XX口腔醫(yī)療中心開業(yè)策劃

1、XX 口腔醫(yī)療中心開業(yè)策劃市場分析牙病，可稱是世界上發(fā)病率最高的疾病，而且牙痛也是人最難忍受的疾病。而據(jù)我們調(diào)查，就目前杭州市場而言，治療牙病最值得別人信任的醫(yī)療機構(gòu)并不多，人們提的最多的是“杭州中醫(yī)院”，理由是里面中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)比較成熟，且該醫(yī)院在杭州的中老年人當(dāng)中的認同率非常之高?？梢?，在杭州，治療牙病，其競爭對手并不多，還是有相當(dāng)大的市場空間，而就XX 醫(yī)療中心而言，策劃的要點就是，我們?nèi)绾卧诤贾莺蛣e人形成差異化競爭，來占領(lǐng)自己的市場空間。XX 和中醫(yī)院的比較分析比較類別XX中醫(yī)院規(guī)模XX 規(guī)模較小，但小可以輸出我們更專業(yè)的較大，但因為科目較多，其優(yōu)勢相對分散概念醫(yī)療技術(shù)XX 因為“陳醫(yī)生

2、”的留美背景，可以強調(diào) 有比較成型的中醫(yī)技術(shù)背景，這在中國確其西方醫(yī)療理念和科技優(yōu)勢實有一定吸引力。品牌美譽度不錯，但知名度似乎欠佳知名度和美譽度都相當(dāng)不錯。醫(yī)療環(huán)境就筆者直接感知， XX的就醫(yī)環(huán)境， 已經(jīng)相 大多醫(yī)院的醫(yī)療環(huán)境，都不太如人意，呆當(dāng)不錯， 不少地方體現(xiàn)了一定的人性化設(shè)板，單調(diào)的室內(nèi)風(fēng)格幾乎是醫(yī)院“大一計。統(tǒng)”的風(fēng)格。就以上比較，我們得出初步結(jié)論：一、就規(guī)模而言，不是我們目前的競爭優(yōu)勢；二、醫(yī)療技術(shù)面，我們必須依托“陳醫(yī)生”的留美背景，否則很難讓消費者真正信服；三、品牌，我們的弱項是知名度方面；四、醫(yī)療環(huán)境，我們有優(yōu)勢，但其不利點是，這不是顧客選擇的第一要素。策劃目的：根據(jù)以上分

3、析，我們的開業(yè)策劃，首先要解決的是兩點：一、品牌的告之；二、品牌所蘊涵的醫(yī)療技術(shù)背景。這也可以說是目前XX口腔醫(yī)療中心吸引顧客的最大利益點。策劃運做思路：一、開業(yè)策劃運做：1、預(yù)告性宣傳：建議做一期報紙廣告，媒體選擇都市快報，通欄。該廣告因為直接影響到開業(yè)的成功與否，策劃設(shè)計上要形成強烈的關(guān)注點：擬主題：開了，就要“以牙還牙”-XX口腔醫(yī)療中心#月 #日開業(yè)驚喜該廣告最好還具備一大要件：即持該開業(yè)廣告，都可以享受XX口腔醫(yī)療中心的一次免費服務(wù)。2、以中心地點2.5 公里以內(nèi)，發(fā)放宣傳單，該單具備的功能：（ 1）地點告之的功能；（ 2）醫(yī)療技術(shù)告之的功能；（ 3）享受醫(yī)療服務(wù)優(yōu)惠的功能；（ 4）

4、享受至少一次的免費服務(wù)的功能。3、策劃“口腔醫(yī)療診療卡”，對進入中心的顧客進行贈送。4、開業(yè)現(xiàn)場和外圍的布置：中心的現(xiàn)場布重點是在建國北路的中心入口處，外圍主要包括在樂購超市的附近設(shè)置導(dǎo)引牌，直接發(fā)放宣傳單品。二、開業(yè)后新聞運做：這也是目前XX醫(yī)療中心擴大知名度的重要手段。標題擬：老外補牙，考驗杭州牙醫(yī)的“英語”等級-XX口腔醫(yī)療，讓老外感覺有點親；這個中心有點怪，牙醫(yī)集體學(xué)英文 -XX口腔醫(yī)療中心掀起學(xué)習(xí)外語熱策劃以上新聞，其新聞點，是老外在杭州補牙，因為很多牙醫(yī)不懂英語，導(dǎo)致溝通困難。重要目的：1、將 XX的品牌形成強烈的關(guān)注點，引發(fā)口碑宣傳；2、以“老外”來隱射“ XX”的醫(yī)療技術(shù)背景。

5、基本費用預(yù)算：一、報紙宣傳費用（包括廣告費用和記者勞務(wù)費用）：28000 元左右；二、診療卡的制作費用：按照 1000 張計算，在1500 元左右；三、現(xiàn)場布置費用，4000 元左右。四、宣傳單設(shè)計印刷：10000 份， 7000 元左右不包括總體策劃執(zhí)行費用，以上總計投入為40500 元。作者 : 天問聯(lián)系 壇博客口腔門診開業(yè)前期廣告策劃案例(2008-11-22 20:03:11)標簽： 口腔門診 廣告目標廣告訴求 雜談分類： 口博士一、行銷建議 :（ 1）特色化經(jīng)營 , 做足做中高檔牙科這一主題 , 與周圍競爭對手形成差異化 .特別是在門診內(nèi)外部形象設(shè)計和員

6、工的著裝上，這樣以便于做到和內(nèi)部裝飾及員工形象與門診定位相一致。（ 2）提倡健康時尚的口腔保健理念二、整體動作框架：1、推出相應(yīng)的廣告： 目的在于引起人們的注意， 并讓接觸廣告者中的 60%認為其為這家口腔門診的確是一家有一定檔次的規(guī)范化口腔門診。2、啟動打折的促銷活動： 活動主題凸現(xiàn)健康時尚的理念，目的旨在讓人們加深對本門診的認知；3. 以規(guī)范化高水平的口腔醫(yī)療服務(wù)形成差異化服務(wù) , 建議使用門診客戶管理系統(tǒng)。三、 營銷有利點分析：1. 填補本小區(qū)口腔醫(yī)療市場空白，方便本社區(qū)居民。2，檔次比本地區(qū)周邊的口腔門診高。四、廣告策略根據(jù)以上所掃描的獨特賣點， 我們認為：廣場的廣告推廣應(yīng)在把握這些獨

7、特賣點的基礎(chǔ)上，以準確的廣告訴求和有效的傳播媒介以實現(xiàn)廣告目標。在此，我們有必要進一步清晰將要實現(xiàn)的廣告目標，明確廣告對象，以期廣告動作的成功有效，這是全部廣告策劃的核心，也是廣告策略訴求及媒介選擇的基礎(chǔ)。1、廣告目標門診在開業(yè)之際，在以全新面貌和全新姿態(tài)創(chuàng)新品牌之際，我們認為： +門診應(yīng)確定以下廣告目標：（ 1）提出健康時尚文口腔保健概念與競爭對手的形成明顯的差異（ 2）以高檔優(yōu)質(zhì)的服務(wù)特色吸引患者， 加深本地區(qū)居民對門診的美好印象。2，廣告對象根據(jù)上述廣告目標設(shè)定，應(yīng)以以下階層或人士作為廣告推廣活動的目標對象(1) 中高等收入及以上的個人 . 比如 : 企業(yè)主 , 公務(wù)人員，離退休干部等。

8、(2) 時尚的年輕女性對口腔美容的需求是很高的。3，廣告訴求重點根據(jù)上述廣告目標，以及廣告對象的具體規(guī)定在開業(yè)之前階段，廣告訴求應(yīng)在高檔的口腔保健服務(wù)的前提下進行，并要把握以下重點：（ 1）提出文化概論與競爭對手的形成明顯的差異（ 2）以高檔優(yōu)質(zhì)的服務(wù)特色吸引患者， 培養(yǎng)對這一人文風(fēng)格具有好感的患者 .五. 具體的媒體及運作策略選擇在整個媒體的運作中將以 DM廣告及手機短信為主線 , 路演活動為主 , 戶外廣告輔之 . 我們的思路是:1. 在開業(yè)前十天 , 以手機發(fā)起第一輪廣告宣傳 . 內(nèi)容: （略）2. 在此廣告的基礎(chǔ)上 , 啟動路演活動廣告即為 " 牙形模特 " 的巡游活動 .活動之要求和說明 :A. 活動必須完全戲劇化 . 真人表演給大型牙模特刷牙。B. 巡游路線 : （略）C. 必須選擇星期天 , 且距離第一次手機短信宣傳啟動不得超過兩天 .D. 在人流集中的地方。甚至可以開展街頭表演 .甚至可以稍微的制造交通阻礙 , 以此來吸引人氣 , 并形成市民話題 .3. 在活動啟動后三天 , 再啟動一次手機短信 . 內(nèi)容: 開業(yè)日期 ,4. 啟動第二次巡游活動 , 并順勢派送 DM.注意點 :1 活動可以分散方式操作 , 但我們還是建議以每兩到三人為一組 .2. 可擴大活動面 , 但必須是目標人群主要活動之區(qū)域 .3. 開業(yè) .4. 在開業(yè)后一天 , 再啟動