嵐雅花藝項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、嵐雅花藝創(chuàng)業(yè)計劃書一、企業(yè)概況主要經(jīng)營圍：藝術(shù)插花：鮮花，仿真花小型盆栽：有土栽培，無土栽培（動植物 ）企業(yè)類型生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他三、市場評估目標(biāo)顧客描述:花店位于鬧市區(qū)，附近有許多公司，本店可提供他們所需的會議用花 ，裝飾用花, 慶典，儀式用花.人流量大，藝術(shù)插花，小型盆栽等也是許多家庭美化自己生活空間的 最佳選擇,同時，也是人們送禮，傳達(dá)感情很好方式.市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，追求精神上的享受日益突出.店鋪處 于鬧市，周邊也有兩三家花藝，但都比較單一，要么只有鮮花，要么只有仿真花，本店雖 小，但品種相對要多.預(yù)計本店初始

2、階段市場占有率為 20%左右.市場容量的變化趨勢:花，不僅可以美化生活，還可以傳達(dá)情感，是生活中不可缺少的，也是不會過時的.本店較之周邊幾家店鋪，還是存在一定的優(yōu)勢.不是單一的傳統(tǒng)式插花，包含東方式插花，西方式插花，還有自由式插花.花藝表演是本店的一大特色.社會向前發(fā)展，人們在精神享受有著更高的要求，對美的欣賞也不再僅僅滿足于單一的靜態(tài)的觀感.見證美 的東西的形成過程也將成為一種趨勢.因此花藝表演前景廣闊競爭對手的主要優(yōu)勢:1經(jīng)驗豐富,對市場需求比較了解.2知名度高，宣傳力度大，有一定的市場基礎(chǔ).3資金雄厚4連鎖經(jīng)營競爭對手的主要劣勢：1門面裝修舊，相對而言不容易吸引新的顧客.2品種相對單一，

3、風(fēng)格相對傳統(tǒng)，無創(chuàng)新.3服務(wù)態(tài)度欠佳.4創(chuàng)新意識不強(qiáng)，模式化經(jīng)營本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:1、聘請資深的花藝師，根據(jù)時代潮流，推出新,創(chuàng)新花藝.2、對員工實行獎懲制度，激發(fā)員工的積極性，強(qiáng)化員工服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量.3、本店集東方式，西方式，以及自由式插花為一體，能夠滿足不冋顧客的需求.4、本店可根據(jù)顧客要求提供送貨上門，也可上門進(jìn)行藝術(shù)插花表演.這是本店的亮點之一一八、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1資金有限,店面小.2沒有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗.3新開店鋪，沒有市場基礎(chǔ)，知名度不高.四、市場營銷計劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征藝術(shù)插花（鮮花,仿真花）東方式插花，西方式插花，自由式插花

4、小型盆栽小而巧,小而精,動植物于 體，除了可以 美化環(huán)境,部分還有驅(qū)蚊，香薰，凈化空氣 等功效.2價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格小型盆栽（有土栽培）10元25元差不多小型盆栽（動植物集合， 無土栽培）35元75元對手沒有藝術(shù)插花（鮮花,仿真 花）小85元168元150兀左右藝術(shù)插花（鮮花,仿真 花）中140元320元280左右藝術(shù)插花（鮮花,仿真 花）大230元580元550左右折扣銷售賒賬銷售3.地點（1）選址細(xì)節(jié):地址面積（平方米）租金或者建筑成本國貿(mào)玉沙村155000元（租金）/月（2）詵擇該地址的主要原因:消費力集中，人氣較旺，人流量較多；交通便捷，店面明顯，易找。 周邊有小

5、區(qū)、學(xué)校、辦公大樓、醫(yī)院、超市；房租便宜.（3）銷售方式（選擇一項并打V）:將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： V最終消費者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：由店面經(jīng)營決定.4.促銷人員推銷成本預(yù)測廣告發(fā)宣傳單（開業(yè)第一個月）成本預(yù)測200元小計：200元五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成:個體工商戶個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司其他擬議的企業(yè)名稱：嵐雅花藝企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)略和員工工作描述書）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理員工/ （工種）花藝師12000元人數(shù)月薪2500元企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：登記注冊費類型預(yù)計費用50營業(yè)執(zhí)照企業(yè)的法律責(zé)任（保險、同工的薪酬、納稅）：類型預(yù)計費

6、用五險773*2=1546元/月定稅200元/月商業(yè)保險50元/月合伙（合作）人與合伙（合伙）協(xié)議:條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止六、固定資產(chǎn)1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%勺生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用（元）修花剪刀3把20元60元養(yǎng)花器皿50個平均單價20元1000 元花架3個100元300元小計1360 元供應(yīng)商名稱地址或傳真2. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價總費用（元）自費供應(yīng)商名稱地址或傳真3. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價

7、總費用（元）電腦、1套2000 元2000 元辦公桌椅1套150元150元小計2150 元供應(yīng)商名稱地址或傳真4. 固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）（使用）折舊年限年折舊（元）工具和設(shè)備（小計）13605272交通工具（小計）辦公家具和設(shè)備（小計）21505430店鋪（裝修、建造、裝修）廠房（購買、建造、裝修）土地（購買）合計3510 元702（平均每月折舊：58.5元）七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）有土盆栽7010元700元無土盆栽6435元2240 元藝術(shù)插花小8085元6800 元藝術(shù)插花中60140元8400 元藝術(shù)插花大60230元13800 元供應(yīng)商名稱

8、地址或傳真2.其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資2000 元/ 月 *3=6000雇員工資2500 元/ 月 *3=7500租金5000元/月*3=15000營銷費用200元公用事業(yè)費200 元 *3=600（水電費、通訊費、煤氣費等）維修費200 元 *3=600伙食費登記注冊費50元五項保險+商保(1546+50)*3= 4788定稅200*3=600合計35338 兀八、銷售收入預(yù)測（12個月）銷售情況月份 銷售產(chǎn)品123456789101112合計有土盆栽銷售數(shù)量202030303535404050505050平均單價2525252525 :252525

9、25P 252525月銷售額500500750750875875100010001250125012501250無土盆栽銷售數(shù)量202024303535404050505050平均單價757575757575757575r 757575月銷售額150015001800225026252625300030003750375037503750藝術(shù) 插花 小銷售數(shù)量252530304040505060606060平均單價168168168168168168168168168168168168月銷售額420042005040504067206720840084001008010080100801008

10、0藝術(shù) 插花 中銷售數(shù)量202020303035353540404545平均單價320320320320320 :320320320320:320320320月銷售額6400640064009600960011200112001120012800128001440014400藝術(shù) 插花大銷售數(shù)量202020253030353540404545平均單價580580580580580 1580580580580r 580580580月銷售額116001160011600145001740017400203002030023200232002610026100銷售數(shù)量平均單價月銷售額銷售數(shù)量平均單價

11、月銷售額銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量105105124145170175200200240240250250銷售總收入2420024200255903214037220 38820439004390051080:510805558055580九、銷售和成本計劃金額月份 項目、123456789101112合計銷隹 售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入242002420025590321403722038820439004390051080510805558055580流轉(zhuǎn)稅(增值稅等)000000000000銷售凈收入2420024200255903214037220388204390043900510

12、80510805558055580成本業(yè)主工資200020002000200020002000200020002000200020002000員工工資250025002500250025002500250025002500250025002500租金500050005000500050005000500050005000500050005000營銷費用200公用事業(yè)費200200200200200200200200200200200200維修費200200200200200200200200200200200200折舊費58.558.558.558.558.558.558.558.558.55

13、8.558.558.5伙食費保險費159615961596159615961596159615961596159615961596登記注冊費50其他原材料(列岀項目)(1) 土盆栽200200300300350350400400500500500500(2 )無土盆栽700700840105012251225140014001750175017501750(3)藝術(shù)插花小212521252550255034003400425042505100510051005100(4)藝術(shù)插花中280028002800420042004900490049005600560063006300藝術(shù)插花大4600

14、4600460057506900690080508050920092001035010350總成本22229.521979.522644.525404.527629.528329.530554.530554.533704.533704.535554.535554.5利潤1970.52220.52945.56735.59590.510490.513345.513345.517375.517375.520025.520025.5稅 費企業(yè)所得稅個人所得稅定稅200200200200200200200200200200200200凈收入（稅后）1770.52020.52745.56535.59390

15、.510290.513145.513145.517175.517175.519825.519825.5345.5十、現(xiàn)金流量計戈U金額（元）、 月份 項目123456789101112合計現(xiàn) 金 流 人月初現(xiàn)金048319503985320259796692457959492798106002123236140470160354現(xiàn)金銷售收入242002420025590321403722038820439004390051080510805558055580賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入50000可支配現(xiàn)金（A）74200725197598885342970161080651234941366981

16、57082174316196050215934現(xiàn) 金 流 出現(xiàn)金采購支岀（列岀項目）（1） 土盆栽200200300300350350400400500500500500（2 ）無土盆栽700700840105012251225140014001750175017501750（3）藝術(shù)插花小212521252550255034003400425042505100510051005100（4）藝術(shù)插花中280028002800420042004900490049005600560063006300藝術(shù)插花大46004600460057506900690080508050920092001035010350伙食費業(yè)主工資200020002000200020002000200020002000200020002000員工工資250025002500250025002500250025002500250025002500租金500050005000500050005000500050005000500050005000營銷費用200公用事業(yè)費200200200200200200200200200200200200維修費200200200200200200200200200200200200貸款利息償