創(chuàng)業(yè)模擬與實(shí)踐-企業(yè)運(yùn)營(yíng)診斷報(bào)告

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上2017年實(shí)驗(yàn)過(guò)程考核手冊(cè)暨診斷報(bào)告課程名稱： 創(chuàng)業(yè)模擬與實(shí)踐I 教學(xué)班號(hào)： 實(shí)驗(yàn)室： 蛟橋園南區(qū)0303 虛擬教室號(hào)： 團(tuán) 隊(duì) 號(hào)： 354 團(tuán)隊(duì)名稱： 飛鴻 姓名： 學(xué)號(hào)： 姓名： 學(xué)號(hào)： 姓名： 學(xué)號(hào)： 姓名： 學(xué)號(hào)： 1標(biāo)題關(guān)于創(chuàng)業(yè)市354公司企業(yè)診斷報(bào)告。2診斷概要2.1診斷緣由、診斷目的：創(chuàng)業(yè)模擬與實(shí)踐，將模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)引進(jìn)教室，在實(shí)踐中學(xué)會(huì)公司的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。通過(guò)在虛擬公司中的經(jīng)營(yíng)管理，鍛煉和提高大家的實(shí)際工作能力，培養(yǎng)與提高大家的邏輯思維能力、計(jì)劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，進(jìn)而培養(yǎng)與提高對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知

2、識(shí)和不斷提高自身分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。通過(guò)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)模擬與實(shí)踐課程，對(duì)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行分析總結(jié)，吸取教訓(xùn)，獲得創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2.2內(nèi)容及診斷依據(jù)：每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有60萬(wàn)資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事8個(gè)會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，在游戲般的比賽中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在企業(yè)的發(fā)展中，最關(guān)鍵的一兩方面，一是公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展，二是，企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：營(yíng)銷和生產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)模擬與實(shí)踐包括以下幾個(gè)步驟： 1.提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單

3、。 2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。 3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。 4.市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。 5.資金的運(yùn)作。 6.統(tǒng)領(lǐng)全局。 我們以以上的標(biāo)準(zhǔn)為診斷依據(jù)就本組在游戲過(guò)程中的公司運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行分析。2.3團(tuán)隊(duì)介紹及診斷成員介紹：我們354組由四位成員組成?？偨?jīng)理CEO由同學(xué)擔(dān)任，對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)，創(chuàng)立企業(yè)文化，宣傳公司的整體形象；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)，負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)；合理分配資金，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投融資計(jì)劃；對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；定期報(bào)告運(yùn)營(yíng)情況，提交月度報(bào)告、季度報(bào)告、年度報(bào)告。市場(chǎng)總監(jiān)CMO由同學(xué)擔(dān)任，負(fù)責(zé)在企業(yè)中對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位

4、；把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃，完成企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)；協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制，對(duì)每期市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)判斷。財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO由同學(xué)擔(dān)任，職責(zé)可歸納為：制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益。CFO在每個(gè)期間的工作基本是相同的，在開始時(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)算，便于市場(chǎng)部門在年初明確廣告投入，便于制造部門做好產(chǎn)能規(guī)劃、

5、采購(gòu)計(jì)劃，其次就是跟隨公司的發(fā)展腳步，完整的記錄公司在各個(gè)季度的資金流動(dòng)情況，而在年末就是財(cái)務(wù)部門最忙碌的時(shí)候，完善公司的各種報(bào)表。生產(chǎn)總監(jiān)CSO由同學(xué)擔(dān)任，負(fù)責(zé)整個(gè)機(jī)構(gòu)的安全運(yùn)行狀態(tài)，既包括物理安全又包括數(shù)字信息安全。首席信息安全官即CISO，負(fù)責(zé)整個(gè)機(jī)構(gòu)的安全策略。首席信息安全官需要經(jīng)常要向CIO（首席信息官）匯報(bào)，有時(shí)甚至直接向CEO（首席執(zhí)行官）進(jìn)行匯報(bào)。在現(xiàn)實(shí)生活中，首席安全官和首席信息安全官的角色經(jīng)常交互。2.4概述診斷時(shí)間、對(duì)象、范圍和診斷經(jīng)過(guò)、內(nèi)容要點(diǎn)以及診斷方法我們運(yùn)營(yíng)的是八個(gè)季度，每期都要進(jìn)行診斷，一般在季末診斷，做好下期決策，同時(shí)也是對(duì)八個(gè)季度里的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析，包含財(cái)

6、務(wù)、銷售、制造等等方面。在決策過(guò)程中采用了價(jià)格定價(jià)模型分析、財(cái)務(wù)比率分析、杜邦分析等等決策方法。診斷方法主要是根據(jù)本公司以及其他公司的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析和歸納總結(jié)。3.診斷評(píng)價(jià)：3.1戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)商業(yè)環(huán)境及背景的分析結(jié)果，制定模擬公司的長(zhǎng)短期戰(zhàn)略。公司的短期戰(zhàn)略（13季）：做好投資決策、資質(zhì)認(rèn)證，把該投資盡量早點(diǎn)投資，買好設(shè)備，設(shè)計(jì)好產(chǎn)品。前期穩(wěn)中求進(jìn)，不斷開拓市場(chǎng)。 公司的中后期戰(zhàn)略（48季）：逐季擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，將公司產(chǎn)品不斷多層次化，并使本司產(chǎn)品價(jià)格成為市場(chǎng)導(dǎo)向 公司短、中、長(zhǎng)期戰(zhàn)略間的關(guān)系：短期戰(zhàn)略讓公司能夠進(jìn)入市場(chǎng)，中期戰(zhàn)略讓公司占有市場(chǎng)一席之地，長(zhǎng)期戰(zhàn)略讓公司成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；三期戰(zhàn)

7、略為層次性遞增。 公司戰(zhàn)略分解：財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：短期戰(zhàn)略以投資為基準(zhǔn)戰(zhàn)略，中期戰(zhàn)略以市場(chǎng)占有率和盈利為基準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)略：短期戰(zhàn)略及中期戰(zhàn)略都投放至多層次群體，并不斷擴(kuò)大群體擁護(hù)率生產(chǎn)戰(zhàn)略：短期戰(zhàn)略生產(chǎn)中端及低端、高端三種產(chǎn)品，從第一季度開始就生產(chǎn)三種產(chǎn)品。研發(fā)戰(zhàn)略：短期投放適當(dāng)研發(fā)，盈利增大后多投放，并且研發(fā)費(fèi)用占利潤(rùn)一定比例目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略：短期目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定為平均銷售量值，中期設(shè)定為市場(chǎng)6%以上占有率主攻目標(biāo)市場(chǎng)：經(jīng)濟(jì)型客戶、品質(zhì)型客戶次要目標(biāo)市場(chǎng)：實(shí)惠型客戶備選目標(biāo)市場(chǎng)：實(shí)惠型客戶3.2需求分析在需求分析這一塊,我們出現(xiàn)了重大失誤.由于未考慮不同消費(fèi)群體的產(chǎn)品功能訴求,我們?cè)O(shè)計(jì)出了兩個(gè)失敗的產(chǎn)品，高星星

8、（品質(zhì)型）、中星（經(jīng)濟(jì)型），在市場(chǎng)上反映效果低下，產(chǎn)品滯銷。這直接導(dǎo)致了公司的現(xiàn)金無(wú)法正常回流，使得公司不得不緊急借款，財(cái)務(wù)狀況不良。最終造成了公司運(yùn)營(yíng)績(jī)效持續(xù)低迷。在第四季我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，于是及時(shí)設(shè)計(jì)了新產(chǎn)品大星星（品質(zhì)型）及中星星（經(jīng)濟(jì)型）來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，并在第五季投入生產(chǎn)，效果反映良好，公司運(yùn)營(yíng)效果有所改善。3.3品牌設(shè)計(jì)關(guān)于品牌設(shè)計(jì)，我們采用多品牌策略。進(jìn)行了ISO9001資質(zhì)認(rèn)證和ICTI認(rèn)證，并且使實(shí)惠（實(shí)惠型）和真品質(zhì)（品質(zhì)型）成為我們主打產(chǎn)品，形成企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，占據(jù)一定市場(chǎng)份額，奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。并且，我們對(duì)真經(jīng)濟(jì)（經(jīng)濟(jì)型）進(jìn)行研發(fā)和品牌設(shè)計(jì)，力爭(zhēng)使面向不同消費(fèi)者的產(chǎn)

9、品形成面向不同消費(fèi)者的同公司的不同品牌產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)5期運(yùn)營(yíng)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求認(rèn)為“經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品不太會(huì)符合市場(chǎng)要求，又研發(fā)一款經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品“真經(jīng)濟(jì)”。3.4營(yíng)銷組合采用波士頓矩陣和SWOT分析法進(jìn)行營(yíng)銷分析。波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè)：即市場(chǎng)引力。包括企業(yè)銷售量（額）增長(zhǎng)率、目標(biāo)市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱及利潤(rùn)高低等。其中最主要的是反映市場(chǎng)引力的綜合指標(biāo)銷售增長(zhǎng)率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。企業(yè)實(shí)力包括市場(chǎng)占有率，技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等，其中市場(chǎng)占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。銷售增長(zhǎng)率與既相互影響，又互為條件：市場(chǎng)引力大，市場(chǎng)占有高，可以

10、顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也具備相應(yīng)的適應(yīng)能力，實(shí)力較強(qiáng)；如果僅有市場(chǎng)引力大，而沒(méi)有相應(yīng)的高市場(chǎng)占有率，則說(shuō)明企業(yè)尚無(wú)足夠?qū)嵙?，則該種產(chǎn)品也無(wú)法順利發(fā)展。相反，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，而市場(chǎng)引力小的產(chǎn)品也預(yù)示了該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景不佳。我們小組根據(jù)市場(chǎng)情況利用SWOT分析法進(jìn)行分析我們企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，并進(jìn)行我們企業(yè)的市場(chǎng)定位。從第二季度開始，真品質(zhì)（品質(zhì)型）成為了我們的明星類產(chǎn)品。在第五季度，真經(jīng)濟(jì)（經(jīng)濟(jì)型）成為我們的金牛類產(chǎn)品。但是，由于定價(jià)過(guò)低公司帶來(lái)不利影響。3.5人力資源我們小組根據(jù)購(gòu)置的生產(chǎn)線情況進(jìn)行招聘銷售業(yè)務(wù)人員和生產(chǎn)工人，并都簽署了勞動(dòng)合同，并把相應(yīng)的生產(chǎn)工人分配到不同的生產(chǎn)線以及把不同的

11、銷售業(yè)務(wù)人員分配到不同的市場(chǎng)。在第一季時(shí),雇傭了1名銷售人員，導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷。在廣州與武漢市場(chǎng)開發(fā)完畢后，增加銷售人員4,名。第一季度生產(chǎn)工人4名，第二季度生產(chǎn)工人12名。后期由于各個(gè)品種沒(méi)有分配好，導(dǎo)致銷售人員存在著許多浪費(fèi)。生產(chǎn)工人34人，能力總數(shù)：16478，工資總額：元每個(gè)工人每次培訓(xùn)需300元/人，但可提高產(chǎn)能0.3%,故本公司選擇按其培訓(xùn)。3.6生產(chǎn)制造我們小組的采購(gòu)管理根據(jù)材料到貨周期、以及下季度的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行采購(gòu)材料。根據(jù)相應(yīng)的材料采購(gòu)進(jìn)行原料付款和原料入庫(kù)。生產(chǎn)管理則根據(jù)我們公司的生產(chǎn)線數(shù)、生產(chǎn)工人的生產(chǎn)能力以及上季度的銷售情況和下季度的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行投產(chǎn)生產(chǎn)。銷售管理是根據(jù)上

12、季度產(chǎn)品交付數(shù)量以及下季度的市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)進(jìn)行銷售和訂單管理。根據(jù)我們公司的生產(chǎn)銷售情況，由于銷售貨款多為應(yīng)收賬款，資金回流產(chǎn)生的總貼現(xiàn)額達(dá)60000余元，固定費(fèi)用較大，但是我們?cè)诔杀痉矫婵刂戚^好，沒(méi)有發(fā)生因特殊原因?qū)е碌木o急貸款。八季度運(yùn)營(yíng)結(jié)束本公司總共具有8條柔性線，3條手工線和一間大型廠房。其中7條柔性線和3條手工線均最大程度地配置生產(chǎn)工人數(shù)額。然后根據(jù)各產(chǎn)品的銷售情況分配產(chǎn)品的生產(chǎn)情況3.7財(cái)務(wù)管理在這里，我們采用的是財(cái)務(wù)比率分析法和杜邦分析法?？梢栽u(píng)價(jià)某項(xiàng)投資在各年之間收益的變化，也可以在某一時(shí)點(diǎn)比較某一行業(yè)的不同企業(yè)。財(cái)務(wù)比率分析可以消除規(guī)模的影響，用來(lái)比較不同企業(yè)的收益與風(fēng)險(xiǎn)，從而

13、幫助投資者。財(cái)務(wù)比率分析法分為償債能力、營(yíng)運(yùn)能力和盈利能力。償債能力分為短期償債能力和長(zhǎng)期償債能力。短期償債能力是指企業(yè)償還短期債務(wù)的能力，短期償債能力不足，不僅會(huì)影響企業(yè)的資信，增加今后籌集資金的成本與難度，還可能使企業(yè)陷入，甚至破產(chǎn)。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)應(yīng)該以償還，而不應(yīng)靠變賣，所以用流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的數(shù)量關(guān)系來(lái)衡量短期償債能力。長(zhǎng)期償債能力是指企業(yè)償還長(zhǎng)期利息與本金的能力。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)借主要是用于，因而最好是用投資產(chǎn)生的收益償還利息與本金。通常以和倍數(shù)兩項(xiàng)指標(biāo)衡量企業(yè)的長(zhǎng)期償債能力。是以企業(yè)各項(xiàng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度來(lái)衡量利用的效率。周轉(zhuǎn)速度越快，表明企業(yè)的各項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)入生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的速度越

14、快，那么其形成收入和利潤(rùn)的周期就越短，經(jīng)營(yíng)效率自然就越高。通常來(lái)講，上述指標(biāo)越高，說(shuō)明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率越高。但數(shù)量只是一個(gè)方面的問(wèn)題，在進(jìn)行分析時(shí)，還應(yīng)注意各資產(chǎn)項(xiàng)目的組成結(jié)構(gòu)，如各種類型存貨的相互搭配、存貨的質(zhì)量、適用性等。是各方面關(guān)心的核心，也是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，只有長(zhǎng)期盈利，企業(yè)才能真正做到。因此無(wú)論是投資者還是債權(quán)人，都對(duì)反映企業(yè)盈利能力的比率非常重視。上述指標(biāo)中， 毛利率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率和凈利潤(rùn)率分別說(shuō)明企業(yè)生產(chǎn)（或銷售）過(guò)程、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和企業(yè)整體的盈利能力，越高則獲利能力越強(qiáng)；資產(chǎn)報(bào)酬率反映股東和債權(quán)人共同投入資金的盈利能力；權(quán)益報(bào)酬率則反映股東投入資金的盈利狀況。權(quán)益報(bào)酬率是股東最為關(guān)心的

15、內(nèi)容，它與財(cái)務(wù)杠桿有關(guān)，如果資產(chǎn)的報(bào)酬率相同，則財(cái)務(wù)杠桿越高的企業(yè)權(quán)益報(bào)酬率也越高，因?yàn)楣蓶|用較少的資金實(shí)現(xiàn)了同等的收益能力。每股利潤(rùn)只是將凈利潤(rùn)分配到每一份股份，目的是為了更簡(jiǎn)潔地表示的盈利情況。一般來(lái)說(shuō)，用三個(gè)方面的能力來(lái)衡量風(fēng)險(xiǎn)和收益的關(guān)系：1.償債能力反映企業(yè)償還到期債務(wù)的能力；2.營(yíng)運(yùn)能力反映企業(yè)利用資金的效率；3.盈利能力反映企業(yè)獲取利潤(rùn)的能力。上述這三個(gè)方面是相互關(guān)聯(lián)的。例如，盈利能力會(huì)影響短期和長(zhǎng)期的效益，而營(yíng)運(yùn)能力的效率又會(huì)影響盈利能力。因此，需要綜合應(yīng)用上述比率。下面是我們公司八個(gè)季度的從財(cái)務(wù)比率分析下的經(jīng)營(yíng)及得分情況杜邦分析以為核心的，通過(guò)財(cái)務(wù)指標(biāo)的內(nèi)在聯(lián)系，系統(tǒng)、綜合的

16、分析的盈利水平，具體很鮮明的，是典型的利用財(cái)務(wù)指標(biāo)之間的關(guān)系對(duì)進(jìn)行綜合分析的方法。杜邦分析法用來(lái)評(píng)價(jià)贏利能力和回報(bào)水平，從財(cái)務(wù)角度評(píng)價(jià)。從上述圖中可以看出，本公司的盈利方面的指標(biāo)不足，這主要是定價(jià)過(guò)于謹(jǐn)慎導(dǎo)致相對(duì)太低，因?yàn)楸竟緭碛凶銐虼蟮氖袌?chǎng)份額和較高的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，但沒(méi)能充分利用好這一優(yōu)勢(shì)抬高定價(jià)。3.8溝通協(xié)作CEO、CMO、CFO溝通協(xié)作，四人按照自身的職責(zé)分工合作完成了八個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)。4.公司運(yùn)營(yíng)及反思下面是以下相關(guān)季度和財(cái)務(wù)指標(biāo)表現(xiàn)評(píng)價(jià)截圖：圖1：第八季度綜合表現(xiàn)（最終得分我組排名第三）圖2：盈利表現(xiàn)情況下圖反映出我們組盈利表現(xiàn)為第五名，根據(jù)綜合表現(xiàn)情況，盈利表現(xiàn)實(shí)際上是有很大的改進(jìn)空

17、間的，即定價(jià)太低，可適當(dāng)抬高定價(jià)。圖3：財(cái)務(wù)表現(xiàn)圖4：市場(chǎng)表現(xiàn)圖5：投資表現(xiàn)圖六：產(chǎn)品評(píng)價(jià)圖七：廣告投入與效應(yīng)4.1季度具體方案策略第一季度具體方案銀行貸款20萬(wàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)（4個(gè)）租賃大型廠房購(gòu)買兩條柔性線、三條手工線開發(fā)全部市場(chǎng)渠道招聘六個(gè)工人、兩個(gè)銷售人員（簽訂合同）培訓(xùn)生產(chǎn)、銷售工人。每條手工線分別生產(chǎn)實(shí)惠（111）、經(jīng)濟(jì)（211）、次品質(zhì)（1111，其中發(fā)聲裝置緊急購(gòu)買）900件，實(shí)際產(chǎn)出630件，旨在占領(lǐng)各個(gè)類型產(chǎn)品市場(chǎng)，多元化生產(chǎn)以促進(jìn)賣出。并進(jìn)行相應(yīng)的廣告投入。 囤買真品質(zhì)型（32212）相應(yīng)材料，即金屬包裝、發(fā)聲發(fā)光裝置。之后進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)，同時(shí)賣出三臺(tái)手工線，防緊急貸款，謹(jǐn)

18、慎。感悟：因?yàn)橹霸囘\(yùn)營(yíng)的時(shí)候，有過(guò)第一季度過(guò)后，在第二季度期初破產(chǎn)，被緊急貸款的經(jīng)歷，因此此次實(shí)際運(yùn)營(yíng)時(shí)候，進(jìn)行了較為謹(jǐn)慎的決策。第二季度具體方案銀行貸款15萬(wàn)開發(fā)全部市場(chǎng)資質(zhì)認(rèn)證招聘兩個(gè)工人、0個(gè)銷售人員（簽訂合同）培訓(xùn)生產(chǎn)、銷售工人設(shè)備升級(jí)真品質(zhì)型(32212)廣告投入。多生產(chǎn)品質(zhì)型，經(jīng)濟(jì)和實(shí)惠生產(chǎn)數(shù)量相差不大。 每個(gè)市場(chǎng)報(bào)價(jià)量處于平均線位置（總需求量/組數(shù)）感悟：第二季度因?yàn)橘Y金不夠多，又采取較為謹(jǐn)慎的決策，因此沒(méi)進(jìn)行產(chǎn)能的擴(kuò)大，只用了兩條柔性線進(jìn)行生產(chǎn)。第三季度具體方案銀行貸款8萬(wàn)開發(fā)成都市場(chǎng)資質(zhì)認(rèn)證購(gòu)買一條柔性線、兩條手工線招聘四個(gè)工人、1個(gè)銷售人員（簽訂合同）培訓(xùn)生產(chǎn)、銷售工人設(shè)

19、備升級(jí)廣告投入賣出兩條手工線。每個(gè)市場(chǎng)報(bào)價(jià)量處于平均線位置（總需求量/組數(shù)），報(bào)價(jià)主要采取低于最高價(jià)10塊左右價(jià)格。但實(shí)惠型等競(jìng)爭(zhēng)較為激烈且產(chǎn)品評(píng)價(jià)處于中等位置，因此低于最高價(jià)15塊。感悟：第三季度根據(jù)經(jīng)營(yíng)績(jī)效其他小組的情況對(duì)比以及報(bào)價(jià)上季度情況、此次市場(chǎng)各產(chǎn)品類型需求量，并根據(jù)本小組公司實(shí)際情況，進(jìn)行了決策的動(dòng)態(tài)調(diào)整，擴(kuò)大生產(chǎn)。之后季度具體方案之后季度采取擴(kuò)張型戰(zhàn)略，即保證每一季度購(gòu)買一條柔性線，購(gòu)買兩臺(tái)手工線（從第五季度起調(diào)整為購(gòu)買三臺(tái)手工線，因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有庫(kù)存，全賣出去了）但為了謹(jǐn)慎起見(jiàn)，在每季度手工線購(gòu)買并生產(chǎn)后，賣出，保證不破產(chǎn)。根據(jù)市場(chǎng)占有率情況以及分析各小組的市場(chǎng)投資表現(xiàn)，分析出各

20、小組實(shí)際進(jìn)入廣州、武漢、成都市場(chǎng)情況，發(fā)現(xiàn)成都市場(chǎng)開通當(dāng)期季度，預(yù)估只有8個(gè)小組進(jìn)入。關(guān)注經(jīng)營(yíng)績(jī)效下的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，若是品質(zhì)型評(píng)價(jià)情況降低，則加大廣告投入。在第五季度，開始設(shè)計(jì)新經(jīng)濟(jì)型（222）的產(chǎn)品（因?yàn)槔辖?jīng)濟(jì)211競(jìng)爭(zhēng)能力不夠），同時(shí)加大新經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的廣告投入（10001元）。在第六季度，設(shè)計(jì)新實(shí)惠型產(chǎn)品（2111），并投入廣告。這些新研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品之后都在市場(chǎng)有不錯(cuò)的表現(xiàn)，全能賣出去，無(wú)庫(kù)存。5.對(duì)策與可行性建議不足：錯(cuò)失一些機(jī)遇，沒(méi)能最優(yōu)化擴(kuò)大生產(chǎn)能力在第三季度開始，本應(yīng)可以配置更多臺(tái)手工線生產(chǎn)產(chǎn)品，賣出設(shè)備，以期占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額，獲取更多收益。報(bào)價(jià)略低由于保守經(jīng)營(yíng)，所報(bào)價(jià)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)前面

21、幾組較低，導(dǎo)致盈利水平相對(duì)較低。其主要問(wèn)題產(chǎn)生原因是過(guò)分保守、擔(dān)憂，在前面幾個(gè)季度忽視了一些市場(chǎng)基本面的情況，主要是各市場(chǎng)我公司產(chǎn)品評(píng)價(jià)情況。過(guò)于謹(jǐn)慎而導(dǎo)致貼現(xiàn)過(guò)多因?yàn)閼延幸唤z破產(chǎn)的不安，因此前幾個(gè)季度都直接在配送階段大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用高，浪費(fèi)了相應(yīng)的所得收入。綜合處理數(shù)據(jù)以及內(nèi)在剖析不足由于一季度一小時(shí)的時(shí)間的限制，本組成員在決定生產(chǎn)各產(chǎn)品數(shù)量以及各市場(chǎng)產(chǎn)品報(bào)價(jià)數(shù)量上，采取手工計(jì)算以及觀察、分析市場(chǎng)形勢(shì)、小組優(yōu)勢(shì)對(duì)比等措施，因此會(huì)花費(fèi)較大時(shí)間，沒(méi)有其他的時(shí)間來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)深度分析以及產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析，沒(méi)有綜合運(yùn)用SWOT分析處理相應(yīng)決策。廣告投入具有主觀意見(jiàn)感悟：市場(chǎng)是信息不對(duì)稱的。公司是自

22、產(chǎn)自銷的有限公司，這種信息不對(duì)稱可以體現(xiàn)在公司與市場(chǎng)需求者之間，即公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，可以在第一季度“以次充好”占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取高額利益，且相對(duì)設(shè)計(jì)比較好的“以此充好”類型產(chǎn)品，在之后季度都有可觀的銷售量與盈利；這種信息不對(duì)稱也可以體現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)公司之間，產(chǎn)品報(bào)價(jià)的不同會(huì)對(duì)銷售數(shù)量有所不同。尤其在第八季度，可能會(huì)因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)最后一季度，發(fā)生“惡性傾銷”事件（所幸本班沒(méi)有太惡性，只在品質(zhì)型市場(chǎng)上發(fā)生了這一現(xiàn)象），但這種信息不對(duì)稱可以通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘與分析、利用而縮小，占取公司的信息利用制高點(diǎn)?？偠灾?，信息不對(duì)稱的市場(chǎng)本質(zhì)決定了老實(shí)的公司可能在盈利表現(xiàn)方面有所欠缺，決定了較為“聰明”的公司有了更多逐利的動(dòng)機(jī)與機(jī)遇

23、。發(fā)聲與發(fā)光裝置可以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候多加考慮與利用。因?yàn)榘l(fā)聲與發(fā)光裝置較為便宜，又可以提高性能銷售人員的銷售量是在一個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品可以銷售500件（未培訓(xùn)）。這一隱藏信息代表著要充分理解與資訊相關(guān)比賽信息，認(rèn)真分析、思考，基本面要牢固，信息要充分獲取。品質(zhì)型與較好設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)型要注重廣告的宣傳。充分思考公司在各市場(chǎng)的占有率是十分必要的，要時(shí)刻利用市場(chǎng)報(bào)告、經(jīng)營(yíng)績(jī)效下的各個(gè)表現(xiàn)與數(shù)據(jù)對(duì)比各公司情況，找出本公司優(yōu)勢(shì)。 同時(shí)小組各成員的分工、協(xié)調(diào)合作也是至關(guān)重要的。改進(jìn)方案：購(gòu)買原材料可以更加謹(jǐn)慎與細(xì)致。無(wú)論是原材料的當(dāng)期購(gòu)買直接利用還是原材料的當(dāng)期購(gòu)買以備下季度利用，都需要對(duì)原材料的采購(gòu)數(shù)量與相應(yīng)的折扣有所了解與分析，但最重要的是如何更加的囤好下季度才能到貨的原材料，這需要綜合考慮公司的實(shí)際現(xiàn)金流情況以及下季度的初步生產(chǎn)計(jì)劃，否則會(huì)發(fā)生緊急購(gòu)買的情況，浪費(fèi)了不該浪費(fèi)的資金。精細(xì)化決策，使用EXCEL表工具。純手工計(jì)算可能會(huì)有一定的誤差以及時(shí)間成本。對(duì)廣告投入進(jìn)行更加精確的投入，結(jié)合產(chǎn)品評(píng)價(jià)。決策要更加動(dòng)態(tài)并隨時(shí)根據(jù)具體情況調(diào)整我們第四組雖