競價專員日常工作流程和數(shù)據(jù)分析總結(jié)

1、網(wǎng)絡(luò)競價人員工作職責(zé)流程以及數(shù)據(jù)分析方法競價日常工作內(nèi)容和流程： 1. 檢查網(wǎng)站，商務(wù)通,是否存在打不開。彈窗不彈出等情況。2. 打開商盾查看惡點攔截情況，該否的IP手動否定。3.  查看昨天工作日志，確定今天日常工作安排是否需要做出調(diào)整，遺留問題是否解決4. 調(diào)整排名,每天用來搶排名的關(guān)鍵詞首先要保證質(zhì)量度、匹配是否對應(yīng)，調(diào)整過程中,分析競爭對手的排名，競價策略,上下浮預(yù)，估算出大概的比例/價格,有無虛高等情況.(如果使用刷價軟件，務(wù)必規(guī)劃好刷價模式，精度，手調(diào)詞)  5. 記錄每個時段展現(xiàn).消費,點擊,咨詢的記錄,有無異常消費。6. 定時做搜索詞,消

2、費大致為否定不相關(guān)消費詞,高價匹配低價詞,每日消費詞有無的異7. 質(zhì)量度記錄(深入了解每個戶每日質(zhì)量度的變化) 8. 撰寫創(chuàng)意-優(yōu)先攥寫消費高,展現(xiàn)高的優(yōu)化.每日條數(shù)依照工作量多少限定9. 賬戶創(chuàng)意/關(guān)鍵詞,包含不宜推廣,待審核,空單元,空創(chuàng)意.添加/修改/刪除10. 每日平均排名的關(guān)注,是否因出價/匹配模式的更改導(dǎo)致匹配詞排名下降11. 抽空和同行交流，多了解市場狀況；每周工作內(nèi)容    1.每周一次拓詞.搜索詞/商務(wù)通流量/對話詞,加詞,須經(jīng)2次拓詞.   2.每周一次商務(wù)通ip分析。商務(wù)通否定惡性點擊Ip段.3.質(zhì)量的為灰色一星詞刪除重新

3、添加.或者單獨建立一詞一單元4.每周一次賬戶著陸頁排查,剔除404,文章與關(guān)鍵詞不對應(yīng)等情況.5.關(guān)于物料違規(guī)：百度上傳，圖片，關(guān)鍵詞，創(chuàng)意，溪徑，及其相關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn)。基本要求：每月工作內(nèi)容（含周） 1.每月頁面分析一份 2.每月病種分析一份 3.每月投放時段分析一份 4.每月關(guān)鍵詞效果分析一份 5.每月地區(qū)投放分析一份  6.各個賬戶效果統(tǒng)籌分析一份    (每個數(shù)據(jù)分析,找出亮點與問題,并且根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行針對性調(diào)整） 百度競價基本工作=百度計劃-百度單元-關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-網(wǎng)站著陸頁面+關(guān)鍵詞排位調(diào)價&

4、#160;競價日常數(shù)據(jù)分析總結(jié)      1，配合百度/站長統(tǒng)計，分析搜索，展現(xiàn)詞進入站長統(tǒng)計的情況。分析站長統(tǒng)計每小時的流量是否與競價的點擊成正比，差別在哪里?高點擊關(guān)鍵詞與站長統(tǒng)計關(guān)鍵詞是否成正比1. 有展現(xiàn)沒點擊 2.  有展現(xiàn)有點擊沒咨詢 3. 高展現(xiàn) 高點擊沒咨詢  4. 高展現(xiàn) 高點擊 高咨詢 低（無）預(yù)約 5.  轉(zhuǎn)化率高（重點詞）  （預(yù)約或者有效咨詢）6. 有展現(xiàn)高展現(xiàn) 無點擊少點擊  品

5、牌詞流量詞 （流量詞的一個作用是提高曝光率，提高品牌詞的知名度，流量詞創(chuàng)意可以以醫(yī)院包裝為主）1、  有點擊，無訪問的原因： A， 關(guān)鍵詞網(wǎng)站鏈接著陸頁打不開或速度慢，站長統(tǒng)計統(tǒng)計不到。B， 關(guān)鍵詞鏈接錯誤。C， 存在誤點。 D， 惡性點擊。   處理方法：反饋主管。檢查關(guān)鍵詞鏈接。檢查網(wǎng)站打開的情況。若存在惡性點擊可嘗試把排位靠后調(diào)整。2、 有點擊無咨詢原因：   A， 關(guān)鍵詞鏈接錯誤，內(nèi)容并不是客戶想要的。 B， 頁面咨詢按鈕位置不明顯。&#

6、160; C， 咨詢按鈕不能打開，不能進入商務(wù)通 D， 文章營銷性欠缺。 E，  商務(wù)通客服未接受。F，  惡性點擊。   處理方案：檢查鏈接，咨詢按鈕，嘗試換鏈接或修改文章。檢查商務(wù)通是否存在未接受。3、 有展現(xiàn)，無點擊分析：  排位？創(chuàng)意?關(guān)鍵詞？（競價組內(nèi)成員進行討論） 有展現(xiàn)，無點擊分析原因： 1質(zhì)量度不夠或出價不夠排名靠后 2創(chuàng)意描述不夠吸引力，引導(dǎo)不夠。 3，關(guān)鍵詞是屬于流量詞。  4關(guān)鍵詞隨時跟蹤不及時，導(dǎo)致關(guān)鍵詞排位不穩(wěn)

7、定。 5，廣泛匹配，匹配不相關(guān)的廣告。   處理方法：查看排位，關(guān)鍵詞質(zhì)量度，價格進行調(diào)整。是否屬于流量詞。4、 有點擊無咨詢分析：  排位？創(chuàng)意?營銷頁面？誤點？（競價組內(nèi)成員進行討論） 有點擊無咨詢分析原因：  1，  關(guān)鍵詞著陸頁打不開或速度慢。 2，  關(guān)鍵詞指向鏈接錯誤。  3，  關(guān)鍵詞著陸頁不友好，并沒有客戶想要的東西。 4，  存在誤點。  5，  咨詢按鈕位置不恰當(dāng)或不明顯。6，

8、  動態(tài)創(chuàng)意和子鏈不相符或者子鏈著陸頁不友好7，  惡性點擊。處理方法：檢查關(guān)鍵詞排位，關(guān)鍵詞鏈接，鏈接打開速度。嘗試換鏈接或修改文章。增加咨詢按鈕?；蚍治鰹閻盒渣c擊，可嘗試調(diào)整排位。5、 有咨詢有預(yù)約關(guān)鍵詞分析：   排位？創(chuàng)意?營銷頁面？（后期借鑒）  對于有咨詢有預(yù)約關(guān)鍵詞分析：綜合分析排位情況。創(chuàng)意情況，分析目前網(wǎng)民所喜好的方式。營銷頁面的情況，是哪方面做得好?？梢宰鳛槠渌P(guān)鍵詞的借鑒使用。6、 分析有咨詢無預(yù)約對話：   關(guān)鍵詞分析，咨詢對話分析，（改進調(diào)價或咨詢工作情況）  7、 分析有咨詢無預(yù)約對話：分析關(guān)鍵詞的詞性，性質(zhì)，是屬于五大?？萍膊☆惖?，還是癥狀類的，還是較偏的一些關(guān)鍵詞或術(shù)后等關(guān)鍵詞。分析咨詢對話情況。8、 關(guān)鍵詞調(diào)價： a.根據(jù)競爭對手調(diào)； b.核心關(guān)鍵詞; c.預(yù)約關(guān)鍵詞調(diào) d.來院關(guān)鍵詞 (一般情況，調(diào)價的關(guān)鍵排名在前三才有調(diào)價的價值和需要） E.提高展現(xiàn)量調(diào)價八、無效關(guān)鍵詞處理：主要查看廣泛匹配以及賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞，運用否定匹配。3高流量低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞：檢查關(guān)鍵詞，匹配方式，著陸頁面等（賬戶調(diào)整排名及預(yù)&#