海戰(zhàn)略分析工具三：作為四步動(dòng)作框架的輔助分析工具,敦促企業(yè)不僅提出四步動(dòng)作框架所規(guī)定的四個(gè)問題,而且要在四個(gè)方面都采取行動(dòng),創(chuàng)造新的價(jià)值曲線.它給予企業(yè)四種立竿見影的好處：1) 它促進(jìn)企業(yè)同時(shí)追求差異化和低本錢,以打破價(jià)值與本錢的權(quán)衡取舍關(guān)系；2) 它可以及時(shí)提

8、醒企業(yè),不要只顧增加和創(chuàng)造兩方面,而提升了本錢結(jié)構(gòu),把產(chǎn)品和效勞設(shè)計(jì)得過了頭.3) 它容易理解,讓各級(jí)經(jīng)理都能明白,從而在戰(zhàn)略實(shí)施中能在企業(yè)上下獲得高度的參與和支持；4) 填妥坐標(biāo)格絕非易事,這促使企業(yè)去嚴(yán)格考量產(chǎn)業(yè)中每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)元素,從而去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)中隱含的假設(shè),競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)往往無意間把這些假設(shè)看成想當(dāng)然的事情了.“剔除減少-增加-創(chuàng)新坐標(biāo)格剔除1、2、3、4、5、增加1、2、3、4、5、減少1、2、3、4、5、創(chuàng)新1、2、3、4、5、15、良好戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)：重點(diǎn)突出、另辟蹊徑、主題令人信服這三個(gè)特點(diǎn)可以被用作藍(lán)海創(chuàng)意的商業(yè)可行性的試金石.16、目前的企業(yè)戰(zhàn)略的六條根本性假設(shè)：1人云亦云地為產(chǎn)

9、業(yè)定界,并一心想成為其中最好的；2分析產(chǎn)業(yè)時(shí),受制于已被人們廣為接受的戰(zhàn)略集團(tuán)概念,并努力爭(zhēng)取在各自的戰(zhàn)略集團(tuán)中技?jí)喝盒郏?只關(guān)注單一的買方群體,要么是購置者,要么是使用者,要么是施加影響者；4以雷同方式為產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品和效勞范圍定界；5接受產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的功能或情感導(dǎo)向；6在制定戰(zhàn)略時(shí),關(guān)注同一時(shí)段,且往往是現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)威脅.17、重建市場(chǎng)邊界的六條路徑框架藍(lán)海戰(zhàn)略的原那么一：1跨越他擇產(chǎn)業(yè)；2跨越戰(zhàn)略集團(tuán)；3跨越買方鏈；4跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和效勞工程；5跨越針對(duì)買方的功能與情感導(dǎo)向；6跨越時(shí)間.硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)開創(chuàng)藍(lán)海產(chǎn)業(yè)專注于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的對(duì)手跨越他擇產(chǎn)業(yè)看市場(chǎng)戰(zhàn)略集團(tuán)專注于戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的

10、戰(zhàn)略集團(tuán)看市場(chǎng)買方群體專注于更好地為買方群體效勞重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體產(chǎn)品或效勞范圍專注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值最大化跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和效勞看市場(chǎng)功能-情感導(dǎo)向?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)業(yè)既定功能-情感導(dǎo)向下性價(jià)比的改善重設(shè)產(chǎn)業(yè)的功能與情感導(dǎo)向時(shí)間專注于適應(yīng)外部發(fā)生的潮流跨越時(shí)間參與塑造外部潮流18、他擇品alternatives與替代品sub-stitutes：形式不同但功能或核心效用相同的產(chǎn)品或效勞,往往是替代品；他擇品的概念要比替代品更廣,包括功能與形式都不相同而目的卻是相同的產(chǎn)品或服務(wù),比方去看籃球比賽和去電影院看電影.19、如何協(xié)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃過程,做到注重全局,并在繪制戰(zhàn)略布局圖時(shí)用到各條路徑所提

11、供的創(chuàng)意,以制定藍(lán)海戰(zhàn)略？注重全局而非數(shù)字20、戰(zhàn)略視覺化的四個(gè)步驟:1、視覺喚醒2、視覺探索3、視覺戰(zhàn)略展覽會(huì)4、視覺溝通通過繪制你的現(xiàn)時(shí)戰(zhàn)略布局圖,將你的業(yè)務(wù)工程和對(duì)手的進(jìn)行比擬.看看你的戰(zhàn)略何處需要改變走入基層實(shí)地探索開創(chuàng)藍(lán)海的六條路徑.觀察他擇產(chǎn)品和效勞的獨(dú)特優(yōu)勢(shì).看你需要剔除、創(chuàng)造和改變哪些元素.在實(shí)地觀察所獲感悟的根底上繪制你未來的戰(zhàn)略布局圖.聽取顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客以及非顧客對(duì)你繪制的各種戰(zhàn)略布局圖的反應(yīng)意見.吸取反應(yīng)意見,構(gòu)建最好的未來戰(zhàn)略.21、PMS方位圖先驅(qū)者-遷移者-安于現(xiàn)狀者方位圖先驅(qū)者：一家企業(yè)的先驅(qū)者是指那些提供前所未有的價(jià)值的業(yè)務(wù)工程.它們是你的藍(lán)海戰(zhàn)略單位,是

12、獲利增長(zhǎng)的最有力的源泉.安于現(xiàn)狀者：是價(jià)值曲線和產(chǎn)業(yè)曲線的根本形狀相同的業(yè)務(wù)工程.它們屬于“我也是型業(yè)務(wù).安于現(xiàn)狀者根本上無助于企業(yè)的未來增長(zhǎng),他們深陷在紅海中.“遷移者的潛力介于兩者之間.這樣的業(yè)務(wù)工程對(duì)價(jià)值曲線上的各個(gè)元素進(jìn)一步發(fā)揮,以更低廉的價(jià)格向顧客提供更多的東西,卻不改變價(jià)值曲線的基本形狀.這樣的業(yè)務(wù)工程提供改良的價(jià)值,卻不是創(chuàng)新性的價(jià)值,因此在戰(zhàn)略上處于紅海和藍(lán)海之間.先驅(qū)者遷移者安于現(xiàn)狀者22、超越現(xiàn)有需求的目的就是通過新產(chǎn)品的效勞統(tǒng)合最大的需求,降低了開創(chuàng)新市場(chǎng)所涉及的規(guī)模的風(fēng)險(xiǎn).23、兩種常規(guī)做法：一種是只關(guān)注現(xiàn)有顧客；另一種是追求市場(chǎng)細(xì)分,滿足顧客間的席位差異.實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略

13、的企業(yè),需要反其道行之：他們不應(yīng)只把視線集中在顧客身上,還需要關(guān)注非顧客；他們不應(yīng)著眼于顧客的差異,而應(yīng)基于顧客強(qiáng)烈關(guān)注的共同點(diǎn)來建立自己的業(yè)務(wù)工程.這使企業(yè)能夠超越現(xiàn)有需求,開啟以往并不存在的新的群眾顧客群.24、非顧客的三個(gè)層次：第一層次：徘徊在你的說邊界上,隨時(shí)準(zhǔn)備換船而走的“準(zhǔn)非顧客在找到更好的選擇前,只是最低限度地使用現(xiàn)有市場(chǎng)的產(chǎn)品和效勞,一旦找到更好的選擇,他們就會(huì)急迫地?fù)Q船而走.第二層次：有意回避你的市場(chǎng)的“拒絕型非顧客他們由于市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品和效勞不可接受或超過他們的經(jīng)濟(jì)承受水平而不使用它們,他們用其他方法來滿足自己的需要或干脆對(duì)需要置之不理.第三層次：處于遠(yuǎn)離你的市場(chǎng)的“未探知

14、型非顧客距離產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)有顧客最遠(yuǎn),通常,產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)從未把這些人定為目標(biāo)顧客或看成潛在顧客.這些人的需要以及與之相關(guān)的商業(yè)時(shí)機(jī)總是想當(dāng)然地被認(rèn)為屬于其他市場(chǎng)的.選最大的那一塊!25、正確的戰(zhàn)略順序：企業(yè)需要按買方效用、價(jià)格、本錢和接受的順序構(gòu)建他們的藍(lán)海戰(zhàn)略:否一重新思考否一重新思考否一重新思考否一重新思考26、買方效用定位圖:買方體驗(yàn)周期的六個(gè)階段1、購置2、配送3、使用4、補(bǔ)充5、維護(hù)6、處置顧客生產(chǎn)率六個(gè)效用杠桿簡(jiǎn)單性方便性風(fēng)險(xiǎn)性趣味和形象環(huán)保性27、買方體驗(yàn)周期的六個(gè)階段:購置配送使用補(bǔ)充維護(hù)處置找到你需要的產(chǎn)品需要多久？產(chǎn)品配送需要多長(zhǎng)時(shí)間？使用產(chǎn)品是否需要培訓(xùn)或?qū)＜覅f(xié)助你的產(chǎn)品是否還

15、需要其他產(chǎn)品或效勞做補(bǔ)充？產(chǎn)品的維護(hù)是否需要外部支持？產(chǎn)品的使用會(huì)不會(huì)產(chǎn)生廢棄物？購置產(chǎn)品的地點(diǎn)是否有吸引力且容易到達(dá)？拆開包裝并安裝新產(chǎn)品有多難？產(chǎn)品閑置時(shí)是否容易保存？如果是,要花多少錢？維護(hù)和開級(jí)產(chǎn)品有多難？處理使用后的產(chǎn)品有多難？交易環(huán)境是否平安？買方是否需要自己安排配送,如果是的話,要花多少錢？產(chǎn)品的特性和功能是否強(qiáng)大？要花多少時(shí)間？要帶給用戶多少不便與難處？維護(hù)和保養(yǎng)要花多少錢？在平安處理產(chǎn)品方面,有無法律或環(huán)境上的問題？完成一次購買行為能有多快？產(chǎn)品或效勞提供的功能和選擇是否超過一般用戶所需？是否過于繁瑣獲得它們有多難？處理產(chǎn)品廢弁物要花多少錢？花哨？28、發(fā)現(xiàn)買方效用障礙:購置

16、配送使用補(bǔ)充維護(hù)處置顧客生產(chǎn)率：顧客生產(chǎn)率的最大障礙來自買方體驗(yàn)的哪個(gè)階段？簡(jiǎn)單性：簡(jiǎn)單性的最大障礙來自買方體驗(yàn)的哪個(gè)階段？方便性：方便性的最大障礙來自買方體驗(yàn)的哪個(gè)階段？風(fēng)險(xiǎn)性：風(fēng)險(xiǎn)性的最大障礙來自買方體驗(yàn)的哪個(gè)階段？趣味性和形象性：趣味性和形象性的最大障礙來自買方體驗(yàn)的哪個(gè)階段？環(huán)保性：環(huán)保性的最大障礙來自買方體驗(yàn)的哪個(gè)階段？29、要為你的產(chǎn)品或效勞獲得強(qiáng)勁的收入流,你必須制定正確的戰(zhàn)略價(jià)格.這一步保證買方不僅想買你的東西,而且肯定能買得起.很多企業(yè)卻反其道而行之,他們推出新商業(yè)創(chuàng)意時(shí),先瞄準(zhǔn)追求新潮、不在乎價(jià)格的顧客,來為新產(chǎn)品或效勞投石問路.隨著時(shí)間的推移他們才降低價(jià)格以吸引主流買方.

17、然而,從一開始就知道什么樣的價(jià)格能迅速奪取目標(biāo)買方的群眾群體,已經(jīng)越來越重要了.30、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品和非競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品排他性是產(chǎn)品性質(zhì)和法律體系性質(zhì)的函數(shù)31、藍(lán)海戰(zhàn)略技術(shù)性工具：群眾價(jià)格走廊幫助經(jīng)理人找到令人難以抗拒的產(chǎn)品或效勞的合理定價(jià).群眾價(jià)格走廊的兩個(gè)不同的,但卻彼此關(guān)聯(lián)的步驟：第一步：找到群眾價(jià)格走廊；第二步：在價(jià)格走廊內(nèi)選定價(jià)格水準(zhǔn).32、第一步：找到群眾價(jià)格走廊在定價(jià)時(shí),所有企業(yè)都會(huì)先去參看那些在形式上與他們的創(chuàng)意最相近的產(chǎn)品和效勞.通常,他們是在本產(chǎn)業(yè)內(nèi)參看其他產(chǎn)品和效勞.當(dāng)然,這樣的做法仍是必要的.但是,它缺乏以吸引新顧客.因此在確定戰(zhàn)略價(jià)格時(shí)的主要挑戰(zhàn)就是,要觀察那些會(huì)把此產(chǎn)品或效

18、勞與眾多外性各異、由傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以外的商家提供的產(chǎn)品和效勞相比的人,搞清楚他們對(duì)價(jià)格的敏感度如何.看向產(chǎn)業(yè)邊界以外的一個(gè)好方法就是列出下述兩種產(chǎn)品和效勞：1、 形式不同,功能相同；2、 形式和功能都不相同,但總體目標(biāo)相同.列出他擇性產(chǎn)品和效勞的群組使企業(yè)經(jīng)理們能看到他們能夠從其他產(chǎn)業(yè)或非產(chǎn)業(yè)挖過來的所有買方群體.這步以后,經(jīng)理們就應(yīng)標(biāo)畫出這些他擇品的價(jià)格和數(shù)量.33、上限價(jià)格：高度的法律和資源保護(hù),不易模仿；中段價(jià)格：有一定的法律和資源保護(hù)下限價(jià)格：法律和資源保護(hù)程度低,容易模仿.34、如果下面任何提條成立,那么企業(yè)最好從一開始就把戰(zhàn)略價(jià)格定在價(jià)格走廊的中段或下限：1、他們的藍(lán)海產(chǎn)品或效勞固定

19、本錢高,邊際可變本錢也高；2、對(duì)買方的吸引力嚴(yán)重依賴于網(wǎng)絡(luò)外一溢效應(yīng)；3、本錢結(jié)構(gòu)能從規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)大大獲益.在這種情況下,數(shù)量帶來的重大的本錢優(yōu)勢(shì),這使得恰當(dāng)定價(jià)以增加銷售量成為關(guān)鍵.35、三種杠桿實(shí)現(xiàn)目標(biāo)本錢規(guī)劃：1、簡(jiǎn)化運(yùn)營,從生產(chǎn)到分銷都引入本錢創(chuàng)新.2、尋求合作伙伴3、改變產(chǎn)業(yè)的定價(jià)模式：出租模式、租賃模式、時(shí)間股(timeshare)、分切股(sliceshare)、vc投資；36、藍(lán)海戰(zhàn)略顧名思義就要挑戰(zhàn)現(xiàn)狀,因此也可能在企業(yè)的三種利益相關(guān)人之間引發(fā)畏懼和抵觸,這三種人分別是雇員、商業(yè)伙伴和公眾.37、藍(lán)海創(chuàng)意指數(shù)表飛利浦CD-iMoto鉞星DoCoMoi-mode效用你的產(chǎn)品和效勞是否具有杰出的效用？是否有令人信服的理由促使頭方去購置？-+價(jià)格你的價(jià)格是否能為買方群眾輕松地承受？-+本錢你的本錢結(jié)構(gòu)能滿足目標(biāo)本錢嗎？-+接受你是否從一開始就解決可接受上的障礙-+/-+通過此?藍(lán)海創(chuàng)意指數(shù)表?對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略進(jìn)行簡(jiǎn)單而有力的系統(tǒng)性測(cè)試.38、在執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略時(shí)面臨的四種障礙：1、認(rèn)知上的障礙：如何喚醒員工,讓他們意識(shí)到戰(zhàn)略變革的必要性.2、有限的資源：人們認(rèn)為戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變?cè)酱?執(zhí)行它所需要的資源也就越多.然而在很多企業(yè)中,資源正被削減,而不是在增加.3、動(dòng)力上的障礙：你如何煽動(dòng)關(guān)鍵人士快速并執(zhí)著地行動(dòng),以實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)狀的決裂？4、組織政治上的