N采購(gòu)管理培訓(xùn)大綱V.01-武文紅

1、采購(gòu)管理培訓(xùn)大綱 采購(gòu)體系建立與企業(yè)效益貢獻(xiàn)（1-2 天課程）【培訓(xùn)對(duì)象】：采購(gòu)經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購(gòu)員、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人成本控制人員、計(jì)劃員【培訓(xùn)收益】： 專業(yè)高效的采購(gòu)與供應(yīng)體系建立，將是企業(yè)效益、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要源泉。本培訓(xùn)將采用模擬演練、案例講解等方式，激發(fā)學(xué)員對(duì)采購(gòu)的深層理解，建立供應(yīng)鏈視野下專業(yè)的、循序漸進(jìn)的、符合企業(yè)不同發(fā)展階段的采購(gòu)與供應(yīng)體系?！九嘤?xùn)概要】 ：1. 專業(yè)的采購(gòu)體系介紹2. 采購(gòu)體系建設(shè)“三二一 186 1059 7228 ”步驟及采購(gòu)人員知識(shí) / 能力培養(yǎng)3. 采購(gòu)管理中有關(guān)“降成本·增效益”的關(guān)鍵內(nèi)容【培訓(xùn)內(nèi)容】：1 專業(yè)

2、的采購(gòu)體系介紹1.1 了解企業(yè)環(huán)境與建立采購(gòu)部門1.2采購(gòu)流程的計(jì)劃與制定1.2.1采購(gòu)政策及流程概述采購(gòu)對(duì)企業(yè)的重要性體現(xiàn)在哪些方面，采購(gòu)成本以及工作復(fù)雜程度；集中采購(gòu)與分散采購(gòu)戰(zhàn)略性采購(gòu)與戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)的分類采購(gòu)與其他部門間的關(guān)系與合作模擬角色演練：市場(chǎng)部辦公家具的申購(gòu)與執(zhí)行1.2.2采購(gòu)計(jì)劃的主要內(nèi)容如何明確需求如何進(jìn)行市場(chǎng)分析如何制定采購(gòu)策略如何評(píng)價(jià)供應(yīng)商如何進(jìn)行報(bào)價(jià)如何進(jìn)行采購(gòu)談判合同簽署以及管理。1.2.3采購(gòu)計(jì)劃中的定位模型和感知模型采購(gòu)定位類別：常規(guī)、杠桿、關(guān)鍵與瓶頸四類品項(xiàng)的特點(diǎn)以及對(duì)應(yīng)策略供應(yīng)商感知類別：邊緣、盤剝、維持、發(fā)展四種類別的供應(yīng)商態(tài)度與供應(yīng)商合適的合同關(guān)系：現(xiàn)貨合同、

3、長(zhǎng)期合同和伙伴關(guān)系的含義2 采購(gòu)體系建設(shè)“三二一”步驟及采購(gòu)人員知識(shí) / 能力培養(yǎng) 2.1 采購(gòu)體系建設(shè)“三二一步驟”2.1.1采購(gòu)部門快速成型“三板斧”2.1.2采購(gòu)管理專業(yè)成長(zhǎng)“兩模型一圖譜”2.1.3采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理成長(zhǎng)成熟“采購(gòu)聯(lián)盟”2.2采購(gòu)人員知識(shí) / 能力的要求與培養(yǎng)（制藥企業(yè)為例）3 采購(gòu)管理中有關(guān)“降成本·增效益”的關(guān)鍵內(nèi)容 3.1 認(rèn)知供應(yīng)商并透視其成本結(jié)構(gòu)3.1.1供應(yīng)商的市場(chǎng)地位分析（渠道 / 技術(shù) / 地理）（從市場(chǎng)細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)程度的方面解供應(yīng)商，“知彼”之一）3.1.2供應(yīng)商對(duì)你的感知及銷售策略分析（供應(yīng)商感知模型的建立，“知彼”之二）3.1.3供應(yīng)商的定價(jià)

4、策略“三原則”互動(dòng)演練：一個(gè)別針能換來一套別墅嗎？3.1.4采購(gòu)成本的構(gòu)成因素（制藥業(yè)為例）3.1.5降低采購(gòu)成本的最佳時(shí)機(jī)3.1.6如何推測(cè)供應(yīng)商的產(chǎn)品成本3.2 不同采購(gòu)品項(xiàng)的采購(gòu)成本控制方法3.2.1采購(gòu)品項(xiàng)定位與分類管理（供應(yīng)定位模型的建立，“知己”之一）3.2.2采購(gòu)經(jīng)理的成本、風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)會(huì)意識(shí)與策略3.2.3有效的采購(gòu)產(chǎn)品管理和成本控制方法3.2.4“砍價(jià)”前的采購(gòu)報(bào)價(jià)評(píng)議如何建立成本結(jié)構(gòu)模型（案例分析）產(chǎn)品的生命周期成本最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)（案例分析）加權(quán)平均標(biāo)準(zhǔn)（案例分析）最低所有權(quán)總成本標(biāo)準(zhǔn)（案例分析）價(jià)值評(píng)估法標(biāo)準(zhǔn)（案例分析）3.2.5VA/VE方法的使用案例分析： 廣告價(jià)格終于降下

5、來了！電風(fēng)扇采購(gòu)3.2.6爭(zhēng)取到理想價(jià)格的幾種談判方式3.2.7幾種對(duì)供應(yīng)商的懷疑（供應(yīng)商共謀了還是其他情況？）：價(jià)格虛高？服務(wù)漏項(xiàng)？質(zhì)量會(huì)有波動(dòng)？交貨會(huì)及時(shí)嗎？說明：缺乏對(duì)供應(yīng)商的基礎(chǔ)考察供應(yīng)商評(píng)估 勢(shì)在必行3.3如何評(píng)估與初步選擇供應(yīng)商3.3.1供應(yīng)商能力的評(píng)價(jià)3.3.2供應(yīng)商積極性的評(píng)價(jià)3.3.3供應(yīng)商績(jī)效考核方法3.3.4供應(yīng)商等級(jí)分類和使用3.3.5歷史數(shù)據(jù)和佐證信息的價(jià)值3.4采購(gòu)聯(lián)盟介紹3.4.1采購(gòu)市場(chǎng)聯(lián)盟本質(zhì)3.4.2采購(gòu)聯(lián)盟的最大優(yōu)勢(shì)降低價(jià)格3.4.3采購(gòu)聯(lián)盟方式簡(jiǎn)介2010 年讀書節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過開展“

6、和書交朋友，遨游知識(shí)大海洋”系列讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會(huì)讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動(dòng)目標(biāo)：1 、通過活動(dòng)，建立起以學(xué)校班級(jí)、個(gè)人為主的班級(jí)圖書角和個(gè)人小書庫。2 、通過活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3、通過活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4 、通過活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動(dòng)實(shí)施的計(jì)劃1 、 做好讀書登記簿（ 1） 每個(gè)學(xué)生結(jié)合實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會(huì)等欄目，高年級(jí)可適當(dāng)作讀書筆記。（ 2） 每個(gè)班級(jí)結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級(jí)實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級(jí)讀書目標(biāo)和讀書成長(zhǎng)規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評(píng)，簡(jiǎn)潔明了，易于操作。（ 3）中隊(duì)會(huì)組織一次“讀書交流會(huì)”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評(píng)價(jià)。2 、 舉辦讀書展覽：各班級(jí)定期舉辦“讀書博覽會(huì)”，以“名人名