打廣告,也需要技巧

1、.有了好產(chǎn)品，但銷售的成績不好，也是一件挺痛苦的事情。我遇到過，相信你也肯定遇到過！這說明了什么呢.一個簡單的道理：用戶需要的不是產(chǎn)品，而是解決問題只講產(chǎn)品如何好的廣告，會增加用戶的嫌棄感。這一點，被很多人所無視了，一個勁的催自己的產(chǎn)品有多么多么的好，尤其在這個碎片嚴(yán)重的年代，沒人有時間聽你說廢話。可能，你會說：道理誰都懂，具體要怎么做呢.好，我們下面正式進入主題，分為兩個要點為你闡述：1、廣而告知下的三大隱形規(guī)律。    2、3個降低用戶痛苦感的表現(xiàn)形式。一、廣而告知下的三大隱形規(guī)律之所以把它稱作為隱形規(guī)律，是因為一支成功的廣告，都會有這三條規(guī)律存在，下面重點介紹：

2、60;   1、一支廣告，針對一局部人群一個產(chǎn)品，解決一個問題，這句話我覺的越來越重要。舉個例子，比方我天天寫文章用的是Mweb軟件。用它寫作的好處是，一邊寫一邊排版，同時也方便管理文章和調(diào)用文章，這對于一個知識工作者來說，無疑是提升巨大的效率。這個軟件給我解決的是存儲文章，無打撈寫作。相反的，我把這個軟件推薦給一個廚師用，你猜他會喜歡嗎.我猜他心理肯定會想：這人有病吧.這說明，一個在好的產(chǎn)品，也不可能讓所有人都喜歡。廣告也是如此，不要認(rèn)為廣告的目的，就是廣而告之，投放廣告的力度越大，收到的效果越好。當(dāng)然，在你有足夠資金的情況下，用戶會記住你的產(chǎn)品品牌，但不一定去下單購置產(chǎn)品。因為暫

3、時沒有需求.對吧.所以，好的廣告，它只會針對一局部人的痛苦，去解決問題，而不是告訴用戶，我的產(chǎn)品能解決所有人的痛苦。這一點不懂，不管你做任何廣告，都會以失敗而告終。    2、不同平臺，用戶對廣告的喜歡程度不同這是一個醫(yī)藥招商的，首頁放滿了五顏六色的廣告，給人的第一印象是：垃圾。但就是這樣的垃圾，越做越大，也有它的一批忠實用戶每天去它的瀏覽?？赡?，你會覺的奇怪，難道他們喜歡看這些廣告.對，喜歡看這些廣告的，就是處在全國各地醫(yī)院的銷售代表。他們的職責(zé)是采購藥品，所以，需要知道哪些藥好，哪些制藥生產(chǎn)廠家實力靠譜，這些廣告正是讓醫(yī)藥代表了解此類信息的一個重要渠道。那么，如果把這樣

4、的廣告形式放在視頻的首頁，是否可行呢.很明顯，不行，而且是萬萬不能，為什么.原因很簡單，上優(yōu)酷視頻的用戶與上醫(yī)藥招商用戶出發(fā)目的不同：一個是目的明確，就是要找藥品生產(chǎn)廠家。一個是沖著娛樂的目的，讓其看一大堆廣告，馬上把關(guān)掉。所以，視頻的廣告，更多的是放在影視劇的前面很顯然，用戶還是比擬討厭的，不過為了免費看劇還是忍了.久而久之，這種痛苦感也變的越來越麻木。通過以上的案例，我想告訴你的是：再經(jīng)典的大牌廣告，投放的平臺和地區(qū)不同，就會產(chǎn)生千差萬別的效果。舉個現(xiàn)成的例子：像這樣的知識付費課程，投放在知識平臺上，轉(zhuǎn)化率肯定會不錯，因為，上這些平臺的用戶，都是從這學(xué)習(xí)去的。相反的，把它投放在一個作用10

5、0萬粉絲的公號上，你覺的廣告投放的效果會好嗎.有一點很明確：它兩的基因不同，注定不能產(chǎn)生共鳴。一個是學(xué)習(xí)型，一個是娛樂性。本著娛樂目的去的，怎么會對學(xué)習(xí)感冒呢.在大概率上投放的效果不會很好。這一點，你懂了嗎.    3、降低廣告痛苦感，要的是和用戶相關(guān)老實說，現(xiàn)有的很多廣告都在說，自己的產(chǎn)品有多么多么的好，這站在廣告主的角度來說，確實沒有問題。但這會讓用戶提起警覺，心理不時想：又是騙人的。更何況，現(xiàn)在的廣告滿天飛，用戶已經(jīng)分不清哪個廣告說的是實話，哪個廣告存在虛假傳播了，我把這種現(xiàn)象稱作為廣告盲。那，怎么樣的廣告能大大降低用戶的防X心呢.一個原那么：和用戶相關(guān)。實現(xiàn)的思路，

6、也總結(jié)了兩條：    1、和用戶當(dāng)下發(fā)生的困難相關(guān)    2、和用戶未來可能發(fā)生的困難相關(guān)這個時代，誰能吸引用戶的注意力，誰就能成功，而吸引用戶注意力的終極法那么是和用戶相關(guān)。舉個例子，就像是這個臺燈，你該如何告訴用戶和他相關(guān)呢.在這個年代，如果你不學(xué)習(xí)，就會被身邊的同事所淘汰，升職加薪，根本沒你什么事。想要策底杜絕這種事的發(fā)生，你目前唯一能做的就是不斷學(xué)習(xí)，增加你的核心競爭力。然而，在學(xué)習(xí)的過程中，你需要一個光線適中的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓你能集中精神去學(xué)習(xí)，同時讓你的眼睛更加*。畢竟，如果眼睛出問題了，做什么都不方便。帶上繁重的眼鏡，吃冒熱氣的食物總是會蒙上一

7、層迷霧，很煩.是不是比直接告訴用戶，這個臺燈用多么多么的好，強太多倍了呢.所以，好的廣告一定是能和用戶聯(lián)系起來的，從而產(chǎn)生共鳴感。廣告不再是廣告，而是一劑解毒的良方，這種痛苦感就小了很多。了解了三大廣告隱形規(guī)律之后，重點就要來了哦，到底降低用戶痛苦感的廣告是什么樣的，馬上為你揭曉。二、三大降低用戶痛苦感的表現(xiàn)形式1、把廣告變成生活的電影聽起來有點抽象，其實很好理解，即是：放大用戶生活中的痛苦，然后給予解決方案。舉個例子，比方你銷售的是這臺洗菜機。如果，你僅僅是告訴用戶，用了這臺洗菜機，能讓你更加*，很明顯，這個理由有點牽強，用戶并不會買單。而，如果你在廣告中先告訴用戶，每天3分鐘的洗完時間，按

8、照10年算下來，你總共要花掉10800分鐘，來做洗完這件事情。人的一生很短，按照60歲壽命來算，大概只能能活600000個小時，為什么不把這有限的時間，花在跟多有意義的事情上面呢.不枉此生。有了這種痛苦感，然后你再去拋出這個產(chǎn)品的優(yōu)勢，用戶的防X心就降低很多了。更確切的說，把廣告變成生活的電影，只是找到了用戶生活中頻繁出現(xiàn)的痛苦場景，加以說明，如果這個問題不積極，他將面臨更嚴(yán)重的過果，這有點恫嚇的味道，但在于營銷中，是非常有效的手段。    2、自然的朋友圈廣告這兩年流行“私域流量這個詞，而私域流量中，談到最多的是微信，把粉絲倒入個人微信中，慢慢去影響用戶。剛開場做微商的那

9、批人，就靠著在朋友圈不斷的刷廣告，賺了很多錢，這招確實有效。不過，到了2019年的今天，這招在很多人眼里感覺已經(jīng)不管用了。是不是真的不管用了呢.它還是管用的，只不過表現(xiàn)的形式變了。變的是，在你的朋友圈里面，人人都在通過刷圈發(fā)布硬廣告。一個人刷廣告無所謂，兩個人刷廣告有點不適感，三個人刷廣告開場有點煩，四個人以上刷廣告直接想屏蔽。我們來回憶一下，現(xiàn)在我們翻開朋友圈，是不是都是滿屏的廣告呢.是不是一看到就想關(guān)閉朋友圈呢.我的朋友圈是這樣，我相信你的朋友圈也是這樣。但，為什么在朋友圈廣告滿天飛的情況下，還是有人通過刷圈打廣告，賣產(chǎn)品呢.原因很簡單：硬廣變成了軟廣告。朋友圈的軟廣告，不再是直接推薦產(chǎn)生

10、，而是以引入生活場景體驗產(chǎn)品為主。舉個例子，以小分子肽為例，該如何寫朋友圈產(chǎn)品體驗?zāi)?大概思路如下：上個星期跟姐妹去逛街，看到我的皮膚很差，跟我說女人一定要對自己好點，隨手從包里拿了一包粉劑，叫我拿著回家涂在臉上，當(dāng)時我就覺的奇怪，這是啥玩意，處于好奇就照著姐妹的方法，試圖了幾天，結(jié)果在3天后，臉變的越來越光滑細(xì)膩，好神奇哦，這姐妹果然靠譜。隨后，在短文案的下方添加前后比照效果圖。注意，這里的前后比照圖，看起來更像是生活場景中隨意拍攝的。其實，這里面暗藏了幾個小心機：勾引用戶的好奇心展示生活平常的一面和朋友圈的硬廣區(qū)分開來。人天生就有窺探別人隱私的習(xí)性，迎合這個思路去發(fā)廣告，就能起到很好的廣告

11、效果?？偨Y(jié)下來，自然的朋友圈廣告形式：產(chǎn)品使用后的效果體驗。把你自己變成產(chǎn)品的代言人，用你使用后產(chǎn)生的效果來說服用戶。廣告的目的，就是讓人知道有這個產(chǎn)品存在，正好能解決你當(dāng)下的問題。    3、外表尋群幫助，實那么暗推廣告其實，這一招是我最喜歡用，也正在用的招數(shù)，這找的靈感來源于浪潮式出售這本書。書中，完成浪潮式出售有三大步驟：    1、造勢    2、預(yù)售 3、出售然而，造勢主要的目的在于用戶不反感的情況下，告訴用戶，馬上我要推出新產(chǎn)品了，讓用戶期待著。常規(guī)的手法是，在x月x日，我們將要推出*新產(chǎn)品，大家可期待一下。自己感覺，已經(jīng)通知到了用戶，其實呢，用戶內(nèi)心真實感受是這樣的：你有新產(chǎn)品上市，跟我有毛關(guān)系.不僅沒起到造勢作用，反而讓防X心大大增加。對不對.而，真正不動聲色的告知用戶，我即將要上線新產(chǎn)品，將這個大大的廣揭發(fā)揚廣告的絕招就是：外表尋群幫助，實那么暗推廣告。什么意思呢.簡單的說，就是我的新產(chǎn)品經(jīng)過了長期的開發(fā)準(zhǔn)備，將于x月上市了，但為了讓其更加完善，我現(xiàn)在需要你的幫助，簡單填寫一下這個調(diào)研表，隨后我將送你一個驚喜小禮物。用戶一看，還有禮物，就填寫一個簡單的調(diào)研表，無所謂了，填就填吧。就這樣，用戶無形中就參與到產(chǎn)品的開發(fā)中來了，提的建議越多，他自身對產(chǎn)品的上市的重視度越來越高。是吧，很簡單吧.這一招