玉山縣恒凱武安新城營(yíng)銷策劃方案

1、恒凱武安新城（中欣豪庭）營(yíng)銷策劃方案目錄第一章前言第二章項(xiàng)目概況第三章玉山住宅市場(chǎng)狀況第四章項(xiàng)目SWOT分析第五章客戶分析第六章項(xiàng)目營(yíng)銷主體指導(dǎo)思想第七章項(xiàng)目營(yíng)銷推行方案第八章營(yíng)銷周期打算第九章項(xiàng)目推出前預(yù)備工作第一章前言恒凱武安新城項(xiàng)目動(dòng)工在即，此策劃案是項(xiàng)目開盤銷售前所做的一個(gè)整體營(yíng)銷策劃案,本案力求在全而考量市場(chǎng)和項(xiàng)目自身情形下，對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷工作做出長(zhǎng)期有效的戰(zhàn)略性指導(dǎo)。本案要緊目的是要確信項(xiàng)目營(yíng)銷的主體指導(dǎo)思想，和確信具體營(yíng)銷工作方面事宜。第二章項(xiàng)目概況武安新城一、地理位置本項(xiàng)目位于武安西路，西接金山大道，距玉山第一窗口新火車站百步之遙。項(xiàng)目座擁城區(qū)以后CLD中心地段，在良好居住環(huán)境的同

2、時(shí)由于緊鄰老城區(qū)，交通也極為便利。二、項(xiàng)目周圍本項(xiàng)目東面距老大橋菜市場(chǎng)步行僅10分鐘路程：南而為新火車站及5路公交站臺(tái)：西而緊接某花園社區(qū)，金山大道近在咫尺：北而是整齊的政府安置住房。三、項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)概況本項(xiàng)目由9棟（5+1模式）多層建筑呈線性排布組成，其中依照路段依次分為一、二、3號(hào)樓。項(xiàng)目用地面積為7900平米，建筑占地4822平米，總建筑面積萬平米。一層為米高商鋪，共114間約4000平米。住宅而積近2萬平米。中欣豪庭一、地理位置本項(xiàng)目位于金山大道與博士大道交匯處，項(xiàng)目經(jīng)博士大道由東往西延伸。一樣座擁城西板塊以后CLD中心地段，周邊項(xiàng)目眾多且居住環(huán)境好、品質(zhì)高。毗鄰老城區(qū)交通便利，工作生

3、活兩不誤。二、項(xiàng)目周圍項(xiàng)目東邊緊挨金山大道，其一路之隔有10萬m?玫瑰花城及金地天城花園住宅社區(qū)：南邊直走15分鐘為城市窗口新火車站：西邊為自然景觀：北邊與豪盛錦繡花園親熱擁抱，爾后為打造商業(yè)街可強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。三、項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)概況本項(xiàng)目物業(yè)類型為2棟多層+2棟小高層所組成的商住樓，其中依照由西至東分為1號(hào)樓和2號(hào)樓，每號(hào)樓都有多層+小高層組成，整個(gè)建筑形態(tài)略呈半圍合狀。項(xiàng)目占地7900nV,建筑面積近萬肝，其中：商業(yè)面積7496.2而，一層商鋪共有55個(gè)，二層商業(yè)有1000平米，住宅共126套，停車位40個(gè)。第三章玉山住宅市場(chǎng)狀況一、市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析（一）城市概況“冰為溪水玉為山”自古以來玉山就以

4、其地阜物華，山清水秀而稱著江南。她位于江西東北部，是江西的東大門，閩浙贛三省交壤處，素有''兩江鎖鑰，八省通衢”之稱。玉山建縣有1300連年的歷史，全縣人口56萬，總面積1731平方千米，全縣18個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)。玉山自古書香濃厚，人材輩出。北宋有文學(xué)家、翰林學(xué)士楊億，南宋有欽點(diǎn)狀元、大學(xué)士汪應(yīng)辰：現(xiàn)代有聞名醫(yī)學(xué)家、我國(guó)胸外科奠基人、原中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院院長(zhǎng)黃家駟，聞名國(guó)畫藝術(shù)家、美術(shù)教育家柳子谷，航空航天醫(yī)學(xué)專家張祖德，化學(xué)博士、原浙江大學(xué)副校長(zhǎng)周慶祥，數(shù)學(xué)家、原杭州計(jì)量學(xué)院院長(zhǎng)謝庭藩。建國(guó)以來共培育出新中國(guó)首批18位博士之一的理論物理學(xué)家黃朝商等玉山籍博士210余人、碩士600余人，是

5、遠(yuǎn)近聞名的“博士縣”。玉山縣今年14月累計(jì)完成財(cái)政總收入萬元，同比增收4288萬元，增加機(jī)其中一樣預(yù)算收入萬元，同比增收3527萬元，增加機(jī)國(guó)稅完成萬元，同比增收144萬元，增加樂地才兌完成萬元，同比增收2549萬元，增加機(jī)財(cái)政完成萬元，同比增收1595萬元，增加軋以旅行業(yè)為主的第三產(chǎn)業(yè)迅速進(jìn)展。國(guó)家級(jí)風(fēng)光名勝區(qū)三清山座落在縣境西北部，距縣城約50千米。今年13月份玉山縣旅行社接待游客萬人次，較上年同期增加3$；賓館散客接待萬人次，較上年同期增加樂全縣共計(jì)接待游客萬人次，較上年同期相較增加4%：營(yíng)業(yè)綜合收入萬元，較上年同期相較增加隨其中：旅行社招待收入萬元，較上年同期相較增加舟，賓館散客接待收

6、入萬元，較上年同期增加為玉山縣房地產(chǎn)要緊企業(yè)有7家，13月份，來自房地產(chǎn)行業(yè)共實(shí)現(xiàn)稅收4487萬元，其中：房地產(chǎn)、建筑業(yè)共完成稅收2737萬元，比上年同期增收1210萬元，占地稅收入樂財(cái)政部門征收契稅萬元，比上年同期增收735萬元，增加樂上地增值稅完成萬元，比上年同期增收萬元，增加就房地產(chǎn)建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)的稅收占全數(shù)稅收收入虬小結(jié):從今年第一季度的相關(guān)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)中咱們得知,玉山的經(jīng)濟(jì)在飛速增加,而房地產(chǎn)建筑業(yè)的手兌收更是占第一季度的覽足以說明城市建設(shè)的步伐之快.且農(nóng)人人均月收入達(dá)1350元，也就意味著知足城鎮(zhèn)人民居住條件后，爾后購(gòu)房的生力軍以后自這部份人群.（二）玉山房地產(chǎn)開發(fā)情形隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和

7、居民生活水平的提高，玉山房地產(chǎn)rb場(chǎng)同時(shí)也維持著旺盛的消費(fèi)勢(shì)頭，房地產(chǎn)投資開發(fā)建設(shè)也顯得十分火爆。2007年1-12月份玉山縣房地產(chǎn)開發(fā)完成投資57185萬元，施工面積51萬m2,銷售衡宇1888套，銷售面積萬m2,銷售金額39139萬元，平均銷售價(jià)錢為1850元/m2,其中江西日景置業(yè)進(jìn)展開發(fā)的日景現(xiàn)代城完成投資3475萬元，施工面積萬m2,銷售衡宇493套，銷售面積萬m2,銷售金額7400萬元;江西華云實(shí)業(yè)開發(fā)的龍廷家園開發(fā)完成投資5087萬元，施工面積萬m2,銷售衡宇252套，銷售面積萬m2,銷售金額7545萬元;江西玉虹房地產(chǎn)開發(fā)完成開發(fā)投資12565萬元，施工而積萬m2,銷售衡宇20

8、8套，銷售面積萬m2,銷售金額4139萬元;江西宏達(dá)置業(yè)開發(fā)的宏達(dá)花園完成開發(fā)投資1616萬元，施工面積萬m2,銷售衡宇187套，銷售面積萬m2,銷售金額4123萬元.綜合以上情形，112月份玉山縣銷售形勢(shì)良好，各開發(fā)企業(yè)在銷售衡宇方而呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)，增幅較大.同時(shí)，各開發(fā)企業(yè)在開發(fā)投資方面，資金投入加大,新動(dòng)工面積相較同期增加幅度較大，能知足購(gòu)房戶日趨增加的購(gòu)房需求.2020年1-6月玉山縣房地產(chǎn)開發(fā)完成投資22916萬元，施工面積萬平方米，銷售衡宇682套，銷售面積萬平方米，平均銷售價(jià)錢為1860元/平方米。其中江西日景置業(yè)進(jìn)展開發(fā)的日景現(xiàn)代城完成投資1590萬元施工而積為23759平方米

9、，銷售衡宇155套，銷售面積18200平方米。江西華云實(shí)業(yè)開發(fā)的龍廷家園開發(fā)完成投資927萬元，施工面積為5240平方米，共銷售衡宇52套，銷售面積7824平方米。江西玉虹房地產(chǎn)開發(fā)完成開發(fā)投資4780萬元，施工面積62000平方米，共銷售衡宇64套，銷售面積8200平方米。江西宏達(dá)置業(yè)開發(fā)的宏達(dá)花園完成開發(fā)投資440萬元，施工面積14000平方米，共銷售衡宇32套，銷售面積2246平方米。江西豪盛房地產(chǎn)進(jìn)展開發(fā)的錦繡家園完成開發(fā)投資5605萬元，施工面積81800平方米，銷售衡宇193套，銷售而積27100平方米。（以上數(shù)據(jù)來自房管局和統(tǒng)計(jì)局）小結(jié)：07年房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)數(shù)聽說明：施工面積51

10、萬戶，銷售面積萬肝，比率為46心今年1-6月份按24萬戶的施工面積算，那么08年上半年商品房銷售面積達(dá)51萬戶，而目前銷售面積為萬07年到今年上半年所剩的銷售面積達(dá)萬m,今年房地產(chǎn)市場(chǎng)要完成去年的銷售水平在必然程度上有相當(dāng)?shù)膲毫?。二、市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境最近幾年來，全國(guó)各地房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)展轉(zhuǎn)變龐大，玉山本地也一樣在短短幾年，經(jīng)歷了龐大的演變。房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，有利于對(duì)市場(chǎng)的把握和總結(jié)。再就當(dāng)前的市場(chǎng)情形具體論述，從中摸清市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。（一）玉山房地產(chǎn)進(jìn)展回憶依照對(duì)玉山樓盤的資料搜集。02年玉山的第一個(gè)大型社區(qū)為將軍廟社區(qū)，其規(guī)模為5萬肝的商住樓，為玉山爾后的房地產(chǎn)鋪墊基礎(chǔ)：03年5萬戶豪盛花園小區(qū)

11、的動(dòng)工建設(shè)從某種意義上說為成熟的規(guī)模開發(fā)起了好的開端。得出結(jié)論有：建筑規(guī)模：那時(shí)玉山除豪盛花園小區(qū)規(guī)模大之外，絕大部份住宅項(xiàng)目規(guī)模偏小，由于規(guī)模小，難以形成居居處需的小區(qū)及環(huán)境配套建設(shè)。 開發(fā)區(qū)域：分部零散，要緊為老城干道的商住樓。 項(xiàng)目類型：以6層的多層住宅為主。 綠化率：因規(guī)模小，無法形成完整的綠化環(huán)境，項(xiàng)目綠化規(guī)模小。同時(shí)環(huán)境綠化設(shè)施太單調(diào)，缺乏動(dòng)氣，更別談園林景觀。 開發(fā)檔次：檔次不高，外立面單調(diào)、建筑形式單一，不具有項(xiàng)目獨(dú)特的標(biāo)識(shí)性。戶型面積：戶型面積整體偏大，各項(xiàng)目的主力戶型面積均在120平方米以上，而120平方米以下的中小戶型供給量偏少。套型結(jié)構(gòu)：整體上以“多層住宅”平層為主?！?/p>

12、錯(cuò)層”“躍層”建筑結(jié)構(gòu)形式還不能被市場(chǎng)同意。價(jià)錢水平：那時(shí)的價(jià)錢水平要緊集中在800-1500元/平方米之間，住宅項(xiàng)目樓層差價(jià)不明顯，因此在銷售進(jìn)程中往往顯現(xiàn)14樓旺銷而56樓銷售困難的局面。（二）當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀城西片區(qū)要緊項(xiàng)目開發(fā)情形:項(xiàng)目占地面積建筑面積和鑫華庭萬肝萬肝豪盛錦繡花園7W18萬肝豪盛四季花城5萬戶10萬行豪盛明珠花苑萬肝5萬肝綠景花園萬肝萬肝甲秀人家萬肝3萬行玫瑰花城4萬戶10萬行凱瑞翡翠城萬肝10萬肝宏達(dá)國(guó)際花園萬肝7萬戶玉宇福田名都萬肝萬肝福星金地天城萬肝萬肝金山雅居5330m2萬肝總計(jì)：約萬戶萬肝小結(jié):從玉山城西居住片區(qū)咱們能夠了解到,此片區(qū)開發(fā)程度已經(jīng)相當(dāng)做熟.項(xiàng)目的品

13、質(zhì)也有較大的提升，可是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，必然存在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，縣城開發(fā)住宅總建筑面積近200萬（城西、老城和城北），而縣城人口基數(shù)為10萬。光按人口算的話平均每人的住房面積達(dá)20僧多粥少的局面一旦鋪開必然給各項(xiàng)目帶來銷售壓力。（三）市場(chǎng)現(xiàn)狀總結(jié)一、供給量：估量08年商品房的供給量在100萬m'左右。城西住宅片區(qū)估量銷售面積達(dá)50萬戶。2、規(guī)模情形：城西住宅片區(qū)10萬戶以上大盤達(dá)5個(gè)之多，5-10萬戶有4個(gè)。如此大的規(guī)模，致使競(jìng)爭(zhēng)超級(jí)猛烈。3、樓盤整體平面計(jì)劃：5萬戶以上社區(qū)整個(gè)平面計(jì)劃水平幾乎都提升到了一個(gè)全新的層次。4、樓盤散布區(qū)域縣城主體住宅社區(qū)分為3大板塊一是開發(fā)理念成熟的城西片

14、區(qū)和以縣政府為軸心的城北新區(qū)，還有確實(shí)是老城區(qū)。5、戶型設(shè)計(jì)現(xiàn)在除老城區(qū)項(xiàng)目以小高層和高層為主，絕大多數(shù)樓盤仍是以多層物業(yè)為主打類型。要緊緣故是多層物業(yè)的理念成熟和市民的購(gòu)房居住適應(yīng)。戶型設(shè)計(jì)要緊以120-14001，的3房2廳2衛(wèi)房型為主力，90-110戶的2房為輔；6、建筑立面設(shè)計(jì)目前，各樓盤都注重建筑的立而美觀，一是政府城市計(jì)劃治理的要求，另一方而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然。7、園林設(shè)計(jì)目前，多數(shù)樓盤會(huì)在小區(qū)中部考慮騰出比較開闊的地址來營(yíng)造一個(gè)大伙兒共享的中庭園林，要么確實(shí)是在項(xiàng)目大門入口處表現(xiàn)一個(gè)大型社區(qū)廣場(chǎng)。但在實(shí)際園林設(shè)計(jì)上很多地址都反映出這方面的做法仍是很粗糙。8、價(jià)錢水平1 .豪盛錦繡家網(wǎng)多

15、層均價(jià)：2261元/m'2 .金城天城多層均價(jià)：2238元/m'3 .和鑫華庭多層均價(jià):2380元/肝4 .玉宇福田名都多層均價(jià)：2500元/肝5 .凱瑞翡翠城多層均價(jià)：2300元/m'6 .日經(jīng)紫金城多層均價(jià)：2300元/m'7 .煒達(dá)萬盛廣場(chǎng)電梯房均價(jià):2800元/肝電梯房均價(jià)：2288元/門電梯房均價(jià)：2300元/肝電梯房均價(jià)：2500元/nf電梯房：2700元/肝電梯房均價(jià)：2400元/nf電梯房均價(jià)：2700元/nV8.玫瑰花城豪盛錦繡家園金地天城多岑均價(jià)：2300元/門電梯房均價(jià)：2400元/m多岑均價(jià)：2300元/m'電梯房均價(jià)：2400元

16、/印小析：城西板塊靠金山大道物業(yè)類型價(jià)錢相差不大，尤其是10萬平米的大盤。城西項(xiàng)目?jī)r(jià)錢提升月份在07年7月和10月，7月結(jié)點(diǎn)整體均價(jià)提升到2000元/門，以后在黃金月份均價(jià)提升至2400元/戶.以凱瑞翡翠城為例：07年6月項(xiàng)目以現(xiàn)房推行銷售，均價(jià)為1860元/m，7月達(dá)到2000元/m,，10月提升至2400元/m-目前項(xiàng)目500套房源銷售率達(dá)85%以上。以10月均價(jià)為基準(zhǔn)，目前為此占銷售率的30%左右。價(jià)錢的提升必將對(duì)去化速度有所阻礙。目前銷售單價(jià)區(qū)間20002800元/m'，樓層差價(jià)100元/肝左右，中間黃金層數(shù)達(dá)2800元/肝，頂層做復(fù)式銷售，面積210戶，價(jià)錢在1900元/nV

17、左右。豪盛錦繡家園于07年2月開盤，其中價(jià)錢提升2月份1850元/m均價(jià)（范圍17802200元/葉）8月份2000-2100元/nf10月份均價(jià)2400元/m，。但至今目前各項(xiàng)目未有提價(jià)，反而從銷售成交均價(jià)上反映略有所降，多數(shù)項(xiàng)目在打價(jià)錢戰(zhàn)，因此買房折扣從此開了一個(gè)口子，難以彌補(bǔ)。9、營(yíng)銷手法目前，多數(shù)樓盤都會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的樓盤營(yíng)銷顧問公司來進(jìn)行營(yíng)銷治理工作。因此，此刻整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷水平取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展。表此刻：注重售樓環(huán)境的營(yíng)造（售樓部的建筑造型、內(nèi)部裝修、擺設(shè)布置、樓盤沙盤等等）；注重現(xiàn)場(chǎng)工地的包裝，廣告投放途徑多樣化（有電視、報(bào)紙、夾報(bào)、公交車車身、戶外廣告牌、群發(fā)短信等等）：銷售人員標(biāo)準(zhǔn)

18、化治理等等。但究每一個(gè)樓盤的營(yíng)銷推行的思路及手法，仍然停留在渲染居住環(huán)境的優(yōu)美、產(chǎn)品品質(zhì)上，臨時(shí)沒有顯現(xiàn)任何一個(gè)跳出以上思路的新穎、斗膽手法。第四章項(xiàng)目SWOT分析武安新城一、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)s一、項(xiàng)目開發(fā)體量不大，工期較短，形象實(shí)體能夠讓客戶看得見，增加客戶購(gòu)買信心。二、新火車站為玉山第一窗口，進(jìn)展速度快，人流量大，地段較為優(yōu)越。站前廣場(chǎng)適合休閑娛樂。3、開發(fā)本錢：地價(jià)相對(duì)周邊項(xiàng)目要實(shí)惠，因此關(guān)于購(gòu)房最重要素“價(jià)錢”咱們有優(yōu)勢(shì)。4、物業(yè)類型和戶型都是目前玉山市民較為青睞的，而且一樓商鋪能夠與武安西路南邊項(xiàng)目強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造商業(yè)街。二、項(xiàng)目的劣勢(shì)w一、項(xiàng)目規(guī)模小，無景觀配套，居住舒適度較差。二、項(xiàng)目周邊

19、配套有限，生活不十分便利。3、同屬片區(qū)項(xiàng)目眾多客戶可選擇性多、競(jìng)爭(zhēng)壓力大、無項(xiàng)目特色。三、項(xiàng)目的機(jī)遇點(diǎn)0一、地屬新火車站有進(jìn)展的新契機(jī)（商業(yè)機(jī)遇二、迎難而上在逆勢(shì)中尋求沖破，整合伙源提高銷售能力，打一場(chǎng)有利的價(jià)錢戰(zhàn)。3、9月-春節(jié)期間為收成的季行，而正好項(xiàng)目能夠趕上那個(gè)有利時(shí)刻。4、對(duì)方的客群更廣。四、項(xiàng)目的要挾點(diǎn)T1、金山大道與武安西路交匯的項(xiàng)目，社區(qū)規(guī)模大、內(nèi)部配套環(huán)境好，具有必然的品質(zhì)保障：武安西路以南項(xiàng)目位置上優(yōu)于咱們。這都能夠?qū)υ蹅兾飿I(yè)的銷售組成要挾。二、整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境不睬想，持幣觀望情緒日趨加重。開發(fā)商受干擾因素增多如:銀行貨幣從緊、國(guó)家出臺(tái)政策阻礙，和沿海大城市的房地產(chǎn)價(jià)錢

20、萎縮、地宸等對(duì)樓市帶來的負(fù)面阻礙。中欣豪庭一、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)S一、項(xiàng)目開發(fā)體量不大，工期不長(zhǎng)，形象實(shí)體能夠讓客戶看得見，增加客戶購(gòu)買信心。二、金山大道連接高速及新火車站，博士大道連接以后CLD和CBD,為爾后項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升奠定基礎(chǔ)。3、項(xiàng)目位于多數(shù)品質(zhì)樓盤當(dāng)中，客群和客戶量有帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)得以“沾光二4、價(jià)錢優(yōu)勢(shì)是項(xiàng)目銷售的關(guān)鍵點(diǎn)。二、項(xiàng)目的劣勢(shì)W一、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，小高層物業(yè)去化速度可能較慢。商鋪物業(yè)無優(yōu)勢(shì)。二、項(xiàng)目主體沿博士大道規(guī)模小，無景觀配套，居住舒適度較差。3、同屬片區(qū)項(xiàng)目眾多客戶可選擇性多、競(jìng)爭(zhēng)壓力大、無項(xiàng)目特色。三、項(xiàng)目的機(jī)遇點(diǎn)0一、地屬以后CLD,座擁金山大道與博士大道有進(jìn)展的新契機(jī)（商業(yè)

21、機(jī)遇）。二、迎難而上在逆勢(shì)中尋求沖破，整合伙源提高銷售能力，打一場(chǎng)有利的價(jià)錢戰(zhàn)。3、9月-春行期間為收成的季節(jié)，而正好項(xiàng)目能夠趕上那個(gè)有利時(shí)刻。4、對(duì)面的客群更廣。四、項(xiàng)目的要挾點(diǎn)T一、金山大道沿線項(xiàng)目，社區(qū)規(guī)模大、內(nèi)部配套環(huán)境好，具有必然的品質(zhì)保障，開發(fā)商口碑好；項(xiàng)目正北錦繡花園綜合因素優(yōu)于咱們。二、整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境不睬想，持幣觀望情緒日趨加重。開發(fā)商受干擾因素增多如:銀行貨幣從緊、國(guó)家出臺(tái)政策阻礙，和沿海大城市的房地產(chǎn)價(jià)錢萎縮、地宸等對(duì)樓市帶來的負(fù)面阻礙。3、東巷制藥廠不管爾后是不是搬遷，但目前對(duì)咱們項(xiàng)目銷售有阻礙。第五章客戶分析目標(biāo)客群定位及描述（1）目標(biāo)客戶群體形象定位：他們是新農(nóng)

22、村及現(xiàn)代都由的建設(shè)者和制造者，踴躍、健康向上、淳樸厚實(shí)，盡管他們大多數(shù)不在金字塔的頂端，或許沒有耀眼的身份和地位，可是社會(huì)的80席的財(cái)富由他們?nèi)ブ圃?是他們讓一部份人先富裕起來。時(shí)期的變遷，社會(huì)的進(jìn)步，通過辛勤的勞動(dòng)也使得他們有如此的機(jī)遇和能力去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，改善自己的居住條件或許對(duì)一座城鎮(zhèn)的依戀。而武安新城是他們表現(xiàn)生活的美宅，能夠居住、能夠投資、能夠釋懷、能夠放松，這正是為他們量身打造的城鎮(zhèn)會(huì)所，對(duì)他們來講戀上一個(gè)真正意義的家，提高個(gè)人進(jìn)展和居住品位等方而都有明顯的價(jià)值，這些價(jià)值對(duì)個(gè)人、對(duì)知足他們的居住要求到社會(huì)交往、自我進(jìn)展等各層次的需求都有更深刻的意義。（2）客戶特點(diǎn)描述:年齡：25

23、-50歲收入：2-4萬/年家庭架構(gòu)：以三口之家或四口之家為主他們大多數(shù)屬于廣大一般的工薪階級(jí)或個(gè)體，具有必然素養(yǎng)和生活追求，對(duì)生活有了積存、對(duì)價(jià)值觀念有必然的提升；他們珍惜身旁的朋友，鄰里如親，工作生活圈以城鎮(zhèn)或鄉(xiāng)村為要緊活動(dòng)地帶，也有在外的務(wù)工人員以單位為中心，老鄉(xiāng)、朋友為圈子更易增進(jìn)情感。他們注重效率和本錢，有必然的投資意識(shí)，置業(yè)盡管多是考慮生活居住，但也兼顧投資需求。他們已在人一輩子的歷練中尋覓到他們的價(jià)值。武安新城對(duì)他們來講是一種安慰和成績(jī)。（3）要緊客戶群體：工薪階級(jí)的單位一般職工、鄉(xiāng)鎮(zhèn)改變居住生活環(huán)境的個(gè)體或職員、企業(yè)中層技術(shù)人員、在外務(wù)工的中青年?？傊?，他們?yōu)榱吮憩F(xiàn)必然的價(jià)值，付

24、出了辛勤的汗水。他們可能是大街上的每一個(gè)人，貫穿于城市間的每一條路；他們享受著一般帶來的幸福，每一件能夠表現(xiàn)自己價(jià)值的情形都帶給他們成績(jī)感，他們需要一處表現(xiàn)生活的居所，在公共眼前能夠找到一種價(jià)值的歸屬感。第六章項(xiàng)目營(yíng)銷主體指導(dǎo)思想一、項(xiàng)目的主推方向依照本項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，武安新城：住宅和商鋪各占50席的重要成份。住宅去化有較好的機(jī)遇點(diǎn)，而114間商鋪需要必然營(yíng)銷手法去炒作，因此在推行上應(yīng)該“平分秋色”。中欣豪庭：依照本項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，很容易確信咱們主推的是住宅、而住宅中又以電梯公寓為主，雖有商鋪達(dá)55間但由于地段因素臨時(shí)沒有必要做專門的推行，完全憑“以住帶商”進(jìn)行就能夠夠了。二、項(xiàng)目營(yíng)銷訴求武安

25、新城一、主體訴求因項(xiàng)目自身地段特點(diǎn)，結(jié)合新火車站周邊商業(yè)狀況本案提出以下營(yíng)銷主體訴求：住宅：買的是屋子，商鋪的價(jià)值。住宅主體訴求分析：新火車站周邊商業(yè)氣氛目前較差，但隨著進(jìn)展步伐的加速。足以表現(xiàn)此地段周邊住宅的價(jià)值。緣故有：眾多城市火車站出入口的商住樓，多以酒樓、旅館形式顯現(xiàn)，無形中提升住宅的價(jià)值。因此買住宅表現(xiàn)商鋪的價(jià)值，這確實(shí)是項(xiàng)目的主題訴求。商鋪：以火車站人氣做抵押一買鋪表現(xiàn)價(jià)值、因保險(xiǎn)因此穩(wěn)賺！商鋪主體訴求分析：商鋪有回報(bào)關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)，能夠?qū)ｉT好的經(jīng)營(yíng)必然有人氣。玉山為旅行城市，三清山申遺成功火車站人氣日漸旺盛，就提供了良好平臺(tái)。再與武安西路以南地塊商業(yè)項(xiàng)目聯(lián)手打造特色商業(yè)街表現(xiàn)價(jià)值。

26、二、其他訴求住宅：老百姓買的確實(shí)是實(shí)惠貼心。商鋪：人家抵押房契，咱們抵押人氣。中欣豪庭一、主體訴求住宅：高貴居住板塊，愜意生活自由把握。住宅主體訴求分析：小樓盤一樣也有品質(zhì)保證座擁城西高貴居住板塊，以后CLD,不可多得的地段。兩條要緊干道出入暢通自由，以分鐘為計(jì)時(shí)單位，強(qiáng)調(diào)生活趣味。本項(xiàng)目性價(jià)比最高，2、其他訴求住宅：有容乃大，品質(zhì)油但是生。地段、戶型、景觀、建筑品質(zhì)、性價(jià)比組成項(xiàng)目品質(zhì)進(jìn)而提高生活品質(zhì)第七章項(xiàng)目營(yíng)銷推行方案前言:玉山房地產(chǎn)市場(chǎng)通過3-5年的迅速膨脹，開發(fā)理念的日漸成熟，熟悉的把握購(gòu)房客戶心理需求，產(chǎn)品的日臻完善和專業(yè)營(yíng)銷公司的推行操作在必然程度上給整個(gè)巾場(chǎng)帶來活力。而積存開發(fā)

27、量近200萬戶的小縣城在目前看來，市場(chǎng)略顯疲憊。要緊緣故有：一、大環(huán)境政策阻礙，二、居民購(gòu)房信心不足，持幣觀望，三、折扣致使價(jià)錢攪局，四、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，五、市場(chǎng)放量過大，略顯飽和。淡季事后迎來的即是“金九銀十”，相信在必然程度上增加了開發(fā)商的銷售信心和客戶的購(gòu)買信心，假設(shè)恰逢房地產(chǎn)市場(chǎng)回曖機(jī)緣，那咱們更要把握這次機(jī)遇，因此在工程時(shí)刻結(jié)點(diǎn)上咱們應(yīng)該盡可能擠時(shí)刻與時(shí)刻賽跑。一、銷售模式確信一、確信可售物業(yè)武安新城項(xiàng)目物業(yè)分為一、二、3號(hào)樓，能夠考慮整個(gè)為一期，動(dòng)工從一號(hào)樓開始，分批次推出。1號(hào)樓共有商鋪43間，住宅58套，其中2房14套、16套復(fù)式、3房28套，大體知足各類戶型需求。中欣豪庭項(xiàng)目

28、分1號(hào)和2號(hào)樓，考慮市場(chǎng)價(jià)錢低開和回款速度，建議先推1號(hào)樓A區(qū)再推B區(qū)。第一A區(qū)物業(yè)地段為劣勢(shì)，再個(gè)多層物業(yè)為暢銷物業(yè)，好壞勢(shì)互補(bǔ)回款速度較快。1號(hào)樓A區(qū)商鋪13間，車庫(kù)3間，住房22套3房18套，復(fù)式4套。2、銷售完成在開盤之前在平淡巾場(chǎng)中如何達(dá)到項(xiàng)目銷售逆市飛揚(yáng)的成效？若是完全寄托于開盤時(shí)做集中銷售，從當(dāng)前的市場(chǎng)情形看，沒有任何把握，乃至能夠預(yù)料可不能有太大的成效，地產(chǎn)營(yíng)銷不打無把握之戰(zhàn)，本項(xiàng)目的銷售目標(biāo)很明確，在合理的時(shí)刻范圍內(nèi)，完成高去化率，能夠說最終目標(biāo)確實(shí)是追求一個(gè)高銷售率，因此銷售必然要在開盤之前就已經(jīng)完成,開盤只是走一個(gè)形式,無非是向市場(chǎng)傳遞一個(gè)信息”項(xiàng)目銷售大獲成功二從戰(zhàn)術(shù)上

29、來看，這保證了項(xiàng)目銷售的成功率，在開盤時(shí)把握銷售主動(dòng)權(quán):從戰(zhàn)略上考慮也是為了塑造項(xiàng)目一貫以來的良好市場(chǎng)口碑,為后續(xù)物業(yè)推行繼續(xù)奠定基礎(chǔ)；3、VIP卡認(rèn)購(gòu)vs內(nèi)部認(rèn)購(gòu)依照對(duì)玉山地產(chǎn)項(xiàng)目銷售方式的了解，開盤前期多數(shù)采納認(rèn)籌的銷售方式。而發(fā)售VIP卡的模式不被市民同意，基于這方面的考慮，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)具有必然的優(yōu)勢(shì)。第一他能夠真正實(shí)現(xiàn)預(yù)銷售的目的；第二，首推量為武安58套+中欣22套=80套，從時(shí)刻周期上來考慮，有足夠的時(shí)刻去消化，能夠有豐裕的時(shí)刻來做內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前的一個(gè)資源整合；第三，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的客戶流失相對(duì)會(huì)少，必然程度上能保證開盤時(shí)能營(yíng)造出熱銷的局而：因此，在相對(duì)冷淡的市場(chǎng)，采納內(nèi)部認(rèn)購(gòu)銷售操作模式更為合

30、理。4、開盤只為錦上添花采納內(nèi)部認(rèn)購(gòu)形式，給予必然的政策優(yōu)惠，客戶能夠提早下定金（金額可適當(dāng)提高），直接預(yù)定房號(hào)，在開盤時(shí)再統(tǒng)一簽定合同，并兌現(xiàn)優(yōu)惠。如此，在自然銷售進(jìn)程中即可一一鎖定意向客戶，抓住一個(gè)是一個(gè)，依照內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的情形，來最終確信開盤日期，以保證開盤萬無一失，幸免開盤走空，帶來不利阻礙！二、客戶積存及整合運(yùn)作一、常規(guī)宣傳推行的客戶吸引及積存本項(xiàng)目通過現(xiàn)場(chǎng)接待并結(jié)合戶外廣告、電視廣告、短信群發(fā)等常規(guī)的媒體宣傳組合拳、和開發(fā)商內(nèi)外人脈資源的拓展等手腕吸引、積存客戶。二、客戶的雙向溝通及保護(hù)成立客戶評(píng)級(jí)制度，針對(duì)每組上門客戶，進(jìn)行有效的介紹、引導(dǎo)、解疑，依照購(gòu)買意向的強(qiáng)烈與否，客戶的真實(shí)有

31、效與否，購(gòu)買能力強(qiáng)勁與否進(jìn)行挑選，將客戶歸為A、B、C、D檔，并成立客戶檔案，不按時(shí)的進(jìn)行跟蹤回訪，與客戶維持緊密聯(lián)系，切實(shí)做好客戶的雙向溝通及保護(hù)。3、銷售緊迫感的人為營(yíng)造在銷售進(jìn)程中，銷售員的日常接待說辭要有針對(duì)性的轉(zhuǎn)變，要通過激化供需矛盾營(yíng)造緊迫感，成心無心中自然流露出目前項(xiàng)目銷售僧多粥少的市場(chǎng)態(tài)勢(shì),和表現(xiàn)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的珍愛性,銷售中一線人員要靈活把握，人為制造銷售緊迫感，以此舉高水位。三、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的優(yōu)化操作一、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的成效維持內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶并非100%的純優(yōu)質(zhì)客戶，仍存在必然程度的不確信性，為了保證內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶不在開盤前流失，因此，設(shè)定的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠方法將在開盤當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)簽定后予以兌現(xiàn)，以

32、確保認(rèn)購(gòu)的真實(shí)有效性。二、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的市場(chǎng)化動(dòng)態(tài)調(diào)整不溫不火的市場(chǎng)，銷售策略的靈活性就相當(dāng)重要，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)對(duì)外宣稱只有在較短的一個(gè)時(shí)刻內(nèi)，集中辦理內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，過時(shí)將不予接收，而且名額有限，以此表現(xiàn)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的稀缺及價(jià)值，而在實(shí)際銷售進(jìn)程中，銷售員能夠以替客戶爭(zhēng)取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的資格為由頭，1對(duì)1的鎖定客戶，實(shí)際的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)周期不設(shè)定一個(gè)具體時(shí)刻范圍，只有認(rèn)購(gòu)客戶達(dá)到必然的數(shù)量時(shí)，知足開盤的條件，再考慮選擇開盤時(shí)刻：一切均以市場(chǎng)化動(dòng)態(tài)隨之調(diào)整。3、認(rèn)購(gòu)政策統(tǒng)一歸口，幸免紊亂內(nèi)部認(rèn)購(gòu)名額暫定為60名，交2萬元定金即可享受優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)，可下定具體房號(hào)，并享受5000元的總價(jià)優(yōu)惠，客戶需在開盤當(dāng)前親臨開盤現(xiàn)場(chǎng)，簽定

33、商品房生意合同，優(yōu)惠才正式生效，不然將以無效處置。對(duì)外統(tǒng)一按上述要求歸口，設(shè)置必然的門坎，表現(xiàn)價(jià)值。4、項(xiàng)目整合宣傳打算（IX媒介選擇及投放考慮到項(xiàng)目本身不大和開發(fā)商資金等因素，不采取大范圍的廣告轟炸。依照營(yíng)銷進(jìn)度采取慢慢宣傳方式。能夠考慮的宣傳方式有：戶外廣告牌、5路車身廣告、短信群發(fā)、鬧市派單、單位行銷、看房車身廣告、電視屏幕等宣傳方式。目前依照戶外和短信廣告為主。形象廣告選擇媒體：戶外廣告牌廣告一：“住宅的價(jià)錢、商鋪的價(jià)值”“來吧！到武安新城掘金去”開發(fā)商：江西恒凱置業(yè)接待地址：縣財(cái)政局對(duì)面（銷售一部）金山大道中段西側(cè)（銷售二部）咨詢熱線：2365788項(xiàng)目地址：新火車站對(duì)面廣告二：完美

34、分割演繹愜意生活，節(jié)拍確實(shí)是能夠順心把握（130平米都市洋房舒適典雅，南北通透全明采光，361°景觀，出那么繁華入那么清幽）恒凱中欣豪庭咨詢熱線：2365788開發(fā)商：江西恒凱置業(yè)接待地址：縣財(cái)政局對(duì)面（銷售一部）金山大道中段西側(cè)（銷售二部）項(xiàng)目地址：東巷制藥廠邊廣告三：人家抵押房契，咱們抵押人氣。武安新城以火車站人氣做抵押-一買鋪保險(xiǎn)、表現(xiàn)價(jià)值、穩(wěn)賺進(jìn)行中！買一層用2層，火車站全臨街米挑高旺鋪正火熱記錄中，敬請(qǐng)關(guān)注！開發(fā)商：江西恒凱置業(yè)接待地址：縣財(cái)政局對(duì)面（銷售一部）金山大道中段西側(cè)（銷售二部）咨詢熱線：2365788項(xiàng)目地址：新火車站對(duì)面廣告四：“品質(zhì)不在于價(jià)錢，而是價(jià)值?！薄?/p>

35、中欣豪庭品優(yōu)價(jià)惠”咨詢熱線：2365788開發(fā)商：江西恒凱置業(yè)接待地址：縣財(cái)政局對(duì)面（銷售一部）金山大道中段西側(cè)（銷售二部）項(xiàng)目地址：東巷制藥廠邊認(rèn)籌/開盤期選擇媒體：短信群發(fā)甲：此刻房?jī)r(jià)這么高，真后悔早兩年沒買屋子乙：告知你個(gè)內(nèi)部消息吧！武安新城1758元/葉起,仍是商鋪的價(jià)值哦!咨i旬熱線25558882365788廣告二：“住宅的價(jià)錢、商鋪的價(jià)值，武安新城”即日起全城火爆認(rèn)籌中，商鋪更成心外“金”喜。咨詢熱線25558882365788接待地址：縣財(cái)政局對(duì)面（銷售一部）金山大道中段西側(cè)（銷售二部）備注：商鋪的意外金喜可以考慮帶租金銷售也可以考慮前20名一次性回報(bào)萬，合同期為2年，但單價(jià)得

36、上調(diào)200元/肝。案例：商鋪面積40肝，原單價(jià)7800,上調(diào)200元為8000元/ml上調(diào)后總價(jià)320000元，考慮2年400元/m'二16000元的回報(bào)，月租金回報(bào)元。其他宣傳待具體時(shí)刻結(jié)點(diǎn)而定第八章營(yíng)銷周期打算一、預(yù)熱期時(shí)刻：兩個(gè)月一兩個(gè)半月目標(biāo)：完成80%的認(rèn)購(gòu)9月初項(xiàng)目動(dòng)工10月中下旬拿到預(yù)售證二、開盤期時(shí)刻：一個(gè)月目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)60%的銷售。三、持續(xù)期時(shí)刻：開盤后第二、三個(gè)月隨著物業(yè)加推武安2號(hào)樓，中欣1號(hào)樓B區(qū)。實(shí)現(xiàn)50%的銷售。四、清盤期時(shí)刻：開盤后第四、五、六個(gè)月目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)80%以上的銷售。第九章項(xiàng)目推出前預(yù)備工作一、項(xiàng)目的命名由于項(xiàng)目的命名是樓盤營(yíng)銷的頭道菜，命名的好壞會(huì)

37、直接阻礙樓盤的營(yíng)銷。作為本項(xiàng)目命名為“武安新城”可是政府有關(guān)部門對(duì)案名進(jìn)行必然的限制。因此目前需要確信推行案名，以便后期的推行。二、售樓部的形象項(xiàng)目以低價(jià)入6,更多的是作為一種回饋。無需奢華的包裝，更多的是貼切客戶，想客戶之所想，解客戶之所憂。親和力尤其重要。三、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝咱們要利用現(xiàn)場(chǎng)包裝達(dá)到強(qiáng)有力的廣告宣傳效應(yīng)。四、模型的制作模型制作已到位五、售樓部展板的制作售樓部展板的制作已到位六、樓書的制作樓書的制作正在執(zhí)行七、戶外廣告的制作和發(fā)布廣告有待修改，確信位置，發(fā)布時(shí)刻八、銷售預(yù)備一、樓書、宣傳單頁(yè)、戶型模型、展板、置業(yè)夾、名片等一切道具預(yù)備妥帖二、相關(guān)表格、文件、流程制作好3、認(rèn)購(gòu)書審核

38、、合同審核4、相關(guān)政府、銀行等部門的和諧五、而積價(jià)錢的確認(rèn)武安新城項(xiàng)目定價(jià)：3號(hào)樓共8個(gè)單元，A段單元、房號(hào)全數(shù)由東至西排布。例如3號(hào)樓A段：最后銷售價(jià)錢的定制要依照項(xiàng)目接待前期的客戶心理價(jià)位來參考商鋪均價(jià)元/nV，商鋪001002003004005006007008009010面積4001,403501,35后40m,4040肝40ma35肝35m3單價(jià)7888780077807760768076607660766076607660總價(jià)商鋪011012013014015016017018019020面積40ma40肝40m240桿35nf35戶40m340ma7040單價(jià)7650765076

39、507600760076007580758068887560總價(jià)3房2廳2衛(wèi)住宅均價(jià):單元八單元七單元六單元房積（mD145m3145Itf145145Itf145rtf145m3單價(jià)元/m'165816681668166816681668房號(hào)302301302301302301而積（mO145m3145m,145nf145m3145nV145ma單價(jià)元/肝175817681768176817681768房號(hào)402401402401402401而積（mO145m3145m,145nf145m3145nV145ma單價(jià)元/肝171817281728

40、172817281728房號(hào)502復(fù)式501復(fù)式502復(fù)式501復(fù)式502復(fù)式501復(fù)式而積（行）145nV145145145Itf145m,145ma單價(jià)元/行191819281928192819281928定價(jià)原那么：依照市.場(chǎng)定價(jià)為主導(dǎo)，結(jié)合項(xiàng)目自身特點(diǎn).價(jià)錢作為本項(xiàng)目最有利的銷售因素,城西板塊底樓的起價(jià)達(dá)2200元/門，個(gè)別項(xiàng)目起價(jià)1800元/作。而咱們的價(jià)錢優(yōu)勢(shì)確實(shí)是市場(chǎng)的沖破口。各項(xiàng)目樓層差價(jià)不明顯，這就丟失好樓層物業(yè)的優(yōu)勢(shì)性，因此加大層差會(huì)給銷售帶來有利因素。再個(gè)確實(shí)是5+1模式的復(fù)式銷售，多數(shù)項(xiàng)目買六送7價(jià)位在2200-2400元/m,有個(gè)別項(xiàng)目7樓層高最低都達(dá)米，這是咱們項(xiàng)目

41、自身所達(dá)不到的，因此5+1模式價(jià)位定在2000元/門左右，較為合理。注明；城西板塊各項(xiàng)目間樓層價(jià)錢無太大的落差，這正好是咱們的機(jī)遇點(diǎn)?？墒窃诖笳劭郾榧案黜?xiàng)目的同時(shí)，咱們項(xiàng)目堅(jiān)決不能效仿！第一：售價(jià)已是最實(shí)惠無折扣可言，第二：增加銷售信心，從逆勢(shì)中急流勇進(jìn)。最后：讓客戶口袋去熟悉項(xiàng)目°中欣豪庭項(xiàng)目定價(jià)：項(xiàng)目2號(hào)樓多層物業(yè)，由東往西分1-5號(hào)單元，5單元南邊為02號(hào)、北邊為01號(hào)。4單元西邊02號(hào)、東邊01號(hào)。例如1號(hào)樓A區(qū)：最后銷售價(jià)錢的定制要依照項(xiàng)目接待前期的客戶心理價(jià)位來參考3房2廳2衛(wèi)住宅均價(jià)：元/肝單元五單元四單元單元五單元四單元房號(hào)202201房號(hào)302301302301面積

42、（m3）145Itf145戶面枳（m,）145ID3145m,145戶145戶單價(jià)元/m'18801760單價(jià)元/nV2080196021802180單元五單元四單元單元五單元四單元房號(hào)402401402401房號(hào)502501502501面積（nV）145門145nf145145面積（m,）145ID3145Itf145戶145戶單價(jià)元/m'2000188021002100單價(jià)元/nV1980186020802080單元五單元四單元單元五單元（復(fù)式）四單元（復(fù)式）房號(hào)602601602601房號(hào)702701702701面積（nV）145門145nf145145面積（肝）145I

43、D3145Itf145戶145戶單價(jià)元/m，1900178020002000單價(jià)元/廣2180206022802280定價(jià)原那么：依照市場(chǎng)數(shù)據(jù)為主導(dǎo)，結(jié)合項(xiàng)目自身特點(diǎn)來做定價(jià)。層差拉開有利各層物業(yè)銷售，中間樓層和復(fù)式樓略低于其他項(xiàng)目，而底樓層和較高樓層比其他項(xiàng)目要優(yōu)惠很多，這也是項(xiàng)目?jī)r(jià)錢的優(yōu)勢(shì)所在，相信客戶通過比較能夠感受真實(shí)的實(shí)惠。六、銷售培訓(xùn)內(nèi)容包括：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、客戶接待技術(shù)、項(xiàng)目銷售說辭、數(shù)據(jù)的計(jì)算、城西板塊市場(chǎng)的認(rèn)知、銷售員之間的配合等等：最重要的說辭有：遠(yuǎn)說辭、無折扣說辭、價(jià)位說辭、前景板塊說辭等7、認(rèn)購(gòu)期的時(shí)刻確認(rèn)及廣告發(fā)布，開盤期的時(shí)刻確認(rèn)及廣告發(fā)布內(nèi)部認(rèn)購(gòu)：項(xiàng)目動(dòng)工開始，時(shí)

44、刻9月份。（1）、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向書的編寫（2）、認(rèn)購(gòu)須知的編寫內(nèi)部認(rèn)購(gòu)數(shù)量：60張訂金：2萬元截止日期：期月15日方式：表面不公布享有權(quán)限：直接選定房號(hào)優(yōu)惠方法：總房?jī)r(jià)優(yōu)惠5000元，一次性99折。銷控：在認(rèn)購(gòu)必然數(shù)量后可做好必然數(shù)量的銷控。認(rèn)購(gòu)原那么：表面嚴(yán)控?cái)?shù)量，彰顯含金量，底下可視情形而定：非準(zhǔn)客戶不發(fā)，好資源用在刀口上；要適當(dāng)留有余地，以便應(yīng)付不時(shí)之需：放風(fēng)聲營(yíng)造緊迫感，以引導(dǎo)到內(nèi)部認(rèn)購(gòu)：可選廣告：戶外廣告牌.、短信群發(fā)、電視臺(tái)字幕/背景等項(xiàng)目開盤：視認(rèn)購(gòu)情形而定，時(shí)刻11月份?？蛇x廣告：戶外廣告牌、短信群發(fā)、電視臺(tái)字幕/背景、單頁(yè)派單等開盤所需（視具體情形定）：品名數(shù)量用途形象圍墻1利

45、用項(xiàng)目自身貼近金山大道優(yōu)勢(shì)，展示項(xiàng)目形象；戶外廣告牌1展示項(xiàng)目形象，積累客戶；彩虹門1座用于開盤現(xiàn)場(chǎng)入口處橫幅20條用于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)周邊交通要道項(xiàng)目現(xiàn)高空氣球若干懸掛于售樓部場(chǎng)包裝豎幅若干條高空氣球下掛售樓部展板46塊布置于現(xiàn)場(chǎng)包裝盆花花籃若干點(diǎn)綴現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備1套用快節(jié)奏，歡快音樂促進(jìn)成交鞭炮若干開盤時(shí)鳴放禮儀服若干套職業(yè)顧問（可買可租用）小紀(jì)念品100份所與參與人員每人一份媒體電視臺(tái)新聞1期電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)拍攝，及新聞報(bào)道以上各內(nèi)容可由各時(shí)刻結(jié)點(diǎn)而更改，視實(shí)際情形而定。2020年8月30日補(bǔ)充文案廣告補(bǔ)充：結(jié)尾全數(shù)加上小字號(hào)“本資料圖片僅供參考，最終以政府批文為準(zhǔn)”選擇媒體:戶外廣告牌廣告一：“住宅的

46、價(jià)錢、商鋪的價(jià)值”“來吧！到武安新城掘金去”開發(fā)商：江西恒凱置業(yè)接待地址：新財(cái)政局對(duì)面（銷售一部）金山大道中段西側(cè)（銷售二部）咨詢熱線：2365788項(xiàng)目地址：新火車站對(duì)面本資料圖片僅供參考,最終以政府批文為準(zhǔn)廣告二：“品質(zhì)不在于價(jià)錢，而是價(jià)值。”“中欣豪庭品優(yōu)價(jià)惠”咨詢熱線：2365788開發(fā)商：江西恒凱置業(yè)接待地址：新財(cái)政局對(duì)面（銷售一部）金山大道中段西側(cè)（銷售二部）項(xiàng)目地址：東港制藥廠邊本資料圖片僅供參考，最終以政府批文為準(zhǔn)認(rèn)籌/開盤期選擇媒體：短信群發(fā)甲：此刻房?jī)r(jià)這么高，真后悔早兩年沒買屋子乙：告知你個(gè)內(nèi)部消息吧！武安新城1758元/什起,仍是商鋪的價(jià)值哦!搶購(gòu)熱線2555888236

47、5788廣告二：“住宅的價(jià)錢、商鋪的價(jià)值，武安新城”即日起全城火爆認(rèn)籌中，商鋪更成心外“金”喜。搶購(gòu)熱線25558882365788接待地址：新財(cái)政局對(duì)面（銷售一部）金山大道中段西側(cè)（銷售二部）備注：商鋪的意外金喜可以考慮帶租金銷售也可以考慮前20名一次性回報(bào)萬，合同期為2年，但單價(jià)得上調(diào)200元/肝°案例：商鋪而枳40戶，原單價(jià)7800,上調(diào)200元為8000元/m、上調(diào)后總價(jià)320000元，考慮2年400元/印,二16000元的回報(bào)，月租金回報(bào)元。項(xiàng)目?jī)r(jià)錢武安新城項(xiàng)目定價(jià)：3號(hào)樓共8個(gè)單元，2號(hào)樓共9個(gè)單元。二、3號(hào)樓A段單元、房號(hào)全數(shù)由東至西排布.例如3號(hào)樓A段：最后銷售價(jià)錢的定制要依照項(xiàng)目接待前期的客戶心理價(jià)位來參考商鋪均價(jià)元/行，商鋪號(hào)依照由西至東編輯商鋪001002003004005006007008009010而積40桿40m335肝35nV40ma4040nV40m235肝35m2單價(jià)7888780077807760768076607660766076607660總價(jià)