商業(yè)去化銷售策略落地執(zhí)行方案完整版

1、2016年下半年商業(yè)與辦公去庫方案一、方案背景結(jié)合金碧天譽(yù)天地樓交付使用，高層住宅交房在即，翠屏小學(xué)的開工建設(shè)， 預(yù)計(jì)有望今年9月可實(shí)現(xiàn)交付使用的契機(jī)，根據(jù)集團(tuán)制定 3年商業(yè)去庫戰(zhàn)略，加 快去化商業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，以租售結(jié)合為手段，通過招商運(yùn)營管理，提升商業(yè) 物業(yè)價(jià)值增值，同時(shí)融合靈活付款方式等政策，吸引市場關(guān)注，促進(jìn)銷售，特?cái)M 本方案。本方案商業(yè)包括：商鋪、寫字樓、商場、天地樓。1.金碧金湖銷售庫存金碧天譽(yù)商業(yè)庫存（B區(qū)）物業(yè)類型總銷售面積（irf）總套數(shù)（套）未售套數(shù)累計(jì)未售面積（irf）單價(jià)貨值備注沿街天地樓（2#、 3#、5#）11329.25413610031.8521993.056

2、500其中不包含8#和11#抵工程款29套，面積8001.2為街天地樓（1#、4#、6#、7#、9#、10#、12#、13#、 14#、 15#）28807.28115864200內(nèi)街底商（16#24#）6783.28126714293.7333390.056200二至五層商場（16#24#）33390.0532323200106848160寫字樓13122.4212612613122.423500地下車位463931200120046393100000120000000合計(jì)139825.2816401551129224.1456975591金湖城項(xiàng)目商鋪銷售匯總表二、組建專職商業(yè)銷售兼招商精

3、英團(tuán)隊(duì)1、人員架構(gòu)物業(yè)類型總銷售面積（nf）總套數(shù)（套）未售套數(shù)未售面積預(yù)估單價(jià)貨值備注B區(qū)沿街底商6480.894746.006309.9310000.0063099300.00B區(qū)2至5層商鋪20836.91190190.0020836.913200.0066678112.00A區(qū)底商2730.996151.002327.588000.0018620640.00地下車位A B區(qū)607601519151960760100000151900000合計(jì)90808.791817180690234.42300298052.002、各崗位待遇崗位底薪待遇話費(fèi)補(bǔ)貼考核目標(biāo)備注商業(yè)銷售兼招 商副經(jīng)理級50

4、00元/月250元/月下半年商業(yè)銷售業(yè)績?yōu)槿镜谝幻渌?受公司2 / 18二級主管4500元/月250元/月連續(xù)三個(gè)月銷售冠軍（個(gè)人下半年內(nèi) 累計(jì)銷售業(yè)績在2000萬以上）員工同 等待遇一級主管3500元/月200元/月連續(xù)三個(gè)月銷售2套以上（含兩套）主任級3000元/月200元/月連續(xù)兩個(gè)月銷售2套以上（含兩套）置業(yè)顧問2500元/月200元/月每月完成底線1套銷售任務(wù)3、月度置業(yè)顧問考核晉升制度1）、新建團(tuán)隊(duì)置業(yè)顧問均享受責(zé)任底薪 2500元/月，完成底線1套商鋪銷 售任務(wù)，完成不了的底薪下調(diào)為2000元/月，享有相對應(yīng)崗位的話費(fèi)補(bǔ)貼，其余 享受公司其他同等待遇。2）、置業(yè)顧問在連續(xù)

5、兩個(gè)月商鋪、天地樓銷售業(yè)績在 2套以上（含2套）， 次月則晉升為主任級置業(yè)顧問，并享受主任級置業(yè)顧問的待遇底薪提升為 3000 元/月，其它待遇同上。3）、置業(yè)顧問在連續(xù)三個(gè)月商鋪、天地樓銷售業(yè)績在2套商業(yè)以上（含2套），次月則晉升為一級主管置業(yè)顧問，并享受一級主管置業(yè)顧問的待遇底薪提 升為3500元/月，其它待遇同上。4）、置業(yè)顧問在連續(xù)3個(gè)月獲得團(tuán)隊(duì)銷售冠軍，次月提名晉升為二級主管 級置業(yè)顧問（個(gè)人商業(yè)累計(jì)銷售業(yè)績在 2000萬以上），并享受二級主管級置業(yè) 顧問的待遇底薪提升為4500元/月，其它待遇同上。5）、置業(yè)顧問在2016年12月30日前個(gè)人商業(yè)銷售業(yè)績同比集團(tuán)公司其它 項(xiàng)目大學(xué)園

6、、中央城、新天地、城南新世紀(jì)取得公司第一名得銷售業(yè)績（個(gè)人業(yè) 績在4000萬以上），次年提升為銷售副經(jīng)理，并享受銷售副經(jīng)理的薪資待遇， 底薪提升至5000元/月，其它待遇同上。6）、原銷售部策劃兼任新組建商業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃工作。4、考核淘汰機(jī)制1）、置業(yè)顧問每月為一個(gè)考核期，針對于連續(xù) 3個(gè)月沒有銷售業(yè)績的置業(yè)3 / 18顧問給予辭退、末位淘汰處理。2）、主任級置業(yè)顧問在連續(xù)兩個(gè)月沒有銷售業(yè)績的給予降級、降薪處理， 直接下降到置業(yè)顧問，并享受置業(yè)顧問待遇。3）、一級主管置業(yè)顧問在連續(xù)兩個(gè)月沒有銷售業(yè)績的給予降級、降薪處理， 直接下降到主任級置業(yè)顧問，并享受主任級置業(yè)顧問待遇。4）、二級主管置業(yè)顧問在

7、連續(xù)兩個(gè)月沒有銷售業(yè)績的給予降級、降薪處理， 直接下降到一級主管置業(yè)顧問，并享受一級置業(yè)顧問待遇。5、下半年商業(yè)責(zé)任狀目標(biāo)1）、根據(jù)集團(tuán)三年商業(yè)去庫策略，銷售要求去庫50% PPP項(xiàng)目負(fù)責(zé)去庫50%2）、金碧天譽(yù)商業(yè)2016年8-12月底線簽約目標(biāo)為3175萬元，力爭簽約目 標(biāo)5530萬；月度底線簽約目標(biāo)為635萬元，力爭簽約目標(biāo)1106萬元。3）、金湖城商業(yè)2016年8-12月底線簽約目標(biāo)為2250萬元，力爭簽約目標(biāo) 4250萬元；月度底線簽約目標(biāo)為450萬元，力爭簽約目標(biāo)850萬元。6、責(zé)任獎(jiǎng)金及提傭制度1）、金碧天譽(yù)商業(yè)2016年8-12月底線簽約責(zé)任狀A(yù) 3175萬元，力爭簽約 A55

8、30萬元；底線銷售簽約獎(jiǎng)金A 16萬元，最高簽約獎(jiǎng)金A 27.5萬元。2016年8月1日-2016年12月31日月份月簽約任務(wù) （萬元）當(dāng)月獎(jiǎng)金 （萬元）職位銷售經(jīng)理副經(jīng)理策劃部優(yōu)秀銷售 人員配合部門比例12%8%40%30%10%8月力爭1106>5.5獎(jiǎng)金分配>0.66>0.44>2.2>1.65>0.55力爭838>4.2>0.504>0.336>1.68>1.26>0.42底線> 635>3.2>0.384>0.256>1.28>0.96>0.329月力爭1106>5

9、.5>0.66>0.44>2.2>1.65>0.55力爭838>4.2>0.504>0.336>1.68>1.26>0.42底線> 635>3.2>0.384>0.256>1.28>0.96>0.3210月力爭1106>5.5>0.66>0.44>2.2>1.65>0.55力爭838>4.2>0.504>0.336>1.68>1.26>0.42底線> 635>3.2>0.384>0.256&g

10、t;1.28>0.96>0.3211月力爭1106>5.5>0.66>0.44>2.2>1.65>0.55力爭838>4.2>0.504>0.336>1.68>1.26>0.42底線> 635>3.2>0.384>0.256>1.28>0.96>0.3212月力爭1106>0.66>0.44>0.44>2.2>1.65>0.55力爭838>0.504>0.336>0.336>1.68>1.26>0.

11、42底線> 635>0.384>0.256>0.256>1.28>0.96>0.32置業(yè)顧問月度完成簽約任務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng):月簽約額（萬元）238*025*225冒425*625月獎(jiǎng)勵(lì)（萬元）11.522.532）、金湖城商業(yè)2016年8-12月底線簽約責(zé)任狀A(yù) 2250萬元，力爭簽約A4250萬元；底線銷售簽約獎(jiǎng)金A 11.25萬元，最高簽約獎(jiǎng)金A 21.25萬元。2016年8月1日-2016年12月31日月份月簽約任務(wù) （萬元）當(dāng)月獎(jiǎng)金 （萬元）職位銷售經(jīng)理副經(jīng)理策劃部優(yōu)秀銷售 人員配合部門比例12%8%40%30%10%8月力爭850>4.25獎(jiǎng)金

12、分配>0.51>0.34>1.7>1.275>0.425力爭650>3.25>0.39>0.26>1.3>0.975>0.325底線450>2.25>0.27>0.18>0.9>0.675>0.2259月力爭850>4.25>0.51>0.34>1.7>1.275>0.425力爭650>3.25>0.39>0.26>1.3>0.975>0.325底線450>2.25>0.27>0.18>0.9>

13、;0.675>0.22510月力爭850>4.25>0.51>0.34>1.7>1.275>0.425力爭650>3.25>0.39>0.26>1.3>0.975>0.325底線450>2.25>0.27>0.18>0.9>0.675>0.22511月力爭850>4.25>0.51>0.34>1.7>1.275>0.425力爭650>3.25>0.39>0.26>1.3>0.975>0.325底線450>

14、2.25>0.27>0.18>0.9>0.675>0.22512月力爭850>4.25>0.51>0.34>1.7>1.275>0.425力爭650>3.25>0.39>0.26>1.3>0.975>0.325底線450>2.25>0.27>0.18>0.9>0.675>0.225置業(yè)顧問月度完成簽約任務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng):月簽約額（萬元）400冷00*100冒300*500月獎(jiǎng)勵(lì)（萬元）0.711.51.83備注：以上責(zé)任狀目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制只對簽約金額做考核，回款不在此

15、考核范圍。該獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 屬于額外獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，不與年度制定的責(zé)任狀目標(biāo)機(jī)制沖突，兩者均為考核有效憑據(jù)。3）、金碧天譽(yù)商業(yè)下半年每月底線銷售簽約任務(wù)分解（分解到個(gè)人）：項(xiàng)目月份每月簽約任務(wù) （萬元）分解個(gè)人簽約任 務(wù)（萬元）商業(yè)套數(shù)/簽約 金額（萬元）天地樓套數(shù)/簽約金額 （萬元）金碧 天譽(yù)8月份6251051/301/809月份6251051/301/8010月份6251051/301/8011月份6251051/301/8012月份6251051/301/80臺片31255255/1505/400備注：商業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)按6個(gè)人的配置計(jì)算。4）、金湖城商業(yè)下半年每月底線銷售簽約任務(wù)分解（分解到個(gè)人）：項(xiàng)

16、目月份每月簽約任務(wù)分解個(gè)人簽約任 務(wù)B區(qū)商業(yè)套數(shù)/簽 約金額A區(qū)底商套數(shù)/簽約金額金湖城8月份450751/351/309月份450751/351/3010月份450751/351/30| 11月份|450751/351/30| 12月份|450751/351/30合計(jì)22503755/1755/150備注：商業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)按6個(gè)人的配置計(jì)算6）、置業(yè)顧問提傭銷售商業(yè)提成提升至總房款的千分之六， 天地樓由之前的銷售提成4000元/ 套，調(diào)整為6000元/套，以上提成不論付款方式，在客戶繳納總房款 50懈簽訂 商品房買賣合同或臨時(shí)合同的次月發(fā)放。7、業(yè)績鑒別原有的置業(yè)顧問不參與商業(yè)銷售，商業(yè)銷售全部

17、由新組建精英團(tuán)隊(duì)銷售，新 建團(tuán)隊(duì)同步享有原有客戶資源，商業(yè)銷售業(yè)績?nèi)繗w新建團(tuán)隊(duì)所有，原有置業(yè)顧 問不參與分成，分銷團(tuán)隊(duì)客戶成交的，置業(yè)顧問協(xié)助辦理售后業(yè)務(wù)給予500元/套獎(jiǎng)勵(lì)。三、營銷策略執(zhí)行方案（一） 1、商業(yè)、寫字樓分期付款 （此方案只適用于金碧及金湖所有商業(yè)產(chǎn)品）方式一1、首付5%2、分期金額：購房總價(jià)的95%3、分期年利率：三年免息4、分期年限：35口（適用于總價(jià)30萬以上的物業(yè)）5、還款方式：按季度或半年還款方式一1、首付15%2、分期金額：購房總價(jià)的85%3、分期年利率：按銀行利率執(zhí)行4、分期年限：55口（適用于總價(jià)50萬以上的物業(yè)）5、還款方式：按季度或半年還款方式二1、首付3

18、0%2、分期金額：購房總價(jià)的70%3、分期年利率：按銀行利率執(zhí)行4、分期期限：10年（適用于總價(jià)70萬以上的物業(yè)）5、還款方式：按季度或半年還款備注：以上分期付款方式在分期還款期間均不簽正式購房合同，只簽訂臨時(shí) 合同，待房屋達(dá)到交付條件后，可正常交付客戶使用，待客戶分期還清全款之后 才簽訂正式合同，開具不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票；在分期還款期間，由于客戶方面原因，導(dǎo)致 違約、退房等方面，造成的損失均由客戶自己承擔(dān)。在貸款、分期還款期間，客戶同步享有房屋的支配權(quán)和使用權(quán)。2、車位推售：車位銷售期計(jì)劃從2016年12月底開始推廣銷售。車位銷售政策：首付10% 3年分期，免利息。8 / 18（二）、一次性付款一次性

19、付款的客戶每年返還總房價(jià) 8%勺市場培育金，一次性返還3年為24% 直接從總房款中扣除，相當(dāng)于直接享受額外 76折優(yōu)惠。（三）、商業(yè)公司返還租金補(bǔ)貼5折購鋪（此方案只適用于金碧天地樓、寫字樓、二至五層商業(yè)及金湖B區(qū)一層底商）第一步：例如200 m2 x5000元/ m2=100萬元總價(jià)100萬元的商鋪，客戶只需繳納50%勺首付款，也就是50萬元。第二步：余下的50萬房款客戶直接跟裕達(dá)小額貸款公司或金融機(jī)構(gòu)按揭貸 款，裕達(dá)小貸利率按照銀行最新利息執(zhí)行。第三步：客戶貸到的50萬元直接用于繳納剩余房款，交給開發(fā)商，結(jié)清余第四步：開發(fā)商把客戶繳納的50萬元購房款繳存到裕達(dá)商業(yè)公司，商業(yè)公 司利用這些錢

20、進(jìn)行投資收益，每年以年利率8%勺回報(bào)率以返租金的形式返還給客 戶（按年返還），直接返還5年，中間所產(chǎn)生的稅率由客戶承擔(dān)。第五步：客戶再以商業(yè)投資公司返還年利率 8%勺租金支付給裕達(dá)小額貸款公 司，貸款本金按年度支付，金融機(jī)構(gòu)利息按月支付，中間差額由客戶填補(bǔ)。第六步：在分期還款期間客戶同步享有房屋的支配權(quán)和使用權(quán)?？蛻粼僖陨虡I(yè)投資公司返還年利 率8%勺裝修基金支付給裕達(dá)小額 貸款公司或者銀行，利息按月支 付，貸款本金按年度支付，中間 差額由客戶填補(bǔ)。開發(fā)商把客戶繳納的 50%勾房款繳存到裕達(dá)商業(yè) 公司，商業(yè)公司利用這些錢進(jìn)行投資收益，每年9 / 18年利率8%勺回報(bào)率以返還租金的形式返還給客戶（

21、按年返還），中間所產(chǎn)生的稅率由客戶承擔(dān)。（四）、租金抵扣首付款（此方案只適用于金碧天地樓、寫字樓、二至五層商業(yè)及金湖B區(qū)一層底商）1、返租3年：為促進(jìn)銷售，便于統(tǒng)一招商、運(yùn)營管理，讓客戶對項(xiàng)目建立 投資信心，可實(shí)行帶租約銷售，以租代售形式進(jìn)行。2、租約期限：3年期限3、返還方式：年回報(bào)率8% 3年為24%直接抵扣首付款。步驟一：客戶只需支付26%勺首付款即可簽訂正式商品房買賣合同，公 司給予客戶開具50%勺首付發(fā)票，單中間產(chǎn)生24%勺稅率由客戶承擔(dān)。步驟二：客戶與商業(yè)運(yùn)管公司簽訂房屋租賃合同，需客戶提供 3年返租租賃 發(fā)票，商業(yè)運(yùn)管公司即可一次性支付 3年租金給予客戶支付24嘴付款（全程由 銷

22、售部把控客戶銀行卡，當(dāng)天到賬，即可刷卡）步驟三：剩余50慵款與金融機(jī)構(gòu)、小貸進(jìn)行貸款。步驟四：在房屋租約期間，商業(yè)運(yùn)管公司享有對該房屋的支配權(quán)和使用權(quán)， 在租約期間，該房屋對外租賃所得歸商業(yè)運(yùn)管公司所有，客戶要想申請使用該房 屋，必須要向商業(yè)運(yùn)管公司提交申請報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)后，方可無償使用。（五）、分銷實(shí)施方案（此方案只適用于金碧及金湖所有商業(yè)產(chǎn)品）1、開拓專業(yè)分銷渠道代銷2、整合來賓市場二手房門店代為銷售3、所有外銷渠道只針對商業(yè)、天地樓、寫字樓進(jìn)行代銷，住宅、車位銷售 不參與。4、提傭制度：渠道拓展提傭建議提傭劃分兩個(gè)檔次：500萬以下按總房款2%!傭，500萬以上按總房款2.5%提傭；5、客

23、戶鑒別：（1） .分銷合作機(jī)構(gòu)在獲得客戶后，在帶客上門看房前需提前跟現(xiàn)場經(jīng) 理進(jìn)行客戶報(bào)備。（2） .客戶需為售樓部空白客戶，在銷售部無來訪史，無登記記錄的情 況下方為有效客戶，否則視為無效客戶。（3） .分銷機(jī)構(gòu)有義務(wù)配合銷售銷售現(xiàn)場工作人員促使客戶成交，客戶 在成交、合同簽約手續(xù)辦理清楚后方可提傭。（4） .詳細(xì)合作協(xié)議見（附件一）6、只要是分銷代理機(jī)構(gòu)帶客上門的客戶無論付款方式均可享受額外的98折優(yōu)惠。四、招商運(yùn)營管理（此方案適用于金碧天地樓、二至五層商業(yè)及金湖 B區(qū)二至五層商業(yè)）（一）、招商運(yùn)營思路1 、以租售結(jié)合的形式，加強(qiáng)物業(yè)運(yùn)營管理，提升物業(yè)保值增值度，將未售商業(yè)項(xiàng)目分類別，全業(yè)

24、態(tài)招商，跨界整合，延伸未售物業(yè)的價(jià)值，提高投資者對項(xiàng)目的關(guān)注度及購買信心度， 優(yōu)化資產(chǎn)配置， 為未來資產(chǎn)證券化打下良好的基礎(chǔ)。2、完善配套，改善社區(qū)居民生活環(huán)境，以社區(qū)020（現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)物業(yè)+服務(wù)）形式， 將商業(yè)、 居住、 餐飲、 教育等業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)線上線下整合， 形成以社區(qū)為中心， 集成包含衣、食、住、行、娛、購游在內(nèi)的各領(lǐng)域商戶服務(wù)資源的商業(yè)生態(tài)圈。3、深度服務(wù)，追求客戶體驗(yàn)，通過裕達(dá)云APP實(shí)現(xiàn)線上在線購物、預(yù)訂鮮花、電影票、購買火車票、高鐵票，租房、代駕、代辦工商、稅務(wù)、財(cái)務(wù)、法律咨詢等。（二）、招商運(yùn)營管理模式1、 管理理念：完善各項(xiàng)配套設(shè)施、提升軟硬件配置檔次，營造環(huán)保清潔的商業(yè)經(jīng)營環(huán)

25、境，按星級管理提供微笑服務(wù)，深入樹立全員“客戶價(jià)值”企業(yè)文化價(jià)值觀，創(chuàng)新管理思維和以客為尊，理解和尊重客戶體驗(yàn)，與客戶聯(lián)動(dòng)一體，建立共贏機(jī)制。2、租售策略1、從產(chǎn)品出發(fā)制訂差異化租售策略根據(jù)不同項(xiàng)目、不同產(chǎn)品品類制定不同租售策略，租賃辦法可選擇短租、中租、長租，純出租還是聯(lián)營。2、租期為保證銷售的連貫度和靈活度，宜于掌控，租賃期限一般以 1-5 年為宜，但對于長期持有的大面積物業(yè)， 考慮到客戶的前期裝修投入較大， 以 5 到 8 年為宜。3、租金根據(jù)所在區(qū)域、樓層、商鋪面積大小、商鋪開間、進(jìn)深，周邊或樓棟配套檔次，并根據(jù)承租人的業(yè)態(tài)檔次，參考市場價(jià)格，制訂租金價(jià)格體系和免租體系。3、裕達(dá)超市進(jìn)

26、駐，提升品牌影響力因金碧天譽(yù)高層住宅預(yù)計(jì)8 月底交付，翠屏小學(xué)預(yù)計(jì)今年9 月交付使用，明年實(shí)行招生，為了烘托項(xiàng)目的商業(yè)氛圍，提升商業(yè)價(jià)值，建議由裕達(dá)超市牽頭進(jìn)駐金碧底商二層商業(yè)，提升商業(yè)影響力，提升客戶投資信心，便于后期推廣去化。（三）、租售政策：1 、實(shí)行“先交后免”的免租辦法。2、裝修期已包括在免租期內(nèi)。3、繳納合同所需押金租金各類款項(xiàng)后，方可享受免租，免租只免租金不免其它費(fèi)用。（四）、免租期約定：2 、租期 1 年以下不享受免租政策。3 、租金期 5 年以上（含 5 年）享受免租期 3 年（含裝修期）。（五）、“ 3 年零租金”免租實(shí)施辦法：1 、即自合同生效第一天開始計(jì)， 3 年的免租

27、分5 年實(shí)現(xiàn)，2、免租辦法按兩種情況：第一種情況：第一年繳納第四年前6 個(gè)月的租金；第二年再繳納第四年后6 個(gè)月租金；第三年繳納第五年前6 個(gè)月的租金；第四年再繳納第五年后6個(gè)月租金；第五年免費(fèi)使用。第二種情況：一次性繳納前面2年租金，給予免租后面3年租金，再享一次性租金 88折 優(yōu)惠。以上免租期間，只免租金，每月還要繳納 3元/nf的管理費(fèi)（不包含水、電 費(fèi)）。（六）、招商人員提傭系數(shù)：1、本方案執(zhí)行只針對金碧天譽(yù)、金湖城商業(yè)（商業(yè)一樓不參與招商）、天 地樓產(chǎn)品。2、招商人員提成按招商面積5元/nf計(jì)算提傭。（七）、一鋪一租價(jià)表 詳見（附件二）（八）、本方案執(zhí)行租賃合同詳見（附件三）五、推廣

28、策略及費(fèi)用預(yù)算（一）、廣告推廣分三個(gè)階段進(jìn)行第一階段：線上預(yù)熱階段（8月1日-20日）微信轉(zhuǎn)發(fā)、公眾號、搜房網(wǎng)、電視臺線上軟文推廣做鋪墊：以“高鐵商圈，校區(qū)商圈” “ 1成首付購校區(qū)旺鋪” “ 3年零租金，輕松做裕達(dá)老板” “五 折輕松購校區(qū)旺鋪”為主題進(jìn)行推廣，以翠屏小學(xué)的開工建設(shè)，天地樓的交付使 用，高層住宅的即將交付，中南大道、翠屏東路的即將開通等話題，炒熱項(xiàng)目的 商業(yè)價(jià)值，打出高鐵商圈，校區(qū)商業(yè)首次盛大招商等概念，先對市場進(jìn)行招商培 育，再結(jié)合商業(yè)推廣對現(xiàn)場商業(yè)氛圍進(jìn)行商業(yè)包裝。第二階段：線下廣告推廣（8月10日-30日）所有高炮廣告、墻體廣告、雄基廣告進(jìn)行推廣：增加戶外廣告推廣，主打

29、校區(qū)周邊廣告，結(jié)合校區(qū)商業(yè)，翠屏小學(xué)的交付使用等因數(shù)；主推出“ 首付3 萬購校區(qū)現(xiàn)鋪，輕松做裕達(dá)土財(cái)主”；“高鐵商圈，校區(qū)旺鋪，3年零租金，輕 松做老板”等噱頭，引起全城的關(guān)注，制造焦點(diǎn)，從而擴(kuò)大時(shí)間營銷。第三階段：營銷活動(dòng)推廣(8月-12月)事件營銷活動(dòng)：結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)、事件，通過有效的現(xiàn)場營銷活動(dòng)及價(jià)格 促銷差，刺激市場，逼定部分觀望的投資人群；通過活動(dòng)前的強(qiáng)有力拓客推廣， 加大項(xiàng)目的影響力和知名度；銷售結(jié)合招商同步進(jìn)行，對市場進(jìn)行前期培育，大 大增強(qiáng)了客戶的投資信心，降低客戶的投資風(fēng)險(xiǎn)，更加有利于銷售。(二)、銷售推廣策略(1)、全民營銷加大全民營銷力度，全城發(fā)展全民營銷人員，提高商業(yè)全民

30、營銷成交傭金為 千分之六，只針對商業(yè)成交客戶。(2)、老帶新加大老帶新推廣力度，深度挖掘老客戶身邊關(guān)系，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶再購鋪的機(jī) 率，老帶新購鋪成交享千分之六提傭，同時(shí)新老業(yè)主均享受免一年物業(yè)費(fèi)/套。(3)、開拓柳州市場針對柳州市場做主題推廣活動(dòng)，針對五星商業(yè)街、市中心等繁華地帶，加派 拓客小組進(jìn)行派單宣傳，適當(dāng)投放項(xiàng)目商業(yè)廣告，針對我們項(xiàng)目地段優(yōu)勢、交通 便利性，房價(jià)性價(jià)比高、付款方式靈活等優(yōu)勢，深度挖掘柳州市場購買力。(三)每月推廣主題及計(jì)劃月份推廣主題內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算8月2016年8月“七夕情人節(jié)”銷售 節(jié)點(diǎn)“3萬購校區(qū)旺鋪，輕松搞定丈 母娘”“高鐵周圈，校區(qū)現(xiàn)鋪，超低首 付”戶外廣告全面推廣，結(jié)合金碧天地樓交 付，現(xiàn)場商業(yè)氛圍全面打造，線上、線 下推廣，塑造高鐵商圈，學(xué)校商鋪，2 方固定社區(qū)人流配套商業(yè)，1層首付購 鋪等概念，降低購鋪門檻13.5 萬9月“2萬人社區(qū)，配套商業(yè)，校區(qū) 旺鋪，免租1年，等你來做老板”利用金碧大譽(yù)高層住宅交付，翠屏小學(xué) 交付招生等契機(jī)，做好事件營銷推廣， 打出免租1年，輕松做校區(qū)商業(yè)老板等 口號，以先租后售等手段培育市場，開 始全面拓客10萬10月“裕達(dá)秋季房展博覽會(huì)暨裕達(dá) 商業(yè)全城招商會(huì)” “首付3萬， 輕松做裕達(dá)地主” “裕達(dá)商業(yè)免 租1年，小花一分錢，讓你輕松 做老板”利用集團(tuán)的品牌效應(yīng)，舉辦