2022年銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會

1、高品質(zhì)文檔2022年銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會 今日是第一次聽老師講課，也不算是講課，因為這次是老師拿自己的人生經(jīng)受來給我們共享，針對我們現(xiàn)在的狀況，針對現(xiàn)在我們所面臨的選擇，所困惑的難題。 一、當(dāng)老師開頭講的時候說道我們從前所寫的話術(shù)，反應(yīng)的問題。說我們的態(tài)度有問題，我很認同，因為我自己也覺察的到自己的態(tài)度不是很好，是在應(yīng)付，是在為公司做事。老師直接點出了我們的問題，自己始終在遲疑在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。 心信念，態(tài)態(tài)度： 既然選擇了xx，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，那自己就應(yīng)當(dāng)對自己負責(zé)，對公司負責(zé)，也對自己的將來負責(zé)。想好自己當(dāng)時為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我是

2、因為想突破自己，想讓自己的交際水平，讓自己的經(jīng)受，讓自己的語言表達力量有所提升才選擇的這個銷售行業(yè)，而選擇xx是因為xx的同伴們都是富有激情，富有戰(zhàn)斗力的一個團隊，是一個朝氣的團隊，是一個可以 讓我自己有所成就，有所成長的一個公司。而現(xiàn)在自己所做的事情呢？懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對方老板問題，莫非就沒想過是自己的問題嗎？不要再去找理由了，要求內(nèi)而不是去找外，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。 打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么？因為你對自己沒信念，對自己的產(chǎn)品沒信念，對自己的公司沒信念，這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢？失敗的結(jié)果。堅信一句話“

3、你信任什么才能得到什么”！ 方原則，法路徑： 現(xiàn)在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認為銷售就是騙子？因為我們失去了原則，失去了本性。原則：真誠，實在。 為什么去給客戶推舉東西，為什么去賣這個產(chǎn)品，我們是為了關(guān)心別人，而不是去害別人，只有真正關(guān)心了別人，關(guān)心了企業(yè)，你才算是真正的勝利。而勝利的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有伴侶 。只有真心關(guān)心別人才能得到別人的友情，才能讓自己的人生不那么孤獨。并且在跟客戶溝通的過程中，你的力量也在不斷提高，這才是最大的收獲。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。 目目的，標標準： 目標肯定要有，想要有好的熬煉，必需要有一個可以量化的目標，只有這樣才能清晰自

4、己離目標還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標。并且，目標不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標，那才是真正勝利的表現(xiàn)！ 二、老師又講到要做個“文質(zhì)彬彬”的人，一個表里全都的人。 這是對我們的要求也是對我們的期望。 言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要馬上去做，不要總是去推遲，去躲避，只有自己真正去做才能有結(jié)果，才能有收獲。 為人圓融：真誠、內(nèi)求、包涵；處事方正：正道，原則，口碑。 為人圓融，處事方正！ 這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的熬煉機會。我們就是要靠著這個目標去努力。在工作中，要去看別人的優(yōu)點，去學(xué)習(xí)。發(fā)覺自己的缺點去改正。最可怕的不是錯誤，而是不敢去承認自己的錯誤，去轉(zhuǎn)變錯誤！ 三、老師也讓我熟悉到許多前輩，許多老師，也讓我對自己的產(chǎn)品、對自己的公司、對自己的工作有了信念。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，供應(yīng)解決問題的方案，來跟各個企業(yè)進行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題，那才是我們想要的結(jié)果，因為我們的使命就是訓(xùn)練產(chǎn)業(yè)報國，推動中華名族持續(xù)昌盛！為企