桂林山水鳳凰城廣告推廣計(jì)劃DOC

1、桂林山水鳳凰城05年廣告推廣計(jì)劃XXXX房地產(chǎn)發(fā)展顧問(wèn)有限公司二五年一月目 錄一、全年推廣節(jié)點(diǎn) 二、十大宣傳王牌三、形象代言人征集四、獨(dú)立宣言五、打造個(gè)性化別墅六、營(yíng)造山景公園七、廣告宣傳建議八、公關(guān)營(yíng)銷建議九、現(xiàn)場(chǎng)包裝建議十、近期工作重點(diǎn)一、 全年推廣節(jié)點(diǎn)(一) 全年推廣工作節(jié)點(diǎn)根據(jù)工程進(jìn)度安排，將全年?duì)I銷工作分為三個(gè)階段，各階段的營(yíng)銷推廣工作重點(diǎn)如下：1) 13月：民航客戶簽約階段。安排加強(qiáng)公關(guān)，落實(shí)物管、教育、公交線引進(jìn)等配套宣傳事宜。2) 46月：一期西區(qū)開(kāi)盤籌備階段，安排獨(dú)立宣言、園林、樣板房、及形象代言人征集等項(xiàng)宣傳事宜。3) 79月：一期西區(qū)開(kāi)盤強(qiáng)銷階段，安排會(huì)所、商業(yè)街招商、客

2、戶會(huì)等項(xiàng)宣傳事宜。4) 1012月：參加房展會(huì)，二期蓄客開(kāi)盤，安排參加桂林房展會(huì)，個(gè)性化別墅置業(yè)、山景公園等項(xiàng)宣傳事宜。(二) 總體推廣思路【煉內(nèi)功 抓進(jìn)度 樹(shù)品牌 推新貨】煉內(nèi)功：年前節(jié)后銷售主要圍繞民航客戶簽約展開(kāi)，根據(jù)工程進(jìn)度安排，預(yù)計(jì)會(huì)在五、六月份會(huì)所、樣板房、園林完成后一期西區(qū)開(kāi)盤；開(kāi)盤前這幾個(gè)月應(yīng)鍛煉內(nèi)功，加強(qiáng)公關(guān)，落實(shí)物管、教育、公交線引進(jìn)等配套事宜。 抓進(jìn)度：確保工程進(jìn)度，在五、六月份一期西區(qū)開(kāi)盤前，會(huì)所、商業(yè)街、樣板房、園林必須完成；以求開(kāi)盤一炮打響，再創(chuàng)輝煌樹(shù)品牌：通過(guò)征集形象代言人活動(dòng)，聘請(qǐng)鳳凰衛(wèi)視主持人為項(xiàng)目的形象代表，樹(shù)立項(xiàng)目的品牌形象。推新貨：年中開(kāi)盤后，建議在下半

3、年國(guó)慶后元旦前二期開(kāi)盤，重新包裝推新貨，以求加大資金回籠的力度。二、 十大宣傳王牌物管：落實(shí)知名物管公司引進(jìn)、合作事宜。教育：與當(dāng)?shù)刂行W(xué)校聯(lián)合辦學(xué)，讓業(yè)主子女成才無(wú)憂。公交線：配合政府部門，引進(jìn)公交線路，在項(xiàng)目對(duì)開(kāi)的世紀(jì)北路設(shè)立公交站場(chǎng)。形象代言人：聘請(qǐng)鳳凰衛(wèi)視知名主持人之一為形象代言人，（吳小莉、魯豫、劉海若、竇文濤等備選）。會(huì)所：建立附屬設(shè)施完善的高級(jí)會(huì)所。商業(yè)街：別具情調(diào)，種類繁多，網(wǎng)點(diǎn)豐富?？蛻魰?huì)：尊貴客戶的沙龍。園林：精致、典雅，休憩之園，享受之林。樣板房：夢(mèng)想中的家。山景公園：回歸自然、自我，放飛心愿、心緒。三、 鳳凰城形象代言人征集建議在年中開(kāi)盤前，與電視、報(bào)紙等媒體配合進(jìn)

4、行。（吳小莉、魯豫、劉海若、竇文濤等備選）。（一）：向全社會(huì)征集鳳凰城形象代言人。（二）：千呼萬(wàn)喚始出來(lái)：簽手鳳凰衛(wèi)視知名主持人。（三）：舉辦合作簽約儀式。（四）：鳳凰衛(wèi)視知名主持人盛贊桂林山水，盛贊桂林鳳凰城。（五）：買山水鳳凰城，與*為鄰。四、 獨(dú)立宣言(一)廣告訴求點(diǎn) 有天有地有花園 生活式別墅 私有空間最大化(二)獨(dú)立宣言 獨(dú)立純別墅社區(qū):獨(dú)門獨(dú)戶，自享自樂(lè)。 獨(dú)立花園:每套別墅獨(dú)立的花園，隨心所欲的創(chuàng)造自我主題。 獨(dú)立水系:水為財(cái)，獨(dú)立水系，讓客戶泳池、噴泉?dú)g心擁有。 獨(dú)立景觀:自成一派,也許于偶然間，一景觀大師就此出現(xiàn)。 獨(dú)立空間:完全獨(dú)立的私人空間,功能房、瑜珈房，任我行。 獨(dú)立

5、樓梯:閃亮之處就在上下之間,Party皇后、白雪公主、假面王子從旋轉(zhuǎn)樓梯上緩緩步下來(lái)，瞬間成為焦點(diǎn) 獨(dú)立陽(yáng)光浴室:天為被，地為床，我為大;獨(dú)立露臺(tái):悠然自得，我心飛翔。 獨(dú)立車庫(kù),獨(dú)立視野。 產(chǎn)品各個(gè)細(xì)節(jié)都可挖掘出其特性，打開(kāi)以往固定思維，賦予山水鳳凰城新鮮動(dòng)力。五、 打造個(gè)性化別墅（一）、宣傳要點(diǎn) 國(guó)際建筑大師度身訂造個(gè)性化美式別墅！ 你的別墅你做主：個(gè)性化美式別墅驚現(xiàn)桂林！ 居住與世界同步，生活與國(guó)際接軌！ 領(lǐng)先市場(chǎng)的鳳凰城個(gè)性化純美式別墅（二）時(shí)間安排 二期開(kāi)盤前蓄客階段六、 營(yíng)造山景公園（一）地址 近世紀(jì)北路的鳳凰山（二）范圍 鳳凰山及周邊養(yǎng)鴨場(chǎng)、豬欄，與池塘水面（三）目標(biāo) 全面開(kāi)發(fā)，

6、建成私家山景公園（四）時(shí)間 年底二期開(kāi)盤前七、 廣告宣傳建議（一）、制作電視廣告片聯(lián)系制作公司，在西區(qū)開(kāi)盤上市時(shí)，投放電視廣告片，可在各現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心及公關(guān)活動(dòng)中播放，營(yíng)造銷售氛圍。電視媒體以桂林本地為主，二期開(kāi)盤可考慮廣西有線，因費(fèi)用高，但投放比例不可太大。（二）、報(bào)紙廣告根據(jù)前期發(fā)過(guò)系列報(bào)紙廣告，媒體選擇以桂林晚報(bào)為主，桂林日?qǐng)?bào)、桂林廣播電視報(bào)為輔。版面選擇以頭版通欄廣告為主。另外，預(yù)約媒體記者寫新聞報(bào)道。這種報(bào)道較為客觀，行文短小精煉，費(fèi)用較低，可對(duì)品牌宣傳、銷售起到輔助作用。 （三）、DM直郵制作DM廣告，直接郵寄到客戶家里。比起夾報(bào)直郵廣告，其目的性更明確，更易到達(dá)客戶手中。這種廣告折

7、起來(lái)是信封，打開(kāi)是單張，靈活機(jī)動(dòng)，促銷作用強(qiáng)。 （四）、手機(jī)短信制作手機(jī)短信廣告，通過(guò)移動(dòng)、或聯(lián)通向月手機(jī)費(fèi)在200元以上的高端客戶群中進(jìn)行促銷信息傳播，或公益性宣傳。 （五）、看樓巴士包裝 開(kāi)通看樓車路線，并對(duì)看樓巴士進(jìn)行車體包裝，將階段性宣傳信息制作成噴繪橫幅貼在巴士車體上，在市內(nèi)及營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)來(lái)回穿梭，讓其成為山水鳳凰城的流動(dòng)活廣告。 （六）、宣傳物料準(zhǔn)備 樓書設(shè)計(jì)、制作，宣傳物料的設(shè)計(jì)、制作、更換。宣傳單張、戶型圖、室內(nèi)展板。制作8-10平米的模型，新戶型方案確定后也需制作模型，以備巡展之用。八、公關(guān)營(yíng)銷建議（一）、在市區(qū)內(nèi)設(shè)VIP接待中心 品牌形象展示，看樓客戶接待，資料講解等。 如

8、不能長(zhǎng)期租賃場(chǎng)地，也可選擇節(jié)假日在市區(qū)商業(yè)XX如中心廣場(chǎng)或微笑堂舉辦展銷會(huì)。 （二）、酒店商場(chǎng)公關(guān) 設(shè)置一批宣傳資料架，安置在桂林各大酒店商場(chǎng)。桂林是旅游城市，將山水鳳凰城的精美宣傳資料安放在各星級(jí)酒店商場(chǎng)，讓旅游者領(lǐng)取觀看。既是品牌形象的展示，又可擴(kuò)大山水鳳凰城的知名度。（三）、柳州、南寧巡展開(kāi)拓異地市場(chǎng)，吸引外地客戶購(gòu)房，建議四、五月份到柳州、南寧等地商業(yè)XX巡展。將小型模型及展板、易拉寶、宣傳單張等物料展示。之前在柳州、南寧當(dāng)?shù)孛襟w及南國(guó)早報(bào)上亮相告知巡展信息。n 展會(huì)形式：小型表演活動(dòng)（房模、文藝表演活動(dòng)、抽獎(jiǎng)）配合樓盤展銷n 展會(huì)思路： 以房模走秀及文藝表演聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣（按低費(fèi)用預(yù)算

9、） 現(xiàn)場(chǎng)鳳凰城知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活躍氣氛 通過(guò)接送專車接載客戶到桂林售樓部參觀 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參觀人流、銷售氣氛、額外優(yōu)惠促使客戶成交 九、現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 （一）、 背景由于現(xiàn)有的戶外廣告牌及現(xiàn)場(chǎng)包裝去年布置的，有些需清潔，有些需更換，有些當(dāng)時(shí)條件不許可不能制作。為此需對(duì)戶外、營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)、清水樣板房及工地進(jìn)行重新包裝安排。以求營(yíng)造良好、熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛， 體現(xiàn)鳳凰城桂林第一大盤的規(guī)模、檔次與氣勢(shì)，配合現(xiàn)場(chǎng)山景公園的營(yíng)造，為參觀現(xiàn)場(chǎng)的客戶留下美好的樓盤形象，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。（二）、戶外廣告及指示系統(tǒng)安排建議1）戶外廣告牌安排進(jìn)行清潔維護(hù)。包括三里店、香江飯店處、解放橋燈箱、大學(xué)路與大學(xué)北路交匯點(diǎn)處508、及大學(xué)

10、北路工地一側(cè)20塊，及現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心樓頂五塊招牌，工地圍墻廣告，車身廣告等，需安排專人落實(shí)清潔維護(hù)并監(jiān)督進(jìn)行。2）增設(shè)從市區(qū)來(lái)樓盤現(xiàn)場(chǎng)的導(dǎo)引指示系統(tǒng)。即從市區(qū)中心廣場(chǎng)、香江飯店臨桂縣城大園盤(主要選擇路線為金水路、榕山路口一線)大學(xué)路與大學(xué)北路交匯點(diǎn)等處。 香江飯店臨桂縣城金水路口建議申請(qǐng)燈箱廣告(可二期開(kāi)盤做) 金水路口建議申請(qǐng)制作指示引導(dǎo)標(biāo)志牌 榕山路口建議申請(qǐng)制作指示引導(dǎo)標(biāo)志牌 金水路口臨桂縣城大園盤建議申請(qǐng)燈箱廣告(可二期開(kāi)盤做) 臨桂縣城大園盤臨大學(xué)路口在大園盤處設(shè)置制作指示引導(dǎo)標(biāo)志牌在大學(xué)路口設(shè)置大型龍門架(可二期開(kāi)盤做) 世紀(jì)北路與機(jī)場(chǎng)路口建議制作設(shè)置大型霓虹燈廣告，以有效利用機(jī)場(chǎng)

11、路的客流，并可對(duì)其它樓盤客戶產(chǎn)生阻截作用。十、近期工作重點(diǎn)（一）、配套工作的落實(shí)在做好民航客戶簽約的同時(shí)，根據(jù)工程進(jìn)度安排，在五、六月份開(kāi)盤前這幾個(gè)月，應(yīng)加強(qiáng)公關(guān)，落實(shí)知名物管公司引進(jìn)、合作；與當(dāng)?shù)刂行W(xué)校聯(lián)合辦學(xué)；配合政府部門，引進(jìn)公交線路，在項(xiàng)目所屬的世紀(jì)北路路段設(shè)立公交站場(chǎng)。 （二）、確保工程進(jìn)度在五、六月份一期西區(qū)開(kāi)盤前，會(huì)所、商業(yè)街、樣板房、園林必須完成；以求開(kāi)盤一炮打響，再創(chuàng)輝煌（三）、征集形象代言人聘請(qǐng)鳳凰衛(wèi)視主持人為項(xiàng)目的形象代表，樹(shù)立項(xiàng)目的品牌形象。（四）、宣傳配合根據(jù)上述工作的進(jìn)展情況，隨時(shí)安排公關(guān)宣傳、新聞炒作，形成熱點(diǎn)話題。銷售策略、銷售任務(wù)計(jì)劃（見(jiàn)另案）2005年桂林山水鳳凰城廣告推廣活動(dòng)計(jì)劃表時(shí)間推廣活動(dòng)建議主要措施配合措施建議費(fèi)用預(yù)算(萬(wàn)元)1月民航業(yè)主簽約郵寄新年賀卡現(xiàn)場(chǎng)工地整改、包裝2月民航業(yè)主簽約正月初八前簽約客戶送物管費(fèi)3月落實(shí)物管公司異地巡展新聞發(fā)布會(huì)認(rèn)購(gòu)送物管費(fèi)4月引進(jìn)公交線路異地巡展公交總站落成典禮 軟文宣傳5月落實(shí)知名學(xué)校合作獨(dú)立宣言簽約儀式硬廣軟文宣傳6月形象代言人征集西區(qū)開(kāi)盤形象代言人大賽開(kāi)盤籌備強(qiáng)銷戶外廣告現(xiàn)場(chǎng)包裝