潔柔紙巾校園促銷策劃方案

1、主題：潔柔紙巾校園促銷策劃方案專業(yè)及班級(jí)：07工商管理（物流方向）本科（2）班小組成員：何悅妍、黎校煬、張敏智、樊惠清、麥毅珊、羅燦旺潔柔紙巾校園促銷策劃方案一、 活動(dòng)目標(biāo)隨著冬季的到來，本公司為了感謝和回饋一直以來支持潔柔紙巾系列產(chǎn)品的廣大高校師生，特此開展一系列的高校促銷活動(dòng)，實(shí)行低價(jià)讓利，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來贏取新顧客的信任，擴(kuò)大潔柔品牌紙巾產(chǎn)品知名度，樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度，拉動(dòng)銷售，增加公司效益。二、 活動(dòng)主題冬季促銷潔柔紙巾溫情相伴三、 目標(biāo)市場分析紙巾是人們的日常生活用品，在生活中的使用量較大，無論男女對(duì)于紙巾同樣具有需求，隨著生活水平的提高，生活用紙正迅速成為與消費(fèi)

2、者最為密切的消費(fèi)品之一；同時(shí)，它的便利攜帶、使用方便更增加了不少消費(fèi)者的親睞；且冬春季節(jié)是流感爆發(fā)的高峰期，人們的紙巾需求量更大。四、 消費(fèi)者選取根據(jù)在廣州市內(nèi)各高校的具體調(diào)查，針對(duì)廣東白云學(xué)院校內(nèi)學(xué)生和教職工群體較多（學(xué)生：校本部西校區(qū)有學(xué)生一萬多人；教職工：一千多人），特此選取在該院校內(nèi)進(jìn)行潔柔紙巾的促銷活動(dòng)。五、 競爭者分析潔柔紙巾市場上的競爭產(chǎn)品主要有維達(dá)、Tempo、心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)。維達(dá)、tempo（德寶）屬于高檔次紙巾，價(jià)格比較昂貴的。心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)則屬于中下檔次紙巾，價(jià)格低廉，質(zhì)量相對(duì)于潔柔來說是不夠柔軟的。潔柔紙巾，如名字一樣潔凈而柔軟的紙巾，價(jià)位于維達(dá)、tempo

3、（德寶）和心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)之間，所以說潔柔紙巾是屬于物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)紙巾，價(jià)格對(duì)于廣大師生來說，是可以接受的。六、總促銷目標(biāo)特別推銷產(chǎn)品：潔柔藍(lán)精品卷紙 800條組合產(chǎn)品：可濕水迷你紙巾+不可濕水迷你紙巾，列表如下：不可濕水迷你紙巾（共100打）可濕水迷你紙巾（共100打）蝴蝶巾迷你紙巾C&S清涼薄荷味卡通Q版迷你紙巾Facial系列黑白豬迷你紙巾Face系列古龍水香味百花香味七、促銷方式促銷產(chǎn)品價(jià)格特別推銷產(chǎn)品：潔柔藍(lán)精品卷紙?jiān)瓋r(jià)16.8元，促銷價(jià)13元。每人限購1條組合產(chǎn)品：可濕水迷你紙巾（1條）+不可濕水迷你紙巾（1條）原價(jià)：12元，促銷價(jià)：10元注：凡購買任何一款組合產(chǎn)品即可贈(zèng)送一包

4、濕紙巾，送完即止。八、 促銷活動(dòng)方式(一) 時(shí)間：12月5、6日(周末兩天)兩天，具體從早上9：301:30/下午2：306：00(二) 地點(diǎn)：設(shè)兩個(gè)促銷點(diǎn)；一個(gè)是在學(xué)院男生宿舍樓（11、12棟）樓下、另一個(gè)是在學(xué)生生活服務(wù)部旁邊(三) 組織機(jī)構(gòu)：潔柔公司市場推廣部(四) 人員安排：潔柔公司員工8名(五) 物資準(zhǔn)備：臺(tái)、椅子、汽球、畫報(bào)、彩帶、擴(kuò)音器、宣傳單(六) 活動(dòng)組織實(shí)施：1、由公司組織部提前一個(gè)星期派人員到學(xué)院視察場地并向?qū)W院申請(qǐng)活動(dòng)場地，聯(lián)系宣傳機(jī)構(gòu)白云廣播站在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行宣傳。2、促銷人員和載貨車輛于活動(dòng)當(dāng)天早上八點(diǎn)鐘左右到達(dá)現(xiàn)場。3、由員工布置現(xiàn)場，場地的布置包括在兩個(gè)促銷點(diǎn)分別

5、擺放桌椅和產(chǎn)品，放置宣傳畫報(bào)。4、促銷產(chǎn)品量的盤點(diǎn)全部貨物，并做好登記工作。 5、廣播站宣傳：公司自備12分鐘宣傳錄音節(jié)目,分時(shí)段在學(xué)院廣播站中播出。6、傳單宣傳：在消費(fèi)者購買時(shí)，附贈(zèng)宣傳單。7、場地布置完成后由工作人員用擴(kuò)音器宣傳產(chǎn)品口號(hào)，吸引學(xué)生的注意。8、每個(gè)促銷點(diǎn)各由三名工作人員負(fù)責(zé)促銷產(chǎn)品和一名人員負(fù)責(zé)管賬。9、中午1點(diǎn)半左右工作人員休息，下午兩點(diǎn)半開始,活動(dòng)當(dāng)天六點(diǎn)結(jié)束，工作人員將貨物搬到臨時(shí)倉庫。10、促銷過程中銷售人員熱情服務(wù)，細(xì)心回答消費(fèi)者咨詢。11、最后一日活動(dòng)結(jié)束后清點(diǎn)貨物促銷產(chǎn)品數(shù)量并做好登記，工作人員工資結(jié)算。12、財(cái)務(wù)部門做此次促銷活動(dòng)財(cái)務(wù)結(jié)算。13、活動(dòng)結(jié)束后，方

6、案策劃人做好活動(dòng)總結(jié)，和后續(xù)跟蹤分析。九、預(yù)算費(fèi)用用途單價(jià)（單位：元）數(shù)目金額（單位：元）備注場地租用（含一個(gè)臨時(shí)倉庫）100022000產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)500宣傳單制作0.8200160廣播宣傳贊助500給白云學(xué)院廣播站贊助費(fèi)桌子租賃2012240椅子租賃10880氣球0.2306彩帶2510海報(bào)(2m*3m)1002200擴(kuò)音器租賃502100礦泉水（箱）30130伙食費(fèi)20163208名工作人員每日午餐員工工資100/日（兩日）81600總計(jì)（單位：元）5746十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測本次促銷活動(dòng)會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)有：（1）申請(qǐng)不到搞促銷活動(dòng)的場地。（2）由于道路阻塞或運(yùn)輸車輛出現(xiàn)故障，致使促銷產(chǎn)品不能及時(shí)到達(dá)

7、白云學(xué)院。（3）由于天氣原因，可能會(huì)出現(xiàn)刮風(fēng)、下雨天使促銷活動(dòng)不能順利舉辦。（4）由于宣傳力度不足，銷售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，存貨積壓。（5）由于長途運(yùn)輸，音響設(shè)備損壞。解決方法：（1）可以考慮其他的學(xué)校，或者跟學(xué)校周邊的商場合作。（2）當(dāng)促銷產(chǎn)品不能及時(shí)到達(dá)白云學(xué)院時(shí)，工作人員及時(shí)向我們的合作舉辦單位多又福商場借取此次促銷活動(dòng)所需的促銷產(chǎn)品?；蛘邷?zhǔn)備一輛備用運(yùn)貨車，當(dāng)出現(xiàn)道路阻塞或運(yùn)輸車輛故障時(shí)，備用車輛繞路行駛到白云學(xué)院。（3）當(dāng)12月5、6號(hào)出現(xiàn)雨天時(shí)，將促銷活動(dòng)延期舉辦。（4）當(dāng)銷售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，將以促銷價(jià)的90%向白云學(xué)院周圍的商場銷售。（5）當(dāng)音響設(shè)備損壞時(shí)，將向廣東白云學(xué)院廣播站

8、租用音響設(shè)備。十一、 活動(dòng)效果評(píng)估通過廣播宣傳、傳單宣傳，引起校內(nèi)學(xué)生的關(guān)注。因活動(dòng)大部分時(shí)間在課間休息進(jìn)行，所以能夠吸引更多的學(xué)生圍觀?；顒?dòng)以物美價(jià)廉的形式真情回饋廣大顧客一直以來的支持，希望通過這一活動(dòng)能夠提高顧客對(duì)我們的信任和擴(kuò)大潔柔品牌的信譽(yù)度及知名度。再者，此活動(dòng)能讓顧客親身體驗(yàn)到潔柔紙巾的質(zhì)量，增加顧客對(duì)潔柔的信任度，讓老百姓愿意花錢購買潔柔的一系列紙巾產(chǎn)品。好：當(dāng)銷售業(yè)績?nèi)〉妙A(yù)期效果的時(shí)候，證明此次活動(dòng)的宣傳力度充足，且潔柔紙巾具有一定的市場占有率。在顧客方面，商品的熱賣恰恰迎合了消費(fèi)者的需求，潔柔紙巾無論在質(zhì)量還是價(jià)格方面都滿足的一定的市場要求。中:當(dāng)銷售業(yè)績只達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的50%70%時(shí)，則此次活動(dòng)的宣傳力度不夠充足，校內(nèi)師生未能詳細(xì)地了解潔柔品牌紙巾的品種，質(zhì)量。在紙巾市場中未能搶占一定的銷售份額。因此，在往后的銷售中，應(yīng)該加強(qiáng)潔柔品牌的宣傳力度，讓廣大消費(fèi)群體接觸、了解到潔柔品牌。差