如何寫銷售工作計劃

1、如何寫銷售工作方案【篇一：銷售經(jīng)理如何寫工作方案】銷售工作方案銷售經(jīng)理如何寫工作方案 -銷售工作方案工作方案的概念1 、工作方案就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指 標(biāo)、完成時間和步驟方法等。2 、工作方案是提高工作效率的有效手段。3 、工作方案是我們走向積極式工作的起點。4 、工作方案能力是干部管理水平的表達。為什么要寫工作方案古代孫武曾說： “用兵之道，以計為首。 其實，無論是單位還是個 人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了方案，工作 就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工 作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，方案本 身又是對工作

2、進度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強的約束和催促 作用。方案對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作方案，是建立 正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo)，明確方向， 知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作， 工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？一個管理干部通過工作方案，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按 照事先設(shè)定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標(biāo)。這 就表達了你的管理水平與能力。寫工作方案實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清 清楚楚、明明白白。工作方案兩種形式1 、消極式的工作救火式的工作：災(zāi)難和

3、錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處 理2 、積極式的工作防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前方案，消 除錯誤寫好工作方案的要求1 、工作方案不是寫出來的，而是做出來的。2 、方案的內(nèi)容遠比形式來的重要。要拒絕華美的詞藻，歡迎實實在 在的內(nèi)容。3 、工作方案要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含 糊。4 、簡單、清楚、可操作是工作方案要到達的根本要求。制訂好工作方案須經(jīng)過的步驟1 、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任 務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體方法和措施，確定工作具體 步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。2 、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)定克服的方法和措施，

4、以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。4 、方案草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。5 、在實踐中進一步修訂、補充和完善方案工作方案的表現(xiàn)形式1 、條文形式：一般詳細(xì)的方案多采用條文形式。2 、表格形式：簡單的方案多采用表格形式。3 、文件形式：時限長的方案多采用文件形式。工作方案的一般格式標(biāo)題1 、方案的標(biāo)題，有四種成分：方案單位的名稱；方案時限；方案內(nèi) 容摘要；方案名稱。2 、方案單位名稱，要用標(biāo)準(zhǔn)的稱呼。3 、方案時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。4 、方案內(nèi)容要標(biāo)明方案所針對的問題。5 、方案名稱要根據(jù)方案的實際，確切地使用名稱。

5、6、如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面 或下方用括號加注 “草案、 “初稿或“討論稿 字樣。7 、如果是個人方案，那么不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方 的日期之上具名。正文1 、情況分析制定方案的根據(jù)。制定方案前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么 根底上進行的，是依據(jù)什么來制定這個方案的。2 、工作目標(biāo)、任務(wù)和要求做什么。這是方案的靈魂。方案就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計 劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是方案奮斗方向。因此，方案應(yīng)根據(jù)需要與可能， 規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)到達的要求。任務(wù)和要求應(yīng) 該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。3 、

6、工作的方法、步驟和措施怎樣做。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法 和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。寫好工作方案四大要素1、工作內(nèi)容：做什么 what 工作目標(biāo)、任務(wù)。方案應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)到達要求。任 務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。2、工作方法：怎么做 how 采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和方法， 這是實現(xiàn)方案的保證。措施和方法主要指到達既定目標(biāo)需要采取什 么手段，發(fā)動哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。 總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將 “怎么做

7、寫得明確具體，切 實可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的 方法。3、工作分工：誰來做 who 工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行方案的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中 都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯 的。因此，訂方案必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干， 應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是 一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及 人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)， 一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地 協(xié)調(diào)進行。4、工作進度：什么時間做

8、 when 完成期限。工作方案寫作的考前須知寫好工作方案五大原那么：1 、對上負(fù)責(zé)的原那么。要堅決執(zhí)行上級的指示精神，服從全局利益， 反對本位主義?！酒簶I(yè)務(wù)員個人銷售工作方案范文】銷售人員 個人工作方案書樣板：一、對銷售工作的認(rèn)識1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售 任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100 萬元。2. 適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān) 人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。3. 注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān) 注與跟蹤。4. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客 戶的溝通與合作，用相

9、同的時間贏取最大的市場份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實 用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品 提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分 享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6. 先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng) 成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信 不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程實施中 各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1. 制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30

10、 個 ，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上 午重點 回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市 地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決 策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針 對性的解決方案。3 、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為 工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。4 、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理 事項。5. 填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、 備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成

11、各階段工作。6 、前期設(shè)計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配 合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。 工程商投標(biāo)日期及工程進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決 本專業(yè)的設(shè)計工作。8. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程 商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化 設(shè)計，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙設(shè)備安裝圖及管線圖 。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨， 以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程

12、商的需求，爭取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場 調(diào)試。12. 提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn) 率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1. 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本 人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚 會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生 活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。2. 對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時， 送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝

13、通，可以增 進彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識， 不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不 斷提高自己的能力。以上是我 2022 年銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難， 我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自 己最大的奉獻?！酒轰N售工作方案如何制定】銷售工作方案是每一個銷售職工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售 方案書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對銷售員不方案，不培訓(xùn)， 不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵?，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售 任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個擺設(shè) 或者一

14、紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售工作呢？我 認(rèn)為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你 面對什么樣的老板，精心的制定銷售工作方案是你做好銷售任務(wù)的 根本。那么你如何制定銷售工作方案呢？剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品， 再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售方案，等你覺得對 市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售方案。 這份工作方案應(yīng)該是你銷售思路的表達，并不需要寫出具體的任務(wù)， 只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認(rèn) 識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進一步 得了解市場后，再對自己的

15、方案做以調(diào)整和補充。一般寫銷售工作方案包括以下幾個方面：1. 市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費 群體，銷量等進行定位。2. 銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。3. 客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行效勞和怎樣促使他們提 高銷售或購置；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重 要的，應(yīng)在方案中占主要篇幅。4. 銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提 高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是方案 作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)， 還存在的問題和困難。5. 考核時間。銷售工作方案可分為年度銷售工作

16、方案，季度銷售工 作方案，月銷售工作方案?？己说臅r間也不一樣。6. 總結(jié)。就是對上一個時間段銷售方案進行評判。以上六個方面是 方案必須具備的。當(dāng)然，方案也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情 況進行調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn) 營銷更多 ?寫銷售工作方案是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和標(biāo)準(zhǔn)性， 也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn) 你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售 管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人， 95%都是有銷售方案的人，更是會制定銷售方案的人。銷售工作規(guī)劃如何制定 ? 這是很多銷售員都在詢問的一個問題，也

17、是銷售員做好工作方案必須要解決的一個問題，為了有助于銷售員 更好地規(guī)劃銷售工作，本文提供了一個銷售工作規(guī)劃范本，以供參 考。這是一個空調(diào)行業(yè)深圳地區(qū)的銷售員對其銷售工作所做的規(guī)劃，該 規(guī)劃制定的詳細(xì)、明確、清晰，值得大家借鑒。根據(jù)公司 2022 年度深圳地區(qū)總銷售額 1.5 億元，銷量總量 6 萬套 的總目標(biāo)及公司 2022 年度的渠道策略做出以下銷售工作規(guī)劃：一、 市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求， 同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時 期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容 量的擴張。 2005 年度內(nèi)銷總量到達

18、1950 萬套，較 2004 年度增長 11.4%.2006 年度預(yù)計可到達 2500 萬-3000 萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示 全球市場容量在 5500 萬套 -6000 萬套.中國市場容量約為 3800 萬套， 根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左 右，5 萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的 13%.目前 xxx 在深圳空調(diào)市場的占有率約為 2.8% 左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù) 據(jù)顯示近幾年一直處于 “洗牌 階段，品牌市場占有率將形成高度的 集中化。根據(jù)公司的實力及 2022 年度的產(chǎn)品線，公司 2022 年度銷 售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn) .2000 年中國空調(diào)品牌約有 400 個

19、，到 2004 年下降到 140 個左右，年均淘汰率 32%. 到 2005 年在格力、美的、 海爾等一線品牌的 “圍剿 下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏 50 個， 淘汰率達 60% 。2006 年度 lg 受到美國指責(zé)傾銷 ;科龍遇到財務(wù)問題， 市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面 的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌 在 2006 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較 大。而 xxx 空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場 根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 2022

20、 年度方案主抓六項工作 :1 、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分 解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分 解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任 務(wù)的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團 隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行 此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷 售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活 動，強勢推進大型終端。2、k/a 、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進行有效管 理及關(guān)系維護

21、，對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷 售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 2022 年度的新 產(chǎn)品傳播。此項工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不 定時的進行傳播。了解各 k/a 及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進行定期拜 訪，進行有效溝通。3 、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 2006 年至 2022 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌 宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳 活動，提升品牌形象。如 “ xxx 空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家 等公益活動。 有可能的情況下與各個 k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力， 還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)

22、品推廣主要進行一些 “路演 或戶外 靜態(tài)展示等，進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4 、終端布置 配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 根據(jù)公司的 06 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加， 根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中 店、園中園、店中柜的形象建設(shè)， 根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的 要求進行 。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此 項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展，布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公 司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 特殊情況再適時調(diào)整 5 、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在 06 年 04 月8 月銷售旺季進行，第 一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆

23、時的市場情況和競爭 對手的銷售促進活動，靈活籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避 其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進 行籌劃與執(zhí)行。6 、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日一8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進 行量化考核。去除局部能力底下的人員，重點保存在 40 人左右，進 行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范 圍明晰，完善促銷員的工作報表。 C、完成XXX空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段 9 月 1 號-2022 年 2 月 1 日 第二階段主要是對主力團隊進 行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終 端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員f促銷員培訓(xùn)講師f促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)9 月 1 日-10 月 1 日：進行四節(jié)的企