市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)模擬試卷八

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)模擬試卷八.精品文檔.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)模擬試卷八一、單項(xiàng)選擇題（每小題 1分，共20分）1. 產(chǎn)品改良、市場(chǎng)改良和營(yíng)銷(xiāo)組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的（ ）A. 介紹期 B. 成長(zhǎng)期 C. 成熟期 D. 衰退期2. 顧客讓渡價(jià)值中的顧客總成本是（ ）A. 時(shí)間成本 B. 產(chǎn)品成本 C. 貨幣和非貨幣成本的總和 D. 精力成本3. 自古至今許多經(jīng)營(yíng)者奉行“酒好不怕巷子深”的經(jīng)商之道，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)屬于（ ）A. 推銷(xiāo)觀念 B. 產(chǎn)品觀念 C. 生產(chǎn)觀念 D. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念4. 國(guó)內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期，它們

2、選擇的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是（ ）A. 大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B. 差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C. 集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) D. 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)5. 在通用電氣公司法(GE模型)中，評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的標(biāo)準(zhǔn)是（ ）A. 市場(chǎng)占有率和相對(duì)市場(chǎng)占有率 B. 行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量C. 市場(chǎng)占有率和行業(yè)吸引力 D. 業(yè)務(wù)力量和相對(duì)市場(chǎng)占有率6. 企業(yè)利用自身在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方面已有的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，拓展與本業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和市場(chǎng)的戰(zhàn)略，叫做（ ）A. 水平多角化 B. 同心多角化 C. 密集性增長(zhǎng) D. 集團(tuán)多角化7. 鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，二者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于（ ）A. 愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B.平行競(jìng)爭(zhēng)者 C. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者 D. 品

3、牌競(jìng)爭(zhēng)者8. 企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的（ ）A. 寬度 B. 長(zhǎng)度 C. 深度 D. 關(guān)聯(lián)度9. 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，有時(shí)賣(mài)主和買(mǎi)主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，這種競(jìng)爭(zhēng)情況叫做（ ）A. 壟斷競(jìng)爭(zhēng) B. 寡頭競(jìng)爭(zhēng) C. 完全競(jìng)爭(zhēng) D. 純粹壟斷10. 造成因果倒置的廣告預(yù)算方法是（ ）A. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 B. 目標(biāo)任務(wù)法 C. 量力而行法 D. 銷(xiāo)售百分比法11如果企業(yè)的媒體計(jì)劃人員有1萬(wàn)元的廣告預(yù)算，每千個(gè)一般性展露費(fèi)為100元，則廣告主可買(mǎi)到的展露數(shù)為（ ）A. 1萬(wàn)個(gè) B. 2萬(wàn)個(gè) C. 5萬(wàn)個(gè) D. 10萬(wàn)個(gè)12. 國(guó)內(nèi)某地區(qū)曾經(jīng)發(fā)生幾家大型商場(chǎng)聯(lián)合罷

4、售某品牌彩電的事件，這說(shuō)明從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，大公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)重視開(kāi)展（ ）A. 供應(yīng)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) B.傳媒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) C.分銷(xiāo)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D.最終顧客市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)13. 某化妝品企業(yè)表述自己的企業(yè)任務(wù)為“滿(mǎn)足顧客的美容需要”，這說(shuō)明該企業(yè)任務(wù)報(bào)告書(shū)具備的特征之一是（ ）A. 切實(shí)可行 B. 具體明確 C. 富鼓動(dòng)性 D. 市場(chǎng)導(dǎo)向14. 現(xiàn)在有越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)訂購(gòu)車(chē)船機(jī)票和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這要求企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略時(shí)還應(yīng)當(dāng)著重考慮（ ）A. 人口環(huán)境 B. 技術(shù)環(huán)境 C. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 D. 社會(huì)文化環(huán)境15在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則

5、此兩項(xiàng)產(chǎn)品為（ ）A互補(bǔ)品 B. 選購(gòu)品 C. 條件品 D. 替代品16. 若新產(chǎn)品在試銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)試用率低，再購(gòu)率高，則企業(yè)應(yīng)（ ）。A. 改進(jìn)產(chǎn)品 B. 迅速投放市場(chǎng) C. 加強(qiáng)促銷(xiāo)規(guī)劃 D. 盡早放棄17企業(yè)在西方發(fā)達(dá)國(guó)家從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，最關(guān)鍵的商標(biāo)策略決策是確定（ ）A制造商標(biāo)還是銷(xiāo)售商標(biāo)策略 B有商標(biāo)還是無(wú)商標(biāo)策略C“家族商標(biāo)”策略 D產(chǎn)品商標(biāo)和等級(jí)商標(biāo)策略18. 在建筑包工、大型機(jī)械設(shè)備購(gòu)買(mǎi)和安裝、社會(huì)集團(tuán)大批量購(gòu)買(mǎi)時(shí)通常采用的定價(jià)法是（ ）A追隨定價(jià)法 B隨行就市定價(jià)法 C盈虧平衡定價(jià)法 D密封投標(biāo)遞價(jià)法19. 目的在于召喚顧客、引發(fā)連帶購(gòu)買(mǎi)行為的定價(jià)策略是（ ）A尾數(shù)定價(jià)策略

6、B聲望定價(jià)策略 C招徠定價(jià)策略 D習(xí)慣定價(jià)策略20當(dāng)珍妮給她的男友杰克購(gòu)買(mǎi)生日卡時(shí)，她去了三家商店，花費(fèi)了四個(gè)小時(shí)，最后選了一張非常好的卡片，她的購(gòu)買(mǎi)行為屬于（ ）A低參與度購(gòu)買(mǎi) B高參與度購(gòu)買(mǎi) C習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi) D認(rèn)知失調(diào)二、多項(xiàng)選擇題 （每題2分，共 20分）21告知性的廣告目標(biāo)主要適用于（ ）等情況。 A. 介紹新產(chǎn)品的用途 B.糾正消費(fèi)者的不良印象C. 解釋產(chǎn)品的使用方法 D.促使消費(fèi)者產(chǎn)生品牌偏好22. 企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的研究主要包括（ ）。A. 居民收入情況 B. 經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段 C. 居民儲(chǔ)蓄狀況D. 消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀況 E. 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)23市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的程序包括（ ）A確定問(wèn)題研究目標(biāo) B確定

7、調(diào)研計(jì)劃 C收集信息D分析信息 E提出結(jié)論24生產(chǎn)服裝的企業(yè)在運(yùn)用人員推銷(xiāo)策略時(shí)，可采用以下方式（ ）A做購(gòu)買(mǎi)中有影響力的人的工作 B做導(dǎo)演的工作使其成為演員服裝C在人流較大的地方擺攤設(shè)點(diǎn) D上門(mén)推銷(xiāo) E做電視廣告25產(chǎn)品需求價(jià)格彈性在下列情況下較小（ ）A與生活關(guān)系密切的必需品 B替代品數(shù)目較少的產(chǎn)品C知名度很高的名牌產(chǎn)品 D商品用途較多的產(chǎn)品E消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品26. 下列商品中，適宜選擇短渠道分銷(xiāo)的有（ ）A. 鮮活商品 B. 建筑材料 C. 機(jī)器設(shè)備 D. 日用百貨 E. 專(zhuān)業(yè)軟件27市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志是（ ）。A. 可測(cè)量性 B. 可控制性 C. 可進(jìn)入

8、性 D. 實(shí)效性 E. 可流動(dòng)性28. 下列哪些組織可以通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理的運(yùn)用來(lái)獲得成功（ ）A. 學(xué)校 B. 電臺(tái) C. 醫(yī)院 D. 影院 E. 銀行29. 企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可采用（ ）等營(yíng)銷(xiāo)策略。A. 價(jià)格不變，提高產(chǎn)量 B. 價(jià)格不變，提高質(zhì)量 C. 質(zhì)量不變，降低價(jià)格D. 價(jià)格提高，質(zhì)量提高 E. 價(jià)格降低，質(zhì)量降低30. 按購(gòu)買(mǎi)行為細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)要考慮（ ）等因素。A. 消費(fèi)者對(duì)商品利益的使用頻率 B. 消費(fèi)者對(duì)商品的忠誠(chéng)程度 C. 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) D. 消費(fèi)者的價(jià)格反應(yīng) E. 消費(fèi)者的人口規(guī)模三、判斷題 （每題1分，共10分）31市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)所研究的市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所。

9、（ ）32市場(chǎng)定位是指企業(yè)以獨(dú)特的促銷(xiāo)手段去爭(zhēng)取有利的市場(chǎng)地位。 （ ）33消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的最后一個(gè)階段是購(gòu)后行為。 （ ）34冰箱廠兼并壓縮機(jī)廠是前向一體化。 （ ）35對(duì)于挑戰(zhàn)者來(lái)說(shuō)，側(cè)翼進(jìn)攻是一種最有效和最經(jīng)濟(jì)的策略。 （ ）36. 產(chǎn)品概念和產(chǎn)品構(gòu)思只是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研制過(guò)程的兩個(gè)階段，他們沒(méi)有根本的區(qū)別。（ ）37產(chǎn)品組合訂價(jià)法往往適用于替代產(chǎn)品的訂價(jià)。 （ ）38隨行就市訂價(jià)法就是將價(jià)格確定在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全相同的水平上。 （ ）39適當(dāng)數(shù)量的中間商的存在能減少在商品流通中的業(yè)務(wù)量。 （ ）40廣告在產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮的作用是傳教推銷(xiāo)。 （ ）四、案例分析題 (2道大題,共50分

10、)案例1（25分）中國(guó)聯(lián)通日前獲得了全國(guó)第一張網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營(yíng)牌照；截至2002年10月20日，聯(lián)通已經(jīng)在廣東、山東等地建立了60家直營(yíng)店；并計(jì)劃到明年底在全國(guó)建成150-200家直營(yíng)店，2500家以上加盟店。聯(lián)通此番建網(wǎng)吧，目的不僅是打造形象和宣傳業(yè)務(wù)，其還欲在網(wǎng)吧中提供可視電話、IP電話超市等聯(lián)通的業(yè)務(wù)，拓展聯(lián)通的寬帶計(jì)劃和CDMA1X增值業(yè)務(wù)。報(bào)導(dǎo)還稱(chēng)，隨著另外九家已獲得籌建資格的企業(yè)逐漸拿到經(jīng)營(yíng)牌照，中國(guó)網(wǎng)吧業(yè)的經(jīng)營(yíng)形式將發(fā)生改變。中國(guó)去年出現(xiàn)了“藍(lán)極速”網(wǎng)吧火災(zāi)惡性事件，導(dǎo)致網(wǎng)吧市場(chǎng)的混亂受到重視，文化部遂提出網(wǎng)吧要走規(guī)模化、連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，但同時(shí)仍允許單獨(dú)經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)吧存在。請(qǐng)分析：41. 影響網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)環(huán)境因素有哪些？42. 市場(chǎng)環(huán)境的變化給小網(wǎng)吧帶來(lái)怎樣的機(jī)會(huì)與威脅？如果你是小網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)者，你會(huì)采取什么策略應(yīng)對(duì)目前市場(chǎng)環(huán)境的變化？ 案例2(25分)汕頭罐頭廠生產(chǎn)桔子罐頭，剩下的桔子皮九分錢(qián)一斤送往藥品收購(gòu)站銷(xiāo)售依然困難，他們思考難道桔子只能入中藥做成陳皮才有用？經(jīng)研究他們開(kāi)發(fā)出“珍珠陳皮”可做小食品，具有養(yǎng)顏、保持身體苗條功能。以何種價(jià)格出售這一產(chǎn)品？經(jīng)市場(chǎng)