市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)期末綜合練習(xí)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)期末綜合練習(xí)推銷(xiāo)觀念的特征主要有（產(chǎn)生于賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡期間、大力施展推銷(xiāo)與促銷(xiāo)技術(shù)、仍未脫離“以產(chǎn)定銷(xiāo)”、以生產(chǎn)為中心的范疇）。 2、在（ ）情況下，企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念是比較合理的。ADEA、需求大于供給 B、供給大于需求C、企業(yè)財(cái)力雄厚 D、產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)獨(dú)到E產(chǎn)品成本太高，需通過(guò)提高生產(chǎn)效率來(lái)降低成本與售價(jià)3、按照社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)觀念，企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)兼顧（ ）。BCEA、企業(yè)內(nèi)部條件 B、企業(yè)利潤(rùn)C(jī)、市場(chǎng)需求 D、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)A、 社會(huì)整體利益第二章 企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃與營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程三、多項(xiàng)選擇1、以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)？（ ）ABCEA

2、、長(zhǎng)遠(yuǎn)性 B、不可控性 C、全局性D、指導(dǎo)性 E、抗?fàn)幮?、密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略具體的實(shí)現(xiàn)途徑主要有：（ ）。ACDA、市場(chǎng)滲透 B、價(jià)格折扣C、市場(chǎng)開(kāi)發(fā) D、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)E、同心多角化3、下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（ ）。ACDEA、產(chǎn)品 B、政策 C、價(jià)格 D、地點(diǎn) E、銷(xiāo)售促進(jìn)第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境三、多項(xiàng)選擇1.以下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境范疇的有（ ）。ACEA.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B.競(jìng)爭(zhēng)者 C.政治環(huán)境D.經(jīng)銷(xiāo)商 E.社會(huì)文化環(huán)境等 2一個(gè)國(guó)家的亞文化群主要有（ ）。ABCDEA.語(yǔ)言亞文化群 B.宗教亞文化群C.民族亞文化群 D.興趣亞文化群E.地域亞文化群 3影響購(gòu)買(mǎi)力水平的因素主要有（ ）。AB

3、CDEA、消費(fèi)者收入 B、消費(fèi)者支出C、消費(fèi)者信貸 D、居民儲(chǔ)蓄 E、幣值 4科技環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響主要有（ ）。ABCEA、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速B、 通過(guò)信息系統(tǒng)準(zhǔn)確運(yùn)用供求規(guī)律來(lái)制定和修訂價(jià)格策略C、 各種直接營(yíng)銷(xiāo)方式的出現(xiàn)和實(shí)體分配方式的變化D、 引起經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化E、 廣告媒體多樣化 第四章 購(gòu)買(mǎi)行為研究 三、多項(xiàng)選擇1消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為中，探究性購(gòu)買(mǎi)一般有哪些特點(diǎn)？（ ）CDEA. 商品差異不大 B.不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息C.消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解 D.商品一般價(jià)格高，購(gòu)買(mǎi)頻率低E.消費(fèi)者一般對(duì)該類(lèi)商品沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷 2.研究生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)應(yīng)做到（ ）

4、。ABCDEA、了解購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型 B、了解誰(shuí)參加購(gòu)買(mǎi)決策C、研究影響購(gòu)買(mǎi)決策的因素 D、分析購(gòu)買(mǎi)決策各階段的特征E、有針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)方案 第五章 市場(chǎng)調(diào)研與需求預(yù)測(cè) 三、多項(xiàng)選擇1.德?tīng)柗品ㄊ牵?）預(yù)測(cè)方法。BC A、定量 B、定性 C、專(zhuān)家意見(jiàn) D、特殊 E、因果分析 2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)是由（ ）構(gòu)成的。ABCDA、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng) B、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策系統(tǒng)C、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)E、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息分析系統(tǒng) 3.典型調(diào)查法與抽樣調(diào)查法之間的相同點(diǎn)主要有（ ）。ABEA、二者都是選擇性調(diào)查 B、二者都是市場(chǎng)調(diào)研的方法C、典型調(diào)查的選擇是根據(jù)調(diào)查者的主觀標(biāo)準(zhǔn)選定的D、抽樣調(diào)查是按

5、照一定的科學(xué)方法抽取樣本E、二者均適用于受條件限制、不可能進(jìn)行全面調(diào)查的情況 第六章 競(jìng)爭(zhēng)者分析與競(jìng)爭(zhēng)策略三、多項(xiàng)選擇1、 以下哪幾個(gè)是市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略？（ ）ABDA、開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途 B、提高市場(chǎng)占有率C、季節(jié)折扣 D、陣地防御 E、正面進(jìn)攻2、補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征主要有：（ ）。ACEA、有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買(mǎi)力B、生產(chǎn)和消費(fèi)都比較集中C、對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力D、產(chǎn)品的需求具有較強(qiáng)的季節(jié)性E、企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力3、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的作用是（ ）。ADA.拾遺補(bǔ)缺 B.有選擇的跟隨市場(chǎng)領(lǐng)先者C.攻擊市場(chǎng)追隨者 D.見(jiàn)縫插針E.打破壟斷第七章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 三、多項(xiàng)選擇1地理細(xì)

6、分變數(shù)有（ ）。ABCDA、 地形 B、氣候 C、城鄉(xiāng) D、交通運(yùn)輸 E、經(jīng)濟(jì) 2除了對(duì)某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者的需求總是各不相同的，這是由消費(fèi)者的（ ）等差異所決定的。ABCDEA、個(gè)性 B、年齡 C、地理位置 D、文化背景 E、購(gòu)買(mǎi)行為3企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中，（ ）。ABCA、要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位B、要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C、要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D、要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位E、要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) 第八章 產(chǎn)品策略產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、品牌、包裝三、多項(xiàng)選擇1、包裝的作用表現(xiàn)在（ ）。ABCDA、 便于識(shí)別商品 B、保護(hù)產(chǎn)品 C、方便使用D、 傳遞產(chǎn)品信息

7、 E、增加產(chǎn)品的實(shí)用性 2、指出下列哪些產(chǎn)品適宜采用無(wú)品牌策略（ ）。ABDEA、 電力 B、煤氣 C、服裝 D、自來(lái)水 E、沙石 3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員眼中的產(chǎn)品，不僅是產(chǎn)品的實(shí)體部分，而且也包含了（ ）。CDEA、 產(chǎn)品生產(chǎn)的保證體系 B、產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道B、 產(chǎn)品形象，保證措施 D、售后服務(wù) C、 顧客所要購(gòu)買(mǎi)的實(shí)質(zhì)性東西 第九章 產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)三、多項(xiàng)選擇1.企業(yè)針對(duì)飽和階段（成熟期）的產(chǎn)品所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，一般來(lái)說(shuō)可采取的途徑是：（ ）。ABCA.鞏固老用戶 B.開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)C.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 D.擴(kuò)大對(duì)產(chǎn)品的宣傳 E. 立即停止生產(chǎn) 2新產(chǎn)品構(gòu)想的來(lái)源主要有（ ）等方面。A

8、BCDEA、 企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員B、 購(gòu)買(mǎi)者 C、競(jìng)爭(zhēng)者 D、報(bào)刊雜志、高校和科研機(jī)構(gòu)E、分銷(xiāo)商和供應(yīng)者3.對(duì)于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營(yíng)銷(xiāo)策略有（ ）。ABCA.維持策略 B.收縮策略 C.放棄策略D.擴(kuò)張策略 E.一體化策略 第十章 定價(jià)策略 三、多項(xiàng)選擇1、影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最?。浚?）ABCEA、 與生活關(guān)系密切的必需品B、 缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C、 知名度高的名牌產(chǎn)品D、 與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品E、消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品2、影響企業(yè)定價(jià)的因素主要有（ ）等。

9、ABCDEA. 市場(chǎng)需求及變化 B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 C.政府的干預(yù)程度D.商品的特點(diǎn) E.企業(yè)狀況3、以下（ ）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略? BCDEA、產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性小 B、生產(chǎn)和分銷(xiāo)成本有可能隨產(chǎn)量和銷(xiāo)量的擴(kuò)大而降低C、新產(chǎn)品無(wú)明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先D.企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng) E、新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈第十一章 分銷(xiāo)策略三、多項(xiàng)選擇1、短渠道的好處是（ ）。ABCEA、 產(chǎn)品上市速度快 B、節(jié)省流通費(fèi)用 C、市場(chǎng)信息反饋快D、產(chǎn)品市場(chǎng)滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣 E、有利于杜絕假冒偽劣 2、下列哪種情況適宜采取普遍性銷(xiāo)售策略？（ ）ABA、產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣B、企業(yè)生產(chǎn)量大、營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)C

10、、 產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)D、 產(chǎn)品體積大E、 產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效行強(qiáng) 5、影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素有（ ）。A BCDEA、顧客特性 B、產(chǎn)品特性 C、競(jìng)爭(zhēng)特性 B、企業(yè)特性 D、環(huán)境特性 第十二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 三、多項(xiàng)選擇1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能主要有（ ）。ABCEA.信息收集 B.信息發(fā)布 C.銷(xiāo)售促進(jìn)D.保護(hù)產(chǎn)品 E.網(wǎng)址推廣 2一般來(lái)說(shuō)，由于在現(xiàn)階段受各種因素的限制，目前適宜在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，主要有（ ）的產(chǎn)品或服務(wù)。ACDA.標(biāo)準(zhǔn)化的 B.鮮活易腐的C.數(shù)字化的 D.品質(zhì)容易識(shí)別的 E.時(shí)裝類(lèi)的 3以下哪幾個(gè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的特點(diǎn)？（ ）ABA.價(jià)格比較低廉 B.用戶掌握了定價(jià)的自主權(quán)C.價(jià)格需求彈

11、性大 D.企業(yè)擁有較大的定價(jià)自由E政府的干預(yù)程度加大 第十三章 促銷(xiāo)策略三、多項(xiàng)選擇1、影響企業(yè)促銷(xiāo)組合和促銷(xiāo)策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有：（ ）。ABCDA、 產(chǎn)品類(lèi)型與特點(diǎn) B、推或拉的策略 C、現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況D、產(chǎn)品生命周期的階段 E、市場(chǎng)細(xì)分2、以下哪種情況適宜采用人員推銷(xiāo)？（ ）ABCEA、企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售B、技術(shù)性強(qiáng)，消費(fèi)者和用戶集中C、企業(yè)推銷(xiāo)能力強(qiáng)D、當(dāng)企業(yè)處于介紹期時(shí)E、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品3、廣播媒體的優(yōu)越性是（ ）。ABCDA.傳播迅速、及時(shí) B.制作簡(jiǎn)單、費(fèi)用較低C.較高的靈活性 D.聽(tīng)眾廣泛 E.針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢第十四章 營(yíng)銷(xiāo)的組織、實(shí)施與控制 三、

12、多項(xiàng)選擇1. 下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)？（ ）ACDA. 產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合策略B、行政管理簡(jiǎn)單C、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題能及時(shí)作出反應(yīng)D、為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計(jì)劃E、企業(yè)可根據(jù)不同顧客群的需要開(kāi)展一體化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制包括（ ）。ABDEA.年度計(jì)劃控制 B.贏利控制C.質(zhì)量控制 D.效率控制 E.戰(zhàn)略控制 第十五章 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)三、多項(xiàng)選擇1決定服務(wù)質(zhì)量的因素主要有（ ）。BCDEA.產(chǎn)品的藝術(shù)性 B.可信性 C.責(zé)任心D.保證性 E.有形因素 2.服務(wù)企業(yè)在運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)策略提高服務(wù)質(zhì)量時(shí)，可從以下哪幾個(gè)方面跟進(jìn)？（ ）BCEA.價(jià)格 B.策略 C.經(jīng)營(yíng) D.投資水平 E.管理 3.服務(wù)通常可運(yùn)用（ ）來(lái)實(shí)現(xiàn)有形展示。ACDA.實(shí)體環(huán)境 B.企業(yè)文化 C.信息溝通D.價(jià)格 E.企業(yè)精神 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三、多項(xiàng)選擇1.選擇國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)主要有（ ）。ABCDA.目標(biāo)市場(chǎng)的狀況 B.地理位置 C.經(jīng)營(yíng)條件D.中間商的資信條件 E.產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性 2以下哪些組織屬于區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織？（ ）BCDEA.世界貿(mào)易組織（WTO） B.自由貿(mào)易區(qū) C.關(guān)稅同盟D.共同市場(chǎng) E.經(jīng)濟(jì)