營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)大綱

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃課程說(shuō)明課程編號(hào)：160806Z10課程名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)策劃/Marketing Planning課程類(lèi)別：專(zhuān)業(yè)教育課程學(xué)時(shí)/學(xué)分：48/3先修課程：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)適用專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 教材、教學(xué)參考書(shū)：1、周文輝，突破瓶頸中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)新思維，湖南人民出版社，20132、龔艷萍、程艷霞、周文輝，營(yíng)銷(xiāo)管理，武漢理工大學(xué)出版社，2012二、課程設(shè)置的目的意義通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)生較為全面地了解營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容結(jié)構(gòu)和體系，牢固掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本概念與性質(zhì)，深刻理解營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論背景與策劃依據(jù)，掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原理與方法，理論結(jié)合實(shí)際案例，提升學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)操能力。三、課程的基本要求通過(guò)

2、本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能達(dá)到以下培養(yǎng)要求：1.專(zhuān)業(yè)知識(shí)系統(tǒng)掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念、內(nèi)涵與理論知識(shí)；通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例的學(xué)習(xí)與研討，了解營(yíng)銷(xiāo)策劃成功的要素；通過(guò)課外文獻(xiàn)閱讀，了解營(yíng)銷(xiāo)策劃的前沿理論。2.專(zhuān)業(yè)能力熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論和方法；能綜合利用營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法與工具，對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策劃。重點(diǎn)培養(yǎng)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略制訂的邏輯思維、創(chuàng)新思維、表達(dá)與呈現(xiàn)能力。3.專(zhuān)業(yè)素質(zhì)綜合運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)、方法與工具的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，表現(xiàn)為對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳，對(duì)用戶(hù)痛點(diǎn)的挖掘，對(duì)產(chǎn)品尖叫點(diǎn)的把握，對(duì)市場(chǎng)引爆點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)，以及堅(jiān)韌不拔、樂(lè)觀向上的奮斗精神，融科學(xué)、技術(shù)與藝術(shù)于一體的“運(yùn)籌帷幄之間、決勝千里之外”的謀略與膽識(shí)。

3、四、教學(xué)內(nèi)容、重點(diǎn)難點(diǎn)及教學(xué)設(shè)計(jì)章節(jié)教學(xué)內(nèi)容總學(xué)時(shí)學(xué)時(shí)分配教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)方案設(shè)計(jì)（含教學(xué)方法、教學(xué)手段）講課(含研討)實(shí)踐第1章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃概述營(yíng)銷(xiāo)策劃的產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵營(yíng)銷(xiāo)策劃的結(jié)構(gòu)440營(yíng)銷(xiāo)策劃的邏輯結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策劃的為什么 用典型案例講解營(yíng)銷(xiāo)策劃的意義和營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)結(jié)構(gòu)與流程。第2章市場(chǎng)調(diào)研策劃調(diào)研計(jì)劃的制訂調(diào)研計(jì)劃的實(shí)施調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)440市場(chǎng)調(diào)研 實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研 計(jì)劃教學(xué)思路：由案例引入調(diào)研概念；講解調(diào)研計(jì)劃的制訂、實(shí)施與撰寫(xiě)的要點(diǎn)與方法。教學(xué)模式：提前布置市場(chǎng)調(diào)研功課；2學(xué)時(shí)課程講授；1學(xué)時(shí)制訂調(diào)研計(jì)劃；1學(xué)時(shí)成果呈現(xiàn)。第3章市場(chǎng)分析策劃行業(yè)分析顧客分析競(jìng)爭(zhēng)分析532顧客分析數(shù)據(jù)分析

4、與邏輯呈現(xiàn)教學(xué)思路：由案例引入市場(chǎng)分析概念；講解行業(yè)分析、顧客分析與競(jìng)爭(zhēng)分析的方法與工具。教學(xué)模式：提前布置案例分析功課；3學(xué)時(shí)課程講授；1學(xué)時(shí)案例分析；1學(xué)時(shí)案例討論與呈現(xiàn)。第4章市場(chǎng)定位策劃顧客細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位532如何精準(zhǔn) 定位顧客細(xì)分教學(xué)思路：由案例引入市場(chǎng)定位策劃概念；講解顧客細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位的方法與工具。教學(xué)模式：提前布置策劃功課；2學(xué)時(shí)課程講授；1學(xué)時(shí)案例分析；1學(xué)時(shí)案例討論；1學(xué)時(shí)成果呈現(xiàn)。第5章產(chǎn)品策劃核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品532產(chǎn)品本質(zhì)整體產(chǎn)品的有機(jī)組合教學(xué)思路：由案例引入產(chǎn)品策劃概念；講解核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品與附加產(chǎn)品策劃的方法與 工具。教學(xué)模式：提前

5、布置產(chǎn)品策劃功課；2學(xué)時(shí)課程講授；1學(xué)時(shí)案例分析；1學(xué)時(shí)案例討論；1學(xué)時(shí)成果呈現(xiàn)。第6章價(jià)格策劃理解定價(jià)制訂價(jià)格調(diào)整價(jià)格532定價(jià)背后的邏輯價(jià)格調(diào)整的時(shí)機(jī)與節(jié)奏教學(xué)思路：由案例價(jià)格策劃概念；講解定價(jià)與調(diào)整的方法與工具。教學(xué)模式：提前布置案例分析功課；2學(xué)時(shí)課程講授；1學(xué)時(shí)案例分析；1學(xué)時(shí)案例討論；1學(xué)時(shí)成果呈現(xiàn)。第7章渠道策劃渠道組合渠道政策終端展示532理解分銷(xiāo)模式策劃的內(nèi)容與方法分銷(xiāo)布局策劃、銷(xiāo)售政策策劃教學(xué)思路：由案例引入渠道策劃概念；講解渠道組合、渠道政策與終端展示的方法與工具。教學(xué)模式：提前布置案例分析功課；2學(xué)時(shí)課程講授；1學(xué)時(shí)案例分析；1學(xué)時(shí)案例討論；1學(xué)時(shí)成果呈現(xiàn)。第8章促銷(xiāo)策

6、劃促銷(xiāo)組合促銷(xiāo)工具促銷(xiāo)創(chuàng)新532用戶(hù)體驗(yàn)事件策劃教學(xué)思路：由案例引入促銷(xiāo)策劃概念；講解促銷(xiāo)組合、促銷(xiāo)工具與促銷(xiāo)創(chuàng)新的方法。教學(xué)模式：提前布置案例分析功課；2學(xué)時(shí)課程講授；1學(xué)時(shí)案例分析；1學(xué)時(shí)案例討論；1學(xué)時(shí)成果呈現(xiàn)。第9章傳播策劃整合傳播社會(huì)媒體自媒體532社會(huì)化媒體傳播自媒體的策劃與運(yùn)用教學(xué)思路：由案例引入傳播策劃概念；講解整合傳播、社會(huì)化媒體與自媒體的方法與應(yīng)用。教學(xué)模式：提前布置案例分析功課；2學(xué)時(shí)課程講授；1學(xué)時(shí)案例分析；1學(xué)時(shí)案例討論；1學(xué)時(shí)成果呈現(xiàn)。第10章策劃方案方案PK方案點(diǎn)評(píng)方案改進(jìn)532營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的呈現(xiàn)教學(xué)思路：講解PK的流程、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與注意事項(xiàng)；點(diǎn)評(píng)

7、與總結(jié)。教學(xué)模式：提前布置策劃方案設(shè)計(jì)功課；1學(xué)時(shí)課程講授；2學(xué)時(shí)方案呈現(xiàn)；1學(xué)時(shí)方案點(diǎn)評(píng)；1學(xué)時(shí)方案總結(jié)。注：實(shí)踐包括策劃、實(shí)驗(yàn)、上機(jī)等五、實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和基本要求1、“營(yíng)銷(xiāo)策劃準(zhǔn)備”：教師的活動(dòng)設(shè)計(jì)、學(xué)生的現(xiàn)狀分析以及師生共同活動(dòng)計(jì)劃的制訂、活動(dòng)材料與活動(dòng)工具的配備等工作。2、“營(yíng)銷(xiāo)策劃導(dǎo)入”：說(shuō)明課程教學(xué)的目的和要求，引起學(xué)生積極參與活動(dòng)的動(dòng)機(jī)和欲望。它是活動(dòng)課由準(zhǔn)備階段過(guò)渡到實(shí)施階段的橋梁或紐帶。3、“營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施”：教師指導(dǎo)學(xué)生自主思考與自主操作相結(jié)合的過(guò)程，讓學(xué)生按照課程要求自主地投入活動(dòng)，既動(dòng)腦又動(dòng)手，積極主動(dòng)地完成任務(wù)。該階段能充分體現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)課程的特色。4、“營(yíng)銷(xiāo)策劃總結(jié)”：教師引

8、導(dǎo)學(xué)生對(duì)所完成的營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)，使學(xué)生在實(shí)踐的基礎(chǔ)上提高理性認(rèn)識(shí)。六、考核方式及成績(jī)?cè)u(píng)定本課程擬采用T8教學(xué)模式（Target目標(biāo)導(dǎo)向、Task任務(wù)驅(qū)動(dòng)、Tactics策略指導(dǎo)、Technique工作技能、Team團(tuán)隊(duì)協(xié)作、Train訓(xùn)練結(jié)合、Test考試過(guò)關(guān)、Term期限約束）。T8模式本質(zhì)上就是“任務(wù)驅(qū)動(dòng)型”教學(xué)模式，以“學(xué)中干與干中學(xué)”為教學(xué)理念，采用目標(biāo)導(dǎo)向與行為學(xué)習(xí)。特點(diǎn)有三：一是以學(xué)生為中心、自主性學(xué)習(xí)為主；二是學(xué)生參加教學(xué)全過(guò)程：收集信息、制定計(jì)劃、作出決策、實(shí)施計(jì)劃、反饋控制、評(píng)估成果；三是教師是學(xué)習(xí)過(guò)程的導(dǎo)演、教練和伙伴。過(guò)程考核占總評(píng)成績(jī)的50%，期末考試（提交營(yíng)銷(xiāo)策劃方案）占總評(píng)成績(jī)的