市場營銷學50963

1、作業(yè)說明：1、作業(yè)答案已發(fā)帖形式提交到課程論壇，發(fā)貼主題為班級、姓名、學號。2、禁止抄襲，如發(fā)現(xiàn)雷同，所有雷同者，零分。3、按時提交作業(yè)，截止時間2011年12月11日。如逾期，后果自負。市場營銷學形成性考核市場營銷學作業(yè)1一.判斷正誤1.社會市場營銷觀念要求企業(yè)求得企業(yè)利潤、消費者利益、經(jīng)銷商利益三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。（ ）2.從市場營銷學的角度來理解，市場是指買賣之間商品交換關系的總和。（ ）3.市場營銷就是推銷和廣告。（ ）4.制定產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案，首先要做的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務單位。（ ）5“市場營銷組合”這一概念是由美國的杰羅姆·麥卡錫教授首先提出來的。（ ）6.企業(yè)可以按自

2、身的意愿和要求隨意改變市場營銷環(huán)境。（ ）7.恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的生活水平越低。（ ）8.國外一些廠商常花高價請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應。這是利用了社會階層對消費者的影響。（ ）9.生產(chǎn)廠家對皮革的需求，取決于消費品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求中，有人把這種特征稱為“引申需求”。（ ）10.顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不決定他的購買行為。（ ）二.單項選擇題1.市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)是在（ ）。A .20世紀50年代 B. 20世紀初 C. 20世紀70年代 D. 18世紀中葉2.市場營

3、銷的核心是（ ）。A.生產(chǎn) B.分配 C.交換 D.促銷3.市場營銷觀念的中心是（ ）。A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 B.發(fā)現(xiàn)需求并滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品 D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去4.在波士頓咨詢集團矩陣圖中，某業(yè)務單位市場增長率為15%，相對市場占有率為1.5，該業(yè)務單位屬于（ ）A.問題類 B.明星類 C.金牛類 D.狗類5、消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做（ ）。A.個人全部收入 B.個人可支配收入 C.個人可任意支配的收入 D.人均國民收入6.當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉不利因素的發(fā)展，這就是（ ）策略。A.轉移 B.減輕 C.對抗 D.

4、競爭7.某啤酒公司準備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的任務是實行（ ）。A.扭轉性營銷 B.恢復性營銷 C.刺激性營銷 D.協(xié)調(diào)性營銷8.一個消費者的完整購買過程是從（ ）開始的。A.引起需要 B.籌集經(jīng)費 C.收集信息 D.決定購買9.在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是（ ）。A.接受和分析供應企業(yè)的報價 B.安排訂貨程序C.執(zhí)行情況的反饋和評價 D.詳細說明需求項目的特點和數(shù)量10.消費者初次購買差異性很大的耐用消費品時發(fā)生的購買行為屬于（ ）。A.經(jīng)常性購買 B.選擇性購買 C.探究性購買 D.多變型三.

5、多項選擇題 1.銷售觀念的特征主要有（ ）。A.產(chǎn)生于賣方市場向買方市場過渡期間B.大力施展推銷與促銷技術C.制造質(zhì)量好的產(chǎn)品D.通過滿足消費者需求，來開拓市場，擴大銷售E.仍未脫離“以產(chǎn)定銷”、以生產(chǎn)為中心的范疇2.以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點：（ ）。A.長遠性 B.不可控性 C.全局性 D.指導性 E.抗爭性3.密集性增長戰(zhàn)略具體的實現(xiàn)途徑主要有（ ）。A.市場滲透 B.價格折扣 C.市場開發(fā)D.產(chǎn)品開發(fā) E.同心多角化4.以下屬于市場營銷宏觀環(huán)境范疇的有（ ）。A.經(jīng)濟環(huán)境 B.競爭者 C.政治環(huán)境D.經(jīng)銷商 E.社會文化環(huán)境等5.消費者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點：（ ）。A.

6、商品差異不大 B.不必花費很多時間收集商品信息C.消費者對所需要的商品很不了解 D.商品一般價格高，購買頻率低E.消費者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷四.簡答題1.銷售觀念是在什么背景下產(chǎn)生的？它與市場營銷觀念有何不同？2.企業(yè)的多角化增長戰(zhàn)略有哪幾種具體途徑？3.企業(yè)面臨環(huán)境威脅的對策對何？五.案例分析通用汽車“輸”在哪里近日，來自美國的一則消息頗為引人注目：曾經(jīng)擁有美國汽車市場近一半份額的汽車制造帝國通用汽車的債券評級日前被貶為垃圾級。2004年，這個世界上最大的汽車制造商之一，竟出現(xiàn)了8900美元巨額虧損，其市場份額也跌至25.6%。與其相對應的是，豐田汽車的制造商卻因為市場訂單太多而顯得有

7、些忙不過來了。為什么會有如此大的反差呢？排除市場需求變動、歷史包袱沉重等影響因素，業(yè)內(nèi)人士認為，導致通用汽車現(xiàn)狀一個重要原因就是，通用汽車將自己的未來“押寶”在了能源消耗巨大的運動型多功能車等車型上，而從汽車市場的發(fā)展趨勢來看，未來的市場將一定會是低油耗、低排放車的天下。事實上，豐田之所以如此受追捧，主要還是得益于其率先研發(fā)出的低耗電油兩用車。一念之差，卻導致了兩個截然不同的命運。這讓筆者不禁想起了前不久在巴西考察環(huán)保項目時所看到的一幕：在巴西，即便是在經(jīng)濟最發(fā)達的圣保羅，馬路上行駛的汽車大都為派力奧、POLO等低油耗經(jīng)濟型汽車。對此，筆者頗感疑問：難道是當?shù)厝颂F而買不起高檔車嗎？其實不然。

8、當?shù)氐囊粋€環(huán)保組織告訴筆者，即便是富人也同樣使用經(jīng)濟型汽車。巴西人之所以這樣做，得益于他們自小養(yǎng)成的、根深蒂固的環(huán)保節(jié)能意識。在他們的眼里，那些能耗低、污染少的經(jīng)濟型汽車才是真正的好車。這也再次印證了上述觀點：通用汽車之所以陷入困境，決非偶然。作為第三世界國家一員，巴西的做法也許并不具有大的代表性，但有一點卻可以肯定，即作為世界范圍內(nèi)一個潮流，節(jié)能環(huán)保都將是任何企業(yè)均無法抗拒和回避的因素。正如美國一位資源研究專家所言：節(jié)能環(huán)保本身就具有很大想像力的，但它們更具有強大的競爭力。（資料：經(jīng)濟日報2005年6月1日，谷子） 問題：通用汽車出現(xiàn)巨額虧損的原因是什么？從通用汽車與豐田汽車的對比你得到哪些

9、啟發(fā)？市場營銷學作業(yè)2一.判斷正誤1.市場營銷人員運用的最基本的信息系統(tǒng)是市場營銷調(diào)研系統(tǒng)。（）2.因果分析預測方法的主要工具是各種不同的趨勢線。（）3.在市場調(diào)查活動中，一般只有現(xiàn)存的第二手資料已過時、不準確、不完整甚至不可靠的情況下，才花較多的費用和時間去收集第一手資料。4.選擇型競爭者不對競爭者的任何攻擊行為進行反擊。（）5.市場補缺者取勝的關鍵在于專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。（）6.在同類產(chǎn)品市場上，同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性。（）7.差異性市場策略的最大缺點是風險較大。（）8.市場定位中的迎頭定位策略具有較大的風險性。（）9.一個產(chǎn)品，即使其內(nèi)在質(zhì)量符合標準，但若沒有完善的服務，

10、實際上是不合格的產(chǎn)品。（）10.一個設計出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價值，進而增加企業(yè)的利潤。（）二.單項選擇題1.回歸分析技術是（）預測方法的主要工具。A.對數(shù)直線趨勢 B.線性變化趨勢C.時間序列 D.因果分析2.市場營銷調(diào)研的第一步是（ ）。A.確定一個抽樣計劃 B.收集信息C.進行調(diào)研設計 D.確定問題研究目標3.以防御為核心是（）的競爭策略。A.市場領先者 B.市場挑戰(zhàn)者C.市場跟隨者 D.市場補缺者4.當一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應當采?。ǎ└偁幉呗浴.進攻策略 B.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營C.市場多角化 D.防御策略5、同一細分市場的顧客

11、需求具有（）。A.絕對的共同性 B.較多的共同性C.較少的共同性 D.沒有共同性6.無差異性策略的最大優(yōu)點是（）。A.市場占有率強 B.成本的經(jīng)濟性C.市場適應性強 D.需求滿足程度高7.市場細分市場是根據(jù)（）的差異對市場進行的劃分。A.買方 B.賣方 C.產(chǎn)品 D.中間商8.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）。A.深度 B.長度 C.寬度 D.相關性9.用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）。A.配套包裝 B.附贈品包裝C.分檔包裝 D.再使用包裝10.注冊后的品牌有利于保護（）、A.商品所有者 B.資產(chǎn)所有者C.消費者 D.品牌所有者三.多項選擇

12、題1.市場營銷信息系統(tǒng)是由（）構成的。A.市場營銷調(diào)研系統(tǒng) B.市場營銷決策系統(tǒng)C.內(nèi)部報告系統(tǒng) D.市場營銷情報系統(tǒng)E.市場營銷信息分析系統(tǒng)2.以下哪幾個是市場領先者的策略：（）A.開辟產(chǎn)品的新用途 B.提高市場占有率C.季節(jié)折扣 D.陣地防御E.正面進攻3.除了對某些同質(zhì)商品外，消費者的需求總是各不相同的，這是由消費者的（）等差異所決定的。A.個性 B.年齡C.地理位置 D.文化背景E.購買行為4.企業(yè)在市場定位過程中，（）。A.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B.要研究目標顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象D.要避開競爭者的市場定位E.要充分強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)

13、勢5.品牌是一種集合概念，蘊涵著豐富的市場信息，其中最持久并且揭示了品牌間的實質(zhì)性的是品牌的（）。A.屬性 B.利益 C.價值 D.文化 E.個性四.問答題1.競爭者的市場反應可分為哪幾種類型？2.差異性市場策略有什么優(yōu)缺點？企業(yè)在什么條件下適宜采用差異性市場策略？3.對品牌設計有哪些基本要求？五.案例分析 智強集團的細分策略在今天的中國，也許很難再找到這樣一個行業(yè)，業(yè)內(nèi)各地企業(yè)都在拼命地增加投資，拼命地搶占市場份額，拼命地“掠奪”上游資源，拼命地跑馬圈地這個行業(yè)就是乳品制造業(yè)，更準確地說是液態(tài)奶行業(yè)。近幾年，中國的乳業(yè)正在進入黃金發(fā)展期，液態(tài)奶消費正從少數(shù)人享用的營養(yǎng)保健食品轉化為普通大眾的

14、生活必需品，年增長率達30%以上，產(chǎn)品結構與消費結構逐漸趨向多元化，乳制品從生產(chǎn)到銷售一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成，這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正顯露出朝陽產(chǎn)業(yè)的一切特征。進入2003年，熟悉乳業(yè)、關注乳業(yè)的人都看到：中國乳業(yè)整體再次驟然升溫，新一輪競爭在加劇，同時也意味著中國乳品行業(yè)的重新洗牌拉開了序幕。光明、伊利、三元、蒙牛等豪客還未暢快體會攻城掠地的喜悅，新希望、維維、娃哈哈、匯源等“門外漢”又攜巨資呼嘯而來，而地方諸侯如恒康、完達山、長富、夏進等則奮起直追，演繹了一個群雄逐鹿的“新春秋戰(zhàn)國時代”。市場會如何切分，沒有人會給出確定的答案，但有一點是肯定的，不會是一家或是僅僅幾家企業(yè)，就可以通吃中國整個乳業(yè)市

15、場中國的市場空間實在太遼闊了，區(qū)域文化、習俗以及不同消費群的個性差異實在太大。部分專家預言的“三年內(nèi)中國乳業(yè)最多只能存活10家”的說法，實在難以找到足夠的現(xiàn)實依據(jù)。廠家數(shù)量肯定會減少，市場集中度肯定會提高，但細分市場和差異化取勝的機會，也許還是會在未來的一段時期內(nèi)，給后來者一些生存與發(fā)展的機會。在這樣一個行業(yè)大背景下，一直在干粉行業(yè)滋潤生長的“中國核桃大王”四川智強集團，也悄然于2002年8月進入乳業(yè)。智強此舉的背后，有何動機和背景，是盲目地“趕潮”？還是有目的地“深潛”？四川智強集團采用何種營銷策略和營銷戰(zhàn)術爭雄市場？作為乳業(yè)新軍，智強集團擁有一定的資金與網(wǎng)絡實力，但與“光明”、“伊利”等行

16、業(yè)巨頭相比，顯然是不占優(yōu)勢的；與各區(qū)域的乳品“諸侯”相比，也不占據(jù)“鮮”與“廉”的優(yōu)勢。于是，似乎只有一條路可以選擇，那就是細分市場進行差異化經(jīng)營。智強集團多年積累起來的品牌影響與“中國核桃大王”的專業(yè)形象是介入液態(tài)奶領域的最大籌碼，于是，“立足核桃，做透核桃”也成了進入乳業(yè)爭勝的重要前提。因而，智強乳品的初期定位就是“做乳品企業(yè)里的專業(yè)戶”(即：液態(tài)奶企業(yè)里專門致力于“活腦核桃奶”的專家)。雖然智強會因此而失去一部分普通液態(tài)奶的消費群，但智強覺得會因此而獲得更多青少年及用腦族消費者的青睞不懂得放棄，就不會有所收獲，這也許就是對智強乳品產(chǎn)品定位最好的詮譯。雖然目前花色奶、功能奶(保健奶)在市場

17、上已屢見不鮮，許多液態(tài)奶廠家都操起了這把兵器(如：高鈣、鐵、鋅、免疫等)，但與其不同的是，智強乳品更聚焦，更專業(yè)。并從產(chǎn)品名稱與概念上區(qū)隔并阻隔了其它產(chǎn)品的競爭與跟隨。智強集團占據(jù)核桃粉產(chǎn)品一半以上的市場份額，手中握有全國“核桃粉研磨速溶”國家發(fā)明專利和核桃粉產(chǎn)品中唯一一個獲得“增強記憶力”功能審批的“保健食品”批號。此次介入液態(tài)奶領域，智強充分整合企業(yè)原有的優(yōu)勢資源。產(chǎn)品上市初期揚長避短，把核桃奶作為主攻方向，心無旁騖地傾力主攻細分市場核桃奶單品。目前在整個液態(tài)奶領域，核桃奶只不過是花色奶中一個很小的品種，很少有廠家把它作為拳頭產(chǎn)品主推，市場上也僅限核桃奶和核桃花生奶兩個品種，且生產(chǎn)廠家不多

18、。但就是這“生產(chǎn)廠家不多”的“小品種”，每年國內(nèi)市場的總銷售額也絕不少于10億元(雖然僅占整個液態(tài)奶銷量的130不到，但個別廠家已達13甚至更多)，市場容量不可小覷。智強乳品采取目標集中的策略，把10余年來在核桃營養(yǎng)領域?qū)ｍ楅_發(fā)和核桃深加工方面的優(yōu)勢，嫁接到核桃奶單項產(chǎn)品的研發(fā)上來，在細分市場和細分產(chǎn)品中不是把它僅僅當做一個品種來經(jīng)營，而是把它當作一個品類來經(jīng)營，這樣的玩法在液態(tài)奶領域至今還沒有先例可循。在整個中國液態(tài)奶領域，要想在短時間內(nèi)迅速打造一個全國知名品牌，少說也得投入3000萬以上的資金。智強進入液態(tài)奶領域，如果按傳統(tǒng)的操作方式，智強品牌幾乎與牛奶沒有任何關聯(lián)，品牌轉換的實施無疑是牽

19、強的。但智強巧妙地鏈接了“智強”、“核桃”、“牛奶”等概念符號，通過主攻細分產(chǎn)品核桃大王、推出核桃奶，順其自然地為品牌轉換創(chuàng)造了條件。業(yè)內(nèi)人士都清楚，液態(tài)奶企業(yè)的“一根軟肋”就是是否擁有優(yōu)質(zhì)奶源。智強在此方面也是煞費苦心。唐科全說：“我們是新進入乳品的企業(yè)，所以有較大的選擇余地。我們想要找的生產(chǎn)基地不但要有良好的奶源基礎，還必須具備地緣口碑等綜合優(yōu)勢。你看，其實有些內(nèi)蒙古乳品企業(yè)實際生產(chǎn)基地是在黑龍江，但由于內(nèi)蒙古容易讓人聯(lián)想起大草原和牛羊成群，所以在產(chǎn)品推廣時便占了內(nèi)蒙古的地緣優(yōu)勢。我們選擇廠址時也考慮到了這一層因素。”最終，智強集團將乳品生產(chǎn)基地落戶在了有“天然氧吧”、“熊貓故鄉(xiāng)”之稱的國

20、家4A級生態(tài)保護區(qū)四川雅安。據(jù)有關人士介紹，雅安的氣候、環(huán)境與優(yōu)質(zhì)的水草對產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)牛奶十分有利，且雅安市政府正在把發(fā)展牧業(yè)、培育優(yōu)良奶牛作為振興區(qū)域經(jīng)濟的重要內(nèi)容來抓，目前雅安的牧業(yè)發(fā)展已初具雛形，智強的進入大大加快了該地生態(tài)牧業(yè)的發(fā)展步伐。看來現(xiàn)今的市場營銷，已從選址建廠就開始了。產(chǎn)品的營養(yǎng)、口味和品質(zhì)，是液態(tài)奶企業(yè)必須重視的三大基本要素。除此之外，產(chǎn)品線的豐富與否直接關系到競爭的強與弱。目前在市場上面世的核桃奶和核桃花生奶由于技術等原因，產(chǎn)品單一，口味單一。智強通過使用獲得國際專利技術的核桃制造設備，解決了口味、營養(yǎng)不能有機融合的難題，開發(fā)出了原味核桃奶等5大系列、30余個品種。這30余個

21、品種，針對目標人群和目標市場的不同，錯落組合成了既有適合近距離密集覆蓋的百利包、屋頂包等“短腿”產(chǎn)品，又有適合行銷全國的利樂磚、利樂V、塑料瓶等“長腿產(chǎn)品”。這就使智強既能在近距離區(qū)域市場形成高密度覆蓋，也能自如地行走神州，為差異化劃分和運作全國市場奠定了較為堅實的產(chǎn)品基礎。問題：請你對智強集團的目標市場策略作一個評價。分析提示：營銷實戰(zhàn)中，采取差異化策略的市場新入者較多，這是因為差異化策略既避免了與大品牌的直接競爭，又能較容易地利用市場的熱度“借勢”占領一個新市場，但值得注意的是：細分市場競爭也十分激烈，一旦細分市場取得了超常利潤，大品牌絕對會下手，并以品牌優(yōu)勢擠壓新入者。本案例較特殊的一點

22、是：智強在進入液態(tài)奶市場之前，已經(jīng)是桃桃粉產(chǎn)品的全國第一品牌。在進入新市場后，原品牌確實可以起到部分推動作用，智強確實也充分利用了這一優(yōu)勢，展開了差異化營銷的策略。另外，值得關注的是，智強不僅準確定位細分產(chǎn)品，對目標消費群也作了細分工作，在初期主打青少年市場，這一點是理性的，對現(xiàn)實銷售非常有幫助。需要注意的是：液態(tài)奶競爭已經(jīng)進入白熱化階段，經(jīng)銷商和物流方式日趨專業(yè)化。這對于作為市場新入者的智強是個挑戰(zhàn)，畢竟大多數(shù)經(jīng)銷商沒有操作液態(tài)奶的經(jīng)驗，有效鋪貨打終端將是一個硬仗，還需要企業(yè)更多的支持和配合。市場營銷學作業(yè)3一. 判斷正誤1. 產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術等實力。（）

23、2. 按照市場營銷學對新產(chǎn)品的定入，新牌子產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范疇。（）3. 美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時往往把價格盡可能定高，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴大，再逐步降價，這家公司采用的是撇脂價格策略。（）4. 產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的獨特性和知名度關系密切相關，越是獨具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越小，反之，則需求彈性越大。（）5. 尾數(shù)定價的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。（）6. 日用消費品、工業(yè)品中的標準件，一般可以采用較長的分銷渠道，而高檔消費品、工業(yè)品中的專用設備或成套機組則應采用較短的渠道結構。（）7. 自己進貨，并取得產(chǎn)品所有權后再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)肯定不是經(jīng)紀人或代理商。（）8. 特許專

24、營組織是一種水平式分銷渠道結構。（）9. 網(wǎng)絡營銷能夠為企業(yè)節(jié)省巨額促銷和流通費用，從而降低了產(chǎn)品的成本和價格。（）10. 企業(yè)網(wǎng)站設計過程中，必須重視的問題之一是在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名。（）二. 單項選擇題1. 在產(chǎn)品生命周期的引入階段，產(chǎn)品的促銷目標主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應采?。ǎ┐黉N方式。A.廣告 B.人員推銷 C.價格折扣 D.營業(yè)推廣2.日歷自動手表屬于哪種類型的新產(chǎn)品：（）。A.全新產(chǎn)品 B.換代產(chǎn)品 C.改進產(chǎn)品 D.新牌子產(chǎn)品3.由于密切接觸市場，熟悉競爭情況，（）往往成為新產(chǎn)品構思的最好來源之一。A.企業(yè)營銷人員 B.企業(yè)高級管理人

25、員C.經(jīng)銷商 D.競爭者4.理解價值定價法運用的關鍵是（）。A.確定適當?shù)哪繕死麧?B.準確了解競爭者的價格C.正確計算產(chǎn)品的單位成本 D.找到了比較準確的理解價值5.某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性 B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品 D.名牌產(chǎn)品6.市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）。A.甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品 B.甲和乙產(chǎn)品是互補產(chǎn)品C.甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品 D.甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品7.下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。A.單價低、體積小

26、的日常用品 B.處在成熟期的產(chǎn)品C.技術性強、價格昂貴的產(chǎn)品 D.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品8.以下哪一項不是批發(fā)商的職能：（）。A.集散商品 B.溝通產(chǎn)銷信息C.承擔市場風險 D.延長產(chǎn)品的生命周期9.以下哪一個不是網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢：（）。A.競爭更公平 B.溝通更有效C.成本更節(jié)省 D.品質(zhì)更保障10.Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一咱新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的每一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價策略。.撇脂定價.滲透定價.彈性定價.理解價值定價三.多項選擇題.新產(chǎn)品構想的

27、來源主要有（）等方面。.企業(yè)內(nèi)部的技術人員和業(yè)務人員.購買者.競爭者.報刊雜志、高校和科研機構.分銷商和供應者.影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最?。海ǎ?。.與生活關系密切的必需品.缺少替代品，且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品.知名度高的名牌產(chǎn)品.與生活關系十分不密切，且競爭產(chǎn)品多的非必需品.消費者認為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結果的產(chǎn)品.以下（）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價策略。.產(chǎn)品需求的價格彈性小.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴大而降低.新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領先.企業(yè)生產(chǎn)能力強.新產(chǎn)品競爭激烈4.下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略：（）.產(chǎn)品潛在

28、的消費者或用戶分布面廣.企業(yè)生產(chǎn)量大，營銷能力強.產(chǎn)品技術性強.產(chǎn)品體積大.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強.網(wǎng)絡營銷的職能主要有（）。.信息收集.信息發(fā)布.銷售促進.保護產(chǎn)品.網(wǎng)址推廣四.問答題.什么是需求導向定價法？其主要有哪兩種方法？.簡述選擇中間商數(shù)目的三種形式。.網(wǎng)絡營銷主要有哪些職能？五.案例分析索尼公司通過“創(chuàng)造需求”開發(fā)新產(chǎn)品公關專家伯內(nèi)斯曾說，工商企業(yè)要“投公眾所好”。這似乎成了實業(yè)界一條“顛撲不破且放之四海而皆準”的真理。但索尼公司敢于毅然地說“不”。索尼的營銷政策“并不是先調(diào)查消費者喜歡什么商品，然后再投其所好，而是以新產(chǎn)品去引導他們進行消費”。因為“消費者不可能從技術方面考慮

29、一種產(chǎn)品的可行性，而我們則可以做到這一點。因此，我們并不在市場調(diào)查方面投入過多的兵力，而是集中力量探索新產(chǎn)品及其用途的各種可能性，通過與消費者的直接交流，教會他們使用這些新產(chǎn)品，達到開拓市場的目的”。索尼的創(chuàng)始人盛田昭夫認為，新產(chǎn)品的發(fā)明往往來自于靈感，突然閃現(xiàn)，且稍縱即逝。現(xiàn)在流行于全世界的便攜式立體聲單放機的誕生，就出自于一種必然中的“偶然”。一天，井深抱著一臺索尼公司生產(chǎn)的便攜式立體聲盒式錄音機，頭戴一副標準規(guī)格的耳機，來到盛田昭夫房間。從一進門，井深便一直抱怨這臺機器如何笨重。盛田昭夫問其原因，他解釋說：“我想欣賞音樂，又怕妨礙別人，但也不能為此而整天坐在這臺錄音機前，所以就帶上它邊走

30、邊聽。不過這家伙太重了，實在受不了?！本畹臒?，點亮了盛田昭夫醞釀已久的構想。他連忙找來技師，希望他們能研制出一種新式的超小型放音機。然而，索尼公司內(nèi)部，幾乎眾口一詞反對盛田昭夫的新創(chuàng)意。但盛田昭夫毫不動搖，堅持研制。結果不出所料，該產(chǎn)品投放市場，空前暢銷。索尼為該機取了一個通俗易懂的名字“沃可曼”。日后每談起這件事，盛田昭夫都不禁感慨萬千。當時無論進行什么市場調(diào)查，都不可能由此產(chǎn)生“沃可曼”的設想。而恰恰正是這一不起眼的小小的產(chǎn)品，改變了世界上幾百萬、幾千萬人的音樂欣賞方式。索尼公司在“創(chuàng)立旨趣書”上寫著這樣一條經(jīng)營哲學：“最大限度地發(fā)揮技術人員的技能，自由開朗，建設一個歡樂的理想工廠。這

31、就是創(chuàng)造需求的哲學依據(jù)?！眴栴}：結合案例談談企業(yè)如何發(fā)掘新產(chǎn)品創(chuàng)意？市場營銷學作業(yè)4一.判斷正誤.企業(yè)在促銷活動中，如果采取“推”的策略，則廣告的作用最大；如果采用“拉”的策略，則人員推銷的作用更大些。（）.促銷的實質(zhì)是溝通。（）.勸說性廣告主要用于推出新產(chǎn)品，其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的基本需求。（）.職能型組織是一種最普遍的營銷組織，其主要優(yōu)點是可以滿足不同顧客群的需要。（）.企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃計劃控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制方法。（）6.所有的服務產(chǎn)品都是純粹無形的。（）7.服務的不可儲存性意味著服務是無法被儲藏起來以備將來使用的。（）8.制定正確的價格能傳

32、遞適當?shù)男畔?，是一咱對服務的有形展示。（?.國際市場營銷與國際貿(mào)易是一回事。（）10.直接出口進入國際市場方式與間接出口進入相比的優(yōu)點在于投資少、風險小。（）二.單項選擇題.以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點：（）。.形象生動逼真，感染力強.專業(yè)性強，針對性強.簡便靈活，制作方便，費用低廉.表現(xiàn)手法多樣，藝術性強.人員推銷活動的主體是（）。.推銷市場.推銷品.推銷人員.推銷條件.當產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是（）。.認識了解商品，提高知名度.促成信任、購買.增進信任與偏愛.滿足需求的多樣性.企業(yè)促銷的實質(zhì)是（）。.信息溝通.尋找買主.細分市場.促進競爭5.產(chǎn)品市場管理型組織的主要缺點

33、是（）。.組織管理費用太高.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略.容易造成計劃與實際的脫節(jié).不能及時得到足夠的市場信息.服務是一種無形產(chǎn)品，它向顧客提供的是產(chǎn)品的（），并不涉及所有權的轉移。.管理權.保護權.所有權.使用權.在服務營銷管理中，一工可以傳遞服務特色與優(yōu)點的有形組成部分，均可稱作服務的（）。.有形展示.無形展示.服務藍圖.支持過程.以下哪一個屬于非關稅措施：（）.進口許可證.進口附加稅.進口稅.出口稅9.對一種現(xiàn)有產(chǎn)品進行適當變動，以適應國際市場不同需求的策略就是（）。.產(chǎn)品延伸策略.產(chǎn)品創(chuàng)新策略.產(chǎn)品擴展策略.產(chǎn)品調(diào)整策略10.國際營銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉移產(chǎn)品時確定

34、某種內(nèi)部轉移價格，以實現(xiàn)全球利益最大化的策略就是（）。.統(tǒng)一定價策略.多元定價策略.控制定價策略.轉移定價策略三.多項選擇題.影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應考慮的因素有（）。.產(chǎn)品類型與特點.推或拉的策略.現(xiàn)實和潛在顧客的狀況.產(chǎn)品生命周期的階段.市場細分.廣播媒體的優(yōu)越性是（）。.傳播迅速、及時.制造簡單，費用較低.較高的靈活性.聽眾廣泛.針對性強，有的放矢.下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點：（）.產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負責產(chǎn)品的營銷組合策略.行政管理簡單.產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時作出反應.為培訓年輕經(jīng)理人員提供最佳計劃.企業(yè)可根據(jù)不同顧客群的需要開展一體化的營銷活動.服務的特征主要有（）。.無形性.不可分離性.可變性.異步性.不可貯存性.選擇國際營銷渠道成員的標準主要有（）。.目標市場的狀況.地理位置.經(jīng)營條件.中間商的資信條件.產(chǎn)品的需求價格彈性四.問答題.企業(yè)進行有效溝通及促銷組合時需經(jīng)過哪七個步驟？.與實體產(chǎn)品相比，服務主要有哪些方面的特性？.通過國內(nèi)的出口貿(mào)易機構出口產(chǎn)品有什么優(yōu)缺點？五.案例分析派克鋼筆：全球一體化派克鋼筆廠總部位于美國威斯康星州簡斯維爾，該廠專門生產(chǎn)書寫筆具，在全世界這一行業(yè)中最為出名。它的產(chǎn)品遠銷154個國家，