長安汽車的色彩營銷學(xué)

1、長安汽車的色彩營銷學(xué)來源：采購銷售助手在“眼球經(jīng)濟”時代，如何讓自己的產(chǎn)品更吸引消費者的注意力并喚醒他們的購買欲望？有一項調(diào)查表明，人們在挑選商品時存在一個“7秒鐘定律”：面對琳瑯滿目的商品，人們僅僅用7秒鐘就可以確定對相關(guān)商品是否有興趣。在這短暫而關(guān)鍵的7秒中，色彩的作用達到了67%，成為決定人們對商品喜好程度的重要因素。如果企業(yè)對商品的視覺設(shè)計敷衍了事，失去的將不僅只是一份關(guān)注，更是一次商機。的確，在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益加劇的今天，產(chǎn)品的個性化需求越來越主導(dǎo)市場營銷，產(chǎn)品憑借先聲奪人的驚艷色彩，往往可以成功地在第一時間跳出來，快速鎖定消費者的目光。比如蘋果電腦的彩色機殼、諾基亞手機“色彩旋風(fēng)

2、”的賣點、麥當(dāng)勞的紅黃對比、鱷魚T恤的綠色標(biāo)識、柯達膠卷的金黃色包裝等，都讓人過目不忘，已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)形象最鮮明、最重要的外部特征之一?！伴L安行天下科技·品質(zhì)·暢享生活”為主題，攜旗下12款自主品牌車型亮相，其中包括涵蓋手動擋和自動擋共6款新車的明星車型悅翔兩廂。與在上市之初曾以市場鮮有的紫色引起消費者廣泛關(guān)注的悅翔三廂相比，新上市的悅翔兩廂可選的顏色多達十余種，其主打色“閃光火焰橙黃”，個性更加鮮明、更加熱情洋溢，而且恰好與2010年中國首屆汽車色彩流行趨勢報告中“2010年兩廂車流行色為橙色”的結(jié)論相吻合，增強了悅翔兩廂的產(chǎn)品競爭力。如今，汽車色彩已成為品牌文化

3、的重要組成部分，在品牌的設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場推廣環(huán)節(jié)發(fā)揮著越來越重要的作用。由于汽車外形日益趨同，顏色已成為區(qū)別汽車造型的關(guān)鍵要素之一，同品牌型號的汽車可能會因車身顏色的差異而受到不同程度的關(guān)注，銷量也會不同。悅翔兩廂揮舞著旗幟鮮明的流行色元素，與其相呼應(yīng)的品牌口號為“亮出自我”，旨在倡導(dǎo)一種激情、快樂、自我的生活態(tài)度，使消費者與長安悅翔兩廂一起，跟隨自己的心，適時犒賞、取悅自己，就能獲得超越快樂的獨特感受，不斷努力實現(xiàn)突破自我的人生真諦?！伴L安汽車從悅翔兩廂開始，將時尚色彩成功注入汽車工業(yè)的發(fā)展中，率先為消費者提供更為時尚、彰顯個性的產(chǎn)品。長安悅翔兩廂的炫目上市，將對2010年汽車消費市

4、場產(chǎn)生直接影響，而且很有可能引導(dǎo)汽車消費觀念變革。”業(yè)內(nèi)觀察人士表示，橙色悅翔兩廂代表了2010年兩廂車的流行趨勢，很好地體現(xiàn)了產(chǎn)品的獨特定位和品牌主張，為年輕族群提供了一系列個性、動感的時尚座駕，勢必會贏得更多年輕、時尚消費者青睞。主打流行色美國色彩營銷集團主席馬丁說：“各種色彩的產(chǎn)品都可能被賣出，但正確的色彩能夠讓產(chǎn)品賣出更大的價值。”現(xiàn)代心理學(xué)研究成果表明，色彩是最能影響視覺感受，并且是能夠左右消費的重要因素，色彩設(shè)計給企業(yè)和產(chǎn)品帶來的低成本、高附加值的效果是驚人的。相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：在不增加成本的基礎(chǔ)上，通過改變產(chǎn)品的顏色，可以給產(chǎn)品帶來10%25%的附加值，而且不僅產(chǎn)品本身及包裝可充

5、分利用色彩來提升價值，色彩還可以成為企業(yè)形象識別的核心理念。以前消費者選購汽車時，價格、售后服務(wù)、品牌、配置、油耗等因素最為重要。但隨著汽車從一種高端的、身份的象征和實用工具逐漸轉(zhuǎn)變成大眾、時尚的產(chǎn)品，消費者不僅看重汽車功能和性能，更在意汽車的色彩，汽車顏色的重要性越來越突出。尤其是對于追求時尚和個性的購車者，他們對汽車的顏色更是百般挑剔。一位資深的汽車導(dǎo)購員表示：“如果自己喜歡的車型沒有自己喜愛的顏色，很多消費者往往會等上一段時間，而大約40%的消費者則會忍痛割愛而選擇有這個顏色的其他車型?！闭驗槿绱?，一些汽車企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到色彩的重要性，并以色彩作為賣點拓展市場空間。色彩的應(yīng)用范圍，從產(chǎn)品

6、的色彩設(shè)計、開發(fā)，到產(chǎn)品的外觀設(shè)計與包裝，再到產(chǎn)品展示場所的色彩運用和以色彩烘托氣氛等，大大拓寬，不再拘泥于黑、白、灰，而是更加迎合消費者追求時尚的心理。對于汽車企業(yè)而言，要想用色彩抓住消費者，就必須準(zhǔn)確把握色彩流行趨勢，使汽車色彩的設(shè)計與產(chǎn)品定位相一致。關(guān)于汽車色彩的流行趨勢，專家認(rèn)為，針對不同的消費階層，有兩點需要企業(yè)營銷人士予以關(guān)注：一是順從消費者的個性化消費理念去做營銷；二是創(chuàng)造一種消費者能接受的個性化消費理念去做營銷，而最能體現(xiàn)購車者個性之處莫過于汽車的色彩。因此，色彩營銷不僅要把握住流行色，更要引導(dǎo)和創(chuàng)造流行色。2009年是長安汽車屢獲殊榮的一年，長安汽車取得了有史以來最大幅度的增

7、長，并由此邁入中國汽車第一陣營“四大”之列。上市半年的悅翔三廂月銷量連續(xù)破萬，且一路看漲，一舉摘得“2009年度最具潛力車型”稱號。截至2009年10月的數(shù)據(jù)顯示，長安汽車同比增幅高達88%，其中微車業(yè)務(wù)同比增幅為83%，轎車業(yè)務(wù)同比增幅為136%。在驕人業(yè)績的背后，是長安汽車一直在認(rèn)真研究市場和消費者的心理需求。為了能及時掌握時尚色彩，把握流行趨勢，2009年5月，長安汽車研究院設(shè)計師與中國流行色協(xié)會、日本汽車色彩專家就汽車流行色趨勢進行過多輪深入研討，通過系列調(diào)研，一舉推出橙色悅翔兩廂。在第七屆廣州車展長安汽車展臺前，中國流行色協(xié)會會長梁勇將“中國乘用車時尚色彩研發(fā)基地”牌匾授予長安汽車副

8、總裁朱華榮，長安汽車成為第一個“中國乘用車時尚色彩研發(fā)基地”，雙方將共同研究色彩在汽車領(lǐng)域的應(yīng)用。雙方合作被業(yè)界視為“中國汽車產(chǎn)業(yè)與時尚界的雙贏合作，不但將汽車色彩研究正式納入理論體系，為中國汽車產(chǎn)業(yè)向時尚領(lǐng)域發(fā)展提供了理論指導(dǎo)，而且填補了中國汽車色彩研究領(lǐng)域的空白”。據(jù)了解，色彩研究在國內(nèi)起步較晚，而汽車工業(yè)的色彩理論研究則是空白。雖然目前對于色彩的規(guī)劃和整合運用在國內(nèi)汽車行業(yè)普遍沒有受到重視，更談不上形成一個完整的體系，但是從整體發(fā)展趨勢來看，個性化消費漸漸成為轎車消費的主流，那些簡單、無內(nèi)涵的色彩產(chǎn)品不再能滿足消費者的心理需求。盡管在國內(nèi)汽車行業(yè)色彩營銷并非秘密，很多汽車企業(yè)已經(jīng)有了色彩

9、營銷的意識，但并沒有真正重視色彩，而將色彩納入行業(yè)研究領(lǐng)域，長安汽車則尚屬首例。采購銷售助手軟件為采購員、銷售員免費提供采購管理、采購流程、合同范本、銷售管理、銷售技巧、營銷策劃等實用資料；采購銷售助手工具讓采購員銷售員工作效率提升30%,致力于打造為采購員、銷售員提供免費采購培訓(xùn)班、免費銷售培訓(xùn)班、采購銷售論壇交流平臺.梁勇表示，“我們非常高興與長安汽車合作。長安汽車是我國最大的小型車及發(fā)動機制造企業(yè)和中國汽車行業(yè)的前三強，是微車行業(yè)的第一名，同時是中國汽車工業(yè)自主創(chuàng)新的領(lǐng)軍企業(yè)之一。長安汽車重視汽車色彩研究、預(yù)測和發(fā)布，重視汽車時尚化產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)，力求通過資源整合，為廣大消費者提供更加

10、時尚、更具中國特色的汽車產(chǎn)品，引領(lǐng)中國乘用車時尚化潮流。長安汽車作為國內(nèi)首個乘用車時尚色彩研發(fā)基地，將使長安汽車率先掌握汽車流行色趨勢，引導(dǎo)消費者從全新的角度選擇最適合自己的座駕?！遍_辟汽車色彩營銷藍海從中國汽車市場與消費文化的發(fā)展來看，汽車已不僅是代步工具，更是生活體驗的一種延伸，色彩作為聯(lián)結(jié)汽車廠商、產(chǎn)品與用戶的紐帶，將為未來汽車工業(yè)的發(fā)展提供積極的參考和指導(dǎo)，“色彩要素”在未來的汽車營銷中將扮演更加重要的角色。色彩營銷正在成為國內(nèi)汽車市場一種新的營銷“風(fēng)向”。企業(yè)進行色彩營銷，需要在了解和分析消費者心理的基礎(chǔ)上，想消費者所想，給商品恰當(dāng)定位，然后給產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝、員工服飾、環(huán)境設(shè)置、店面

11、裝飾一直到購物袋等配以恰當(dāng)?shù)纳?，使產(chǎn)品富有情感，成為與消費者溝通的橋梁，實現(xiàn)“人心、色彩、商品”的統(tǒng)一，將產(chǎn)品的價值主張傳達給消費者，提高營銷效率，并降低營銷成本。作為汽車營銷的重要內(nèi)容，色彩營銷通過色彩設(shè)計提升產(chǎn)品及服務(wù)的附加值，與消費者的個體性、情感性、感覺個性等精神層面相契合，在品牌設(shè)計、品牌推廣和提供產(chǎn)品、服務(wù)的過程中形成品牌文化。為了最大限度地滿足消費者個體性、審美性、情感性等精神層面的需求，極大地提升汽車的服務(wù)附加值，汽車企業(yè)必須憑借敏銳的市場嗅覺和對消費者需求的深入洞察，把握并引導(dǎo)色彩趨勢，大力創(chuàng)新汽車色彩設(shè)計，唯有如此才能給產(chǎn)品增加新的賣點，從而引領(lǐng)汽車消費時尚。2009年，

12、悅翔三廂憑借“好看·好開·好省油”的優(yōu)勢，迅速成為中國經(jīng)濟型轎車市場的一匹黑馬，受到消費者青睞?；陂L安汽車的敏銳洞察力和在色彩開發(fā)、應(yīng)用領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，悅翔兩廂的上市順理成章地為市場所看好。悅翔兩廂完美地繼承了悅翔平臺的“三好”優(yōu)勢，并做出了重大創(chuàng)新，不但為悅翔品牌注入了“快樂、自我、激情”的元素，而且擴大了悅翔車系的選擇范圍。據(jù)悉，悅翔平臺規(guī)劃的產(chǎn)品系列除了悅翔三廂、兩廂外，還將陸續(xù)推出悅翔兩廂半、休閑旅行車等車型。業(yè)界預(yù)測，隨著更多車型的推出和產(chǎn)品線的逐漸完善，悅翔車系將繼續(xù)引領(lǐng)A級車市的增長，不斷提升長安自主品牌轎車的品牌形象和市場號召力，使之成為中國自主品牌轎車時尚的“代言人”。2010年中國首屆汽車色彩流行趨勢報告指出，兩廂車的用戶對橙色、黃色、紫紅更為關(guān)注，購買10萬元以下小型車時，尤其是A級、A0級、A00級的用戶對橙色、黃色更為偏愛。而悅翔兩廂的主打色就是“閃光火焰橙黃色”這不但為