《市場營銷基礎(chǔ)》教案5-7.docx

1、教學重點教學難點分銷渠道的核心概念教學方法理論講授案例教學。小組合作任務驅(qū)動。實訓教學。情景模擬。其他教學手段PPT幻燈片。音頻素材視頻、動畫素材網(wǎng)絡資源。學習平臺。實物教具。其他一、復習舊課（5分鐘）提問：常用的定價方法有哪些?二、新課導入（5分鐘）劉欣4人在學習渠道策略知識的過程中，產(chǎn)生的一個大大的疑問，在資料當中不時出現(xiàn)“營銷渠道(MarketingChannel)”和"分銷渠道(DistributionChannel)"這兩個非常相似的概念，讓他們猶如霧里看花，怎么討論都無法達成共識。王濤提議打電話請教陳老師，而陳老師的點撥，使原本迷惑不解的4人，頓時豁然開朗。三、

2、案例討論（20分鐘）教學設計案例：老干媽辣醬的秘密思考：老干媽辣醬的整個生產(chǎn)和銷售過程是怎樣的?活動實施：步驟1：閱讀案例，試在文中找出產(chǎn)品的原材料分別有哪些？步驟2：閱讀案例，試在文中找出產(chǎn)品通過兒類中間商才到達消費者的手里呢?步驟3：完成填空練習，理清產(chǎn)品“供應-生產(chǎn)-分銷”的整個過程。商朗中間商CD婀應商m物流市場營銷基礎(chǔ)課程教案項目名稱5-3制定分銷渠道策略教學課題任務3-1識別營銷渠道和分銷渠道授課班級授課地點授課時間授課學時2學時授課教師課型專業(yè)課教知識目標：識別營銷渠道與分銷渠道；理解分銷渠道的相關(guān)概念；學能力目標：能結(jié)合生活中的營銷案例區(qū)分不同的營銷核心概念；目素養(yǎng)目標：激發(fā)學

3、生學習熱情和興趣；培養(yǎng)營銷意識；提升團隊協(xié)助能力。標分銷渠道的內(nèi)涵步驟4：參考完成后的練習，用自己的話總結(jié)“營銷渠道”與“分銷渠道”的區(qū)別。四、新課講授（35分鐘）營銷渠道與分銷渠道的概念科特勒認為，市場營銷渠道（MarketingChannels）和分銷渠道（DistributionChannels）是兩個不同的概念，他認為，營銷渠道是所有配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一商品或勞務的企業(yè)和個人。這就是說，一條市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品的“供產(chǎn)銷”過程中所有的企業(yè)和個人，如資源供應商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商，如運輸企業(yè)、公共貨棧、廣告代理商、市場研究機構(gòu)等等；以及最后消費者或用戶等。

4、分銷渠道是指某種產(chǎn)品和服務在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種產(chǎn)品和服務的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。換言之，分銷渠道以生產(chǎn)者為起點，消費者或用戶為終點，而中間商處于以上兩者之間。1. 分銷渠道的成員分銷渠道包括生產(chǎn)者、中間商和消費者。其中中間商的成員包羅萬象，總體而言，可按兩個標準來分類，其一，按商品流通的順序為標準分類，可分為批發(fā)商和零售商；其二，按是否擁有商品所有權(quán)為標準，可分為代理商和經(jīng)銷商。劃分標準中間商類型具體類型按流通順序批發(fā)商專業(yè)批發(fā)商、大類商品批發(fā)商、批發(fā)交易市場零售商專賣店、超級市場、購物中心、連鎖店、網(wǎng)絡商店按是否擁有商品所有權(quán)代理商不擁有產(chǎn)品所有權(quán)經(jīng)銷商

5、擁有產(chǎn)品所有權(quán)融入思政：G7京新高速，被譽為“神奇的中國7號天路”案例京新高速的價值遠不止扶貧與通車，它的肩上擔負著一個更大的歷史使命。烏魯木齊連接著“新亞歐大陸橋”一一一條連通中國、中亞、西亞、東歐和西歐30多個國家和地區(qū)的國際鐵路線。換言之，它不只縮短了北京和烏魯木齊的距離，也縮短了北京和阿姆斯特丹的距離，也就是說，縮短了亞歐大陸的陸地距離。亞歐大陸居住著世界60%以上的人口，GDP約占全球55%,貿(mào)易總額占全球的70%,這是一個巨大的市場。路暢通了，“一帶一路”的合作倡議就能更好的實現(xiàn)，亞歐大陸的經(jīng)貿(mào)關(guān)系，將更加親密。2. 分銷渠道長度概念與寬度概念。（1）分銷渠道長度是指商品在流通過程

6、中經(jīng)過不同類型的中間商數(shù)目的多少，而隨著中間環(huán)節(jié)（如經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商或零售商）的增加，分銷渠道逐漸變長，依次為一階渠道、二階渠道、三階渠道等等。中間環(huán)節(jié)越多，渠道越長。（2）分銷渠道的寬度是指渠道中的每個層級中同種類型中間商的數(shù)目多寡。例如，同樣是運用一階渠道，A企業(yè)的零售商數(shù)目比B企業(yè)的要多，我們就可以說，A企業(yè)的渠道比B企業(yè)的渠道要寬。零告商零售商零售商消費者生產(chǎn)者3. 分銷渠道的寬窄選擇策略企業(yè)在其分銷渠道寬窄的選擇上，有3個與之密切相關(guān)的策略，分別是密集分銷、選擇分銷與獨家分銷。因素策略中間商數(shù)量渠道的長度、寬度銷售成本宣傳任務承擔者商品類別有限中間商密集分銷策略選擇分銷策略_個區(qū)域一個中間商獨家分銷策略盡可能多的中間商長而竟生產(chǎn)者便利品、消費品較短而窄短而窄較低較低生產(chǎn)者、中間商生產(chǎn)者、中間商選購品、特殊品局價品.特色商品【課外拓展】“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的變革互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)，讓分銷渠道中的每一個環(huán)節(jié)都有了翻天覆地的變化，信息技術(shù)為分銷渠道賦能的同時也對其業(yè)態(tài)進行了一次洗禮。五、課堂小結(jié)（5分鐘）通過理論學習和案例學習，小組成員了解到營銷渠道與分銷渠道的區(qū)別、分銷渠道的功能與本質(zhì)、渠道成員的組成和渠道