XX商場(chǎng)春節(jié)迎新企劃全案

1、XX 商場(chǎng)春節(jié)迎新企劃全案、活動(dòng)主題新年購物嘉年華 * 感恩不了情* 廣場(chǎng)新年購物節(jié)隆重開幕新年感恩釋放激情 * 廣場(chǎng)新年購物節(jié)閃亮登場(chǎng)感恩 * 購物狂歡* 廣場(chǎng)第三屆感恩節(jié)隆重舉行、活動(dòng)時(shí)間：2005.12.24 三、活動(dòng)主旨：* 應(yīng)該在 X 年慶典方面大做文章，無此次活動(dòng)恰逢 *X 周年慶典，按照正常思路，論是媒體傳播，還是活動(dòng)力度，加之黃金周活動(dòng)的被動(dòng)局面，估計(jì)此次 X 周年店慶應(yīng)當(dāng)是著力打造的一個(gè)重要活動(dòng)。我們的活動(dòng)策略應(yīng)當(dāng)大體遵循如下：活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該覆蓋其試營(yíng)業(yè)和正式開業(yè)兩個(gè)時(shí)間，結(jié)合新年的特點(diǎn)，應(yīng)該至少延續(xù)到 1月 3 日?；顒?dòng)內(nèi)容應(yīng)該以奇制勝，采取較大力度的活動(dòng)，提前釋放顧客的消費(fèi)

2、需求，從而有效降低顧客在 * 店慶日的需求數(shù)量?；蛘呖梢圆扇∈紫葐?dòng)圣誕節(jié)日市場(chǎng)，到12 月 24、25 日左右，視情況推出新年購物節(jié)。另外作為奇招，我們是否可以采取 12 月 24 日至 12 月 25 日的 通宵營(yíng)業(yè)，利用連續(xù)營(yíng)業(yè)營(yíng)造一種特殊的氛圍，擴(kuò)大商品銷售的增量和活動(dòng)的新鮮程度。后續(xù)工作，應(yīng)該注意 1 月 3 日 1 月 28 日春節(jié)活動(dòng)的有效組織， 建議至少應(yīng)該采用常規(guī)促銷 的辦法來維持市場(chǎng)溫度，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際狀況進(jìn)行相關(guān)的力度調(diào)整。四、競(jìng)爭(zhēng)分析：縱觀最近幾期的軟文廣告，主要按照誠信、高品位、低價(jià)位、文化等相關(guān)方面的內(nèi)容進(jìn)行集中轟炸。對(duì)于誠信、文化的介紹，無非是在樹立企業(yè)形象

3、，為即將進(jìn)行的十周年慶典增添一些氣氛而已，但是對(duì)于低價(jià)位的宣傳卻明顯的體現(xiàn)了其競(jìng)爭(zhēng)的需要，在其系列報(bào)道之二當(dāng)中，將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的類別進(jìn)行了規(guī)整：甩賣與個(gè)體戶掛鉤，進(jìn)行定位打擊；讓利，作為他們的所謂“公益營(yíng)銷” ；打折，作為過季商品銷售的手段；處理積壓，是針對(duì)冷 Page 2 背積壓商品；處理殘次，是針對(duì)殘次商品，而且特別注明讓利和削價(jià)的區(qū)別，并針對(duì)其他商家的打折、贈(zèng)券等行為進(jìn)行了抨擊，除此之外幾次文案當(dāng)中透露出對(duì) * 文化的一種拔高。據(jù)此分析， * 此次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)在文化營(yíng)銷、讓利營(yíng)銷方面為重頭戲，各品牌的價(jià)格促銷作為輔助。目前， * 正在征集 X 年 X 月 X 日出生的顧客

4、，此應(yīng)當(dāng)為公益活動(dòng)，作 為 * 的見證人參與到 X 周年的慶典活動(dòng)中，其公益性更加明顯，也便于以此為切入點(diǎn)進(jìn) 行公益營(yíng)銷和文化營(yíng)銷。據(jù)此，我們的活動(dòng)應(yīng)當(dāng)避免單純的打折（ * 定義的過季商品銷售） 、贈(zèng)券（ * 定義為虛張聲勢(shì)）、抽獎(jiǎng)（ * 定義為涉嫌欺騙） ，從營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)上，在應(yīng)對(duì) *10 周年慶典方面，采用目前 * 市場(chǎng)上未曾采用過的（至少是大規(guī)模商品采用）滿就減，而在圣誕節(jié)可以嘗試通宵營(yíng)業(yè)（或者延時(shí)歇業(yè)） ，晚上 19： 00營(yíng)業(yè)結(jié)束相應(yīng)活動(dòng)（力度較大的實(shí)物贈(zèng)送或者大力度的滿就減） ；1 月 3 日之后一直道春節(jié)， 我們應(yīng)當(dāng)考慮利用贈(zèng)送類活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)，可以結(jié)合糖酒站的食品或者飲料類產(chǎn)品進(jìn)行

5、。五、活動(dòng)內(nèi)容：1、新年購物嘉年華精彩實(shí)惠折上減穿著類商品每滿150 元減 50 元現(xiàn)金（滿 200 減 80元現(xiàn)金）* 廣場(chǎng)穿著類商品在現(xiàn)有折扣基礎(chǔ)上， 每滿 150 元減 50 元，即購物滿 150 元，減免現(xiàn)金 50元，購物滿300元，減免現(xiàn)金100元，購物滿450元，減免現(xiàn)金150元當(dāng)日購物可累計(jì)，但是不足 150 元的部分不作為贈(zèng)送的依據(jù)。此活動(dòng)的字面折扣在 6.6 折，按照旺季穿著類商品 8 折銷售價(jià)格的一般情況計(jì)算，綜合折扣在 定6.6*0.8=0.53 折，再加上部分顧客可能不一全部購物都達(dá)到 150 元，省去一塊毛利損失，這樣， 實(shí)際折扣應(yīng)該保持在 6 折左右， 比較利于與供

6、應(yīng)商談判。此種滿就減的促銷辦法，在 * 地區(qū)尚未出現(xiàn)，有效的區(qū)別于滿就送，一方面提升客單價(jià)，另方面大力度的活動(dòng)，能夠有效的提升銷售額。活動(dòng)時(shí)間： 12 月 24日12 月 31 日；進(jìn)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行調(diào)整， 如果圣誕活動(dòng)能夠得以另： 12 月 24 日 12 月 31 日晚間營(yíng)業(yè)推遲或者通宵， 每天晚上 20：00 開始至 22：00 滿150 減 60 元現(xiàn)金， 22：00 營(yíng)業(yè)閉門，滿 100 元減 50 元現(xiàn)金。2、新年購物嘉年華好運(yùn)靚車開回家活動(dòng)時(shí)間： 2005 年 12 月 24 日 2006 年 1 月 24 日 Page 3活動(dòng)內(nèi)容：購物贈(zèng)車，凡購物達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，贈(zèng)送相關(guān)型號(hào)的汽車。

7、具體贈(zèng)送方案結(jié)合往年的相同時(shí)間的銷售額度和可以實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)情況進(jìn)行具體的匡算。大體上，穿著類商品按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，家電、珠寶類商品按照 10 倍的銷售額計(jì)算抽獎(jiǎng)起點(diǎn)。以刮刮卡抽獎(jiǎng)的方式實(shí)現(xiàn)贈(zèng)送物品。特等獎(jiǎng) * 汽車一輛（ 3 年使用權(quán)），共計(jì)輛等獎(jiǎng) * 等離子電視一臺(tái)，價(jià)值 1 萬元，共計(jì) 臺(tái)二等獎(jiǎng) *34 寸純平彩電一臺(tái)，價(jià)值 4000 元，共計(jì) 臺(tái)三等獎(jiǎng) * 電飯煲一個(gè)，價(jià)值 500 元，共計(jì)個(gè)四等獎(jiǎng) * 大米 10 斤，價(jià)值 20 元，共計(jì)個(gè)五等獎(jiǎng) * 洗衣粉一袋，價(jià)值 5 元，共計(jì)袋六等獎(jiǎng) * 紙杯一袋，價(jià)值 2 元，共計(jì)袋優(yōu)勢(shì)：贈(zèng)車，特別是檔次較高一些的汽車的使用權(quán)，在國內(nèi)零售界使用較多

8、，由于汽車產(chǎn)品的高價(jià)格，能夠吸引人的眼球，容易引起市場(chǎng)的轟動(dòng)。缺點(diǎn)：汽油漲價(jià)，對(duì)于中端的顧客群體影響力不大，但是，我公司的市場(chǎng)群恰恰定位在中端顧客群體上；所謂使用權(quán)，最后無非是折舊之后顧客買單，按照普通車每月 800 元的維護(hù)費(fèi)來說，一個(gè)普通家庭一個(gè)車，至少得月收入得在 5000 元以上。而這一部分消費(fèi)群未必是我們的。另外這種操作方式必定按照抽獎(jiǎng)的模式進(jìn)行，而在 * 市場(chǎng)抽獎(jiǎng)的方式，已經(jīng)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了幾個(gè)層次的蹂躪，在顧客心目中的吸引力正在逐漸下降。綜合來看，購物贈(zèng)車，還不如贈(zèng)送價(jià)值量比較低的大家電，一方面我公司經(jīng)營(yíng)家電類產(chǎn)品，更為重要的是家電產(chǎn)品顧客除了增加電費(fèi)支出之外，不會(huì)再有更多的維護(hù)

9、費(fèi)用。購物贈(zèng)送旅游優(yōu)勢(shì)：比較時(shí)尚，結(jié)合旅游過春節(jié)，能夠吸引一部分人的眼光。劣勢(shì)：已經(jīng)舉行過，但是效果一般，而且容易產(chǎn)生一些意外的糾紛。3、新年購物嘉年華體驗(yàn)家電新時(shí)尚* 廣場(chǎng)家電、電子購物激情周，留給家電商場(chǎng)（電腦數(shù)碼）做節(jié)日市場(chǎng)活動(dòng)用，配合活動(dòng)主題，一方面進(jìn)行促銷買增活動(dòng)，另一方面可以結(jié)合綜合百貨商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行平板電視展等高檔次家電的展銷活動(dòng)，從而吸引顧客的眼球。另外是否可以探討結(jié)合廣電局普及數(shù)字機(jī)頂 盒的活動(dòng)進(jìn)行系列彩電促銷。 Page 4如：凡是購買平板電視、 34 寸（及以上）純平電視者，均可以獲贈(zèng)數(shù)字機(jī)頂盒一個(gè)，體驗(yàn)數(shù)字電視的魅力。活動(dòng)時(shí)間：與公司整體活動(dòng)同步。4、新年購物嘉年華平安

10、圣誕同歡樂圣誕禮品、用品、食品全場(chǎng)買就送，凡是在食品超市等（視具體參加范圍而定）購物滿60 元者，即可獲贈(zèng)肯德基 （或者其他快餐店或者練歌房頂用券等等）優(yōu)惠券 （抵餐券 10 元）一張，每天限量 500 份，按照最低銷售 60*500=30000 ，10 元餐券按照 8 折折扣計(jì)算，實(shí)際需要 8*500=4000 元，損失毛利 13.33%，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)。這個(gè)活動(dòng)可以結(jié)合我公司三樓休閑、六樓服裝平價(jià)超市集中進(jìn)行，主要是吸引大中學(xué)生參與，通過有效放量青少年群體參與此中，當(dāng)然，如果活動(dòng)的力度足夠可以，我們可以把目標(biāo)客戶群體定位在高一些，如一些戀愛中的人群?；顒?dòng)時(shí)間：2005.12.20-12.

11、25 ，部分活動(dòng)如果情況允許，可以與公司穿著類商品滿就減結(jié)合在一起進(jìn)行，其中 24 日 25 日可以再延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間方面與穿著類商品同步。5、新年購物嘉年華購物贈(zèng)報(bào)樂哈哈12 月 28 日 12 月 30 日，凡在 * 廣場(chǎng)購物滿 480 元，可以獲贈(zèng) 2006 年度半年的晨 報(bào)1份，購物滿 980 元，即可獲贈(zèng) 2006 年度全年的晨報(bào) 1 份。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。6、新年購物嘉年華會(huì)員購物樂萬家結(jié)合 * 廣場(chǎng)會(huì)員制最新改革方案的出臺(tái)，首先采取雙倍積分的贈(zèng)送活動(dòng)拉開序幕，凡是在2005 年 12 月 30 日 2006 年 12 月 31 日在 * 廣場(chǎng)購物的顧客，一律按照章程規(guī)定的 雙倍進(jìn)行

12、積分，以喚起 * 會(huì)員對(duì) * 會(huì)員卡的重視和使用。另外， 結(jié)合此次會(huì)員章程修訂， 建議開展會(huì)員卡的功能拓展， 開辟特約商戶優(yōu)惠的專題活動(dòng)，主要先集中在休閑健身、娛樂、圖書、餐飲、通訊等幾個(gè)較大行業(yè)的談判，在活動(dòng)期間，將這一批特約商戶一期推介，形成 * 廣場(chǎng)會(huì)員的綜合向心力。六、媒體推廣：1、圍繞主題，進(jìn)行由頭闡述。如果主題沿用感恩節(jié)，或者保留感恩節(jié)的稱呼，那么依舊從感恩”談起。感恩之一：劫后重生，百姓的關(guān)懷和愛護(hù)伴隨 * 一天天長(zhǎng)大，重點(diǎn)介紹那不堪回首的災(zāi)難，糖酒站整體收購， * 市民的關(guān)注和支持。感謝百姓。感恩之二：沖破重重阻力，為民奉獻(xiàn)真誠。 * 成立初期的競(jìng)爭(zhēng)局面殘酷，招商的困難，外界傳

13、言和壓力，決策者和全體員工奮發(fā)圖強(qiáng)。感謝員工。 Page 5 感恩之三：由小到大，規(guī)模擴(kuò)張， * 從弱小到成熟。商品品類全，質(zhì)量保證，售后保證，獲得榮譽(yù)，連鎖發(fā)展，集團(tuán)化運(yùn)作和思路。感謝市場(chǎng)。感恩之四：營(yíng)銷創(chuàng)新，實(shí)力回報(bào)，以 * 六周年店慶的活動(dòng)轟動(dòng)全城為切入點(diǎn)，體現(xiàn)報(bào)的經(jīng)營(yíng)理念，為顧客做的更多。感謝 * 忠誠顧客。節(jié)日回報(bào)：提出迎新購物節(jié)的指導(dǎo)思想，迎新購物節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容，迎新購物節(jié)的發(fā)展方向等等。偏重于活動(dòng)的闡述。春節(jié)市場(chǎng)：物資準(zhǔn)備，平抑物價(jià)，嚴(yán)把質(zhì)量，購物贈(zèng)禮，結(jié)合春節(jié)市場(chǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備情況進(jìn)行系列闡述。偏重于引導(dǎo)型購物建議。12 月 15 日起，相關(guān)媒體上（晚報(bào)、晨報(bào)）出現(xiàn)軟文，開始結(jié)合感恩，結(jié)合一年來的經(jīng)營(yíng)報(bào)告，結(jié)合本土零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況進(jìn)行分析（最好以新聞、調(diào)查類方式切入，一直到成熟回12 月30 日，至少發(fā)布 8 次，每次 1/4 至 1/2 不等。2、12 月 20 日，開始推出 * 廣場(chǎng)圣誕節(jié)、 平安夜活動(dòng)硬廣告， 以至少半版的規(guī)模進(jìn)行發(fā)布。3、12 月 24 日（結(jié)合 * 廣告發(fā)布的節(jié)奏適當(dāng)調(diào)整）投放新年購物嘉年華* 感恩不了情 * 廣場(chǎng)新年購物節(jié)隆重開幕的整版廣告，晚報(bào)和晨報(bào)各整版。其間，如果通宵營(yíng)業(yè)活動(dòng)能夠得以進(jìn)行，大篇幅的炒作該活動(dòng)，如若不然，炒作滿就減的