如何邀約與跟進(jìn)

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流如何邀約與跟進(jìn).精品文檔.如何邀約與跟進(jìn)這節(jié)課跟大家分享邀約與跟進(jìn)，其實(shí)也蠻重要的，我們也講過很多次了，但關(guān)鍵是要落實(shí)。在做集會(huì)的時(shí)候，因?yàn)槲覀兗瘯?huì)做的很多，因此建議在一個(gè)系統(tǒng)中，如果是兼職的，一個(gè)禮拜要做五次集會(huì)，這五次集會(huì)，要么你自己約人來談，要么幫你的下線伙伴來談。什么是集會(huì)呢？包括一對(duì)一家庭式集會(huì)，或是公開的說明會(huì)，都算是一次集會(huì)。所以一個(gè)禮拜你至少做五次。如果你全職來做的話，一個(gè)禮拜你至少要做十次到十五次的集會(huì)，就是一天你至少要做兩次到三次的集會(huì)。做集會(huì)，我們數(shù)量很多，就會(huì)有一定的量的朋友來參加，在這個(gè)過程中，你的朋友可能不是馬上參

2、加，可能要經(jīng)過你的跟進(jìn)和追蹤，他們陸陸續(xù)續(xù)才會(huì)來參加或使用產(chǎn)品，或者是決定來經(jīng)營這個(gè)生意。這樣，我們先來談一下約人，很多人都有約人的經(jīng)驗(yàn)，可是在約人的時(shí)候，有一些基本的心態(tài)是要建立好的，那基本上你在約人之前，就是我們說，你要把公司產(chǎn)品制度弄清楚，產(chǎn)品你自己要用，你才有資格去約人，在你還不能夠說服自己之前，你不要去說服別人，你自己都還沒有認(rèn)同，你怎么讓別人來認(rèn)同你呢！所以這個(gè)是最基本的。我們?cè)谝粚?duì)一那盤帶子里講的很清楚，所以你要去約人的時(shí)候，你自己一定要認(rèn)同這家公司，這種產(chǎn)品，那樣說話的時(shí)候才不會(huì)心虛。基本上我們約人的時(shí)候，都是用電話來邀約的，是比較方便的，但是在我們約人的時(shí)候有一個(gè)原則，就是時(shí)

3、間越短越好。因?yàn)槟汶娫捳劦脑骄玫脑挘笥褧?huì)問你越多，他的問題就越多，他問你的時(shí)候，你不講他會(huì)覺得奇怪，但是你一講的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)漏洞啊，你講產(chǎn)品，他會(huì)說這是什么產(chǎn)品啊，你講制度，他說是傳銷，他會(huì)說我也做過啊，你講公司，可能你剛開始講USANA，他沒有聽過，可是你這樣方式復(fù)制下去，兩年三年usana在業(yè)界就會(huì)非常有名，就如打電話給他講安利，有誰不知道呢。大部分人都知道，可是他卻不愿意跟你見面了，所以約人的原則就是三不談，公司不談，產(chǎn)品不談，制度不談。那這三個(gè)不談?wù)勈裁茨?，我們約人的重點(diǎn)就是時(shí)間、地點(diǎn)，就這兩個(gè)而已，三十秒能談完就談完，一分鐘談完就談完，你不要想通過電話來說服他來買或電話當(dāng)中他就要來

4、參加了，或許有，但是能有幾個(gè)會(huì)這樣呢。這不是常態(tài)也不是常例，并不是每一個(gè)你講的人都會(huì)來做得，所以約人所要掌握的東西就是哪些東西不談。那今天我們約人也有一個(gè)原則，就是不欺騙，你不要用騙的不要用拐的，那又不談，又不騙，這個(gè)中間怎么去拿捏呢？約人的時(shí)候有一種方式就是只要約人的時(shí)候就不要聊天，或者你聊天的時(shí)候就不要約人，這個(gè)你想要約他，你就掌握時(shí)間，HI,李東，在中山東路路口有個(gè)茶社，我們找個(gè)地方聊一下，你有這么好的朋友，就見面聊一下就好了，什么都不要談，你平時(shí)用什么方式約人家喝茶就用什么方式約。朋友很熟，我就直接打電話給他：HI, 張生，你在哪里？在家里，好久沒有看到你的小孩了，待會(huì)過去坐一下。好朋

5、友，你以前怎么跟他見面就怎么跟他見面，當(dāng)作你沒做傳銷沒做USANA的時(shí)候，你怎么約就怎么約。好不好，那這樣子，你就很容易跟他見面。見面的時(shí)候，你就要掌握那個(gè)原則，你來的目的是什么，是要作USANA，可是你不要立即談。前面有五分鐘寒暄，五分鐘可能太快了，可能要用十分鐘，看看有沒有什么可以贊美一下，有沒有其他東西可以寒暄一下，然后做下來就去關(guān)心人家，這種關(guān)心一定是發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心。關(guān)心他的健康家庭或者事業(yè)，有什么新的信息，了解之后，你看看有沒有什么可以切入的，工作不順利就切入機(jī)會(huì)，身體有問題，就切入我們的產(chǎn)品，然后我們講講休閑，講講退休啊，講講一些理念啊，談到最后就很簡單，其實(shí)今天我來是有一個(gè)很不錯(cuò)

6、的信息告訴你的，什么信息?。∧悄憬o我二十分鐘的時(shí)間，我最近接觸一個(gè)很棒的生意，那你拿出來就可以翻了。他如果不愿意談，就蓋起來，直接解決他的問題，解決到他愿意聽再拿出來翻，他喜歡產(chǎn)品，就講產(chǎn)品，他對(duì)生意有興趣，就給他講制度。你講產(chǎn)品的時(shí)候，他有可能會(huì)提出很多問題，你就給他講制度，制度講完后，聊聊聊，這么好的制度，其實(shí)他有非常好的產(chǎn)品，否則這么好的制度也是沒有辦法配合下去的，因?yàn)楹玫闹贫?，人家可能只是做一次而已，不?huì)重復(fù)來買。因?yàn)槲覀冇泻芎玫漠a(chǎn)品，產(chǎn)品要推，又是GMP的標(biāo)準(zhǔn)，又是美國藥典出來的，又有十多年的發(fā)展歷史，股市有大漲，為什么會(huì)這樣子呢，臺(tái)灣剛開張幾個(gè)月營業(yè)額就可以做四五千萬，真的嗎？看看

7、我們這么好的產(chǎn)品。本來不想聽產(chǎn)品的，制度講完之后，可以講產(chǎn)品，產(chǎn)品講完之后。這么好的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冇凶约旱难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)，你看，這是我們的公司，這是我們的華斯博士，這樣倒過來給他講。當(dāng)你翻的時(shí)候，他的手會(huì)過來翻，表示他沒有耐心聽你講那么久，那你就讓他翻，其實(shí)等他翻完，我還是簡單介紹，可能我不要講那么多，那么復(fù)雜，簡單講就好了！ 所以你電話當(dāng)中也是這樣，所以你約人的時(shí)候要掌握一些原則，就是說你以前怎么約人就怎么約人，就這樣子。很久沒有聯(lián)絡(luò)的，你就先跟他熱身，你就不要約他，打電話關(guān)心他，問他現(xiàn)在做什么，很久沒有聯(lián)系了，比如是小學(xué)同學(xué)，打通電話，幸好電話沒有改，還找的到，找到的時(shí)候：喂，你明天有空，還是后

8、天有空，結(jié)果還是很奇怪?；旧?，我在約人的時(shí)候，我把名單列出來的時(shí)候，就把電話拿起來：HI,王先生，好久不見，我XXX,你在哪里??？你現(xiàn)在做什么忙什么，真的好久不見了，改天有空，我們見面聊聊啊，這個(gè)禮拜，你最近小孩怎么樣，你要去想想他家里有什么狀況，然后聊聊，他開始寒暄，他一定會(huì)問你在干什么。你了解這個(gè)意思嗎？當(dāng)他不知道你在做什么的時(shí)候，他一定會(huì)問你，當(dāng)他問你的時(shí)候，這樣子啊，最近不錯(cuò)，我在代理一個(gè)營養(yǎng)食品，也可以這樣講，我最近在跟朋友合伙在賣保健品，有時(shí)候可以這樣講，你要看你朋友的情況，如果他要問你的話，你可以這樣跟他講，你不會(huì)有興趣的，改天有空再聊，好久沒見到你太太和孩子啦，或者這樣子好了

9、，剛好明天是禮拜六或禮拜天，有空過來聊聊。如定下來，那你就過去，過去以后，剛開始就是寒暄，最后這樣子，說今天來是有目的的，然后拿出來就開始翻，所以這樣子，你要掌握約人的原則。所以你在約人的時(shí)候，要把時(shí)間表排好，可能約到禮拜六的，還有好幾天，那明天沒有CASE啊，就繼續(xù)再約。打電話我有一招，就是：李小姐啊，你在哪里。我就問這一句話，他問你在哪里，你就說我在附近就對(duì)了，哎呀，這么巧啊，待會(huì)我們可以碰個(gè)面，啊什么事情啊，也沒什么啊，就是好久沒看到你了，見面還有什么事情嗎？就是喝咖啡啊。那這樣子，我不能跟你講太多話，就是在什么路什么路之間啦，就這樣約下去啦，對(duì)不對(duì)！ 就是用這種方式來邀約，就是不要用騙

10、，那如果萬一說被他猜著是傳銷，怎么辦？有幾種回答方法，比如說哎，你怎么知道傳銷， 反問他，我打電話給你就是傳銷啊，你是不是想做直銷??？不是這樣子的，我手邊有，你可以拿去參考，對(duì)不對(duì)，你不用擔(dān)心啦！那有的人說：是不是傳銷??？恩，你也知道懂得傳銷嗎？是，但不一樣。你不要騙他?。〈蟾藕唵沃v一下，也不是要投幾十萬，也不需要找很多人呢，你感覺不容易約他的時(shí)候，就簡單跟他講一些賣點(diǎn)，真是是那樣嗎？激發(fā)他的好奇心啊,這個(gè)真的不一樣，不然我也不會(huì)做啦，我做了幾家，我真的是灰心啦，為什么我還會(huì)去做？沒關(guān)系啦，我們是好朋友，我拿資料給你看，你也不一定要做，也不一定買，資料你拿走，回去研究就好了！嗨，你明天有沒有什

11、么安排，再聊一下?；蛟S這樣子不一定能夠約的出來，但也可能出來。這樣子，你約三個(gè)人，可能有兩個(gè)人不出來，只有一個(gè)人出來，這樣你就可以約到人了，這樣你了解嗎？我曾經(jīng)告訴我一個(gè)朋友，是XX的磚石，你超過七十二小時(shí)后就會(huì)冷掉，所以一定要打電話進(jìn)行跟進(jìn)，在你留資料給他的時(shí)候，就要留下次見面的時(shí)間，找上線來跟進(jìn)，約上線到他家，或者到你家，電話舉例：朋友，你有沒有安排，有件事對(duì)你對(duì)我非常重要，而且還牽涉到我們孩子的一生，我們可不可以聊一聊，明天上午還是下午，上午九點(diǎn)還是十點(diǎn)，下午兩點(diǎn)還是三點(diǎn)。約出來后，即使沒成功，那么約人的頻率提高了。另外要配合他的地點(diǎn)。一定要有興奮度，（有個(gè)生意或有個(gè)項(xiàng)目跟你聊聊，這個(gè)生

12、意市場(chǎng)認(rèn)可度很高，我談了五個(gè)人就有四個(gè)人來合作，不要談直銷。）如果朋友雖然沒有加入，但有興奮度，一定要跟進(jìn)。跟進(jìn)時(shí)：一要興奮，但不要太激動(dòng)；對(duì)激動(dòng)的人，一定要有溝通的能力，或與老師聯(lián)絡(luò)；二是對(duì)于已有經(jīng)驗(yàn)的人來說，要及時(shí)拿出申請(qǐng)書，這就是情緒管理，要趁熱打鐵。 如果有難題，不要亂回答，要記下來，問問還有什么問題，將問題一一列下來，（如果有人說要問問其他人，一定要給他打預(yù)防針，要問就要問內(nèi)行人。如果是外行人，對(duì)你有什么好處呢） ；談完后，一定要留下錄音帶，資料，同時(shí)做好鋪墊，銷售（推崇）這個(gè)錄像帶和資料，千萬別說是給，而是借?？赐旰缶鸵⒓催€給我。談完后，48、72小時(shí)內(nèi)一定要跟進(jìn)，超過了時(shí)間就會(huì)

13、發(fā)生反效果。重新建立新的聯(lián)系。一開始就要約定下次見面的時(shí)間，做好下次見面的鋪墊。（如故意放支筆給對(duì)方，然后打電話：這個(gè)筆是別人為了感謝我送給我的，做好鋪墊。如本子寫上一些感謝性的贈(zèng)言，引起懸念）或者銷售你的領(lǐng)導(dǎo)人，推薦見面的時(shí)間，或者到茶社，但最好到家里。（如果我要騙你的話，我會(huì)把家告訴你嗎？）（舉例：愛痛 喜歡遺憾）談的時(shí)候，要用ABC法則。一定要留資料給他。千萬不要談完后什么都不留，但也不要什么都留給他。提問的暗示，一定要肯定的回答。有的故意找茬，千萬不要找這個(gè)人，就直接放掉。如果下線的朋友，下線最好都在。一定要?jiǎng)?chuàng)造下次見面的機(jī)會(huì)。 如果不想做，一定要找出這個(gè)原因，根據(jù)原因來解決問題。電話前，看看時(shí)都有興趣、見面后就是聊天。跟進(jìn)的目的就是為了見面。要善用工具。用產(chǎn)品的朋友，問他的感覺。跟進(jìn)的時(shí)候要興奮度，客氣，（傳銷，怎么做？我開始也是一樣的