上海物流信息咨詢有限公司商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

1、上海物流信息咨詢商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄第一局部執(zhí)行總結(jié) 21.1產(chǎn)業(yè)背景 21.2公司與產(chǎn)品效勞 21.3定位與開(kāi)展戰(zhàn)略 31.4市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 31.5營(yíng)銷策略 4第二局部產(chǎn)品與效勞 42.1產(chǎn)品與效勞定義 42.2產(chǎn)品與效勞的客戶價(jià)值 52.3開(kāi)展規(guī)劃 5第三局部市場(chǎng)分析 63.1 市場(chǎng)時(shí)機(jī) 63.2目標(biāo)市場(chǎng)定位 63.3市場(chǎng)容量估算與趨勢(shì)預(yù)測(cè) 73.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 7第四局部競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 84.1 商業(yè)目的 8市場(chǎng)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析 84.1.2 市場(chǎng)進(jìn)入策略 94.2市場(chǎng)定位 94.3 “物流信息咨詢平臺(tái)開(kāi)展戰(zhàn)略 94.4競(jìng)爭(zhēng)力分析(SWOT) 9第五局部營(yíng)銷策略 105.1營(yíng)銷目標(biāo) 105.2營(yíng)銷戰(zhàn)略和總

2、體規(guī)劃 115.3銷售渠道策略 115.3.1 代理商銷售渠道 115.3.2 免費(fèi)入住 115.4效勞策略 115.4.1 咨詢 11物流公司信譽(yù)評(píng)分 11高級(jí)客戶效勞 115.5市場(chǎng)策略 12物流企業(yè) 125.5.2 貨物客戶 125.6價(jià)格策略 125.7溝通策略 12第六局部經(jīng)營(yíng)管理 126.1商業(yè)模式 126.2商業(yè)價(jià)值鏈 13第七局部 團(tuán)隊(duì)組成 137.1團(tuán)隊(duì)成員 137.3成員技能分析 14第八局部財(cái)務(wù)分析與融資 148.1 CVP 分析 148.2 五年財(cái)務(wù)年報(bào) 148.3財(cái)務(wù)比率分析 168.4 IRR、NPV PP計(jì)算 178.5靈敏度分析 188.6公司資本 198.7公

3、司融資 19第九局部風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與防策略 199.1客戶接受程度風(fēng)險(xiǎn) 199.2管理風(fēng)險(xiǎn) 199.3競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 20第一局部執(zhí)行總結(jié)1.1產(chǎn)業(yè)背景美國(guó)專家預(yù)言：本世紀(jì)將是物流的世界，誰(shuí)掌握了物流信息就等于掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。我國(guó)近些年物流業(yè)開(kāi)展迅速，形成了一些著名的有實(shí)力的物流公司，如中鐵快運(yùn)，中 遠(yuǎn)集團(tuán)，中外運(yùn)集團(tuán)和中儲(chǔ)集團(tuán)等。我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速開(kāi)展的今天，市場(chǎng)日趨完善，商品日漸豐富，不管是生產(chǎn)性企業(yè)，還是 商業(yè)，只要把握好了物流信息這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。物流競(jìng)爭(zhēng)劇烈，電子信息時(shí)代，信息興旺，各地的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，是時(shí)間要求我們以先進(jìn)的技術(shù)和最快的速度完成我們客戶所需要的效勞。依靠

4、先進(jìn)的技術(shù)去獲取廣闊的市場(chǎng)。我們公司將提供最完善的物流信息咨詢平臺(tái)，有效的解決物流信息資源的整合！1.2公司與產(chǎn)品效勞上海物流信息咨詢 Sha nghai Logistics In formation Con suit ing Co., Ltd.以下簡(jiǎn)稱物流信息咨詢是一家致力于物流信息與效勞的提供商。公司的口號(hào)是：“為百姓提供最完善的物流信息咨詢平臺(tái)。物流信息咨詢?cè)敢鉃閺V闊物流公司提供最優(yōu)價(jià)值的信息，為百姓提供最優(yōu)的物流咨詢平臺(tái)，幫助企業(yè)和客戶找到屬于他們的盈利點(diǎn)。1.3定位與開(kāi)展戰(zhàn)略公司定位：專業(yè)提供物流信息咨詢平臺(tái)使命:利用在中國(guó)市場(chǎng)外鄉(xiāng)物流信息效勞產(chǎn)業(yè)的先行優(yōu)勢(shì)，憑借龐大的物流信息收集網(wǎng)

5、絡(luò)與先進(jìn)的管理與分析技術(shù)，向廣闊物流公司以及個(gè)人提供高質(zhì)量的信息與效勞。遠(yuǎn)景：成為中國(guó)一流的物流信息咨詢發(fā)布平臺(tái)！XXX的開(kāi)展戰(zhàn)略：? 短期目標(biāo)(2021-2021 ):開(kāi)展信息咨詢平臺(tái)，研發(fā) gps跟蹤系統(tǒng)，穩(wěn)定現(xiàn)金流? 中期目標(biāo)(2021-2021 ):繼續(xù)開(kāi)發(fā)維護(hù)公司系統(tǒng)，同時(shí)積極開(kāi)展信息咨詢與廣告投放。擴(kuò)充收入來(lái)源? 長(zhǎng)期目標(biāo)(2021以后)： 調(diào)整商業(yè)模式，通過(guò)拓展與企業(yè)的合作向企業(yè)提供增值收費(fèi)效勞，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)1.4市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速開(kāi)展的今天，市場(chǎng)日趨完善，商品日漸豐富，不管是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流信息這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。物流競(jìng)爭(zhēng)劇烈

6、，電子信息時(shí)代，信息興旺，各地的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，是時(shí)間要求我們以先進(jìn)的技術(shù)和最快的速度完成我們客戶所需要的效勞。依靠先進(jìn)的技術(shù)去獲取廣闊的市場(chǎng)。從實(shí)際情況出發(fā)，物流信息公司將把起始的目標(biāo)客戶定位于小型物流公司。根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2021年上海物流公司1萬(wàn)多家物流公司。而通過(guò)細(xì)致調(diào)查，在受訪者中有40%的物流公司愿意承當(dāng)平均每輛車20元的信息咨詢費(fèi)，因此這個(gè)數(shù)據(jù)量是相當(dāng)?shù)凝嫶蟮?。同時(shí)通過(guò)詳細(xì)的分析，我們有信心這個(gè)市場(chǎng)將以每年20%左右的速度增長(zhǎng)。與這個(gè)巨大市場(chǎng)產(chǎn)生目前國(guó)根本還屬于0競(jìng)爭(zhēng)，而物流信息咨詢平臺(tái)本身獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也將確保它的市場(chǎng)份額：? 單獨(dú)對(duì)于物流公司：?jiǎn)为?dú)對(duì)于物流公司

7、提供精確的gps導(dǎo)航系統(tǒng)，幫助物流公司的車輛在全國(guó)各地能夠準(zhǔn)確的定位，并且準(zhǔn)確的分配要運(yùn)輸?shù)呢浳?。減少物流公司空 車回出發(fā)地！? 最完善的物流信息數(shù)據(jù)庫(kù)：作為先行者的物流信息咨詢平臺(tái)會(huì)利用1至2年的時(shí)間收集大量第一手、真實(shí)與實(shí)用的物流公司車輛信息，并不斷完善，形成龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)與車輛網(wǎng)絡(luò)。物流咨詢平臺(tái)的物流信息信息將全部來(lái)自于無(wú)時(shí)無(wú)刻要發(fā)布物流信息的個(gè)人以及企事業(yè)單位。以保證企事業(yè)單位以及個(gè)人提供信息的實(shí)用性與時(shí)效 性。相比起目前國(guó)的物流公司，目前國(guó)還沒(méi)有專業(yè)的一家物流信息咨詢公司從事物流信息發(fā)布與車輛調(diào)配，我們的平臺(tái)提供的是行業(yè)專業(yè)性！1.5營(yíng)銷策略在剛開(kāi)始起步的時(shí)候，公司需要研發(fā)gps跟蹤導(dǎo)

8、航系統(tǒng)，以及信息發(fā)布系統(tǒng)。起初，我們讓物流公司的車輛安裝我們的gps跟蹤定位系統(tǒng)。我們可以適當(dāng)?shù)氖杖≡O(shè)備的費(fèi)用，我們的平臺(tái)也將免費(fèi)使用1年，之后可以收取相應(yīng)的效勞費(fèi)。確保公司的正常運(yùn)作！第二局部產(chǎn)品與效勞2.1產(chǎn)品與效勞定義依據(jù)信息時(shí)代國(guó)際流行的"Tripod 商業(yè)模式圖 2- 1,物流信息咨詢將以信息咨詢 為軸心業(yè)務(wù)，發(fā)布各種物流以及車輛信息； 同時(shí)以實(shí)體為依托， 積極拓展咨詢等其他增值服 務(wù)，為物流公司以及貨物提供全方位個(gè)性化的專業(yè)專業(yè)調(diào)配效勞。這也是物流信息咨詢平臺(tái)為所有客戶提供最有價(jià)值的的途徑：信息發(fā)布信息發(fā)布是客戶提供大量的貨物運(yùn)輸信息，在我們的平臺(tái)里面發(fā)布：比方：、聯(lián)系方

9、式、上貨地點(diǎn)、目的地、貨物價(jià)值、貨物大小等信息。信息處理信息處理將會(huì)根據(jù)客戶所發(fā)布的信息，在我們的系統(tǒng)里面進(jìn)行處理。尋找適宜的物流公司以及火車提供相應(yīng)的反應(yīng)。幫助其客戶能夠準(zhǔn)確的找到相應(yīng)的運(yùn)輸車輛? 車輛調(diào)配根據(jù)信息的處理，我們平臺(tái)會(huì)以就近適配原那么調(diào)配車輛去拉貨，幫助起客戶能否快速、準(zhǔn)確、平安的到達(dá)目的地。?物流信息咨詢平臺(tái)將會(huì)以系統(tǒng)為平臺(tái)，在提供咨詢效勞的同時(shí)，及時(shí)公布物流公司車輛的最新?tīng)顩r以及最新的信譽(yù)動(dòng)態(tài)評(píng)分，幫助更多的客戶及時(shí)了解選擇適宜的物流公司為其運(yùn)輸。為了確保整個(gè)平臺(tái)信息準(zhǔn)確，保證客戶生命財(cái)產(chǎn)平安， 將建立一整套的平安審核機(jī)制以及信用評(píng)價(jià)機(jī)制，會(huì)對(duì)整個(gè)入駐的公司進(jìn)行實(shí)名等各方面

10、審核，會(huì)對(duì)各種車型進(jìn)行實(shí)地審核，以確保整個(gè)信息的準(zhǔn)確性和實(shí)時(shí)性。建立一整套的支付體系，保證客戶以及運(yùn)輸公司的財(cái)產(chǎn)以及利益平安。2.2產(chǎn)品與效勞的客戶價(jià)值需要運(yùn)輸?shù)目蛻羰冀K是我們的主要客戶群體，物流信息咨詢平臺(tái)和效勞都將為他們?cè)诘谝粫r(shí)間找到相信的配送信息效勞，力求為客戶提供豐富、及時(shí)、有效的車輛信息，為廣闊客戶創(chuàng)造最省錢的物流方式。同時(shí)也會(huì)為物流公司提供相應(yīng)的客戶信息，讓他們隨時(shí)隨地掌握目前的適合他去運(yùn)輸?shù)目蛻舻男畔?，方便物流公司的選擇和確認(rèn)。我們幫物流公司減少時(shí)間的本錢，為他們減少空車回目的地的本錢。實(shí)現(xiàn)物流資源互換等好處。為廣闊物流公司提供最有價(jià)值貨物配送信息。2.3開(kāi)展規(guī)劃物流信息咨詢平臺(tái)

11、的最終目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，公司按其開(kāi)展階段將逐步提供以下效勞：第一階段：開(kāi)發(fā)gps以及信息調(diào)配軟件，推出車輛硬件安裝，穩(wěn)定現(xiàn)金流，包括：1推出gps跟蹤定位系統(tǒng)軟件，以及硬件的安裝，收取適當(dāng)?shù)挠布M(fèi)用。2與物流公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，共享信息平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)。3繼續(xù)完善信息庫(kù)以及軟件的建設(shè)第二階段：繼續(xù)拓展物流行業(yè)與公司圍，同時(shí)積極開(kāi)展廣告、物流車輛的檢測(cè)，包括：1建立強(qiáng)大的物流車輛調(diào)配系統(tǒng)2開(kāi)展物流公司的認(rèn)證系統(tǒng)以及物流公司信譽(yù)評(píng)分系統(tǒng)。3開(kāi)展車輛檢測(cè)以及車輛運(yùn)輸?shù)燃?jí)認(rèn)證等第三階段：調(diào)整商業(yè)模式，通過(guò)拓展與物流行業(yè)的合作向企業(yè)提供增值效勞，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)1為企業(yè)提供廣告效勞2向企業(yè)提供高端的增值效勞

12、3為物流企業(yè)提供資源整合效勞第四階段：和各大企業(yè)建立聯(lián)系，通過(guò)全面信息調(diào)配，完成整個(gè)區(qū)域，乃至全國(guó)的大型 資源調(diào)度。第三局部市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)時(shí)機(jī)物流是指物品從供給地向接收地的實(shí)體流動(dòng)過(guò)程。根據(jù)實(shí)際需要，將運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、 搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等根本功能實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，形成完整供給鏈，為用 戶提供多功能、一體化的綜合性效勞。物流行業(yè)就是將物流和物流管理有機(jī)結(jié)合的行業(yè)，是極具開(kāi)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。2021 年，我國(guó)社會(huì)物流總額同比增速由一季度下降3.3%，上半年下降0.8%，轉(zhuǎn)為前三季度增長(zhǎng)2%反映出物流需求在逐步擴(kuò)大；前三季度物流業(yè)增加值同比增長(zhǎng)4%增幅比上半年提高1.9個(gè)百分點(diǎn)，呈

13、加快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從企業(yè)來(lái)看，2021年業(yè)務(wù)收入根本上經(jīng)歷了一季度止跌，二季度企穩(wěn)，三季度上升，全年比前一年略有增長(zhǎng)的積極變化。由于國(guó)物流市場(chǎng)剛剛起步，大局部物流企業(yè)是從原來(lái)的儲(chǔ)運(yùn)業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，多數(shù)企業(yè)未形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的模仿相對(duì)容易，企業(yè)的技術(shù)水平與管理水平不高，缺乏公認(rèn)的物流效勞標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)之間是一種粗放式為主的競(jìng)爭(zhēng)格局。3.2目標(biāo)市場(chǎng)定位從目前這個(gè)產(chǎn)業(yè)從國(guó)起步的實(shí)際情況出發(fā)，目標(biāo)客戶群定位于有物流需求的客戶。主要有以下兩條理由：? 高需求：對(duì)每個(gè)城市的客戶來(lái)說(shuō)，交通運(yùn)輸物流的費(fèi)用都比擬高。而且運(yùn)輸?shù)却臅r(shí)間都比擬長(zhǎng)，那我們的這個(gè)平臺(tái)剛好可以隨時(shí)告知最新物流車輛空車信息，實(shí)現(xiàn) 物流公司

14、以及客戶雙贏。同時(shí)物流車輛也能得到目前最新的適合此車輛做的最優(yōu)的 客戶信息，方便雙方的及時(shí)掌握，防止了信息不對(duì)稱以及時(shí)機(jī)流逝。? 價(jià)格低：客戶可以把貨物拼車或者其他的方式進(jìn)行組合，可以減少一定的運(yùn)輸費(fèi)用。3.3市場(chǎng)容量估算與趨勢(shì)預(yù)測(cè)一、社會(huì)物流總費(fèi)用快速增長(zhǎng)一季度社會(huì)物流總費(fèi)用1.9萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)12.2%，增幅同比回落5.7個(gè)百分點(diǎn)，社會(huì)物流總費(fèi)用與 GDP的比率為17.9%，與去年同期持平。其中，運(yùn)輸費(fèi)用1.04萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.1%，占社會(huì)物流總費(fèi)用比重為53.7%。受燃油價(jià)格上漲等因素影響，道路運(yùn)輸費(fèi)用增長(zhǎng)突出，同比增長(zhǎng)12.8%，增幅分別比總費(fèi)用和運(yùn)輸費(fèi)用高 0.6個(gè)和1.7個(gè)

15、百分點(diǎn)。保管費(fèi)用0.67萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)13%占社會(huì)物流總費(fèi)用比重為34.3%。其中，利息費(fèi)用同比增長(zhǎng)14.7%，增幅比保管費(fèi)用高1.7個(gè)百分點(diǎn)。管理費(fèi)用0.2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) 14.7%，占社會(huì)物流總費(fèi)用的比重為12.5%。圖3 43.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?完全針對(duì)行業(yè)的信息發(fā)布：物流信息咨詢平臺(tái)將選擇客戶以及物流公司最關(guān)心的行業(yè)與公司，進(jìn)行特色化的細(xì)分，這是物流信息咨詢平臺(tái)最大的獨(dú)特之處。?先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)：作為先行者的物流咨詢平臺(tái)會(huì)利用平臺(tái)及時(shí)收集大量第一手、真實(shí)與實(shí)用的物流信息，并不斷完善、形成龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)。而物流公司的車輛職信息將全部 來(lái)我們的物流管理 gps跟蹤系統(tǒng)。? 期望與投資者的戰(zhàn)略合作。根據(jù)

16、麥肯錫咨詢公司的圖3 5的研究，擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)往往可以高 速增長(zhǎng)，而物流信息咨詢完全可以利用上述提到的3中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供優(yōu)異的效勞，利用先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的規(guī)模效應(yīng)降低本錢從而降低價(jià)格，并在長(zhǎng)期開(kāi)展后凸現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，從而到達(dá) 自身獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第四局部競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略4.1商業(yè)目的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析?國(guó)具有一定規(guī)模和知名度，他們只是提供信息發(fā)布，這些業(yè)務(wù)都是附帶的去做的。這樣的公司/ :趕集網(wǎng)：.ganji.58 同城：.58.百姓：.baixi ng.中國(guó)物流信息咨詢門戶 wlxx168.? 外國(guó)具有一定規(guī)模和知名度，他們只是提供信息發(fā)布，這些業(yè)務(wù)都是附帶的去做的。這 樣的公司/:Monster, In

17、c.: Monster-.monster. 05年 4 月 19 日收購(gòu)中華英才網(wǎng) 40%殳份Vault, Inc. : Vault-.vault.Wetfeet, Inc.: Wetfeet-.wetfeet.?國(guó)公司現(xiàn)狀與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析物流信息缺乏單一性：像58、趕集這些信息咨詢只是把該項(xiàng)業(yè)務(wù)都是附帶性。沒(méi)有專業(yè)的去做。缺乏專業(yè)性：58、趕集等只是提供一個(gè)發(fā)布信息的業(yè)務(wù)，沒(méi)有提供車輛調(diào)配以及貨 物以及客車檢測(cè)，無(wú)法保證信息的準(zhǔn)確和真實(shí)，同時(shí)沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)約束雙方。地域性差異：全國(guó)各地都是比擬松散的去做物流，沒(méi)有一個(gè)專業(yè)的平臺(tái)集中去做。管理弱：沒(méi)有針對(duì)車輛有效的管理，系統(tǒng)不能及時(shí)的調(diào)配，讓

18、客戶時(shí)間上面花費(fèi)很 長(zhǎng)，同時(shí)由于以上此類并未對(duì)發(fā)布信息的信息人做任何的信用評(píng)價(jià)，客戶需要自己 通過(guò) 等私下聯(lián)系，沒(méi)有嚴(yán)密的監(jiān)管，使得客戶對(duì)于此類信息缺乏信任。市場(chǎng)進(jìn)入策略? 以上海為起點(diǎn)：對(duì)上海的情況更加了解，市場(chǎng)需求大、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，人際關(guān)系廣泛? 以長(zhǎng)三角地區(qū)為拓展：區(qū)域經(jīng)濟(jì)興旺，企業(yè)數(shù)量多，人口比擬密集。長(zhǎng)三角地區(qū)人口基數(shù)大，而且互聯(lián)網(wǎng)的使用優(yōu)勢(shì)也根本在長(zhǎng)三角地區(qū)。? 以大城市為目標(biāo)：2021年上海的物流公司就突破1萬(wàn)多家。從而證明上海這邊的物流運(yùn)輸需求量大。4.2市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶群從地域角度“從點(diǎn)到面，主要定位于長(zhǎng)三角，也包括其他對(duì)行業(yè)或公司信息有需求的社會(huì)人士。待公司第二階段后期，市場(chǎng)

19、表現(xiàn)穩(wěn)固，與船舶公司的合作也將納入公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，企業(yè)將成為該階段及其以后公司開(kāi)展的主要客戶群，麥譜將向其提供高層次、個(gè)性化的服務(wù)。4.3 “物流信息咨詢平臺(tái)開(kāi)展戰(zhàn)略4.4競(jìng)爭(zhēng)力分析(SWOT)優(yōu)勢(shì) Strength地域優(yōu)勢(shì)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的最前沿，長(zhǎng)江三角洲的中心，隨之即硬件配套優(yōu)勢(shì)、人口集中優(yōu)勢(shì)、需求量?jī)?yōu)勢(shì)、信息資源優(yōu)勢(shì)、“產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)等。信息優(yōu)勢(shì)：長(zhǎng)三角地區(qū)使用互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)也是中國(guó)數(shù)一、數(shù)二的。網(wǎng)民的數(shù)量在中國(guó)排列前三。平臺(tái)信息的傳播速度也占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)資本優(yōu)勢(shì)：公司開(kāi)展階段不采用風(fēng)險(xiǎn)投資，無(wú)撤資壓力與資本風(fēng)險(xiǎn)。已與私人投資者 進(jìn)行接觸，得到積極響應(yīng)，愿意投資我們的工程。時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)：掌握通路者，掌

20、握天下，現(xiàn)在信息化時(shí)代的來(lái)領(lǐng)，促進(jìn)了各大電商業(yè)務(wù)以 及跨區(qū)域的資源的調(diào)度，那么物流平臺(tái)的推出順應(yīng)了時(shí)代的進(jìn)步。劣勢(shì) Weakness資金劣勢(shì)：公司開(kāi)始運(yùn)作需要投入大量的人力物力下去。我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺乏的就是資金的投入。經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)：剛畢業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)對(duì)于公司運(yùn)營(yíng)與危機(jī)應(yīng)對(duì)的經(jīng)驗(yàn)需要逐漸積累。還有一個(gè)就是：目前沒(méi)有國(guó)一家公司專業(yè)去做這一行，缺少可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。機(jī)遇 Opportunity市場(chǎng)機(jī)遇：國(guó)市場(chǎng)尚未充分開(kāi)發(fā)；也可以說(shuō)沒(méi)有一家專業(yè)的公司專門去做這一行業(yè),沒(méi)有行業(yè)的標(biāo)桿。威脅Threat機(jī)遇威脅：目前國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有其他公司在做，其中有很多不確定因素在里面環(huán)境威脅：中國(guó)法律仍不完善，不公平的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)公司將有致

21、命影響，如運(yùn)輸出現(xiàn)的問(wèn) 題等。第五局部營(yíng)銷策略5.1營(yíng)銷目標(biāo)以公司為依托，信息咨詢發(fā)布為軸心業(yè)務(wù)，建立強(qiáng)大的信息數(shù)據(jù)庫(kù)，與物流公司進(jìn)行戰(zhàn) 略合作，共享信息資源；憑借網(wǎng)絡(luò)推廣公司專業(yè)平臺(tái)。 并打出專業(yè)化的信息咨詢以及廣告收 入，以此作為公司的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。5.2營(yíng)銷戰(zhàn)略和總體規(guī)劃? 銷售渠道：與物流公司為戰(zhàn)略伙伴，實(shí)行本地話的效勞。與各地代理商進(jìn)行點(diǎn)對(duì) 點(diǎn)的效勞。? 價(jià)格：對(duì)發(fā)布信息采取合理定價(jià)中低；對(duì)物流公司，免費(fèi)低層次效勞升級(jí)到收費(fèi)高層次、個(gè)性化專業(yè)效勞。? 產(chǎn)品與效勞：咨詢、車輛調(diào)配、廣告效勞、入店保證金? 推廣方案：廣告，電視廣告、封面廣告、微薄博客廣告、代理商推廣等5.3銷售渠道策略53

22、1 代理商銷售渠道? 市場(chǎng)公關(guān)，與客戶群體積聚場(chǎng)所建立合作關(guān)系? 與代理商實(shí)行業(yè)務(wù)分成關(guān)系，同時(shí)實(shí)行代理商分站管理體系，幫助其推廣532 免費(fèi)入住? 與物流公司達(dá)成協(xié)議，前期一年免費(fèi)提供物流信息， 以后每年適當(dāng)?shù)氖杖⌒谫M(fèi)。 ? 物流公司付設(shè)備的費(fèi)用。5.4效勞策略541咨詢品牌的宣傳載體與信息媒介，提供了解平臺(tái)信息品牌的渠道。提供即時(shí)物流貨物信息，幫助客戶短時(shí)間信息車輛調(diào)配成功。542物流公司信譽(yù)評(píng)分實(shí)現(xiàn)物流公司信譽(yù)評(píng)分，幫助客戶有效的選擇屬于自己的物流公司以及車輛。544高級(jí)客戶效勞與大型物流公司建立戰(zhàn)略伙伴，打通與企業(yè)的信息渠道，使貨物資源特色化的效勞。 為企業(yè)推薦，最新的物流信息市場(chǎng)。

23、5.5市場(chǎng)策略物流企業(yè)囊括所有貨運(yùn)物流公司。在信息混亂、眾說(shuō)紛紜的環(huán)境下，為他們提供傳輸真實(shí)、個(gè)性化的貨物信息。5.5.2 貨物客戶指有需要貨物運(yùn)輸?shù)目蛻簟０凑肇浳镄枨?，提供特色化車輛調(diào)配，提高貨物發(fā)送效率。5.6價(jià)格策略物流公司：我們采取按年收取效勞費(fèi)，還有信息傳遞費(fèi)、以及保證金。物流客戶：收取適當(dāng)?shù)男畔⒆稍冑M(fèi)。5.7溝通策略? 物流：以系統(tǒng)為實(shí)時(shí)溝通平臺(tái)；并以新客戶的新要求作為特色信息傳遞細(xì)分的新方向。? 客戶：以網(wǎng)絡(luò)宣傳，媒體廣告，交換發(fā)布求車信息。第六局部經(jīng)營(yíng)管理6.1商業(yè)模式公司本身模式利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建核心網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)連接客戶與物流方，對(duì)物流方進(jìn)行信用 分級(jí)，以及會(huì)員制度，

24、收取一定的效勞費(fèi)用。與企業(yè)合作模式非固定模式低層次合作和高層次合作采用與大的運(yùn)輸集團(tuán)、物流公司以及局部個(gè)體司機(jī)、商戶、個(gè)人建立核心利益關(guān)系。通過(guò)多 方聯(lián)動(dòng)合作，通過(guò)認(rèn)證商戶以及企業(yè)，保證信息準(zhǔn)確真實(shí)，確保使用者得到滿意效勞。 同時(shí)開(kāi)辟?gòu)V告專欄，為需要進(jìn)行宣傳的公司以及商戶進(jìn)行有償宣傳。6.2商業(yè)價(jià)值鏈價(jià)值鏈模型MAP價(jià)值鏈第七局部團(tuán)隊(duì)組成7.1團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行總裁CEO :良畢業(yè)于上?？萍紝W(xué)院，在校期間屢次獲獎(jiǎng)：分別獲得：中國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷大賽一等獎(jiǎng)、 上海市大學(xué)生首屆高職高專大賽三等獎(jiǎng)、上?？萍紝W(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。有廣泛的人際關(guān)系根底，善于分析、處理問(wèn)題。曾在多家知名大企業(yè)實(shí)習(xí)，如中

25、企動(dòng)力、 博思艾倫咨詢公司、麥肯錫上海公司、英特爾上?？萍嫉龋瑢?duì)公司運(yùn)營(yíng)有著深刻的 見(jiàn)解。目前經(jīng)營(yíng)者上海啟良科技，專業(yè)從事建設(shè)、優(yōu)化、軟件開(kāi)發(fā)。良主要負(fù)責(zé)日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，使整個(gè)企業(yè)保持良好的業(yè)績(jī)，確保資產(chǎn)保值增 值以及每個(gè)財(cái)政年度末向董事會(huì)報(bào)告公司的財(cái)務(wù)狀況和贏利能力。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)兼首席信息官COO&CIO：曉磊畢業(yè)于上海復(fù)旦大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院， 研究生學(xué)歷，多年從事軟件開(kāi)發(fā)工程， 先后 在大集團(tuán)工作。目前擔(dān)任公司大型軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)工程經(jīng)理，目前有開(kāi)發(fā)寶鋼集團(tuán)： 框架車開(kāi)發(fā)智能調(diào)度。類似跟本工程有點(diǎn)相關(guān)的軟件。曉磊主要負(fù)責(zé)公司的軟件工程的研發(fā)，使軟件能更好的運(yùn)作， 確保軟件系統(tǒng)能

26、平穩(wěn)平安的運(yùn)作。技術(shù)總監(jiān)CTO :郭奎上海建橋?qū)W院信息技術(shù)學(xué)院本科四年級(jí)，專業(yè)成績(jī)優(yōu)秀。擔(dān)任學(xué)院社管中心網(wǎng)絡(luò)部部長(zhǎng)，極富創(chuàng)新精神，勤于思考，曾在院校、市、全國(guó)專業(yè)競(jìng)賽中屢屢獲得不錯(cuò)的成績(jī)。遇到問(wèn)題善于分析、處理問(wèn)題。目前在上海啟良科技工作，專業(yè)從事建設(shè)、優(yōu)化、軟件開(kāi)發(fā)。郭奎主要負(fù)責(zé)主持公司日常的運(yùn)營(yíng)工作，協(xié)調(diào)、平衡各部門之間的關(guān)系，確保整個(gè)企業(yè)的良好運(yùn)作。并維護(hù)公司的正常運(yùn)行。負(fù)責(zé)客戶對(duì)于公司各種需求的響應(yīng)，整理以及反應(yīng)。另外另尋市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等人。7.3成員技能分析雖然公司的成員專業(yè)背景不同，但從中可以看到國(guó)式的成員無(wú)論在專業(yè)知識(shí)還是軟技能上都有很強(qiáng)的互補(bǔ)性， 可以成為一支具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力

27、的團(tuán)隊(duì)。更重要的是公司的團(tuán)隊(duì)成員都有共同的理想，為了公司的使命而共同奮斗。第八局部財(cái)務(wù)分析與融資8.1 CVP分析固定本錢元/年可變本錢元/年管理人員費(fèi)用108,000水電費(fèi)用6,000營(yíng)銷人員費(fèi)用120,000生產(chǎn)租金36,000研發(fā)人員費(fèi)用55,6200-運(yùn)輸本錢11,840生產(chǎn)人員費(fèi)用平臺(tái)推廣70,000租金18,000合計(jì)123,840水電費(fèi)5,400單位可變本錢2.09折舊1,350無(wú)形資產(chǎn)攤銷1,000盈虧平衡點(diǎn)銷售額497,600合計(jì)309,3702021年預(yù)測(cè)銷售額1200,000銷售額元固定成 可變成 總本錢銷售額銷量?jī)?cè)根據(jù)CVP分析，我們的保守銷售額預(yù)測(cè)遠(yuǎn)大于盈虧平衡點(diǎn)銷售

28、額。因此我們的商業(yè)模式能夠幫助我們?cè)诘谝荒晟?，并且在以后幾年賺取利?rùn)。8.2五年財(cái)務(wù)年報(bào)損益表:年份20212021202120212021一、主宮業(yè)務(wù)收入621,6001,302,4003,404,0009,590,40029,870,100減：主營(yíng)營(yíng)業(yè)本錢109,460221,565,0691,562,0543,973,953營(yíng)業(yè)費(fèi)用190,000418,0001,8003,435,96013,552主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加49,728104,192272,320767,2322,389,608一、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)272,412559,1211,468,8113,825,15410,446,987

29、減：管理費(fèi)用133,750209,800316,450664,4001,750三、利潤(rùn)總額,662349,3211,152,3613,160,7549,347,237減：所得稅-190,140521,5241,542,294四、凈利潤(rùn),662349,321962,2212,639,2307,804,943利潤(rùn)分配表:年份20212021202120212021一、凈利潤(rùn),662349,321962,2212,639,2307,804,943力口：年初未分配利潤(rùn)-76,264268,391797,6122,249,188二、可供分配的利潤(rùn),662425,5851,230,6123,436,842

30、10,054,132減：提取法定盈余公積13,86634,93296,222263,923780,494提取法定公益金6,93317,46648,111131,961390,247三、可供股東分配利潤(rùn)117,863373,1871,086,2783,040,9578,883,390減：支付現(xiàn)金股利41,599104,796288,666791,7692,341,483四、未分配利潤(rùn)76,264268,391797,6122,249,1886,541,907現(xiàn)金流量表:年份20212021202120212021一、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈利潤(rùn),662349,321962,2212,639,2307,804

31、,943力口：固定資產(chǎn)折舊1,3502,7006,30045,100117,300無(wú)形資產(chǎn)攤銷1,0001,0001,0001,0001,000應(yīng)付賬款的增加8191,2895,39818,62473,359現(xiàn)金流入小計(jì)141,831354,309974,9192,703,9537,996,602減：存貨的增加39,60052,214126,470369,346658,044應(yīng)收賬款的增加15,57017,12746,062135,592444,487現(xiàn)金流出小計(jì)55,17069,342172,533504,9381,102,531經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~86,661284,967802,3

32、862,199,0156,894,072二、投資現(xiàn)金流固定資產(chǎn)投資10,00010,00040,000270,000330,000無(wú)形資產(chǎn)投資5,000-現(xiàn)金流出小計(jì)15,00010,00040,000270,000330,000投資活動(dòng)的現(xiàn)金流量?jī)纛~-15,000-10,000-40,000-270,000-330,000三、籌資現(xiàn)金流吸收權(quán)益性投資200,000-現(xiàn)金流入小計(jì)200,000-支付現(xiàn)金股利41,599104,796288,666791,7692,341,483現(xiàn)金流出小計(jì)41,599104,796288,666791,7692,341,483籌資活動(dòng)的現(xiàn)金流量?jī)纛~158,40

33、1-104,796-288,666-791,769-2,341,483現(xiàn)金凈增加額230,062170,171473,7201,137,2464,222,589貨幣資金的期初余額-230,062400,234873,9532,011,200貨幣資金的期末余額230,062400,234873,9532,011,2006,233,789資產(chǎn)負(fù)債表:年份202120212021202120211、資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金230,062400,234873,9532,011,2006,233,789應(yīng)收賬款15,57032,69878,760214,353658,839存貨39,60091,81421

34、8,285587,6301,245,674流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)285,233524,7461,170,9992,813,1838,302固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價(jià)10,00020,00060,000330,000660,000減：累計(jì)折舊1,3504,05010,35055,450172,750固定資產(chǎn)凈值8,65015,95049,650274,550487,250固定資產(chǎn)合計(jì)8,65015,95049,650274,550487,250無(wú)形資產(chǎn)：商標(biāo)權(quán)5,0004,0003,0002,0001,000減：商標(biāo)權(quán)攤銷1,0001,0001,0001,0001,000商標(biāo)權(quán)凈值4,0003,0002,00

35、01,000-無(wú)形資產(chǎn)合計(jì)：4,0003,0002,0001,000-資產(chǎn)合計(jì)297,883543,6961,222,6493,088,7338,625,5522、負(fù)債和所有者權(quán)益負(fù)債：應(yīng)付賬款8192,1087,50626,12999,489負(fù)債合計(jì)8192,1087,50626,12999,489所有者權(quán)益：實(shí)收資本200,000200,000200,000200,000200,000盈余公積金13,86648,798145,020408,9431,189,438法定公益金6,93324,39972,510204,472594,719未分配利潤(rùn)76,264268,391797,6122,2

36、49,1886,541,907所有者權(quán)益合計(jì)297,541,5881,215,1433,062,6048,526,064負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)297,883543,6961,222,6493,088,7338,625,552凈值297,541,5881,215,1433,062,6048,526,0648.3財(cái)務(wù)比率分析20212021202120212021獲利能力分析指標(biāo)毛利率23.42%29.50%38.93%39.55%39.12%凈利率23.42%29.50%32.51%33.02%32.66%資產(chǎn)回報(bào)率46.55%83.02%108.95%122.43%133.26%權(quán)益報(bào)酬率46.

37、68%64.50%79.19%86.18%91.54%資金經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)能力分析指標(biāo)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率3849535555應(yīng)收賬款天數(shù)107777存貨周轉(zhuǎn)率33444應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率1341511189363總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率233 '44固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率6896904963現(xiàn)金銷售額比率38.86%33.80%29.53%25.17%26.09%資產(chǎn)銷售額比率50.32%45.92%41.31%38.65%36.10%生產(chǎn)本錢銷售額比率18.49%18.67%19.09%19.55%16.63%營(yíng)業(yè)費(fèi)用銷售額比率32.09%35.30%37.09%42.99%54.65%管理費(fèi)用銷售額比率22.59%17.72%10.69%8.31%4.60%臺(tái)曲阿逝車盛聲他極比車口生產(chǎn)財(cái)確傳裱妊8.4 IRR、NPV PP計(jì)算? 凈現(xiàn)值分析NPV以發(fā)現(xiàn)工程除去時(shí)間影響的現(xiàn)值。按照貼現(xiàn)率i=15%計(jì)算：本工程的凈現(xiàn)值為 19,759,710元。? 投資回收期PP投資回