佼潔回收機項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、佼潔回收機創(chuàng)業(yè)計戈I書第局部籌劃書摘要第二局部產(chǎn)品/效勞第三局部仃業(yè)及市場情況第四局部組織與管理第五局部營銷策略第六局部產(chǎn)品制造第七局部融資說明第八局部財務方案第九局部風險評估與防第十局部工程實施進度第十局部其它備查資料清單 第一局部籌劃書摘要說明：籌劃書摘要應該盡量控制在2頁紙完成。創(chuàng)業(yè)籌劃書摘要應該涵蓋該籌劃書的所有要點，濃縮所 有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。第二局部 產(chǎn)品/效勞產(chǎn)品/效勞描述這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品 /效勞的背 景、目前所處開展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/效勞的比擬，本企業(yè)產(chǎn)品/效勞的新穎性、先進性和獨特性，如 擁有的專門技術、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營

2、 權、特許權經(jīng)營等。企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權 專利、商標、等：專利申請情況：產(chǎn)品商標注冊情況：企業(yè)是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議？如果有，請說明并附主要條款：目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說 明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期確實定要有資料來 源。產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/效勞的競爭優(yōu)勢包括性能、價 格、效勞等方面：產(chǎn)品的售后效勞網(wǎng)絡和用戶技術支持：第三局部行業(yè)及市場情況1、行業(yè)情況行業(yè)開展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化 對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào) 易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測：1列表

3、說明過去 3年或5年各年全行業(yè)銷售總額： 必須注明資料來源。2列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預 測：必須注明資料來源。2、目標市場情況1圖表說明目標市場容量的開展趨勢2本企業(yè)與目標市場五個主要競爭對手的比擬：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手?？梢粤斜碚f明競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本企業(yè)(3) 市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進入市場的難 度分析第四局部組織與管理1、企業(yè)根本情況：擬定的企業(yè)名稱預期成立時間預期注冊資本其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例無形資產(chǎn)出資額及占股份比例預期注冊地點2、企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系甲方

4、乙方丙方丁方3、企業(yè)部部門設置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結構，并說明每個部門的責權利、 部門與部門之間的關系等4、企業(yè)員工的招聘與培訓5、董事會成員：序號職務姓名學歷或職稱聯(lián)系1董事長2副董事長3董事4董事5董事1董事長性別年齡籍貫聯(lián)系學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行的技術和管理經(jīng)驗及成功 事例。主要職責2總經(jīng)理性別 年齡學歷學位畢業(yè)院校籍貫聯(lián)系所學專業(yè)職稱戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。主要職責3技術開發(fā)負責人性別 年齡 籍貫 聯(lián)系學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的技術水平、經(jīng)驗

5、和成 功事例。主要職責4市場營銷負責人性別 年齡 籍貫聯(lián)系學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事主要職責5財務負責人性別 年齡籍貫聯(lián)系學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方 面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。主要職責6其他對企業(yè)開展負有重要責任的人員可增加附頁第五局部營銷策略1、產(chǎn)品銷售本錢的構成及銷售價格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關如本錢相同但銷售價格低、 本錢低形成銷售優(yōu)勢、 以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品， 等等：2、在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道

6、、設立代理商、分銷商方面的策略與實施:3、在廣告促銷方面的策略與實施：4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：6、產(chǎn)品售后效勞方面的策略與實施：7、其它方面的策略與實施：&對銷售隊伍采取什么樣的鼓勵機制：第六局部產(chǎn)品制造如果是非制造業(yè)，那么不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應 的經(jīng)營方案1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委 托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因：企業(yè)自建廠，購置廠房還是租用廠房， 廠房面積是多少， 生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否 方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況專用設備還是通用設備，先進程度 如何，價值是多少，是否投保，最大生

7、產(chǎn)能力是多少，能否 滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購方案、 采購周期及安裝調(diào)試周期：請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決 這一問題：2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程:如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等 生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供給商及聯(lián)系：主要供給商1主要供給商2主要供給商3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的圍，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關鍵質(zhì)量 檢測設備：3、產(chǎn)品本錢和生產(chǎn)本錢如何控制，有怎樣的具體措施4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？第七局部融資說

8、明1、 為保證工程實施，需要的資金是萬元，需投資方投入萬元，對外借貸萬元。如果有對外借貸，擔保措施是什么？2、 請說明投入資金的用途和使用方案：3、擬向外來投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么 ？4、預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？5、 外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力？6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)工程開展方案，企業(yè)與管理層向投資方承當哪些責任？7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行 時間：&在與企業(yè)業(yè)務有關的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪 些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況如：市場準入、 減免稅等方面的優(yōu)惠政策：9、需要對外來投資方說明的其它情況 ：第八局部財務方案1、

9、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為% ，純利潤 率為 %2、請?zhí)峁何磥? 5年的工程盈虧平衡表、工程資產(chǎn) 負債表、工程損益表、工程現(xiàn)金流量表、工程銷售方案表、工程產(chǎn)品本錢表；注：每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。第九局部風險評估與防請說細說明該工程實施過程中可能遇到的風險及控制、 防手段包括可能的政策風險、參加WTO勺風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、 匯率風險、投資風險、對企業(yè)關鍵人員依賴的風險等。每項 要單獨表達控制和防手段第十局部工程實施進度詳細列明工程實施方案和進度注明起止時間第十一局部其它為補充本工程方案書容，需要進一步說明的有關問題如企業(yè)或

10、企業(yè)主要管理人員和關鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷 入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響：請將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于 此。注：此方案書為參考格式，非具體要求，可根據(jù)自己實 際情況結合此樣式做適當調(diào)整與修改附件:評分標準及要求1、方案概要5%要求：簡明、扼要，能有效概括整個方案；具有鮮明的 個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有 的優(yōu)勢。2、產(chǎn)品或效勞介紹15%要求：描述詳細、清晰；技術領先，且適應現(xiàn)有消費水 平；對技術前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業(yè) 價值；需求分析合理。3、公司戰(zhàn)略5%要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理;公司市場定位準確；

11、形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目 標合理、明確。4、市場分析10%要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹； 對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。5、營銷策略15%要求：本錢及定價合理；營銷渠 道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。6、經(jīng)營管理5%要求：開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理；操作周期和實施方案 安排恰當；在各開展階段目標合理，重點明確；對經(jīng)營難度 和資源要求分析準確。7、創(chuàng)業(yè)團隊10%要求：團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補 且分工合理；組織機構嚴謹；產(chǎn)權、股權劃分適當。&企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況10%要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效；列 出關鍵

12、財務因素、財務指標和主要財務報表；財務方案及相 關指標合理準確。9、融資方案和回報10%要求：列出資金結構及數(shù)量、投資回報率、利益分配方 式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具 有吸引力。10、關鍵的風險和問題10%要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合 理有效。11、創(chuàng)業(yè)方案表述5%要求：專業(yè)語音運用準確；表述簡潔清晰、少有冗余。XXX大學AA學院“東方杯創(chuàng)業(yè)方案大賽評審評分表編號:作品名稱:一級指 標分值二級指標 分值指標說明得分二級 指標一級 指標方案的 設計容40方案的針對性15選題恰當，問題把握準確，重點突出0-5圍繞選題，分析深入，解決方案明確、具體0-5方

13、案中的所有文字描述、圖表、軟件等應該互相支持，共同解決所確定的問題0-5方案的有效性10方案依據(jù)充分，可行、可用，理論聯(lián)系實際好，得到 企業(yè)評委認可，對創(chuàng)業(yè)有指導意義0-5創(chuàng)業(yè)方案實施后預期可以獲得較好的運作和財務效果0-5方案的綜合性15方案不是對創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的問題進行一問一 答，而是綜合解決創(chuàng)業(yè)過程中的多個問題的整體方案0-5方案在設計容上無明顯的錯誤0-5方案涉及容多，工作量大，具有較大難度0-5方案的 設計方 法20設計方法的科 學性10忠于社會事實和當前市場環(huán)境，能夠做出一定假設， 所作出的假設符合國經(jīng)濟和政策環(huán)境0-5有明確、適用的設計方法，米用了定性和定量手段， 根據(jù)社會實

14、際情況建立實用的模型，設計方法科學、 嚴謹0-5設計方法的復 雜性10綜合應用經(jīng)濟、管理、工程、技術等不冋領域的技術 和方法進行設計，采用了較先進的設計方法0-5 解決方案中有計算機軟件、工程設計圖紙、成套的作 業(yè)流程圖、完整的數(shù)學模型、全面的財務分析表格、 路徑優(yōu)化圖等，設計方法難度較大0-5 方案的 表現(xiàn)能 力10方案的規(guī)性10方案合理應用非文字要素，如圖表、軟件、數(shù)學模型 等，方案文字、圖表、軟件、設計圖紙等符合國家規(guī)0-5 提交評審的文檔核材料齊全、裝訂整齊、規(guī)、美觀、 軟件界面友好、圖紙整潔，方案邏輯嚴密0-5 創(chuàng)新與 應用15整體效果5方案整體效果較好0-5 推廣應用5方案有較大推

15、廣價值0-5創(chuàng)新性5方案有創(chuàng)新，或有獨立見解，創(chuàng)意新奇0-5 加分隊伍情況5隊伍整齊、素質(zhì)高、搭配合理、分工合作好0-5 (15)組織情況5領隊責任心強、組織嚴密、組員參與力度大、按要求 提交大賽所需文檔0-5創(chuàng)業(yè)籌劃書籌劃人:學 校: 系 別:目錄一、佼潔回收機構描述及主要構思來源1、佼潔回收機構描述2、主要構思來源二、市場分析1. 回收機構開展背景2. 回收機構的開展前景3. 軍訓服回收機構名稱4佼潔回收機構收購及賣出價格5. 目標市場及消費群6. 回收機構的組成及員工安排7回收機構宗旨三、回收機構經(jīng)營策略1. 參觀領導人安排及職責2. 回收機構營銷宗旨及目標3. 效勞運營戰(zhàn)略具體方案4.

16、 效勞運營優(yōu)勢四、回收機構競爭分析1. 競爭環(huán)境描述2. 主要競爭對手分析五、投資分析1. 投資結構與規(guī)模2. 資金來源與運用3. 資金增長前景六、財務方案與機遇風險1. 投資預算2. 回收機構收入及盈利預測3. 機遇5. 解決方案七、附錄1. 軍訓服回收市場調(diào)查問卷2. 軍訓服回收通知3. 訂購合同4. 工程招標協(xié)議書5. 訂貨單位申請表6. 佼潔軍訓服回收機構各?？偞碚袠斯?、軍訓服回收機構描述及主要構思來源1軍訓服回收機構描述大學是教書育人的重要場所，大學生應該是先進文化的身體力行者。軍訓 服穿過就扔掉，學校固然省卻了麻煩，對多數(shù)學生來說損失也不大，但隨著軍 訓服一起丟掉的勤儉節(jié)約美

17、德，無論對于學生還是社會，無疑都是巨大的損失。 更何況至今還有一些大學生家境貧困，為了完成學業(yè)不得不節(jié)衣縮食、勤工助 學、申領貸款。當然我們的軍訓服回收機構也就這樣應運而生，它不僅是一個 回收二手軍訓服的機構而且還是一個為貧困大學生提供兼職條件的盈利機構。2軍訓服回收機構主要構思來源在高校，極少有學生會在軍訓結束后把軍訓服當日常衣物穿。對軍訓服， 學生大致有這樣5種處置方式：1.軍訓結束后隨手扔掉；2.洗干凈壓箱底，最 終還是扔掉；3.交給父母，不知所終；4.四處羅捐獻，但找不到接收者；5.上 網(wǎng)叫賣，但很少能賣出去。國家正在提倡建立節(jié)約型社會，提倡環(huán)保節(jié)能。在一些興旺國家，舊衣物、 舊用品、

18、舊玩具、嬰兒搖籃，捐贈或者搞跳蚤市場出售，也是流行時尚。而現(xiàn) 如今為祖國建筑建設事業(yè)做出巨大奉獻的農(nóng)民工等群體大都因經(jīng)濟原因，連一 件經(jīng)久耐磨的工作服都沒有。 那為什么不使我們的軍訓服回收再利用呢， 將他 們送到更需要它們的農(nóng)民工朋友手中呢？1、市場分析1軍訓服回收機構開展背景據(jù)了解，市就有48所高校，開學伊始，高校新生紛紛投入到一年一度的緊 軍訓中。每一所高校的軍訓服數(shù)量高達幾千套之多，但被個人或者社團回收的 只有十分之一或者更少。絕大局部軍訓服被當作“一次性服裝壓進了箱底或 被扔進了垃圾箱。如果這些軍訓服都被如此扔掉或壓在箱底不被利用，著實是 巨大的浪費！截止2021年2月28日，全市回流

19、返鄉(xiāng)農(nóng)民工 360.7萬人，其中，市外回 流232.9萬人，市回流127.8萬人，可見我市有著大量的農(nóng)民工人。在自身經(jīng) 濟情況與工作需要的限制情況下，他們需要經(jīng)久耐磨切價格低廉的工作服。以上數(shù)據(jù)取自中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)一一信息聯(lián)播穿上迷彩服勞動非常好，既可防蟲防蚊防草割傷，還特別容易清洗容易晾 干，相信是廣闊民工等群體的理想選擇。2. 回收機構的開展前景農(nóng)民工是我國特有的城鄉(xiāng)二元體制的產(chǎn)物，是我國在特殊的歷史時期出現(xiàn)的一個特殊的社會群體。農(nóng)民工從事行業(yè)的根本特點是：體力要求較高的房地建筑工、城市清潔和環(huán)境保護的操作工種、綠化養(yǎng)護的苗木工、居民家中的鐘點工或保姆、廚師、效勞員等臟、累工種。為應對金融危

20、機對農(nóng)民工帶來的影響，市委、市政府針對當前、著眼長遠，及時研究制定一系列措施，去年10月以來，先后下發(fā)了 5個文件,用以解決或緩解我市的農(nóng)民工問題。當然作為新時代的接班人我們大學生也應該站出來為社會上這個特殊的群體做點什么。大學軍訓剛結束，一些同學就把軍訓服直接扔進了垃圾箱，連清洗軍訓服的精力都不愿意花費。可見只要我們設立一個軍訓服回收機構，通過它花極少的資金就能將八成新的軍訓服收回，然后我們在加以小的差價賣給農(nóng)民工朋友，這樣造福社會的同時我們又盈取了巨大的利潤。表一本表來源于新浪財經(jīng)網(wǎng)一一經(jīng)濟實評下表為本人對市高校隨機抽取的 500名同學進行的軍訓服校服收購的調(diào)查 統(tǒng)計。意愿選擇人數(shù)人選擇原

21、因同意被收購195樣式過土，平時幾乎不穿，不如賣出 盈取利潤同意被收購，但無法實 現(xiàn)140平時不穿，想賺取利潤，但由于各種 原因，服裝現(xiàn)已喪失。不愿被收購135有軍訓的記憶是無價的自愿捐出30自己無用，不如贈予他人表二從表一不僅可以看出，政府對農(nóng)民工問題給予高度重視，農(nóng)民 工朋友的生活將會進一步得到改善，也可 以看出我市農(nóng)民工人數(shù)之多，對于長期在戶外勞作的他們是需要工作服的，我們的回收機構是有營銷市場 從表二的隨機調(diào)查結果說明，73%學生是支持校服回收機構的，其 中45%能為校服回收機構提供貨源。校服回收機構不僅使大學生的廢舊 軍訓服得以循環(huán)利用，還使學生有了收益，必然受到廣闊學員的支持。3

22、回收機構名稱佼潔軍訓服回收機構4. 佼潔軍訓服回收機構收購及賣出價格(1) 軍訓服的回收價格：本機構采用代理制解決回收問題，各高校代理的基價 即本機構軍訓服的回收統(tǒng)一價格，考慮到各種問題，暫將價格定位10-25/件(隨 著市場的變化以及賣出者軍訓服的磨損程度價格會有所調(diào)整)。(2) 回收軍訓服的售格：回收軍訓服的售格暫定為 30-50元/件，受淡熱季、農(nóng) 民工返鄉(xiāng)等問題的影響，市場需求也會隨之波動，我們的售價也會作出相應變化。5. 目標市場(1) 回收市場佼潔軍訓服回收機構的回收市場主要針對的各高校學生， 他們在軍服結束后，將其看作廢品，有的甚至直接將其丟進了垃圾箱， 連清洗軍訓服的精力都不花

23、費。而有如下高校：重蔗民生職業(yè)拽術學院重慶水制電力駅業(yè)技術學險重慶正丈歐怦職業(yè)技術學醫(yī)重慶應用外國語專體學除四川外語學I院克慶南方翻譯學重莊工貿(mào)職業(yè)拽術學院重慶財經(jīng)職業(yè)學隣重慶民生啦技術學院-重慶水利電力聃業(yè)技術學隔-重慶正尢軟件職業(yè)技術學陸重慶應用外國語專愜學院四川刖語學険重厭商方翻謹學重RISK業(yè)技術學睨重JK財鉅職業(yè)學隔重慶三峽底藥高等?？茖W校 堇慶信息攢術脫業(yè)學院 重慶職業(yè)拽術學曉 重慶丈學城市科技學院重慶師范犬學涉外商貿(mào)學疏 重尿工商犬學派斯學院 董慶書年職業(yè)扌史術學院 重厭科赳職業(yè)學院重底三峽蔗藥高等?？茖W校重慶信息技術剜學臨重慶職業(yè)技術學越重庚大學城市科技學瞬 重慶師范尢學涉外裔

24、貿(mào)學睨重慶工面犬判:靳學應 重戾青年職四支術學區(qū) 重慶科創(chuàng)職業(yè)學侃重慶三峽職業(yè)學院蚩慶醫(yī)蓋高等專科學樓重庚敎育學匪西南丈學育才早咲重慶工商大學融智學院 -重慶挪電北學移通學瞬 董慶城市昔理職業(yè)學除 重慶逹蔬工程職業(yè)學院垂慶三峽駅業(yè)孚歸重庚醫(yī)藥高等?？茖W校-重慶裁育學院-函商丈學畜才學烷蠱庚工面丈學融智學璇 直底郵電丈學移適學慌重慶城幣套理駅業(yè)學悅重慶理筑工程職業(yè)學僂這些學校的新生軍訓時都需要購置軍訓服，48所高校，48個巨大的潛在回收市場。2銷售市場到2021年末，加上市外來渝務工人員，市農(nóng)民工數(shù)量已達 400多萬。據(jù)市 政府的調(diào)查，全市的工業(yè)企業(yè)中農(nóng)民工占50%以上,建筑行業(yè)農(nóng)民工占80%左

25、右, 交通運輸行業(yè)農(nóng)民工占60%左右，搬運保潔、園林綠化、餐飲家政等行業(yè)絕大多 數(shù)從業(yè)人員是農(nóng)民工。但由于經(jīng)濟原因，他們很少有人愿意花過多的錢買工作服，而我們機構恰恰能提供價格相對低廉的軍訓服，要知道軍訓服有著經(jīng)久耐磨、可防蟲防蚊防草 割傷，還特別容易清洗容易晾干等優(yōu)點， 是農(nóng)民工工作服的最正確選擇。同時也是 農(nóng)民及棒棒軍的極佳工作服裝。只有一個好的營銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品必然會受到消費者的歡送。6. 回收機構的組成及員工安排1機構組成:各部職工數(shù)部門辦公室回收部營銷部后勤部31422各部職能：辦公室：對有關工作進行綜合協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查，負責全會的工作方案，工 作總結，有關文件起草，政務信息綜合、會議組織

26、、文件處理、秘書事務、公共 檔案、機關文件、固定資產(chǎn)的管理。依法繳納稅費，制定全年財務預決算以及人 員的招聘?；厥詹浚簠⑴c辦公室的人員招聘工作，選擇各高校的總代理。負責從各高 ?；厥哲娪柗?，在統(tǒng)計數(shù)量后，將統(tǒng)計數(shù)據(jù)上交辦公室，將回收品轉交后勤部。營銷部：制定個季度營銷方案及營銷戰(zhàn)略。負責聯(lián)系各公司民工，并對其 進行回收軍訓服的宣傳工作，統(tǒng)計售出數(shù)量并將統(tǒng)計數(shù)據(jù)上交辦公室后勤部：清點并記錄入庫、出庫的回收軍訓服的數(shù)量，各季度后與辦公室 進行核對。我們本著 “衛(wèi)生至上，平安第一的消毒理念 負責對倉庫的清潔工作以 及庫存貨物的保護工作。7、回收機構宗旨佼潔回收機構秉著誠信、高價、薄利、雙贏回收再利用

27、的宗旨。長期向各高校大學生購置各種積壓庫存的二手軍訓服， 并以最合理的價格交易。再將其進行 整理以較低價格出售給急需工作服的農(nóng)民工朋友、 從事基層工作的勞動者以及農(nóng) 民朋友，在賺取利潤的同時解決現(xiàn)今社會的農(nóng)民工工作服裝問題。四、回收機構經(jīng)營策略1. 回收機構領導人員安排及職責機構負責人確疋的回收機構的開展戰(zhàn)略規(guī)劃并頭施運營，研究制疋具體措施，確疋 部組織機構，辦公室主任主要輔助機構負責人管理各個部門，及時下達上層方案及決定，團結下 層，并按時上向上級回報經(jīng)營情況。負責回收機構人員招聘、培訓、提升及 關系協(xié)調(diào)，制定有效的人員考評和鼓勵機制，確?；厥諜C構效勞的高水準。 對回收機構部的財務控制、會計

28、、投資活動負責，定期向機構負責人遞交財 務報告，分析公司財務狀況并提出意見?；厥詹坎块L負責回收機構的回收管理，根據(jù)市場變化積極做出米購方案，對從在各 高校在校學員選擇校園總代理進行最終審核。營銷部部長編制各種銷售方案、目標責任和考核指標，并協(xié)助落實執(zhí)行；重點負責相關的市場調(diào)研與分析預測工作，負責與委托的調(diào)研機構保持 正常聯(lián)絡，提出市場研究報告供領導參考；負責對銷售員的業(yè)務培訓、績效考核和催促，在市場態(tài)勢突變時對推銷 人員和地區(qū)進行重新分配；負責與各?？偞淼穆?lián)系溝通；指導各部門的業(yè)務工作，努力提高銷售、效勞業(yè)績。后勤部部長負責機構的后勤保障工作。負責教育后勤保障部工作人員樹立全心全意為入住人員

29、及為基層部門 效勞的思想，增強職工職業(yè)道德及綜合素質(zhì)，提高效勞質(zhì)量，積極努力作好 本職工作。建立健全根底管理工作，科學管理財產(chǎn)物資。組織本部門員工做好平安 保衛(wèi)、公共環(huán)境衛(wèi)生。2. 回收機構營銷宗旨及目標打造出新型的低本錢回收機構品牌，樹立 良好的品牌形象，在 保證 回收機構利益下全力擴大品牌形象，擴大經(jīng)營規(guī)模。1體制創(chuàng)新在完全市場化的環(huán)境下，回收 機構遵循了“循 環(huán)利用的方針，在 回收機構人員的配置上更趨近于精簡合理化，對人員的培訓更是遵照“業(yè)績第一的方針，充分的調(diào)發(fā)動工的工作積極性。2概念創(chuàng)新回收機構源于創(chuàng)新，可以對現(xiàn)有目標顧客的需求作非常深入的研究 分析，在此根底上，提出一些新的理念，以

30、新的經(jīng)營概念在軍訓服回收 行業(yè)中取得突破，提高自己的知名度和樹立自己的品牌。在未 完全市場 化的情況下，很多回收機構經(jīng)營方式比擬被動，由于 軍訓服回收機構有 利于發(fā)揮這種經(jīng)營理念優(yōu)勢，大膽嘗試新的思路，采用校園總代理制度， 形成自己的經(jīng)營特色。3效勞創(chuàng)新收購領先，這是 回收機構最容易取得突破的途徑。佼潔軍訓服回收 機構采用校園代理制，讓我們的校園代理各校的在校學員結合各自 大學的自身情況，尋求最正確收購時間。佼潔軍訓服回收機構會不斷與大 學生和農(nóng)民工接觸，了解 他們能夠接受的回收價格是多少，同意的售出 價格是多少，掌握好二者之間的臨界點，贏取最大的收益。4品牌創(chuàng)新一個軍訓服回收機構的競爭力往往

31、不是來自其自身的力量大小，而 是來自其口碑，佼潔軍訓服回收機構要不斷提高口碑，和美 譽度，以確 保自身穩(wěn)定持久地開展。3. 效勞運營戰(zhàn)略傳統(tǒng)推廣、突出亮點推廣原那么：以低廉的價格吸引我們的買家，用優(yōu)異的質(zhì)量留住我們的買家。1運營初期：大概用3個月的時間，做好各項人員及設備準備工作， 特別加強對回收機構的初期宣傳活動，以盡可能的方法把回收機構宣傳 出去，并配以優(yōu)惠活動吸引顧客。2運營中期：用時兩年，加強促銷活動，活化回收機構，用連續(xù)性 和適時性的促銷活動形成對消費市場的持續(xù)刺激，形成回收機構的活動 形象，給買 家一種"購置放心"的感覺，這就一定程度上刺激開發(fā)了新的 消費群，又

32、有利于忠誠顧客的培養(yǎng)。3運營中后期：用時三年，在我們回收機構收購不同種類的工作服， 形式和方式不拘泥于一種，應以用活資本、創(chuàng)造效益。積極創(chuàng)造自己的 特色，以"人無我有，人有我優(yōu)"吸引買家愛、，擴大 市場；轉變經(jīng)營觀 念，開辦 受社會消費者歡送的餐飲品牌，擴大 消費市場，爭取在所有高 校設置校園代理。突出亮點:軍訓服回收機構主要工程校園總代理招標工程米用招標制進行各高?？偞淼恼衅?，將競爭機制引入 了交易過程，與采用供求雙方"一對一"直接交易等非競爭性 的采購方式相比，具有明顯的優(yōu)越性。堵住采購活動中行賄 受賄等腐敗和不正當競爭行為的"黑洞&qu

33、ot;。對于供給商、收購 商來說，只能通過在質(zhì)量、價格、售后效勞等方面展開競爭， 以盡可能充分滿足招標方的要求，取得商業(yè)時機，通過各投 標競爭者的報價和其他條件進行綜合比擬，從中選擇報價低、 質(zhì)量保障體系可靠、具有良好信譽的供給商作為中標者，與 其簽訂采購合同。招標合同詳見附錄結合各高校自身情況， 以不同基價向各咼校進行招標?；厥展こ踢\營初期米用基價法進行軍訓服的回收工作，校園總代 理根據(jù)自身情況可以低于基價的任何價格向本校學員進仃收 購符合標準的軍訓服詳見附錄，并將收購物統(tǒng)計后上交營 銷部。運營中后期那么采用提成制度，針對各校不同情況設立總 代理根本工資和提成。營銷工程運營初期主動出擊，向個

34、工地負責人推銷我們的軍訓服， 以低廉的價格吸引他們。運營中后期對個工地實施訂購制度，訂購數(shù)量超過某臨 界值時，將給予買家一定優(yōu)惠。4.效勞運營1回收市場為廣闊的大學生擁有48個潛在的巨大市場，銷售 市場那么 為在我市占有巨大比例的農(nóng)民工。2本回收機構所雇傭職員均為在校貧困大學生或有志向的大學生， 工資分為根本工資和機構業(yè)績總和。3機構總部可模仿索尼公司初期的見識地址車庫，即可進行辦 公又可進行回收物的儲藏，最重要的是節(jié)省了 一局部本錢。四、回收機構競爭分析1. 競爭環(huán)境描述佼潔軍訓服回收機構初期設在電力高等專科學校附近，既便于本校 校服的回收有可以對學校附近廣夏建筑第一集團的工地進行推銷。爭取

35、 成功的賺取第一桶金。2.主要競爭對手分析回收主要競爭對手比照分析優(yōu)勢劣勢備注校外回收人員具有較強 的實踐經(jīng) 驗回收價格不合理，相當于廢品回收價格2021年來電力高等 ?？茖W校學院后門的 校外回收人員出價8/件校回收人員了解收購市場由于銷路太窄導 致，并無長期回收 打算故而導致回收 價格略低電力咼等專科學校2007年校人員平均回收價格為12/件由于采用由于代理為在校學電專校附近，具了總代理生缺乏工作經(jīng)驗，體經(jīng)營地點待定之及了解初期收購效果可能自身分析市場有，有不佳?；厥諏ο缶鞔_的銷為學生，一旦校方售對象及出現(xiàn)變化可能導致營銷路線機構無法正常運轉營銷主要競爭對手比照分析劣勢質(zhì)量極好，信譽度由于

36、農(nóng)民工經(jīng)濟水平有限極少有人優(yōu)勢會花較高價格購置在外作業(yè)的工作所受服裝質(zhì)量良莠不齊，平均使用年手工作價格極低限低，并不 適用于長期在外作業(yè)的農(nóng)服買家民工。自身分價格低廉，質(zhì)量較由于資金限制，無法 雇請專業(yè)營銷人員翻開市場，機構剛剛成立，買家無 法估計我們的信譽度，故前期面臨加 大困難五、投資分析1投資結構與規(guī)模初始投資8萬元。投資結構和規(guī)模如下資金規(guī)模固定資產(chǎn)投資備用資金金額5.5萬2.5萬比例68.75%31.25%2 資金來源與運用本機構初期需要備用資金4萬，用作 流動資金，資金 主要用于租賃 辦公場地、庫存場地、職員薪酬、代理招標、軍訓 服回收費用以及其他 費用。3 資金增長前景根據(jù)對未來

37、幾年經(jīng)營狀況的預測，本機構能保持較高的利潤增長， 擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為擴我機構的經(jīng)費。收購對象由最 初的幾所高校逐步開展，爭取機構總代理遍布市48所高校，我們的銷 售對象也擴展到市各大房地產(chǎn)公司，當然這也是我機構的最終目標。八、財務方案與機遇風險本回收機構以市場調(diào)查數(shù)據(jù)為根底，在遵 循會計原那么的前提下，本 著認真的態(tài)度進行了詳盡具體的財務預算，依社會調(diào)查和合理的估算, 使回收機構具有出色的贏利能力和廣闊的擴展空間。同時，注 重財務杠 桿和經(jīng)營杠桿的使用。在風險適度的前提下，追求 利潤的最大化，以保 證即使在風險波動較大的情況下，此工程依然有很高的投資利潤率。1投資預算軍訓服回收

38、機構目前處在需要較強資金投入的狀態(tài)下。為實施計 戈y,需要4萬元的權益投資用于購置固定資產(chǎn)和支出效勞運營的啟 動費用。序號科目資金1員工應付薪酬150002房屋租賃費150003差旅費90004辦公用品80005其他公共費用8000合計550002 回收機構收入及盈利預測平均回收基價：20元平均銷售價：40元 每季度平均回收數(shù)量估算3000 每季度平均銷售數(shù)量估算：200040*2000-20*3000=20000 元本回收機構的盈利點就在于員工的工資，員工 大多為在校學員，律按兼職工資算取。工資表詳見下列圖:機構負責人辦公室人員收購部人員銷售部人員后勤部人員根本工資6006005006005

39、00提成機構負責人提成:季度盈利的2%辦公室人員提成：季度盈利的1.8%收購部人員提成:季度盈利的1.7%銷售部人員提成：季度盈利的3%后勤部人員提成：季度盈利的2%3. 機遇1回收行業(yè)無論國際國經(jīng)濟狀況如何，都將處于不衰的地位.人們的 日常生活始終 是永恒不變的主 題；2農(nóng)民工由于經(jīng)濟原因需要物美價廉的工作服，而大學生軍訓后廢 棄丟擲，看似無用的軍訓服卻恰恰是他們最理想的工作服，加以利用不 僅自身贏取了巨大的利潤，還解決了社會熱點問題。3目前國尚無能自煮的且能得到廚師技術指導的餐廳,本店是一個很 大的創(chuàng)新。4. 風險1機構成立后宣傳工作不到位或知名度不高導致銷售數(shù)量達不到預 期目標,本錢不能

40、按預期時間收回；2由于政策性變遷等不可抗拒性因素導致不能正常營業(yè)等。5. 解決方案1熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)及國家宏觀政策；2用物美價廉的貨物來提高機構的知名度和美譽度；3加大員工的培養(yǎng)力度及以員工為本的管理文化；4多元化經(jīng)營，化解對單一效勞的依賴性風險；5建立及時有效的信息反應渠道，隨時了解顧客。大學生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)籌劃書工程名稱：大學生兼職網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊：日 期：2021.03.14目錄第一章 前言 1第二章團隊描述 1團隊名稱 團隊性質(zhì) 團隊宗旨 團隊目標 創(chuàng)業(yè)理念 公司效勞 第三章市場分析 3市場描述目標市場 目標客戶 建設進度 競爭分析 第四章團隊管理 5組織結構 人力資源 合理性和可實現(xiàn)性

41、第五章財務分析 6資金來源 本錢核算 投資風險 方案費用 團隊收入 財務報表第六章創(chuàng)業(yè)團隊 9創(chuàng)業(yè)團隊簡述創(chuàng)業(yè)方案表述第一章 前言隨著我國大學生人數(shù)的不斷增加，大學生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來越大。因此，大學生在校期間就必須不斷找時機鍛煉自己，增長才干，積累經(jīng)驗，為將來找工作打下根底。為了能夠給在校大學生提供更多的實習時機，我們準備創(chuàng)立一個專門針對大學生的兼職。這個的宗旨是為大學生提供準確的兼職信息，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣，一來，省去了大學生尋找兼職的麻煩和容易上當?shù)奈ｋU；二來，大學生可以在這個上輕松找到適合自己的兼職。第二章描述名稱：大學生兼職網(wǎng)域名：.5jia nz

42、hi.宗旨：以免費幫助所有大學生尋找兼職為己任，旨在通過科學、專業(yè)、真實的網(wǎng)頁信息來架起大學生與人才需求者之間溝通的橋梁。 讓學生能夠在工作中鍛煉自 己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學生兼職效勞。目標：打造成為最專業(yè)的，最真實的大學生兼職網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)理念：“大學生兼職網(wǎng)目前處于調(diào)查研究和規(guī)劃的階段。創(chuàng)立這個的靈感來自于自己在學校的觀察以及和同學們的接觸得知：現(xiàn)在，越來越多的大學生希望在課余時間能夠找一份兼職，可目前，還沒有一個專門專業(yè)的大學生兼職來為他們提供真實可靠的兼職信息，這種供需矛盾表達得就越來越明顯。為了緩解這種供需矛盾， 讓大學生在通過網(wǎng)上中介機構尋找兼職工作的時候不上當受騙，創(chuàng)立這個“

43、大學生兼職網(wǎng)的想法就應運而生。效勞：1. 專業(yè)化的兼職信息效勞為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。當有個人或者公司可以提供兼職崗位時，他們可以和公司聯(lián)系，經(jīng)過確認后，公司會及時準確的將兼職信息發(fā)不到。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。為在校大學生提供真實的兼職信息。當有大學生想尋求一份兼職時，他們可以通過這個平臺到適合自己的工作。2. 個性化的兼職技能培訓。 我們團隊會為每一位即將做兼職的同學提供免費的專業(yè)的 兼職技能培訓，始每一個同學能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。第三章市場分析摘要：大學生從事兼職工作， 目前已呈現(xiàn)多元化的開展趨勢， 越來越多的大學生通過的 中介機構尋找兼職工

44、作，也有不少企業(yè)或個人通過中介機構招聘兼職人員。 通過對中介機構, 企業(yè)，學校和學生的調(diào)查， 對大學生在兼職過程中出現(xiàn)的問題， 秉著維護學生利益的原那么提 出了針對性的看法和建議。1. 研究方法本次調(diào)查以工商大學的在校大學生為主，采用隨機抽樣的方法選取調(diào)查對象，發(fā)放調(diào)查問卷一百份，回收有效問卷90份，回收率為90%另外，我們還通過走訪，面談等方式對中介機構和學生進行了訪談。最后，對回收的問卷進行整理和分析。2. 調(diào)查結果及分析我們的問卷顯示，大局部的學生都有尋找一份兼職工作的意愿。而其中，希望通過 中介機構尋找兼職工作的學生所占比例最大。學生和企業(yè)寧愿付給中介機構相關的 費用來選擇。這是什么原

45、因呢？我們認為這主要是信息不對稱造成的。企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學生，卻找不到好的途徑；學生渴望能夠 到企業(yè)去鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路。而中介機構，正是在這種情形下應運 而生。它作為穿針引線的媒介，通過獲取企業(yè)和學生的需求信息，為這兩方提供必 要的聯(lián)系，并從中獲取中介費用。所以，中介機構的存在是社會開展的必然。因此， 我們創(chuàng)立這個“大學生兼職網(wǎng)也是基于此。3. 大學生兼職市場根本情況1. 兼職中介市場管理混亂雖然近幾年，我國的中介機構開展異常熾熱，但是也存在很大的管理問題。一 些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機構，欺詐學生。而受騙學生卻無處申訴。我們查閱了有關的法律資料，發(fā)現(xiàn)與

46、兼職中介有關的法律條款很少，所有就有 了很多不法分子通過提供的虛假招聘信息騙取錢財。2. 網(wǎng)上兼職中介機構的誠信度難以保證據(jù)我們的調(diào)查，有72%勺大學生表示，大多數(shù)的中介都需向學生收取中介費用。 而且，中介在收取費用后并沒有向學生開收據(jù)和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛，大學生 將處于極其不利的地位。根據(jù)調(diào)查，2005年大學生兼職中介的費用大多在50元，而現(xiàn)在，中介費用已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價格上漲的重要原因。這種供需失衡表達在：越來 越多的大學生渴求找到一份兼職，越來越多的企業(yè)需要臨時的勞動力，而能夠為雙方提 供一個真實平安的兼職網(wǎng)絡平臺卻少之又少。4. 目標市場1. 在初期建設階段，將目

47、標定位為工商大學以及學府路的幾所高校的大學生2. 待建設步入正軌后，我們將通過各種宣傳方式擴大開展規(guī)模。將目標市場逐步 過渡到整個所有高校的大學生5. 建設進度1.準備階段：1組建部人員，部人員由五六個人組成，以入股形式參與管理。2. 建設人員進行建設，管理人員做好宣傳方面的準備，會計人員 做好建設支出的財務預算3. 選擇好辦公場地，購置辦公用品以及建設方面的用品2籌建階段：1.對域名申請注冊2. 在工商大學以及學府路各高校進行的宣傳及推廣3. 在各個知名企業(yè)，商場，店鋪進行推廣4. 待推廣成功后，我們將把各個企業(yè)的兼職招聘信息進行網(wǎng)上公 布，各位大學生可在此尋找適合自己的工作。3 擴展階段：

48、初具規(guī)模后，我們將加大宣傳力度，將目標市場擴大到整個高校。6. 競爭分析1優(yōu)勢：a.參與這次創(chuàng)業(yè)的團隊成員都是在校大學生，所以在本校推廣時會比擬容易得到同學的信任和支持。b. 提供的兼職信息都是事先和各大公司合作之后得到的，所以在兼職信 息的真實性上能夠得到保障。并且，提供的所有信息都是免費的，這就更增加了的可 信度。c. 會給學生提供免費的全方位的兼職培訓效勞，所以在同行業(yè)方面會更 有競爭力。2 劣勢：a.我們的團隊成員都是在校學生，所以在經(jīng)營模式，管理模式方面都沒 有經(jīng)驗。而且，在建設，維護方面的技術都不成熟b.現(xiàn)在已有多家大型的比擬成功的兼職信息提供，如51JOB,58同城等,所以在競爭

49、方面處于弱勢。3 機遇：a.目前的大多數(shù)這方面的提供的兼職信息都是附帶的，不夠專業(yè)b.這些都是面向全國的，一些兼職工作并不一定適合的在校大學生，而且在兼職信息的真實性上不能得到保證4 挑戰(zhàn)：如果做得比擬成功，勢必會面臨其它的壓力和打壓第四章團隊管理1 組織結構部人員由四到五人組成，視情況可增減人員。其中，兩名管理成員負責的整體運作以及對外的交流問題；兩名維護人員負責的維護和兼職信息的發(fā)布；一名財會人員負責的資金流動；一名后勤人員負責各方面的問題。2 人力資源第五章財務分析1 資金來源以入股形式籌集資金，由部管理人員共同出資組建2 本錢核算a. 的域名費用由本人視的開展情況而定b. 為維持各方面

50、正常運轉的費用c. 初期的宣傳費用包括傳單費，發(fā)傳單人員的工資，以及其它宣傳類型的費用3 投資風險a. 的經(jīng)營和管理如果出現(xiàn)問題，可能導致陷入危機b. 的推廣面臨巨大挑戰(zhàn)，如果推廣不成功，所有的投資都將白費c. 的維護方面面臨巨大的挑戰(zhàn)4 團隊收入a. 廣告收入：可以通過各種方式發(fā)布一些廣告，從而獲得收入b. 通過與各公司合作取得收入：幫助公司發(fā)布兼職信息，獲得收入第六章創(chuàng)業(yè)團隊1 創(chuàng)業(yè)團隊簡述：參與本次創(chuàng)業(yè)的人員全部是在校大學生，他們主修不同的專業(yè)。 懷著共同的夢想，集合在一起，優(yōu)勢互補，從而建立這個2 創(chuàng)業(yè)方案表述名稱宀匕 宗旨效勞成員構成大學生兼職網(wǎng)以為在校大學生提供優(yōu) 質(zhì)的效勞為己任為

51、在校大學生免費提供 真實準確的兼職信息服 務以及兼職培訓效勞管理人員 建設人員 財會人員 后勤人員2名2名 1名 1名如何寫好創(chuàng)業(yè)籌劃書一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)籌劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者到達事半功倍的效果.一、創(chuàng)業(yè)籌劃書是創(chuàng)業(yè)者方案創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要.它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的開展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準.通常創(chuàng)業(yè)籌劃是市場營銷，財務,生產(chǎn)，人力資源等職能方案的綜合.寫好創(chuàng)業(yè)籌劃書要思考的問題 ：一關注產(chǎn)品二敢于競爭三了解市場四說明行動的方針六岀色的方案摘要二、創(chuàng)業(yè)籌劃書的容一般來說，在創(chuàng)業(yè)籌劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類 ，資金規(guī)劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段

52、目標，財 務預估，行銷策略，可能風險評估，創(chuàng)業(yè)的動機，股東名冊，預定員工人數(shù)，具體容一般包括以下十一個方面 ：一封面封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象.二方案摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)籌劃書的精華.方案摘要涵蓋了方案的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間評審方案并作岀判斷.方案摘要一般包括以下容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務圍；市場概貌；營銷策略；銷售方案；生產(chǎn)管理方案；財務方案；資金需求狀況等.摘要要盡量簡明，生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素三企業(yè)介紹這局部的目的不是描述整個方案，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作岀介紹，因而重點是你的公 司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.關于行業(yè)分析的典型問題：(1) 該行業(yè)開展程度如何現(xiàn)在的開展動態(tài)如何(2) 創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色(3) 該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少開展趨勢怎樣價格趨向如何(5) 經(jīng)濟開展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的(6) 是什么因素決定著它的開展(7) 競爭的本質(zhì)是什么你將采取