(全)新店開業(yè)活動(dòng)策劃實(shí)施計(jì)劃方案

1、 新店開業(yè)活動(dòng)策劃方案 前 言 本活動(dòng)方案是玩具出租店新店開宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各加盟商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。 作為品牌加盟體系，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。 激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢。 營造商氣就要在"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、&

2、quot;娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。 沉淀商機(jī)可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。 把上述三個(gè)理念性步驟整合起來，在同一個(gè)時(shí)空實(shí)施策劃，加盟店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大提高銷售額。 第一部分新店開業(yè)的目的 促銷活動(dòng)被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，玩具出租店又是“兒童”的產(chǎn)業(yè)，因此玩具出租店的促銷策略必然要做到“以童為本”，這樣才符合消費(fèi)者與經(jīng)營者雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額利潤顧客實(shí)惠"這一問題。所以都市王子的新店開業(yè)必須采取"舍棄部分利潤，確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量，以確?！叭藲狻睘椴?/p>

3、劃之根本。 1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向店鋪，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本店鋪各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過渡。 2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過程中，"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高品牌店銷售、擴(kuò)大品牌店影響起到最終作用。 3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)與產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌

4、認(rèn)可的關(guān)鍵一步，店鋪的氣氛營造、列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)與產(chǎn)品質(zhì)量都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。 第二部分新店開業(yè)活動(dòng)行為 作為玩具出租店新店開的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性 ；(2)易識(shí)別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5) 歡快性等。 其主要行為是： （一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者； （二）、影響性：即利用新店開的第一次活動(dòng)，將店涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞

5、熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可。 （三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。 （四）、形象性：通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入消費(fèi)欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。 第三部分活動(dòng)細(xì)則 一、活動(dòng)主題： 新店、新禮、新時(shí)尚 時(shí)尚新店、好禮相見 二、活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天） 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。 三、活動(dòng)對(duì)象： 有012歲社會(huì)各階層家長 四、活動(dòng)容：（會(huì)員連環(huán)喜） 一重喜進(jìn)門

6、有喜： 帶孩子進(jìn)店即贈(zèng)送都市王子精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品） 如1-3元左右的禮品：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等+氣球 二重喜辦卡有禮 （開業(yè)、寒暑假期、五一、六一、十一節(jié)日活動(dòng)方案） （注：開業(yè)活動(dòng)必須嚴(yán)格執(zhí)行和落實(shí)。活動(dòng)商品若不足與時(shí)向公司申請訂購） 凡在活動(dòng)期間辦理金卡就送“價(jià)值500元玩具”一件； （活動(dòng)產(chǎn)品：99818童車、99826童車、8004飛機(jī)、P500點(diǎn)讀筆、1080磁力棒） 凡在活動(dòng)期間辦理銀卡就送“價(jià)值200元玩具”一件； （活動(dòng)產(chǎn)品：JF-19早教機(jī)、智能娃娃一款、3125A電子琴、668電子積木、268磁力棒） 凡在活動(dòng)期間辦理年卡就送“價(jià)值200元玩具”一

7、件； （活動(dòng)產(chǎn)品：JF-19早教機(jī)、智能娃娃一款、3125A電子琴、668電子積木、268磁力棒） 凡在活動(dòng)期間辦理季卡就送“價(jià)值50元玩具”一件； （活動(dòng)產(chǎn)品：電子有聲掛圖任選一款、204C鋁合金羽毛球拍） 三重喜先辦有禮 凡辦理會(huì)員卡的顧客，前50名會(huì)員，免費(fèi)租取玩具一件（租期一周）。 四重喜會(huì)員免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 凡辦理金卡會(huì)員者獲取5次，銀卡、年卡2次，季卡1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 以上方案各地加盟商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。 第四部分 終端現(xiàn)場氣氛營造 一、營造氣氛的原則 1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)； 2、突出隆重感與視覺效果； 3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo

8、，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以與“都市王子”文化； 4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)。 二、造勢規(guī)劃 1、周邊街區(qū) 加盟店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； 加盟店鄰近街口、幼兒園、小學(xué)校指示牌宣傳； 加盟店鄰近幼兒園、小學(xué)校DM發(fā)放； 2、加盟店外 門前設(shè)置升空氣球； 樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； 門口用氣球或氣拱門裝飾； 加盟店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。 3、店 店設(shè)立多名導(dǎo)購小姐。 專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域與業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品與紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。 店頂部與貨架處用氣球裝飾。 頂端懸掛POP掛旗。 店主題海報(bào)宣傳。 現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

9、 第五部分終端物料籌備 一、物料整合 1、店外主題海報(bào)：（主題任選其一） 新店新禮新時(shí)尚 新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮 時(shí)尚新店好禮相見 2、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。 3、橫幅：活動(dòng)主題容 4、DM傳單容同海報(bào) 5、大型充氣拱門（寫有活動(dòng)主題）、升空氣球、花籃等 6、其他：名片、禮品、獎(jiǎng)券、會(huì)員卡等 二、終端環(huán)境 1、硬環(huán)境：列、道具與燈光音響等，應(yīng)符合都市王子品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。 2、軟環(huán)境：加盟店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)等應(yīng)與都市王子的品牌形象交相輝映。 第六部分宣傳造勢 一、宣傳要素 1、宣傳時(shí)間：開業(yè)前5天。 2、宣傳形式：告

10、知宣傳。 3、宣傳容：傳達(dá)品牌形象與開業(yè)活動(dòng)等信息。 二、宣傳執(zhí)行 1、媒體安排：以DM為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），開業(yè)以后，DM可置于店供顧客自取。 2、宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報(bào)紙夾頁； 3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告； 4、公司宣傳單。 有條件的可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請軍樂隊(duì)、舞獅或者時(shí)裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。 第七部分活動(dòng)執(zhí)行安排 1、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表 促銷方案確定 促銷禮品確定 終端宣傳企劃 促銷包裝企劃 物料、禮品統(tǒng)計(jì) 下單、派發(fā) 促銷進(jìn)程跟蹤 促銷效果評(píng)估 促銷監(jiān)督小組全程跟蹤 2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)與操作方法： 用乒乓球約50個(gè)分別用

11、油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字； 如：設(shè)立特等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)為1、6、8 一等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)為2、5、6 二等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)為3、5、8 三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)為8、9、0（為加大獎(jiǎng)項(xiàng)的刺激，三等獎(jiǎng)可以就8、9兩個(gè)數(shù)就可以兌獎(jiǎng)） 那么在抽獎(jiǎng)箱里置放40-42個(gè)球，其中、各一個(gè)，兩個(gè)，三個(gè)，、各五個(gè)，、0各六個(gè)。 按照這樣的比例，特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為25000/1，一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為15000/1，二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為5000/1，三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎(jiǎng)不會(huì)被抽走的，所以真正的特等獎(jiǎng)的主要是展示功能，以誘惑消費(fèi)者。但四等獎(jiǎng)的比例一定要高，中獎(jiǎng)幾率要達(dá)到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當(dāng)然

12、球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等組成40-42個(gè)吉祥語言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)也有另一番情趣。 第八部分前期工作準(zhǔn)備 1、加盟店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等； 2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位； 3、每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 4、DM或其他宣傳單置于店供顧客自??； 5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域與業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)； 6、嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人、等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品； 7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮

13、品、抽獎(jiǎng)箱； 8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)與其他形象畫面； 9、注意整理并與時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。 總部提供本次促銷活動(dòng)的宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶 加盟店店主負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督； 店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤； 總代理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、折扣卷、媒體宣傳等的確定； 總代理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。 第九部分 促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督 總代理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤； 店主負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督； 店長對(duì)本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，與時(shí)向各省級(jí)（

14、或總部）營銷中心補(bǔ)充貨源； 第十部分 促銷活動(dòng)評(píng)估 總代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評(píng)估與收集各加盟店對(duì)本次促銷活動(dòng)的反饋意見，與時(shí)反饋給總部企劃部； 總代理對(duì)本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評(píng)估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù)； 總代理對(duì)本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。 大多數(shù)成功的促銷實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費(fèi)者的購物熱情。 代理商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的會(huì)員體驗(yàn)。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正涵。 加盟商應(yīng)對(duì)整個(gè)促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落

15、實(shí)到位。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。 促銷活動(dòng)的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎(jiǎng)又有禮品多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗(yàn)到時(shí)尚消費(fèi)的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。 本方案貴在起指導(dǎo)作用，各加盟商可以靈活運(yùn)用，隨著總部的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善?？偛繉?huì)提供越來越詳細(xì)的執(zhí)行方案，也會(huì)針對(duì)開業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當(dāng)然，如果加盟商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學(xué)合理的活動(dòng)方案可以作為資源共享，以期改進(jìn)。 1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇