銷售工作方案精選范文,銷售工作方案精選

1、銷售工作方案精選范文,銷售工作方案精選 銷售工作方案精選.【一】 國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)已略現(xiàn)谷底之勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)最低點(diǎn)，業(yè)內(nèi)全都認(rèn)為白酒市場(chǎng)的新一輪反彈、即白酒行業(yè)的重新洗牌趨勢(shì)已經(jīng)初現(xiàn)端倪。2021年以“茅、五、劍”為代表的中國(guó)高端白酒銷售整體下降7.2%，但一般白酒銷量增加，酒類總體銷售增長(zhǎng)1.9%(商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)字)。如此看來(lái)，更加理性、合理的消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，迎合大勢(shì)所趨，為了讓我們的產(chǎn)品在新一輪的行業(yè)洗牌中占有一席之地，我們要結(jié)合自身實(shí)際，探究新的營(yíng)銷思路。 連續(xù)在“差異化銷售”的基礎(chǔ)上，更加突出以下幾個(gè)方面的內(nèi)容 1、產(chǎn)品。首要突出“白酒屬于典型的精神性消費(fèi)品”這種思維，肯定要從產(chǎn)品本身做文章

2、的舊思路中走出來(lái)，由于酒本身的差異化并不大，都在宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品本身，我們應(yīng)當(dāng)即早跳出來(lái)，將酒能給人們帶來(lái)什么的這種思想理念作為宣揚(yáng)首要。這是一種升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，也就是零競(jìng)爭(zhēng)的層面，只有占據(jù)這個(gè)制高點(diǎn)，才能立于不敗。 結(jié)合我們的產(chǎn)品，我們對(duì)每款酒都要進(jìn)行合適的市場(chǎng)定位，即我們的每款酒面對(duì)的消費(fèi)群體是哪些。比如黔潭香，我們可以做成市民酒，定位和定價(jià)都從這個(gè)角度去考慮，一百塊錢之內(nèi)的價(jià)格可以喝到真正的醬香酒，10年黔潭液，可以定位為一般城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)品等。 2、價(jià)格。不拘泥于打價(jià)格戰(zhàn)，2021年的白酒市場(chǎng)，在一線產(chǎn)品價(jià)格下降的的背景下，二、三線產(chǎn)品確定要對(duì)其價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的增加，調(diào)整幅度不

3、會(huì)太大，但市場(chǎng)價(jià)在3080元間的酒確定會(huì)成為最出量的產(chǎn)品。所以我們得調(diào)整我們的價(jià)格體系，邁過(guò)這影響銷售的第一道坎價(jià)格。 3、渠道。隨著國(guó)家政策的調(diào)整和緊縮，傳統(tǒng)的銷售渠道都難以產(chǎn)生相應(yīng)的效益，尤其是商超、酒店渠道，夜場(chǎng)更是多年來(lái)白酒的一個(gè)盲區(qū)，所以今年我們應(yīng)當(dāng)把主要精力放在專賣店和流通渠道上去。專賣店拉人氣，搞陳設(shè)、做展現(xiàn)的功能肯定要重點(diǎn)抓出來(lái)，流通渠道成為我們銷售最終一道防火墻，所以肯定要通過(guò)沈陽(yáng)市內(nèi)直銷、其它市場(chǎng)招商經(jīng)銷的方式把產(chǎn)品推出去，市面有貨才能形成廣告效應(yīng)，才能帶動(dòng)消費(fèi)。 4、促銷。市場(chǎng)上白酒的促銷手段已經(jīng)達(dá)到“無(wú)所不用其極”的程度，現(xiàn)在的狀況是淡季不淡、旺季競(jìng)爭(zhēng)、促而不銷，搞促銷

4、不賺錢、不搞促銷無(wú)異于等死。說(shuō)白了都是在競(jìng)爭(zhēng)“錢”，誰(shuí)有錢誰(shuí)是老大，那我們就等死嗎?所以，要做好一個(gè)產(chǎn)品，不僅目標(biāo)要清楚，而且實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的思路、依據(jù)、方案、資源等都要清楚，明確產(chǎn)品的定位，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)在哪里。對(duì)于消費(fèi)者，僅僅停留在“滿意需求”還是不夠的，重要的“挖掘需求”，“引領(lǐng)需求”，“培育需求”。 詳細(xì)落實(shí)到我們今年的銷售工作上，我們的銷售目標(biāo)為：突出店面沈陽(yáng)直營(yíng)、依托沈陽(yáng)遼寧抓滲透、結(jié)合遼寧東北做招商、放眼東北全國(guó)打基礎(chǔ)。 2021年全年公司目標(biāo)銷售任務(wù)為500萬(wàn)。其中遼寧省200萬(wàn)(全省14個(gè)地級(jí)市，沈陽(yáng)市直營(yíng)任務(wù)60萬(wàn)、大連市招商任務(wù)20萬(wàn)，其它12個(gè)地市各平均完成10萬(wàn)元招商任

5、務(wù))。 吉林省100萬(wàn)(全省9個(gè)地州市，省會(huì)長(zhǎng)春招商任務(wù)20萬(wàn)，其它8個(gè)地市平均完成10萬(wàn)元招商任務(wù))。 黑龍江省140萬(wàn)(全省共13個(gè)地州市，其中省會(huì)哈爾濱任務(wù)20萬(wàn)， 其它12個(gè)地州市平均完成10萬(wàn)元招商任務(wù))。 全國(guó)其它地區(qū)必要性招商爭(zhēng)取完成60萬(wàn)以上的任務(wù)。 此方案的實(shí)施依據(jù)為：沈陽(yáng)是我們公司的大本營(yíng)，我們占盡天時(shí)、地利、人和之勢(shì)，加上兩個(gè)店面的支撐，必需完成60萬(wàn)以上的銷售額，大連做為方案單列市，其經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和長(zhǎng)春、哈爾濱等省會(huì)城市八兩半斤，所以這三個(gè)城市的招商任務(wù)各為20萬(wàn)，東西其它地區(qū)以地、州、市為單位，各完成10萬(wàn)的任務(wù)。也就相當(dāng)于每個(gè)地區(qū)招一名經(jīng)銷商都能完成我們的目標(biāo)任務(wù)。 各

6、地區(qū)經(jīng)銷商的招商工作要結(jié)合全年各地酒類展會(huì)和從網(wǎng)絡(luò)等渠道收集信息進(jìn)行整理、接洽，努力完成公司年度銷售目標(biāo)! 銷售工作方案精選.【二】 依據(jù)營(yíng)銷、物流工作會(huì)議精神，為切實(shí)做好銷售工作穩(wěn)中有升，*煙草專賣局(分公司)提出近階段卷煙銷售工作思路。 一、主要工作回顧 2021年以來(lái)*分公司緊緊圍繞以下幾方面開(kāi)展銷售工作： 1、強(qiáng)化客戶經(jīng)理訪問(wèn)力度，加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。針對(duì)節(jié)后卷煙銷售出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，今年2月*縣強(qiáng)化客戶經(jīng)理的訪問(wèn)力度，要求客戶經(jīng)理除了日常的方案訪問(wèn)之外，在2月23日至28日對(duì)片區(qū)全部客戶至少走訪一次，進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。 2、查找薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)省外重點(diǎn)品牌的推介。結(jié)合*縣市場(chǎng)的

7、實(shí)際，以紅金龍品牌系列作為省外煙銷售提升的突破口，將紅金龍品牌系列的銷售量納入客戶經(jīng)理考核中，加強(qiáng)客戶經(jīng)理對(duì)該品牌推介引導(dǎo)，以此促進(jìn)省外煙銷售總量的提升。 3、把握銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪運(yùn)狼、純金狼、泰山、廬山、小熊貓上市之際，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的走訪宣揚(yáng)，以上柜增量為目標(biāo)，將新品牌的上柜率作為當(dāng)月客戶經(jīng)理kpi考核的重要指標(biāo)，提高客戶經(jīng)理新品牌培育的主動(dòng)性。 4、實(shí)時(shí)跟蹤，保證訂貨勝利率。受季節(jié)性因素的影響，當(dāng)前卷煙周轉(zhuǎn)較慢，客戶庫(kù)存增多，造成客戶簡(jiǎn)單忽視或者遺忘訂貨，對(duì)此，*縣分公司除了客戶經(jīng)理訪問(wèn)提示訂貨之外，在下午時(shí)間，再次用電話進(jìn)行友情提示，要求掩蓋面達(dá)到100

8、%，保證客戶的訂貨勝利率。 5、專銷結(jié)合，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。春節(jié)過(guò)后這段時(shí)間是禮品煙回流的高峰期，為了防止亂渠道禮品煙的回流，*縣加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)戶的銷售跟蹤，收集卷煙市場(chǎng)信息，準(zhǔn)時(shí)向市管員供應(yīng)有價(jià)值的信息，以此加強(qiáng)專銷兩員的溝通，削減亂渠道卷*對(duì)*縣市場(chǎng)的沖擊。 二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 1月份*縣共銷售卷煙1527.7箱，同比增加236.36箱，增長(zhǎng)18.3%;條均價(jià)83.1元，同比增加3.8元，增長(zhǎng)3.86%;狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增長(zhǎng)24.41%;省外煙512.1箱，占總量33.5%，同比增加114.53箱，增長(zhǎng)28.81%;低檔煙143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51

9、%。 2月1日-3月22日，*縣共銷售卷煙1460.18箱，同比增加43.1箱，增長(zhǎng)3.04%;條均價(jià)77.2元，同比增加2.65元，增長(zhǎng)3.86%;狼系列662.5箱，同比增加29箱，增長(zhǎng)4.58%;省外煙458箱，占總量31.3%，同比增加53.6箱，增長(zhǎng)13.25%;低檔煙208.02箱，同比下降32.64箱，降幅13.56%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，除了低檔煙銷售下降以外，其它經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均比去年有所增長(zhǎng)，但是2月份以后銷售增長(zhǎng)低于*縣今年制定的3.1%增長(zhǎng)目標(biāo)，分析緣由主要有以下幾方面： 1、受經(jīng)濟(jì)因素影響，客戶卷煙周轉(zhuǎn)較慢。根了解，*縣興泰開(kāi)發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務(wù)量削減，15%的工廠處

10、于半停業(yè)狀態(tài)，一些外來(lái)打工者回鄉(xiāng)，或者處于半失業(yè)狀態(tài)，消費(fèi)力量和水平有所下降，零售戶卷煙銷售出現(xiàn)周轉(zhuǎn)緩慢，庫(kù)存量增大的現(xiàn)象。據(jù)調(diào)查，當(dāng)前有70.7%的客戶.庫(kù)存量超過(guò)周轉(zhuǎn)數(shù)1倍以上?？梢?jiàn)，消費(fèi)者的購(gòu)買力下降，造成零售客戶卷煙庫(kù)存量不斷加大，從而影響到卷煙銷售總量的提升。 2、部分貨源不能滿意。一是省產(chǎn)三、四類卷煙無(wú)法滿意市場(chǎng)需求;二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農(nóng)村市場(chǎng)，富健獅限量供應(yīng)，最高只能訂到10條，造成該檔次的主銷品牌無(wú)法滿意消費(fèi)者需求。該價(jià)位所騰出的市場(chǎng)空間，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時(shí)無(wú)法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最終影響到卷煙銷量。 3、客戶訂貨率有待進(jìn)

11、一步提高。2月1日至3月22日，*縣應(yīng)訂客戶6941戶次，實(shí)訂客戶6809戶次，因庫(kù)存與資金因素，訂貨勝利率98.1%。雖然完成省、市公司下達(dá)97%的目標(biāo)，但假如訂貨勝利率100%算，每戶次按一次25條訂貨計(jì)算，132戶次就可以多訂66件，這樣銷售總量就可以達(dá)到7165件，同比銷售目標(biāo)可以增長(zhǎng)3.1%;可見(jiàn)，訂貨勝利率在肯定程度上影響到*縣的銷售提升。 4、禮品煙、亂渠道卷煙增多，侵占市場(chǎng)空間。春節(jié)過(guò)后，一些禮品煙如中華、軟灰狼開(kāi)頭回流市場(chǎng)，從而占據(jù)了部分高檔卷煙市場(chǎng)。另外，亂渠道卷煙如阿詩(shī)瑪、小熊貓也在肯定程度上沖擊著*縣卷煙市場(chǎng)。 分析*縣今年銷售總量不足的同時(shí)，我們從銷售數(shù)據(jù)中也發(fā)覺(jué)其他

12、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的差距，如條均價(jià)增長(zhǎng)3.86%，與全市的5%有肯定差距;省內(nèi)一類煙同比下降2.74%，省外二類煙下降11.36%，在肯定程度上影響著*縣卷煙銷售結(jié)構(gòu)的提升。 三、下階段卷煙銷售思路 1、統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)于3月23日下午3點(diǎn)，召開(kāi)“三員”信息溝通會(huì)，傳達(dá)上星期四、星期五漳州市公司召開(kāi)的營(yíng)銷、物流工作例會(huì)精神，分析當(dāng)前卷煙市場(chǎng)狀況，明確今后一階段*分公司卷煙銷售目標(biāo)“一個(gè)確保，二個(gè)增長(zhǎng)”即確保卷煙銷售總量穩(wěn)中有升，提高省內(nèi)一類煙、二類煙銷量，以統(tǒng)一“三員”的思想，做到力往一處使。 2、修訂、完善現(xiàn)有考核方法， 轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理工作重點(diǎn)，提高客戶經(jīng)理工作主動(dòng)性從四月份開(kāi)頭，在原有客戶經(jīng)理考核方

13、案的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前卷煙銷售工作狀況，修整部分考核內(nèi)容，以轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理工作重點(diǎn)，提高客戶經(jīng)理工作主動(dòng)性。 一是轉(zhuǎn)變銷售指標(biāo)考核內(nèi)容。由原來(lái)的總量、低檔煙、條均價(jià)改為總量、省內(nèi)一類煙、二類煙，確保與近段的工作目標(biāo)相全都。 二是提高卷煙銷售任務(wù)指標(biāo)項(xiàng)目分值的比重，由原來(lái)的24分，提高到60分，提高36個(gè)百分點(diǎn)，以提高考核權(quán)重引起客戶經(jīng)理對(duì)銷售工作的高度重視，同時(shí)降低其它各項(xiàng)目的分值。 3、科學(xué)合理設(shè)定考核指標(biāo)，提高客戶經(jīng)理工作熱忱 為確保所設(shè)定的考核指標(biāo)科學(xué)合理，客戶服務(wù)中心在制定指標(biāo)時(shí)，依據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售趨勢(shì)猜測(cè)等，確定總體目標(biāo)(總量、狼系列一類煙、狼系列二類煙)，再依據(jù)各片區(qū)的實(shí)際狀況(所

14、占比重)，合理劃分各片區(qū)每月的銷售指標(biāo)，并于每月最終一天下午召開(kāi)部門會(huì)議，向各客戶經(jīng)理通報(bào)下個(gè)月所核定的指標(biāo)值及該值是如何計(jì)算(客戶經(jīng)理可以提出看法)，經(jīng)客戶經(jīng)理確認(rèn)后，與客戶經(jīng)理簽訂銷售責(zé)任狀，通過(guò)此項(xiàng)措施，增加考核指標(biāo)的透明度，提高客戶經(jīng)理工作熱忱，確?？蛻艚?jīng)理全身心的投入到工作中去，完成銷售指標(biāo)。在確定銷售指標(biāo)后，客戶經(jīng)理應(yīng)將任務(wù)指標(biāo)合理劃分到每個(gè)訂貨日，并做好銷售跟蹤，同時(shí)建立逐層銷售狀況反饋機(jī)制，每個(gè)訂貨日由客戶經(jīng)理反饋給服務(wù)部負(fù)責(zé)人，服務(wù)部負(fù)責(zé)人反饋給客戶服務(wù)中心，以便客戶服務(wù)中心準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 4、加強(qiáng)專銷結(jié)合，實(shí)現(xiàn)信息共享 一是強(qiáng)化專銷聯(lián)席會(huì)議例會(huì)制度。為進(jìn)一步加強(qiáng)專銷結(jié)合

15、，更好服務(wù)零售戶和消費(fèi)者，準(zhǔn)時(shí)反饋、解決轄區(qū)市場(chǎng)存在的異樣狀況和問(wèn)題，凈化卷煙市場(chǎng)，維護(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)秩序，經(jīng)討論打算，制定專銷聯(lián)席會(huì)議例會(huì)制度，將每月第四周星期三下午15：30定為會(huì)議時(shí)間，會(huì)上與會(huì)人員必需依據(jù)各自崗位狀況匯報(bào)一個(gè)月來(lái)的工作狀況、收集的信息及存在問(wèn)題進(jìn)行溝通與探討，從而為卷煙經(jīng)營(yíng)和專賣管理供應(yīng)有力的信息支撐和解決平臺(tái)。 二是建立專銷人員定期市場(chǎng)反饋機(jī)制。為便于專銷人員間的信息溝通與溝通，經(jīng)討論打算，建立專銷人員定期市場(chǎng)反饋機(jī)制，將每星期五下午定為專銷人員溝通溝通日。會(huì)上專銷人員必需就一周以來(lái)市場(chǎng)走訪狀況、卷煙銷售狀況及收集到的各類信息、存在問(wèn)題等進(jìn)行溝通，以實(shí)現(xiàn)信息資源共享，從而為

16、專銷人員更好地做好下周工作供應(yīng)保證。 三是聯(lián)合走訪，提高解決問(wèn)題效率。為更快更好地解決專銷人員工作中遇到的問(wèn)題，客戶經(jīng)理與市管員每周至少聯(lián)合訪問(wèn)客戶一次，收集市場(chǎng)信息，對(duì)存在的問(wèn)題能當(dāng)場(chǎng)解決的當(dāng)場(chǎng)解決，以切實(shí)提高工作效率。 5、加強(qiáng)市場(chǎng)清理力度，為卷煙銷售保駕護(hù)航 當(dāng)前制約一、二類狼的主要因素之一是倒流煙的影響，從有關(guān)信息表明，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒掛價(jià)，幅度在1-5元不等，因此在今后一階段時(shí)間內(nèi)將加強(qiáng)市場(chǎng)清理力度，為卷煙銷售保駕護(hù)航。 一是下大力氣狠抓市場(chǎng)管理，最大限度治理假冒卷煙和市外亂渠道卷煙對(duì)市場(chǎng)的沖擊。依據(jù)方案支配，3月-6月實(shí)行的主要措施有：要求專銷人員每月依據(jù)

17、片區(qū)銷售狀況撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告，準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);開(kāi)頭百日集中整治行動(dòng)，以15件以上零售戶、違規(guī)轉(zhuǎn)化戶、特別場(chǎng)所、食雜批發(fā)戶為重點(diǎn)開(kāi)展一次綜合治理活動(dòng)，嚴(yán)峻打擊無(wú)證經(jīng)營(yíng)和非法經(jīng)營(yíng)行為，以防再次違法經(jīng)營(yíng)，為09年上半年特殊是梅雨銷售淡季的銷售制造較大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間;適時(shí)開(kāi)展專項(xiàng)整治活動(dòng)，于“3.15”、“五一”等期間分階段、分步驟開(kāi)展專項(xiàng)整治行動(dòng)，將實(shí)行日常突擊檢查、夜間巡查、早晨巡查、布控巡查、聯(lián)合公安工商檢查等方式，工作重點(diǎn)有三：車站、轄區(qū)毗鄰地帶的非法渠道卷煙、農(nóng)村市場(chǎng)的假冒卷煙以及個(gè)別云霄、龍海人流淌兜售假冒卷煙的整治。截止3月23日共查獲案件10起，涉案卷煙133.7條，廳裝雙喜56廳，

18、其中一般案件6起，無(wú)證經(jīng)營(yíng)案件3起，涉案卷煙22條(當(dāng)場(chǎng)移交工商部門)，平和人到*縣兜售假冒卷煙1起，涉案卷煙12條，已移交公安部門調(diào)查處理(拘留1天罰款17000元)。 二是嚴(yán)防死守，讓制假售假無(wú)處藏身。首先是加大對(duì)原有制假窩點(diǎn)的回查力度，堅(jiān)決杜絕原有窩點(diǎn)死灰復(fù)燃;其次是對(duì)新增窩點(diǎn)，實(shí)行抬頭就打的高壓態(tài)勢(shì)，從“精、細(xì)、實(shí)、準(zhǔn)”四字標(biāo)準(zhǔn)上下功夫，提高稽查打擊的精確性，著重解決打擊窩點(diǎn)工作重心不突出的問(wèn)題;在打網(wǎng)工作方面，加強(qiáng)做好信息收集、反饋等工作，進(jìn)一步健全信息網(wǎng)絡(luò)，準(zhǔn)時(shí)分析總結(jié)去年2月份打網(wǎng)工作的閱歷和不足，發(fā)揮卷煙網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，精確地把握轄區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，培育網(wǎng)絡(luò)案件經(jīng)營(yíng)意識(shí)，進(jìn)一步凈化卷煙市場(chǎng)

19、，爭(zhēng)取今年打網(wǎng)工作有新突破，主要從以下幾個(gè)方面著手：一進(jìn)貨異樣戶，二違規(guī)嫌疑戶，三經(jīng)營(yíng)工作困難戶，四是其他三員(送貨員、客戶經(jīng)理、電訪員)信息反饋戶。 6、利用換證契機(jī)，努力形成許可證的合理有效，增加農(nóng)村市場(chǎng)有效辦證率，以證促銷保增長(zhǎng) 一是嚴(yán)格根據(jù)省市局要求穩(wěn)步開(kāi)展換發(fā)許可證，搞好換證與零售戶合理布局、優(yōu)化市場(chǎng)資源配置相結(jié)合，以此契機(jī)提高許可證對(duì)銷售的促進(jìn)作用。 二是加大農(nóng)村市場(chǎng)的辦證力度，拓寬卷煙銷售渠道。依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前在轄區(qū)內(nèi)還存在無(wú)證戶，那些無(wú)證戶的存在為假亂渠道卷煙供應(yīng)銷售渠道，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)，為此，我們要充分挖掘農(nóng)村市場(chǎng)的卷煙銷售潛力，對(duì)符合辦證條件的無(wú)證戶賜予辦證，將其納入卷煙

20、銷售網(wǎng)絡(luò)中，并對(duì)其服務(wù)與管理，削減假亂渠道煙的銷售源頭。截止23日，全縣新辦證17戶，其中，農(nóng)村客戶10戶。 三是加大縣際接壤處的辦證力度，并納入重點(diǎn)監(jiān)控范圍，最大限度制止外地卷煙倒流轄區(qū)帶來(lái)市場(chǎng)沖擊。 四是在辦證領(lǐng)域開(kāi)展各種形式多樣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，努力做到許可證的辦理在不違反專賣法律法規(guī)的前提下的市場(chǎng)效益最大化，最大限度保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，壓縮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。 此外，在日常工作中還應(yīng)做好客戶訂貨狀況跟蹤，準(zhǔn)時(shí)提示未訂貨客戶，以提高客戶訂貨勝利率，避開(kāi)客戶因遺忘訂貨而產(chǎn)生卷煙貨源斷檔，同時(shí)與市管員充分溝通，對(duì)符合條件提高月供應(yīng)量的客戶準(zhǔn)時(shí)審報(bào)，以滿意客戶的訂貨需求。 以上是*分公司2021年

21、近階段卷煙銷售的一些思路，屆時(shí)，如與市公司有沖突，將嚴(yán)格根據(jù)市公司要求開(kāi)展卷煙銷售各項(xiàng)工作，確保今年圓滿完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)。 銷售工作方案精選.【三】 商品團(tuán)購(gòu)銷售下滑分析及下一步工作思路 2021年度前三個(gè)季度，我把團(tuán)購(gòu)部的工作重點(diǎn)主要放在購(gòu)物卡的銷售上面，雖然購(gòu)物卡的銷售是有了大幅度的提高，但商品團(tuán)購(gòu)銷售同期對(duì)比反而總體有所下滑。購(gòu)物卡銷售當(dāng)然重要，但商品團(tuán)購(gòu)銷售也不行輕視，對(duì)我商場(chǎng)不僅是提高了銷售業(yè)績(jī)，也是對(duì)我商場(chǎng)一種無(wú)形的宣揚(yáng)。 對(duì)商品團(tuán)購(gòu)銷售有所下滑我進(jìn)行了分析，我認(rèn)為主要是以下幾方面的緣由導(dǎo)致的： 1. 回訪不夠準(zhǔn)時(shí)以及團(tuán)購(gòu)銷售跟蹤不到位，對(duì)各原有業(yè)務(wù)單位的回訪太少，還有一些團(tuán)購(gòu)銷售沒(méi)有能夠準(zhǔn)時(shí)跟蹤，導(dǎo)致失去了一些團(tuán)購(gòu)銷售，這個(gè)問(wèn)題責(zé)任主要在我。 2. 由于一些客觀緣由導(dǎo)致團(tuán)購(gòu)銷售的流失甚至是業(yè)務(wù)單位的流失，例如：一、名煙的貨源不足導(dǎo)致了金恒房產(chǎn)不再?gòu)奈覀冞@里選購(gòu)香煙了。二、商場(chǎng)與業(yè)務(wù)單位跨地區(qū)的距離(謝家集和八公山區(qū))，使得業(yè)務(wù)單位寧愿選擇就近選購(gòu)團(tuán)購(gòu)貨品，繼而我們失去一部分團(tuán)購(gòu)銷售。三、還有就是單位領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人買東西，服務(wù)、價(jià)格等問(wèn)題假如不如意，也會(huì)導(dǎo)致失去一個(gè)業(yè)務(wù)單位的。 3. 人員及全員參加的問(wèn)題。一、團(tuán)購(gòu)部就我一人，忙的時(shí)候真的是精力有限，隨著團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的漸漸增多