創(chuàng)維集團老年人手機營銷策劃書

1、創(chuàng)維關(guān)愛通L99老年人手機營銷策劃書被策劃的客戶：創(chuàng)維集團策劃人：林冬云 日期：2010年4月5日 編號：0024目 錄一、營銷策劃的目的 二、市場狀況分析1、宏觀環(huán)境分析2、產(chǎn)品分析 3、競爭者分析 4、分銷狀況5、消費者分析三、市場機會與問題分析1、營銷狀況分析2、市場機會分析四、確定具體的分銷方案 1、目標市場2、市場定位 3、產(chǎn)品線4、產(chǎn)品策劃5、定價 6、分銷渠道 7、銷售隊伍 8、服務9、廣告 10、促銷五、預算六、進度表七、人員分配及產(chǎn)地八、結(jié)束語九、附錄一、營銷策劃的目的了解老年人使用手機的情況，向人們宣傳創(chuàng)維關(guān)愛通L99老年人手機，使其購買創(chuàng)維關(guān)愛通L99老年人手機

2、，同時，令老年人和需要該手機的人記住創(chuàng)維關(guān)愛通L99老年人手機，使其成為創(chuàng)維集團的忠實顧客。更重要的是，在一年之內(nèi)，創(chuàng)維關(guān)愛通L99老年人手機要發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)知名品牌手機，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。創(chuàng)維集團要在未來的3年或5年內(nèi)在創(chuàng)維關(guān)愛通L99老年人手機方面的銷售收入達到5千萬左右。二、市場狀況分析1、宏觀環(huán)境分析：( 1 )人口：我國是人口數(shù)量最多的國家，而且我國的人口老齡化越來越嚴重。 全國1%人口調(diào)查資料測算，"八五"計劃期間，我國老年人口增加1734萬人，平均每年增加347萬人，是"七五"計劃期間年均增長量的2.25倍；年均增長率為4.9

3、%，比"七五"計劃期間的2.6%提高了2.3個百分點；老年人口占總?cè)丝诘谋戎貜?.56%上升到6.68%，提高了1.12個百分點；年齡中位數(shù)提高了3.26歲。根據(jù)聯(lián)合國的預測，今后近半個世紀的時間內(nèi)，中國老年人口的負擔系數(shù)是不斷上揚的趨勢。世紀之交時，大概每 100 個勞動適齡人口要負擔約 10 個左右的 65 歲及以上的老年人口；而到 2050 年，這一比例將上升到 100:30。( 2 )經(jīng)濟：隨著我國的改革開放，我國的人均收入水平越來越高，而創(chuàng)維關(guān)愛通L99 老年人手機的價格定位低，非常適合消費者購買。( 3 )技術(shù)環(huán)境：創(chuàng)維關(guān)愛通L99不同于其它的手機，它是超大按鍵

4、；超大字體，比普通手機字體大4倍以上；超大音量；超長待機，少充電，多省心。擁有遠程定位和跟蹤老人的地理位置等很多符合老年人、子女們要求的功能。( 4 )人的需求：隨著我國人們生活水平的提高，人的需求越來越多。而老年人也追求物質(zhì)、精神上的需求，創(chuàng)維關(guān)愛通L99 老年人手機就滿足老年人的物質(zhì)、精神上的需求。2、產(chǎn)品分析：創(chuàng)維關(guān)愛通L99 老年人手機是超大按鍵，不用戴老花鏡也很清楚；超大字體，比普通手機字體大4倍以上；超大音量，來點不必擔心聽不到鈴聲了；超長待機，少充電，多省心。親人可以通過手機和電腦，能夠遠程定位和跟蹤老人的地理位置，了解親人出行的情況，突發(fā)狀況也更有利于迅速趕到地點。同時也擁有一

5、鍵sos求救，此鍵一按，幾個男女親人的電話立即接通，親人們可在第一時間內(nèi)趕赴現(xiàn)場；一鍵撥通親情號，按*鍵撥打女兒、媳婦電話，按#鍵撥打兒子、女婿的電話；一鍵收音機，無須繁瑣操作，一鍵搞定；一鍵助聽，不管眼花還是耳聾，都不用擔心了；一鍵手電筒，驅(qū)除黑暗，就是如此簡單等等。該手機操作簡單，非常適合老年人的使用，采用黑色調(diào)的打造，直板式的外形，其價格定位在289元左右，經(jīng)濟，實惠且耐用，經(jīng)摔。 3、競爭者分析：( 1 ) 摩托羅拉E680I、E680、G A780是可以設(shè)置字體大小，這在很多手機是無法完成的真是老少咸宜，老年人再也不擔心看不清的問題的了，手寫輸入很多老年人是不會使用現(xiàn)在的拼音的，所以

6、短信發(fā)起來有困難，所以手寫輸入是很大的改善。MP3鈴聲，讓兒女給設(shè)置個自己的鈴聲，顯的很溫馨。其價格比較貴。( 2 ) 諾基亞6060是一款反樸歸真的實用型手機，它的側(cè)重點除了是為用戶提供完備的基本話音功能之外，還專門為中老年用戶作出更貼心的設(shè)計，如加大了數(shù)字字體在屏幕顯示時的尺寸，照顧到了中老年人視力不好看不清楚小字體的問題；提高了手機揚聲器的音量，在聽力上也照顧到中老年人；去掉了可有可無的攝像頭，有效節(jié)約了成本等等，而且翻蓋式的設(shè)計普遍受到國人大眾的歡迎。其價格定位在406 元至 456元。( 3 ) 三星G810是在屏幕字體方面的設(shè)計一直就是走著大而清晰的路線。而今天給大家推薦的這款三星

7、G810嚴格的說并不適合中老年朋友使用，不過顯示的超大字體卻非常符合中老年人的需求。其擁有一塊2.6英寸TFT材質(zhì)QVGA分辨率的顯示屏，顯示不僅流暢、色彩艷麗，而且還極為清晰。此外，該機在操作界面上也非常優(yōu)秀，不論是撥號還是菜單，字體都相當?shù)拇?。在配置上，三星G810搭配一枚500萬像素的攝像頭，并且支持3倍變焦和多種拍照模式以供選擇，而在機身右側(cè)處設(shè)置的拍照快捷鍵設(shè)計則輕輕按下就可拍照，這樣的設(shè)計對于老年人來說也比較實用。但該機價格高，定位在1840元。4、分銷狀況： ( 1 ) 消費者可以通過電話或者QQ聯(lián)系經(jīng)銷商咨詢，購買;( 2 ) 在手機專賣店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，消費者可以

8、親自到手機專營店購買； ( 3 ) 消費者可以在相應的網(wǎng)站上訂購。5、消費者分析：( 1 ) 隨著我國綜合國力的提高，人們的經(jīng)濟收入水平和消費水平也就跟著提高，而創(chuàng)維L99的價格定位也不高，還可以滿足老年人的使用需求，因此，十分適合普通消費者選購。( 2 ) 現(xiàn)在的老年人學會享受和趕時髦，擁有手機就是體現(xiàn)趕時髦的一個原因，而創(chuàng)維關(guān)愛通L99 老年人手機就非常適合老年人使用。( 3 ) 現(xiàn)在的兒女都非常關(guān)愛父母，而創(chuàng)維關(guān)愛通L99 老年人手機就體現(xiàn)這一點，因此，兒女十分適合選購該手機給父母。( 4 ) 購買行為基本上是感性的，但也帶有理性色彩，一般選擇價位為中低水平的手機。三、市場機會與問題分析

9、1、營銷狀況分析：根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3.3%5%，提高企業(yè)的知名度。一個大賣場一個月大約要賣掉3000部手機，且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。2、市場機會分析：隨著中國老年人口增長率的不斷提高，我國的老年人人數(shù)越來越多，而且現(xiàn)在的老年人要追求物質(zhì)、精神上的享受，同時，又要實用、實惠、經(jīng)濟的。因此，老年人市場

10、非常廣闊。創(chuàng)維關(guān)愛通L99 老年人手機剛好體現(xiàn)在這些方面?，F(xiàn)代社會的子女每天忙著工作的同時又要關(guān)愛父母，感覺到很沒有時間，而創(chuàng)維關(guān)愛通L99 老年人手機就方便子女與父母溝通。該手機操作簡單，超大按鍵，超大音量，超大字體，超長待機，少充電，多省心，擁有跟蹤定位，七大鍵等許多適合老年人使用的功能。老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。其價格定位在289元左右，經(jīng)濟，實惠且耐用，非常符合老年人的要求。故，創(chuàng)維關(guān)愛通L99 老年人手機的市場機會很大。四、確定具體的分銷方案1、目標市場： 通過問卷調(diào)查，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多數(shù)是一些老年人、聽力差的

11、人群和有老年父母的子女們。有老年父母的子女們購買我們的手機，是因為可以方便子女們與父母聯(lián)系，其價格不是很高。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。2、市場定位：創(chuàng)維關(guān)愛通L99 老年人手機成為大多數(shù)老年人使用的中高檔產(chǎn)品。3、產(chǎn)品線：本集團的產(chǎn)品線有LCOS電視、等離子、液晶電視、數(shù)字電視機頂盒、AV產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、數(shù)字電視、創(chuàng)維關(guān)愛通L99 老年人手機等。4、產(chǎn)品策劃：創(chuàng)維關(guān)愛通L99 老年人手機的最終價值在于方便老年人可以隨時隨地地和他們的子女聯(lián)系。在產(chǎn)

12、品包裝方面，該手機采用了類似包裝，使用了共同的圖案、標志和相似的色彩，這樣既可以壯大企業(yè)的聲勢，促進銷售，又可以節(jié)省包裝成本。還采取了再使用包裝，就是紙皮做成的包裝盒；附贈品包裝，在包裝里放一些禮品，例如：充電器、電池、直充器等；綠色包裝，包裝材料采用可再生、再循環(huán)的紙皮。在服務方面，本集團采用了“三包”政策（有限期為一年），在網(wǎng)上訂貨或電話訂貨的，還可以為您免費送貨上門。手機用久了，只要功能還好，加一些錢可以換過另外一臺。該手機可以免費給顧客試用一個月，再決定買不買。5、定價： 1)創(chuàng)維關(guān)愛通L99 老年人手機的價格為289元左右，經(jīng)濟，實惠，質(zhì)量好，雖然用途不是很多，但是符合老年人使用。2

13、)競爭產(chǎn)品價格： a.摩托羅拉E680I、E680、G A780的價格比較貴，功能好。b.諾基亞6060的價格定位在406 元至 456元，功能好。c.三星G810的價格高，定位在1840元，但是功能十分好，用途多。3）定價方法：a.需求導向：現(xiàn)在的社會正向老年化趨勢發(fā)展，中國越來越多老年人，而他們的子女沒時間陪他們，故越來越多子女購買合適老年人使用的手機給父母，方便與他們聯(lián)系。b.成本導向：創(chuàng)維關(guān)愛通L99 老年人手機質(zhì)量好，但用途不是很多，總體來說，成本不是很貴，但老年人會使用的功能，該手機都有。c.競爭導向：摩托羅拉E680I、E680、G A780、諾基亞6060、三星G810的價格都比較貴，雖然用途多，但是老年人很少使用一些用途，而這些手機有的一些用途且老年人又會使用的用途，創(chuàng)維關(guān)愛通L99 老年人手機都有，更重要的是創(chuàng)維關(guān)愛通L99 老年人手機的價格比較便宜，經(jīng)濟，實惠，符合老年人的心理要求。4）創(chuàng)維關(guān)愛通L99 老年人手機的定價技巧采取了心理定價中的尾數(shù)定價，定價為289元，給顧客以便宜感，能帶來需求量大幅度的增加。5）創(chuàng)維關(guān)愛通L99手機是為老年人設(shè)計的，還有一些不趕時髦，對手機要求簡單的，耳朵不好的人使用。6、分銷渠道：創(chuàng)維關(guān)愛通L99 老年人手機將會打開老年人的市場，使該手機的知名度擴大，同時，增加該手機的銷售量