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文檔簡介

1、十二 怒 漢 12 Angry Men 劇情回顧人物分析談判基本情況歸納目 錄Catalog 談判技巧精析4 劇情回顧第一部分回憶“十二怒漢”劇情回顧 12怒漢講述了一名年僅18歲的男子，被控在午夜殺害了自己的父親，由十二個(gè)人組成的“陪審團(tuán)”要來決定他是有罪還是無罪。 法庭提供了極具說服力的證據(jù)劇情回顧 8號(hào)陪審員（也就是電影的主角），這個(gè)唯一持反對(duì)意見的陪審員，拋出了自己的疑惑。隨著辯論深入，控方證據(jù)的混亂和矛盾之處不斷揭示出來。 12人按號(hào)入座，開始舉手表決，幾乎大家所有人都認(rèn)為結(jié)果毫無疑問會(huì)是12票有罪，因?yàn)樗麄儾粌H認(rèn)為鐵證如山，還厭倦了整個(gè)陪審的過程。 出乎意料的是結(jié)果是11：1，11

2、票有罪對(duì)1票無罪，這意味著必須討論下去直至得到統(tǒng)一的表決。人物分析第二部分會(huì)議的主持人+高中的球隊(duì)教練對(duì)整個(gè)討論過程的貢獻(xiàn)是功不可沒戴著眼鏡，小小個(gè)子，有些害羞的善良的老好人一個(gè)憤怒的中年人+最后一個(gè)還堅(jiān)持被告有罪的人+對(duì)兒子有著愛恨交織的感情理性與冷靜+被告有罪的一方中最難以說服的+忍耐力非凡人物分析貧民窟中長大+出身感到自卑普通上班族+正義感很強(qiáng)做銷售的球迷+只關(guān)心享樂與自己的利益影片主角+不能草菅人命的信念一個(gè)瘦小而精神的老頭+第一個(gè)支持主角人物分析懷有階級(jí)偏見的老人鐘表匠+早期就開始支持主角的人之一一個(gè)開朗健談的人+紙上畫棋類游戲打發(fā)時(shí)間人物分析談判基本情況歸納第三部分談判主體：談判主體：12名陪審團(tuán)成員1243談判目的：談判目的：12人一致通過被告有罪或無罪的決議，從而決定被告有罪還是無罪談判主題：談判主題：有罪抑或無罪談判規(guī)則：談判規(guī)則：12人須意見一致，才能結(jié)束陪審團(tuán)的程序談判基本情況歸納物理空間：物理空間：悶熱、狹小的房間56談判過程：談判過程：六次表決，表決方式多樣；其結(jié)果分別是1：11比1；10比2；8比4；6比6；3比9；3談判技巧精析第四部分1做一顆柔軟的釘子3談判過程中需保持深沉、冷靜5善于信息交流和思想溝通2 準(zhǔn)備充分4 進(jìn)退有度6重視非語言溝通 談判技巧精析談判技巧

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