歷年咨詢實(shí)物真題2017實(shí)務(wù)

1、權(quán)威課程+精準(zhǔn)2017 年咨詢工程師實(shí)務(wù)一、案例一某大型國有煉油企業(yè)具有較強(qiáng)的研發(fā)能力，獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)和雄厚的技術(shù)實(shí)力。生產(chǎn)多種石油化工。其中潤滑油獨(dú)具特色; 培肓了一批穩(wěn)定的客戶群體，質(zhì)量一直受到好評(píng)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊?。但是該企業(yè)作為生產(chǎn)型國有老企業(yè)，在傳統(tǒng)體制影響下，的銷售比較單一，專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的不足，銷售沒有真正面向市場(chǎng)，難以適應(yīng)竟?fàn)幖ち业氖袌?chǎng)環(huán)境。 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)潤滑油需余量均為每年一萬噸，主要有 A 、B 兩種潤滑油，兩種所處生命周期的位罝見圖 1-1。而竟?fàn)帉?duì)手的這兩種潤滑油銷量占市場(chǎng)份額的 70%以上。造成這種局面的除體制外，還有：企業(yè)的生產(chǎn)成本高。沒有想其他企業(yè)一樣進(jìn)行全方

2、位，大規(guī)模的宣傳。代銷點(diǎn)設(shè)罝也明顯不足，單一規(guī)格的包裝不能滿足中小用戶對(duì)適量油品的需求等。問題：1 .運(yùn)用 SWOT 分析法， 好析該歪業(yè)在目標(biāo)市塤中的優(yōu)勢(shì)。緒勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。2.若該企業(yè)在 SWOT 分祈圖中所處位置如圖 1-2 所示，說明企業(yè)目標(biāo)應(yīng)采取的戰(zhàn)略選擇和實(shí)施措施。3.根據(jù)圖 1 - 1 ,A 、B 兩種潤滑油咅處于生產(chǎn)周期的哪個(gè)階段請(qǐng)擬定相應(yīng)的戰(zhàn)略 A【參考】1.該企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是：研發(fā)能力強(qiáng)，獨(dú)特的生術(shù)和雄厚的技速實(shí)力。劣勢(shì)是：專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的不足，設(shè)有真正面向市場(chǎng)。企業(yè)成本高每有進(jìn)行廣吿宣傳，代銷點(diǎn)設(shè)置不足。機(jī)會(huì)是：潤滑油具有特色，有穩(wěn)定的客戶群體，質(zhì)量深受好評(píng)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ?/p>

3、影響。威脅是：該企業(yè)是國有老企業(yè)在傳統(tǒng)體制下，銷售足中小用戶的需求。單一；竟?fàn)帉?duì)手銷量所占市場(chǎng)份額 70%以上，包裝不能滿2. 根據(jù) SWOT 分析圖, 企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略。在有外部有利機(jī)會(huì)的情況下，改變企業(yè)內(nèi)部不利條件。企業(yè)需要對(duì)市揚(yáng)的份額進(jìn)行分析，對(duì)其中市場(chǎng)份額較低的地區(qū)，增加代銷點(diǎn)數(shù)量，統(tǒng)籌管理，降低企業(yè)生產(chǎn)成本；增加不同的包裝規(guī)格，滿足不同用戶群的需求，對(duì)企業(yè)進(jìn)行全方位，利用進(jìn)行宣傳，打破傳統(tǒng)的推銷方式。3.A處于生命周期中的成長期，行業(yè)處于生命周期中的成長期，有發(fā)展?jié)摿Γ髽I(yè)有竟?fàn)帉?shí)力。所改策略是追加投資；迸一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)。B處于生命周期的成熟期，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大, 有大量穩(wěn)定的現(xiàn)

4、金，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取的策略是維持其穩(wěn)定生產(chǎn)，不再追加投資，以便能盡快收回投資，獲得利潤。2、案例二某金業(yè)具有相對(duì)的業(yè)務(wù)區(qū)域，隨著發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境變化，該企業(yè)擬調(diào)整業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，為此，企業(yè)委托咨詢公司進(jìn)行分析研究。( 1 ) 企業(yè)收入主要源于 A 業(yè)務(wù)，B 業(yè)務(wù)和 C 業(yè)務(wù)，各類業(yè)收入情況見表 21。第 0 頁 共 6 頁總/會(huì)計(jì)/：/造北京價(jià)市/西消城防區(qū)西/直注門安南大/咨街 詢2 號(hào)/師等課程理/權(quán)威課程+精準(zhǔn)(2 ) 2016 年業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi) A 、B、C 業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求及主要竟?fàn)帉?duì)手的經(jīng)營數(shù)據(jù)見表 2-2表 2-2 2016 年 A 、B 、C 業(yè)務(wù)市場(chǎng)及主要竟?fàn)帉?duì)手的經(jīng)營數(shù)據(jù)（3）

5、咨詢公司分析了當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期形式、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，認(rèn)為：未來該企業(yè) A 業(yè)務(wù)增長率將會(huì)降低，B 業(yè)務(wù)和 C 業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求將會(huì)有所增長，且企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度加大。問題:1. 根據(jù)表 21 說明該企業(yè)近 5 年經(jīng)營狀況。2. 根據(jù)表 22 計(jì)算該企業(yè)三種業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)份額并畫出波士頓矩陣圖。3.根據(jù)問題 2 中畫出的參考:矩陣圖，該企業(yè) A 業(yè)務(wù)和 C 業(yè)務(wù)應(yīng)分別采取什么策略？說明理由1.五年來.企業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)量和業(yè)務(wù)收入整體為增長趨勢(shì)。其中 A 業(yè)務(wù)的收入?yún)s為連續(xù)下降趨勢(shì)，總體下降比例約為23.4%;B 業(yè)務(wù)和 C 業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長，各自的增長率約為 64.4%和 75.9%。2.2016 年

6、，A的相對(duì)市場(chǎng)份額為 2664/5200=0.51；B的相對(duì)市場(chǎng)份額為 2960/3500=0.85；C的相對(duì)市場(chǎng)份額為 1776/1200=1.48。根據(jù)三種的需求增長率，可得波士頓矩陣為：第 1 頁 共 6 頁總/會(huì)計(jì)/：/造北京價(jià)市/西消城防區(qū)西/直注門安南大/咨街 詢2 號(hào)/師等課程理/統(tǒng)計(jì) 對(duì)象業(yè)務(wù)A 業(yè)務(wù)B 業(yè)務(wù)C 業(yè)務(wù)區(qū)域市場(chǎng)需求總額（萬元）300002500015000主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營收入（萬元）520035001200今年區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)需求增長率（%）31215年份完成業(yè)務(wù)數(shù)量（項(xiàng)）會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)收入（萬元）其中（萬元）A 業(yè)務(wù)B 業(yè)務(wù)C 業(yè)務(wù)2012346*3480180010202

7、013428*33602310*33202584*321327547410266429601776權(quán)威課程+精準(zhǔn)3.A 業(yè)務(wù)屬于瘦狗業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)使用撤退戰(zhàn)略，穩(wěn)定戰(zhàn)略。如果業(yè)務(wù)能夠經(jīng)營并維持 則應(yīng)縮小范圍；如果企業(yè)虧損嚴(yán)重難以為繼，則應(yīng)采取措施，進(jìn)行業(yè)務(wù)整合或者業(yè)務(wù)。C 業(yè)務(wù)屬于明星業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)采用發(fā)展策略，或服務(wù)既有發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)又具有競(jìng)爭(zhēng)力。是增長市場(chǎng)中的領(lǐng)先者，宜繼續(xù)追加投資 擴(kuò)大業(yè)務(wù)。三、案例三甲家電生產(chǎn)企業(yè)委托乙咨詢公司對(duì)本企業(yè)生產(chǎn)的某品牌家電在 A 地區(qū)的消費(fèi)需求進(jìn)行。并制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。2009-2016 年該品牌家電所示。表 3-1 2009-2016 年該品牌家電在 Ai 也區(qū)的

8、與銷售數(shù)據(jù)如表 3-1在 A 地區(qū)的和銷量乙咨詢公司擬采用法分析家電行業(yè)未來長期發(fā)展趨勢(shì)， 為甲企業(yè)制定家電業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)。具體做法是：（1）邀請(qǐng) 15 名技術(shù)意見形成會(huì)議紀(jì)要及結(jié)論。問題：召幵一次座談會(huì)；（2）在座談會(huì)上，由填寫個(gè)人意見；（3）整理匯總個(gè)人1.計(jì)算該品牌家電2015 年，2016 年的價(jià)格彈性系數(shù)。2.如果甲企業(yè)決定在 2017 年將該品牌家電價(jià)格降至 1650 元/臺(tái)，基于表 3-1 給出的 2009 年以來的數(shù)據(jù)，用價(jià)格彈的銷量。性系數(shù)法2017 年 A 地區(qū)該品牌家電3.說明價(jià)格彈性系數(shù)的正負(fù)反映了指標(biāo)間怎樣的變動(dòng)關(guān)系。4 指出乙咨詢公司在具體做法上的不妥之處，并

9、給出正確做法。(要列出計(jì)算工程，計(jì)算結(jié)果保留 2 位小數(shù)。）參考：1.2015 年價(jià)格彈性指數(shù)計(jì)算:(40.9-39.8）/39.8/(1750-1780)/1780=-1.64第 2 頁 共 6 頁總/會(huì)計(jì)/：/造北京價(jià)市/西消城防區(qū)西/直注門安南大/咨街 詢2 號(hào)/師等課程理/年份（元/臺(tái)）銷量（）價(jià)格彈性系數(shù)2009200032.82010100035.6-1.712011185037.3-1.812012180039.2-1.882013179039.5-1.382014178039.8-1.362015175040.92016170042.6權(quán)威課程+精準(zhǔn)2016 年價(jià)格彈性指數(shù)計(jì)算

10、：(42.6-40.9）/40.9/(1700-1750)/1750=-1.452.從表中可以看出，2009-2016 年該地區(qū)加點(diǎn)的價(jià)格彈性在-1.36 -1.88 之間，取 2009-2016 年價(jià)格彈性系數(shù)的平均值-1.60 作為 2017 年的價(jià)格彈性，即價(jià)格每降低 1 0 % ，銷量増長 16.0% 。計(jì)算 2017 年該品牌家電銷量増長率,如果 2017 年價(jià)格降低到 1650 元/臺(tái)，較 2016 年價(jià)格降低了 2.94%，那么該家電價(jià)格下降率 x 價(jià)格彈性系數(shù)=2.94%x1.60=4.7%計(jì)算 2017 年該家電銷量：的銷量增長率為：2017 年家電銷量=2016 年該家電銷

11、量 x 2017 年該家電需求增長率=42.6 x(1+4.7%) =44.60 (）3.價(jià)格彈性為負(fù)數(shù)，這反映了價(jià)格的變動(dòng)方向與需求量變動(dòng)方向相反。價(jià)格上升，需求量就會(huì)下降；價(jià)格下降，需求量就會(huì)上升。4.(1)不妥之處一：邀請(qǐng) 15 名技術(shù)。、宏觀、企業(yè)管理者等。一般而言，選擇的數(shù)量為 20 人左右，可依正確做法：組包括技術(shù)據(jù)預(yù)問題的規(guī)模和重要程度進(jìn)行調(diào)整。( 2 ) 不妥之處二：由填寫個(gè)人意見。正確做法：法中應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)表，讓對(duì)較為集中的評(píng)價(jià)、，提出進(jìn)一步的意見，經(jīng)工作組整理統(tǒng)計(jì)后，形成初步意見。必要可再依據(jù)第二輪的結(jié)果制定調(diào)査表，進(jìn)行第三輪。( 3 ) 不妥之處三：整理匯總個(gè)人意見形成會(huì)議紀(jì)

12、要。正確做法：整理意見后，將結(jié)果匯總，進(jìn)行進(jìn)一步的統(tǒng)計(jì)分析和數(shù)據(jù)處理?？捎?jì)算估計(jì)值的平均值、中位數(shù)、眾數(shù)以及平均4、案例四概率等指標(biāo)。某新建項(xiàng)目建設(shè)期 2 年，估計(jì)工程費(fèi)及安裝工程費(fèi)為 8000 萬元，設(shè)備及工器具購罝費(fèi)為 6000 萬元，工其他費(fèi)用為 9000 萬元，基本預(yù)備費(fèi)費(fèi)率為 10%，建設(shè)期價(jià)格上漲指數(shù)（基于工程費(fèi)用）預(yù)計(jì)為 5%。項(xiàng)目工程費(fèi)用和工其他費(fèi)用均為第一年投入 60% ，第二年投入 40% 。全部建設(shè)投資的 30%為自有資金，其余為鋃行目自有資金和建設(shè)投資借款在各年年內(nèi)均衡發(fā)生，借款年利率為 6 %，每年計(jì)息一次，建設(shè)期內(nèi)不支付利息。問題：1 .計(jì)算項(xiàng)目工程費(fèi)用。2.計(jì)算項(xiàng)

13、目基本預(yù)備費(fèi)和漲價(jià)（價(jià)差）預(yù)備費(fèi)。該項(xiàng)3. 若該項(xiàng)目資金籌措采用項(xiàng)目融資方式 則其權(quán)益4. 計(jì)算項(xiàng)目建設(shè)期利息( 要求列出計(jì)算過程，計(jì)算結(jié)果保留 2 位小數(shù)。)的來源通常有哪些？【參考】1.工程費(fèi)用=安全工程費(fèi)+設(shè)備及工器具購罝費(fèi)=8000=14000 萬元。2.基本預(yù)備費(fèi)= ( 工程費(fèi)用+工其他費(fèi)）x 基本預(yù)備費(fèi)率= (14000) x10%=2300 萬元第一年工程費(fèi)用投入：14000x60%=8400 萬元第一年漲價(jià)預(yù)備費(fèi)= 8400x (1+5% )- 1=420 萬元第二年工程費(fèi)用投入：14000x40% =5600 萬元 第二年漲價(jià)預(yù)備費(fèi)= 5600x (1+5% )-1=574

14、萬元漲價(jià)預(yù)備費(fèi)= 420 + 574= 994 萬元3. 權(quán)益4. 第一年第一年第二年第二年來源：優(yōu)先股資金成本和普通股資金成本。金額：( 8000利息：1092026%=327.6 萬元) x60%x (1-30% ) +420x (1-30% ) =10920 萬元金額： (8000) x40%x (1-30% ) +574x（1-30%） =7485.8 萬元利息：（10920 + 327.6+ 7485.82 )6%=899.43 萬元所以，項(xiàng)目建設(shè)期利息：327.6 + 899.43=1227.03 萬元。5案例五第 3 頁 共 6 頁總/會(huì)計(jì)/：/造北京價(jià)市/西消城防區(qū)西/直注門安

15、南大/咨街 詢2 號(hào)/師等課程理/權(quán)威課程+精準(zhǔn)某市擬對(duì)一條高速公路進(jìn)行拓寬改造，委托一家咨詢公司進(jìn)行項(xiàng)目的可行性研究工作。咨詢公司設(shè)計(jì)了 A3 個(gè)方案，各方案建設(shè)期均為 2 年，運(yùn)營期均為 18 年。、B、C 共通過市場(chǎng)調(diào)研，A 方案的增量費(fèi)用效益相關(guān)數(shù)據(jù)見表 5-1。表 5-1A 方案増量費(fèi)用效益相關(guān)數(shù)據(jù)(：萬元）( 注：項(xiàng)目資金流量按年末發(fā)生計(jì)，折現(xiàn)率為 8%。)與 A 方案相比，B 方案建設(shè)期每年投資可減少 2000 萬元，但運(yùn)營期每年增加外部費(fèi)用 500 萬元；C 方案建設(shè)期每年投資增加 1500 萬元，但每年可節(jié)省運(yùn)營費(fèi)用 400 萬元，B、C 方案其他増量費(fèi)用效益數(shù)據(jù)與 A 方案

16、相同。甲咨詢工程師認(rèn)為，由于該項(xiàng)目長達(dá) 20 年，在進(jìn)行費(fèi)用效益分祈時(shí)，應(yīng)該考慮通過膨脹因素，乙咨詢工程師認(rèn)為，該項(xiàng)目的增量效益還應(yīng)該包括當(dāng)?shù)?GDP 的增長。丙咨詢工程師認(rèn)為，對(duì)該項(xiàng)目的性分析。問題：費(fèi)用效益分析行平衡分析和敏感1.2.3.甲咨詢工程師的觀點(diǎn)是否正確，并說明理由。乙咨詢工程師的觀點(diǎn)是否正確，并說明理由。丙咨詢工程師的觀點(diǎn)是否正確，并說明理由。4.計(jì)算增量凈現(xiàn)值并推薦最優(yōu)方案( 要求列出計(jì)算過程，計(jì)算結(jié)果保留整數(shù)。）表 5 - 2 復(fù)利系數(shù)表【參考】1.甲咨詢工程師觀點(diǎn)錯(cuò)誤,費(fèi)用效量分析不應(yīng)該考慮通貨膨脹。2. 乙咨詢工程師觀點(diǎn)錯(cuò)誤，增量效益應(yīng)該考虎實(shí)際 GDP 而非名義 GD

17、P。3. 丙咨詢工程師觀點(diǎn)錯(cuò)誤，盈虧平衡分析和敏感性分析只能用子財(cái)務(wù)分析。4.A 方案：ENPV1=-30000(P/F，i，1)-20000(P/F，i，20)=1511 萬元同理，B 方案：EMPV=1168（萬元）C 方案：ENPV=1964（萬元） EMPV最大，因此應(yīng)選擇 C 方案。六、（25 分）(P/F，i，2)(P/F，i，4）（P/A，i，16)(P /F，i，4 )某建設(shè)通過招標(biāo)方式選定某施工完成一項(xiàng)混工程，按照建設(shè)工程合同（示范文本）以固定單價(jià)方式簽訂施工合同，合同工期為 8，施工混工程報(bào)價(jià)為 400 元/m。施工合同約定：開工前 7 天建設(shè)按合第 4 頁 共 6 頁總/

18、會(huì)計(jì)/：/造北京價(jià)市/西消城防區(qū)西/直注門安南大/咨街 詢2 號(hào)/師等課程理/i8%N21012141618P/A,i,n1.78336.71011.53618.24428.85149.3719年份12345-20建設(shè)投資3000020000運(yùn)營費(fèi)用640720800成本降低200022502500時(shí)間節(jié)約400045005000交通事故減少8090100誘增交通量效益240270300外部費(fèi)用150015001500回收固定資產(chǎn)余值20000（僅第 20 年）權(quán)威課程+精準(zhǔn)同總價(jià)的 20%支付工程預(yù)付款。預(yù)付款在最后 4等額扣回。工程進(jìn)度款每庋量保證金。施工計(jì)劃見表 6-1表 6-1 計(jì)劃工

19、作時(shí)間和計(jì)劃工程量結(jié)算一次，每次5%結(jié)算款作為工程于 2016 年 3 月日開工，各項(xiàng)工作的計(jì)劃工程量與實(shí)際工程量在相應(yīng)期內(nèi)均勻發(fā)生，工程施工過程中發(fā)生如下時(shí)間：1: B 工作按計(jì)劃施工完成后，監(jiān)理工程師驗(yàn)收簽認(rèn)了 2.4 萬 m的混工程質(zhì)量文件，對(duì)其余 0.8 萬 m的混工程認(rèn)為質(zhì)量不理二程師驗(yàn)收確認(rèn)。，要求返工處理。施工對(duì)不的混工程拆除后，重新施工用時(shí)一，并獲得監(jiān)2 : 施工工程 710 月份的實(shí)際單價(jià)為 420 元/m?；?: C 工作由于幵工前設(shè)計(jì)變更，致使其混工程量增加到 3.6 萬 m，工作持續(xù)時(shí)間增加一，并使其緊后工作 E 的開始施工時(shí)間推后一問題：。1.工程簽約合同價(jià)和工程預(yù)付款各是多少？2.工程開工后，前 4施工累積完成的工程款是多少？建設(shè)應(yīng)支付的工程款是多少？3.7 月份施工完成的工程款