淘寶網(wǎng)店策劃書范文

1、目錄淘寶網(wǎng)店籌劃書范文篇一：淘寶網(wǎng)店籌劃書標(biāo)準(zhǔn)格式】、八一、前言 二、網(wǎng)店介紹分析及定位 一、網(wǎng)店經(jīng)營宗匕旨市場市場分析 四、競爭對手分 析略 一、產(chǎn)品策 略價(jià)格策略 三、渠道策 略促銷策略 五、網(wǎng)店設(shè) 計(jì)一、平臺選 擇網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì) 網(wǎng)店管.2 三、市場22 二、目標(biāo)233 四、網(wǎng)店策33 3二、四 、45 5二、六、理一、網(wǎng)店日常管理 7 二、網(wǎng)店效勞管理 9三、支付方式 9四、物流模式 10七、網(wǎng)店推廣10八、人員安排10九、總結(jié)10 十、參考文獻(xiàn) 11、前言隨著生活的信息化，電腦的普及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消 費(fèi)者更多的

2、便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的 購物模式。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)本錢低效益高，通過對市場的調(diào)查與分析，選 擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。針對市場的需求選擇了年輕女性的市場，開一家專 賣年輕女性包包的網(wǎng)店。二、網(wǎng)店介紹 本店主要經(jīng)營時尚女包以女性作為主要的銷售對象， 選擇 18-25 歲的女性作為客戶群。包包的類型有多種多樣不管在品種、質(zhì)地、色彩、 價(jià)格方面都是合理的。本店的風(fēng)格是以粉紅色為主讓所有進(jìn)入我店 的顧客都有一種溫馨的感覺。本店的經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的滿意。效勞理念：信譽(yù)第一，客戶至上，優(yōu)質(zhì)效勞。二、市場分析及定位一網(wǎng)店經(jīng)營宗旨：腳

3、踏實(shí)地，誠信經(jīng)營。 二目標(biāo)市場 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的年齡特點(diǎn)調(diào)查，將包包定位于 18-25 歲的時尚女性， 如果再進(jìn)行市場細(xì)分，再目前的情況下，選擇中低產(chǎn)品入手最適宜。 一方面，有錢的顧客之占少數(shù)，我們投入的資金也很有限，且大部 分網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者都希望能買到物美價(jià)廉的商品；另一方面，作為創(chuàng)業(yè) 者，很多人一開始是抱著 “摸著石頭過河 的心態(tài)，沒有什么經(jīng)驗(yàn)， 加之財(cái)力有限。不適合走高端市場。中國電子商務(wù)較外國開展晚點(diǎn)，現(xiàn)在正是其開展的鼎盛時期，各個 商家都會努力捉住這個時機(jī)開展自己的產(chǎn)業(yè)，特別是零售業(yè)有其獨(dú)特的 優(yōu)勢，女包行業(yè)如果能夠在質(zhì)量好的產(chǎn)品的根底上高點(diǎn)市場開發(fā)， 充分利用一切可以利用的資源，其獲得成功

4、的也是很有可能的，包 包有各種不同的款式，幾乎每個人都需要它，從低檔到高檔都需要， 特別是愛美的女士更是不可少的有好多包和不同的衣服搭配，不同 的場合，不同的心情，不同的節(jié)氣，不同的用途都需要不同的包， 總之包包的市場非常廣泛。專心開展主業(yè)，致力于創(chuàng)新，不斷推進(jìn) 產(chǎn)品升級的企業(yè)才能得以生存開展，這個優(yōu)勝劣汰的過程，將大大 提高業(yè)內(nèi)的競爭力。四競爭對手分析通過分析，自己店鋪與競爭對手不管從店面裝修，還是在包包的種 類，質(zhì)地，顏色方面上都有不同程度的差距，最主要的是資金的問 題和專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，擁有最便捷和拿到好的貨源，通過比照，明 確自己有哪些需要改進(jìn)的，在這個根底上創(chuàng)新。三、網(wǎng)店策略 一產(chǎn)品策

5、略：產(chǎn)品定位 包裝定位： 在包裝上， 我們都是統(tǒng)一包裝，不會因?yàn)轭櫩偷牟煌煌＿@樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。二價(jià)格策略 我們將從幾個方面來進(jìn)來促銷活動，這樣更有利的 開展網(wǎng)店，吸引更多的消費(fèi)者來購置，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：差異定價(jià)是針對不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱為歧視性定價(jià)，我們的產(chǎn)品對不同的消費(fèi)者會采用不同的價(jià)格，與采用統(tǒng)一價(jià)格相比，這種價(jià)格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價(jià)格，也可能服務(wù)于不能按統(tǒng)一價(jià)格購置的顧客，或者誘使他們消費(fèi)得更多，從而 獲得較大的利潤。2 、顧客主導(dǎo)定價(jià)策略 主要是以一種拍賣競價(jià)方式來吸引顧客，由 買方以公開競價(jià)的方式來確定，在規(guī)定的時間內(nèi)出價(jià)

6、最高的消費(fèi)者就可以贏得商品的購置權(quán)， 也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進(jìn)商品的銷售。3、低價(jià)策略 我們的價(jià)格都會比實(shí)體店的價(jià)格都低于一半，甚至多 于一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢。消費(fèi)者愿意網(wǎng)購的原 因大多數(shù)也是因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格比擬廉價(jià)，質(zhì)量還是有一定的保證， 而且網(wǎng)上購物比擬方便。4、折扣定價(jià)策略 在折扣定價(jià)當(dāng)中，我們根據(jù)自身的開展，選擇了 以下兩種方式： 1數(shù)量折扣定價(jià)策略 當(dāng)消費(fèi)者購置到一定數(shù)量 之后，我們將會給顧客一定的價(jià)格回扣，給顧客一定的優(yōu)惠。 2季節(jié)折扣定價(jià)策略 每個季節(jié)我們都會不定期的推出新款，或 者要搞促銷的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵消費(fèi)

7、者購置商品的一種策略。三渠道策略 由于本網(wǎng)店采取的是零本錢的方式來經(jīng)營，即線上代理，向暢銷網(wǎng) 店申請代理他們的產(chǎn)品，采用他們的產(chǎn)品圖片，這樣能夠省去不少時間、 精力與本錢。還有一種就是直接在阿里巴巴上進(jìn)貨，通常都是先進(jìn) 一小局部的貨，然后試著運(yùn)營，總結(jié)情況，根據(jù)運(yùn)營的情況在決定 進(jìn)貨的數(shù)量和種類。這兩個對于我們這種將畢業(yè)又缺少資金的大學(xué) 生是最好不過的。四促銷策略1 、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷：利用比擬大型的門戶網(wǎng)站，例如最大的門戶網(wǎng)站 新浪網(wǎng)，在上面刊登廣告。2 、利用搜索引擎促銷，在著名的搜索引擎上用關(guān)鍵字注冊，方面消 費(fèi)者利用搜索引擎查詢網(wǎng)址，提高網(wǎng)站的排名，是一種很好的促銷手段。3 、如有可能提供

8、免費(fèi)資源與效勞促銷，例如提供免費(fèi)信息效勞，免 費(fèi)賀卡、音樂、軟件下載、從而擴(kuò)大站點(diǎn)的吸引力，到達(dá)促銷的目的。4 、網(wǎng)上贈品促銷，在網(wǎng)店開業(yè)階段利用買一送一的方式進(jìn)行促銷。5、網(wǎng)上打折促銷，可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購置 決定。 一平臺選擇 選擇在淘寶網(wǎng)開店 1、 淘寶網(wǎng)，作為亞洲最 大的在線網(wǎng)店市場，其人氣很高，我們的商品更容易瀑光和銷售2、在淘寶網(wǎng)上開店投資比擬少，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺管理上， 登陸商品發(fā)布信息，和進(jìn)行商品管理就可以。3、淘寶網(wǎng)上開店是虛擬商店，無需存貨、倉庫等，及本錢低、收 益大。 4 、 淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面 向全球開放的，每一分鐘

9、都可能有奇跡。5 、 節(jié)約人手和時間，你不需要自己站柜臺，也不需要雇請營業(yè)員， 只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以，適合我們在校學(xué)生開店。6 、 淘寶網(wǎng)有完善的支付系統(tǒng)即支付寶，而淘寶助理可以暫時幫我 們管理我們的店鋪，因此我們不用擔(dān)憂我們店鋪的管理。二網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì) 店名： 珍包包 主營：本店主主營時尚包包， 虛擬話費(fèi)充值 設(shè)計(jì)風(fēng)格：版頭的 banner 主要以紅色為主，而店鋪 頁面左側(cè)主要以粉紅為主，右側(cè)以白色為主，紅色和粉紅表達(dá)動感、青春，溫馨、充滿活力的 樣子，而粉色與我們店鋪的主營商品的圖片顏色相搭配，更加突出 我們的商品。1 、店鋪logo 四、網(wǎng)店設(shè)計(jì)【篇二：淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方案書范文】淘寶網(wǎng)

10、店創(chuàng)業(yè)方案書范文創(chuàng)業(yè)方案書查閱次數(shù)： 336 次發(fā)布人：范文網(wǎng)編輯下面關(guān)于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方案書范文由查字典范文大全整理，希望對您有 幫助。網(wǎng)店名稱：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具一、網(wǎng)店概要1 、投資安排資金需求數(shù)額 5 萬元人民幣。2 、網(wǎng)店根本情況網(wǎng)店名稱綠絲淘別致創(chuàng)意餐具地址江西贛州341000e-mailshigongpengsina3 、 網(wǎng)店的宗旨綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。4、網(wǎng)店簡介資料優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào)、可愛的造 型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為， 產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來 ;

11、 因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意 的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店 為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體 會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生 活!二、市場調(diào)查概況分析1. 我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我 們也可以派店員到市場中去生活體驗(yàn)，隨時掌握市場概況。2 、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在18 至 40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。3 、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分 析 ：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜

12、愛個性化 的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。三、網(wǎng)店的主要開展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)1、戰(zhàn)略目標(biāo)：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活! 不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。2 、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客 戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行 展示。3 、階段目標(biāo)：尋找適宜自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場， 開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營銷 推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣 ;后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗 幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。四 . 網(wǎng)店主要產(chǎn)品或效勞介紹

13、1 、資源及原材料供應(yīng) ：各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)本錢控制 ：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選 商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。包裝與儲運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案： 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會按照電商課所學(xué)定出適 當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式：支付寶、匯款。 影響價(jià)格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的 產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等 促銷手段來應(yīng)對，不會對網(wǎng)店帶來損失。五、市場營銷對于顧客：1 、顧客主動性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由，顧

14、客可以隨意瀏覽產(chǎn) 品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。2 、顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供應(yīng)顧客間交流、探 討、推薦好有創(chuàng)意餐具。3 、顧客鼓勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可 以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打 折、免費(fèi)贈品等。對于產(chǎn)品：1、折價(jià)促銷 2、贈品促銷 3、限期供應(yīng) 4、多與其他網(wǎng)店建立友情 鏈接 5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式 .六、如何應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)1 、力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換 貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價(jià)獲得足夠的利潤。經(jīng) 常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)

15、注市場變化。3、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見 廣為宣傳。4 、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干 什么。5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特 “賣點(diǎn) 。6 、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定 期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮 品等?！酒禾詫毦W(wǎng)店經(jīng)營籌劃書】淘寶網(wǎng)店經(jīng)營籌劃書。淘寶網(wǎng)店籌劃書范文， 07 電子商務(wù) 2 班第 5組 團(tuán)隊(duì)成員： 安永志 張秀峰 楊士超 胡冰杰 趙辰晨 元向敏 內(nèi)容 來自一、摘要一 經(jīng)營宗旨；只賺信用，不賺錢；二 產(chǎn)品概述；我店主要經(jīng)營貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚縣剪 紙，運(yùn)動鞋；

16、這是這是我店的一些圖片；三 市場分析；我國正處于電子商務(wù)時代的開拓之年未來幾年內(nèi) 網(wǎng)絡(luò)購物將取代現(xiàn)有經(jīng)營模式，隨著人們的生活水平提高對奢侈品 的消費(fèi)也有了很大的提高，宗合來看無論從市場還是產(chǎn)品來看都具 有巨大的開發(fā)潛力四 競爭分析；分析國內(nèi)幾大加工處的實(shí)力，了解他們的運(yùn)營狀 況和產(chǎn)品屬性，同時也不要忘了來自國外的競爭者，主要是韓國， 俄羅斯，馬來西亞等地。五 財(cái)務(wù)預(yù)測；多年的銷售以和供應(yīng)商建立了長久穩(wěn)定的合作關(guān) 系，現(xiàn)在應(yīng)積累資金，在不就的將來應(yīng)搶占更大的市場分額， 六 營銷測略；建立自己的主營網(wǎng)站，除在國內(nèi)推廣以外，在把 產(chǎn)品推向國際市場，七 資金需求及籌措方法；小額資金積累，抓住市場時機(jī)利

17、用貸 款或集資的方法來必備資金。八 團(tuán)隊(duì)概述；我團(tuán)隊(duì)有 6 人組成，齊心協(xié)力是我們動力之源。 在我們共同的努力下，我們一定會取得成功的！二、網(wǎng)店介紹【一】網(wǎng)店經(jīng)營遵旨及目標(biāo)：我店以網(wǎng)絡(luò) ctoc 交易模式與客戶交易； 只賺信譽(yù)不賺錢，顧客無理由可退貨。是我們經(jīng)營的遵旨；開展成 一家大的出口外貿(mào)公司是我們的目標(biāo)；【二】網(wǎng)店簡介：我店創(chuàng)于 2022 年 3 月 15 號，買家好評 100% ， 我店零售和批發(fā)，在前 1 個月內(nèi)我店?duì)I業(yè)額為 3000 元，在大家都說 網(wǎng)店難做的同時，這給了我們很大信心，這里有你所需要的，我們 會盡最大的努力滿足您的需要，這個充滿活力與激情的商店，會成 功的！【三】網(wǎng)

18、店管理：我們每天都會拿出盡量多的時間用于網(wǎng)店經(jīng)營、 管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸，對我們留下 好印象。組織內(nèi)部我們會采用民主決策在有一些重大決定時，只要 是有利于自身開展的建議和意見我們都會積極聽取和改正。三、市場分析【二】市場時機(jī)及環(huán)境：我們所選擇銷售的商品除了鞋類同類競爭 者比擬多，但出售飛克牌的競爭者不超過 5 家，其余的貂皮和蔚縣 剪紙的競爭者更少，所以我們一致認(rèn)為我們的商品競爭力是很強(qiáng)的?！救磕繕?biāo)市場：我們經(jīng)營的飛克運(yùn)動鞋主要目標(biāo)群體是中學(xué)生和 大學(xué)生，因?yàn)轱w克運(yùn)動鞋屬于品牌鞋，價(jià)格肯定要高于一般的；貂皮的目標(biāo)銷售群體是 一些高薪收入的人們，因?yàn)楫吘辊跗な且环N相比照較昂貴的東西； 蔚縣剪紙是一種民間工藝品，它起源于明代有著悠久的歷史，是華 夏子孫智慧的結(jié)晶，我們