愛迪國際學(xué)校市場分析報告課件

1、 2010.12.13競爭品牌分析競爭品牌分析自身審視自身審視消費者洞察消費者洞察市場狀況分析市場狀況分析 目錄目錄國際學(xué)校市場概況國際學(xué)校市場概況 北京作為中國的經(jīng)濟中心和國際大都市，吸引了越來越多的海外人士前來工北京作為中國的經(jīng)濟中心和國際大都市，吸引了越來越多的海外人士前來工作和定居。據(jù)統(tǒng)計，作和定居。據(jù)統(tǒng)計，2004年，持工作簽證的外籍人士達年，持工作簽證的外籍人士達59，300人，其中來自日人，其中來自日本、美國和韓國的分別占本、美國和韓國的分別占32.9%、11.6%和和8.7%。隨著來京外籍人士、港澳臺僑。隨著來京外籍人士、港澳臺僑胞和海外華僑數(shù)量的增加，為滿足外籍人員子女能受到

2、良好教育的愿望，優(yōu)化投胞和海外華僑數(shù)量的增加，為滿足外籍人員子女能受到良好教育的愿望，優(yōu)化投資環(huán)境，國際學(xué)校和本地學(xué)校國際部開始出現(xiàn)并發(fā)展迅速。資環(huán)境，國際學(xué)校和本地學(xué)校國際部開始出現(xiàn)并發(fā)展迅速。中國國際學(xué)校行業(yè)處于快速成長中國國際學(xué)校行業(yè)處于快速成長階段，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮箅A段，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟾鶕?jù)國際數(shù)據(jù)中國公司（IDCChina）的數(shù)據(jù)顯示。2008年中國的私人教育支出總額高達5608億元人民幣。市場份額發(fā)展現(xiàn)狀：行業(yè)整體發(fā)展速度呈上升趨勢。行業(yè)市場份額增加，并形成激烈的競爭態(tài)勢，市場被更細分，各國際教育機構(gòu)更注重其品牌建設(shè)，并開始跑馬圈地。中國教育業(yè)正在走向建設(shè)品牌的道路。教育市場經(jīng)過多

3、年來的發(fā)展，“實力”、“規(guī)范”正成為市場淘汰法則的新標準。隨著越來越多的中小教育機構(gòu)被淘汰出局，教育機構(gòu)出現(xiàn)了“集中化”“巨頭化”的趨勢。品牌建設(shè)雙語教育市場進一步細分，從幼兒園、中小學(xué)，到一對一個性化輔導(dǎo)、素質(zhì)教育等。從一、二線城市競爭，發(fā)展到三四線城市布局。多數(shù)國際教育機構(gòu)為了加強細分市場占有率，通過融資進行開拓、整合。市場細分市場狀況市場狀況國際學(xué)校行業(yè)狀況國際學(xué)校行業(yè)狀況 許多國際學(xué)校由卓越的機構(gòu)設(shè)立，另一些直接是大機構(gòu)的一部分，還有一些是許多國際學(xué)校由卓越的機構(gòu)設(shè)立，另一些直接是大機構(gòu)的一部分，還有一些是與所屬政府聯(lián)系或直接由政府為本國公民在海外工作人士子女設(shè)立。此外還有一些與所屬政

4、府聯(lián)系或直接由政府為本國公民在海外工作人士子女設(shè)立。此外還有一些國際學(xué)校，是由公司或基金會設(shè)立的。國際學(xué)校，是由公司或基金會設(shè)立的。行業(yè)整體擴張迅速，數(shù)量越來越多。行業(yè)整體擴張迅速，數(shù)量越來越多。中資中資外資外資中外合資中外合資歐洲模式歐洲模式國際學(xué)校行業(yè)分類國際學(xué)校行業(yè)分類其中第一類是最為傳統(tǒng)的國際學(xué)校，這類學(xué)校只招收外籍學(xué)生，其余三類則是全球經(jīng)濟和第其中第一類是最為傳統(tǒng)的國際學(xué)校，這類學(xué)校只招收外籍學(xué)生，其余三類則是全球經(jīng)濟和第一類國際學(xué)校的影響在衍生出的國際學(xué)校有。一類國際學(xué)校的影響在衍生出的國際學(xué)校有。 第一類：第一類：在中國境內(nèi)合法設(shè)立的外國在中國境內(nèi)合法設(shè)立的外國機構(gòu)、外資企業(yè)、國

5、際組織機構(gòu)、外資企業(yè)、國際組織的駐華機構(gòu)和合法居留的外的駐華機構(gòu)和合法居留的外國人開辦的國際學(xué)校。國人開辦的國際學(xué)校。第二類：第二類：本地學(xué)校開設(shè)的國際部。本地學(xué)校開設(shè)的國際部。第三類：第三類：外國機構(gòu)或個人開辦的補習中心。外國機構(gòu)或個人開辦的補習中心。第四類：第四類：具有接受外國留學(xué)生資格的學(xué)校。具有接受外國留學(xué)生資格的學(xué)校。北京英國學(xué)校樂成國際學(xué)校順義國際學(xué)校北京BISS國際學(xué)校北京德威英國國際學(xué)校海嘉雙語國際學(xué)校IAB 國際學(xué)校北京SBS英文國際學(xué)校蒙臺梭利國際學(xué)校 各區(qū)域國際學(xué)校市場狀況各區(qū)域國際學(xué)校市場狀況北京北京上海上海廣州廣州杭州杭州上海地區(qū)目前已有上海地區(qū)目前已有28所供外籍人

6、員子女就讀的國際學(xué)校，其中包括五所上海市重點學(xué)所供外籍人員子女就讀的國際學(xué)校，其中包括五所上海市重點學(xué)校設(shè)立的國際部，以及遍及上海各區(qū)的具有接受外國留學(xué)生資格的校設(shè)立的國際部，以及遍及上海各區(qū)的具有接受外國留學(xué)生資格的7l所學(xué)校，提供從幼所學(xué)校，提供從幼兒園到高中的教育。兒園到高中的教育。杭州地區(qū)目前僅有杭州地區(qū)目前僅有1所國際學(xué)校，僅限招收外籍及港澳臺籍人士子女的學(xué)校，提供從所國際學(xué)校，僅限招收外籍及港澳臺籍人士子女的學(xué)校，提供從幼兒園到高中的教育。幼兒園到高中的教育。廣州地區(qū)目前存在廣州地區(qū)目前存在11所國際學(xué)校，已有所國際學(xué)校，已有8家開設(shè)幼兒園，并招收中國籍學(xué)生。家開設(shè)幼兒園，并招收中

7、國籍學(xué)生。北京地區(qū)目前已有北京地區(qū)目前已有30余所國際學(xué)校，其中余所國際學(xué)校，其中15所開設(shè)幼兒園，并招收中國籍學(xué)生，其所開設(shè)幼兒園，并招收中國籍學(xué)生，其招收外籍及港澳臺學(xué)員。招收外籍及港澳臺學(xué)員。幼兒教育市場狀況幼兒教育市場狀況“幼兒入園難是大城市普遍存在的問題，這是一個事實。幼兒入園難是大城市普遍存在的問題，這是一個事實?！敝袊鴮W(xué)前教育研究會秘書長、中央教中國學(xué)前教育研究會秘書長、中央教科所幼教研究室王華敏副研究院坦言?？扑捉萄芯渴彝跞A敏副研究院坦言。教育部門的數(shù)據(jù)統(tǒng)計清楚地顯示，我國幼兒園的數(shù)量在減少，據(jù)統(tǒng)計，教育部門的數(shù)據(jù)統(tǒng)計清楚地顯示，我國幼兒園的數(shù)量在減少，據(jù)統(tǒng)計，2000年到年

8、到2007年，企業(yè)事年，企業(yè)事業(yè)機關(guān)辦園和街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體辦園急劇減少，分別下降了業(yè)機關(guān)辦園和街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體辦園急劇減少，分別下降了0.5萬個及萬個及2萬個，公辦幼兒園下降緩慢些變?nèi)f個，公辦幼兒園下降緩慢些變?yōu)闉?.7萬個，只有社會力量辦園增加較大，變?yōu)槿f個，只有社會力量辦園增加較大，變?yōu)?.7萬個，但總體數(shù)量從萬個，但總體數(shù)量從2000年的年的17.6萬個減少到了萬個減少到了2007年的年的12.9萬個，幾乎減少了萬個，幾乎減少了30%。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看無論城市還是縣鎮(zhèn)，幼兒園數(shù)量都在減少。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看無論城市還是縣鎮(zhèn)，幼兒園數(shù)量都在減少。更多的父母不希望讓孩子輸在起跑線上更多的父母不希望讓孩子輸

9、在起跑線上總結(jié)總結(jié)品牌多元化，人群細分化，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化品牌多元化，人群細分化，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化壟斷逐步向主導(dǎo)壟斷狀況發(fā)展，競爭激勵壟斷逐步向主導(dǎo)壟斷狀況發(fā)展，競爭激勵 競爭品牌分析競爭品牌分析自身審視自身審視消費者洞察消費者洞察市場狀況分析市場狀況分析市場競爭格局市場競爭格局潛力巨大，競爭激烈潛力巨大，競爭激烈據(jù)專家預(yù)測，我國國際學(xué)校市場將在相當一段時間內(nèi)保持高速增長，全國的國際教育學(xué)校總數(shù)量據(jù)專家預(yù)測，我國國際學(xué)校市場將在相當一段時間內(nèi)保持高速增長，全國的國際教育學(xué)?？倲?shù)量達到了達到了300300余家。到余家。到20152015年我國國際教育學(xué)校將會達到年我國國際教育學(xué)校將會達到500500余家。余

10、家。 規(guī)模規(guī)模品牌知名度品牌知名度保持領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢保持領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢,在競爭中保持和先機。在競爭中保持和先機。競爭品牌分析競爭品牌分析市場細分化，品牌集中化市場細分化，品牌集中化從從20002000年隨著中國經(jīng)濟發(fā)展的節(jié)奏加快，諸多外籍人士來華的機會增加，大部分外籍人士及華僑攜帶年隨著中國經(jīng)濟發(fā)展的節(jié)奏加快，諸多外籍人士來華的機會增加，大部分外籍人士及華僑攜帶子女回國投資、工作、學(xué)習，市場需求也進一步增加，大部分國際學(xué)校逐漸開設(shè)幼兒至高中等多個階子女回國投資、工作、學(xué)習，市場需求也進一步增加，大部分國際學(xué)校逐漸開設(shè)幼兒至高中等多個階段的課程與年級。段的課程與年級。學(xué)校名稱學(xué)校名稱學(xué)員范圍學(xué)員

11、范圍年級階段年級階段幼兒園幼兒園樂成國際學(xué)校中國及外籍小學(xué)及中學(xué) 有順義國際學(xué)校外籍小學(xué)及中學(xué)有京西學(xué)校中國及外籍小學(xué)及中學(xué)有北京BISS國際學(xué)校有外國永久居留權(quán)學(xué)前班有IAB 國際學(xué)校外籍小學(xué)及中學(xué)有北京英國學(xué)校外籍小學(xué)及中學(xué)有北京SBS英文國際學(xué)校中國及外籍小學(xué)及中學(xué)無蒙臺梭利國際學(xué)校 外籍小學(xué)及中學(xué)有北京德威英國國際學(xué)校外籍學(xué)前及小學(xué)有海嘉雙語國際學(xué)校中國及外籍小學(xué)及中學(xué)有更多詳細資料更多詳細資料總結(jié)總結(jié)國際學(xué)校更加面向市場。它們提供的課程是市場所需要國際學(xué)校更加面向市場。它們提供的課程是市場所需要的課程，而且學(xué)費定位在其目標人群所能承受的價位范的課程，而且學(xué)費定位在其目標人群所能承受的

12、價位范圍，同時還密切關(guān)注目標人群的人口變化及其經(jīng)濟力量。圍，同時還密切關(guān)注目標人群的人口變化及其經(jīng)濟力量。國際學(xué)校求得生存的策略之一是進行市場細分。國際學(xué)校求得生存的策略之一是進行市場細分。 競爭品牌分析競爭品牌分析自身審視自身審視消費者洞察消費者洞察市場狀況分析市場狀況分析消費行為分析消費行為分析20082008年網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)年網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)20082008網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)消費者進行國際學(xué)校教育需求上越來越理消費者進行國際學(xué)校教育需求上越來越理性，而子女的發(fā)展將越來越成為選擇的決性，而子女的發(fā)展將越來越成為選擇的決定因素。定因素。同時消費者在選擇教育機構(gòu)考慮因素中，同時消費者在選擇教育

13、機構(gòu)考慮因素中，除了對教育機構(gòu)硬件的考量外，更加注重除了對教育機構(gòu)硬件的考量外，更加注重教育機構(gòu)品牌口碑。教育機構(gòu)品牌口碑。目標受眾生活形態(tài)界定目標受眾生活形態(tài)界定核心消費群核心消費群 成就觀：成就觀：“我希望培養(yǎng)子女成為一個我希望培養(yǎng)子女成為一個領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者”生活觀：生活觀：“對孩子的未來規(guī)劃一向有對孩子的未來規(guī)劃一向有計劃計劃”價值觀：價值觀：“我有足夠的錢，只要孩子能夠接我有足夠的錢，只要孩子能夠接受到好的教育，都覺得受到好的教育，都覺得值得值得”社交觀：社交觀：“對我而言，孩子在那上學(xué)，對我而言，孩子在那上學(xué)，感受感受到別人尊重到別人尊重是很重要的是很重要的”事物觀：事物觀：“我喜歡讓

14、孩子嘗試具有我喜歡讓孩子嘗試具有獨特風格獨特風格的教育的教育”投資觀投資觀: “: “讓孩子接受良好的教育讓孩子接受良好的教育, ,對我而言對我而言也是一種也是一種投資投資”品牌觀品牌觀: “: “我喜歡的品牌我會一直我喜歡的品牌我會一直相信相信”數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒體研究（數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒體研究（0808年春季）年春季）20092009年年1 1月月-12-12月月分析市場形式后，我們發(fā)現(xiàn)分析市場形式后，我們發(fā)現(xiàn)p國際教育市場競爭激烈，更加注重品牌推廣。市場在國際教育市場競爭激烈，更加注重品牌推廣。市場在變，要做領(lǐng)先品牌，在保持原有品牌理念的基礎(chǔ)上，在變，要做領(lǐng)先品牌，在保持原有品牌

15、理念的基礎(chǔ)上，在品牌推廣上也要改變，需要加入品牌推廣上也要改變，需要加入新鮮新鮮動力。動力。p市場出現(xiàn)信任危機，要維護企業(yè)在消費者心目中的良市場出現(xiàn)信任危機，要維護企業(yè)在消費者心目中的良好品牌形象，首先要做的就是讓消費者好品牌形象，首先要做的就是讓消費者信任信任。 競爭品牌分析競爭品牌分析自身審視自身審視消費者洞察消費者洞察市場狀況分析市場狀況分析愛迪國際學(xué)校品牌理解愛迪國際學(xué)校品牌理解p宗旨 一切為了學(xué)生、為了學(xué)生一切、為了一切學(xué)生。一切為了學(xué)生、為了學(xué)生一切、為了一切學(xué)生。 p校訓(xùn)學(xué)會做人、學(xué)會做事、學(xué)會求和、學(xué)會共處學(xué)會做人、學(xué)會做事、學(xué)會求和、學(xué)會共處p目標產(chǎn)業(yè)化、國際化、專業(yè)化產(chǎn)業(yè)化

16、、國際化、專業(yè)化愛迪是一個有文化底蘊、不斷發(fā)展愛迪是一個有文化底蘊、不斷發(fā)展創(chuàng)新創(chuàng)新的品牌的品牌愛迪是一個有社會愛迪是一個有社會責任責任感的企業(yè)感的企業(yè)1 1、北京愛迪國際學(xué)校由北京愛迪國際學(xué)校由澳大利亞教育發(fā)展集團投資創(chuàng)辦澳大利亞教育發(fā)展集團投資創(chuàng)辦。2 2、中國唯一一所全英文講授完全與國際接軌的澳大利亞同步課程中國唯一一所全英文講授完全與國際接軌的澳大利亞同步課程。3 3、澳大利亞西澳州政府教育署課程委員會正式授權(quán)澳大利亞西澳州政府教育署課程委員會正式授權(quán)的國際大學(xué)錄取考試中國唯一考試中心的國際大學(xué)錄取考試中國唯一考試中心。4 4、學(xué)生學(xué)生可直接報考可直接報考或申請或申請國際國際 104 104 所世界名校所世界名校, ,5 5、被譽為被譽為“中澳兩國教育合作的成功典范中澳兩國教育合作的成功典范”。愛迪國際學(xué)校品牌優(yōu)勢愛迪國際學(xué)校品牌優(yōu)勢中澳兩國政府的認可與支持中澳兩國政府的認可與支持世界名牌大學(xué)直通車世界名牌大學(xué)直通車全英文授課全英文授課 國際一流師資國際一流師資“以學(xué)生為中心以學(xué)生為中心”的教育方式的教育方式 順利完成出國留學(xué)的學(xué)習與生活過渡順利完成出國留學(xué)的學(xué)習與生活過渡非盈利性專業(yè)教育機構(gòu)非盈利性專業(yè)教育機構(gòu)全封閉式管理全封閉式管理中外籍