ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)(獲獎(jiǎng))new

1、ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 姓名：陳超 學(xué)號(hào)：201000100 班級(jí)：一班專(zhuān)業(yè)：工商企業(yè)管理年級(jí)：2010級(jí)組別：E組 指導(dǎo)教師：李輝 前言ERP沙盤(pán)模擬是集趣味性、知識(shí)性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理技能。通過(guò)自己的經(jīng)營(yíng)去感受和領(lǐng)悟沙盤(pán)是則樣運(yùn)用財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、材料采購(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)作等多方面知識(shí)。實(shí)訓(xùn)可以鍛煉我們的操作能力，同時(shí)是對(duì)自己各方方面的知識(shí)的鞏固和加強(qiáng)理解。在這其中讓我們跟早的接觸企業(yè)的完整過(guò)程，更好的掌握經(jīng)營(yíng)和管理能力。正文1.經(jīng)過(guò)兩周成功的ERP軟件實(shí)訓(xùn)后迎來(lái)了充滿(mǎn)好奇.沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)。剛開(kāi)始，老師把我們分成了六個(gè)小組，我所在的一組就是E組了。后來(lái)老師說(shuō)每組

2、要一個(gè)CEO、兩個(gè)財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、情報(bào)員。本來(lái)我這個(gè)人的能力是絕對(duì)不想讓別人領(lǐng)導(dǎo)的，小組成員要當(dāng)CEO，都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一起經(jīng)營(yíng)自己的公司，我就只好當(dāng)了個(gè)生產(chǎn)總監(jiān)。在老師的帶領(lǐng)下我們完成了初始年的操作，老師這樣就是讓我們站在同一起跑線(xiàn)上，下面六年就是團(tuán)隊(duì)自己經(jīng)營(yíng)。剛開(kāi)始我們投了700萬(wàn)的廣告費(fèi)準(zhǔn)備搶市場(chǎng)老大，結(jié)果和A組投的廣告費(fèi)一樣，這樣我們由于比A組晚交些沒(méi)能取得老大地位。在這個(gè)時(shí)候就感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性、市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性，其實(shí)這樣的“默契”才更加精彩。剛開(kāi)始權(quán)益值都是很高，于是我讓財(cái)務(wù)部貸款長(zhǎng)貸，像手工生產(chǎn)線(xiàn)周期很慢，一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)的話(huà)就必須提高產(chǎn)能，在第一年第一期我就決定

3、了把一條手工生產(chǎn)線(xiàn)換成全自動(dòng)，再買(mǎi)了條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，在第二年又買(mǎi)了條全自動(dòng)，第三年買(mǎi)了條柔性生產(chǎn)線(xiàn)。在后幾年的對(duì)抗中就明顯表現(xiàn)出我的生產(chǎn)理念的英明之舉。在產(chǎn)能提上去后，后來(lái)一直都是一億的銷(xiāo)售額，第六年的時(shí)候看著應(yīng)收款那么多的錢(qián)，許多同學(xué)都過(guò)來(lái)夸我公司，看著他們羨慕的樣子自己覺(jué)得很自豪。在第四期我決定購(gòu)買(mǎi)小廠房，在安裝條不需要安裝周期的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。先進(jìn)的設(shè)備和小廠房，小廠房安裝的生產(chǎn)線(xiàn)可以為我們加分。在這里我都是考慮到在訂單可以完成的前提下去更換生產(chǎn)線(xiàn)，自己還要?jiǎng)幽X筋考慮做到零庫(kù)存，結(jié)果我做到了，這樣就減少了產(chǎn)成品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、維修費(fèi)。我也充分考慮到了手工生產(chǎn)線(xiàn)不需要轉(zhuǎn)產(chǎn)期限去生產(chǎn)訂單。每年的每種

4、產(chǎn)品可以生產(chǎn)多少，再結(jié)合本地和區(qū)域市場(chǎng)老大的地位爭(zhēng)取二次選單。前兩年虧損，在第三年之后才一直盈利，權(quán)益到最后的七十多。在年末采購(gòu)原料上我考慮下年的生產(chǎn)的產(chǎn)品的預(yù)測(cè)訂單數(shù)，要保證一定的原料，在每期要在確保下期的訂單數(shù)和更換生產(chǎn)線(xiàn)。關(guān)于新產(chǎn)品的研發(fā)，我剛開(kāi)始考慮的是想在市場(chǎng)上全面發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)再主攻兩種產(chǎn)品。結(jié)果結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)發(fā)現(xiàn)自己的這想法是錯(cuò)的，在剛開(kāi)始的資金那么重要，沒(méi)必要研發(fā)所有的產(chǎn)品。企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在這次的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。其中影響較大的有：（1）我

5、組未能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯(cuò)失商機(jī)。（2）在生產(chǎn)過(guò)程中有的組未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也由于不能如期交貨而承負(fù)違約金，增加了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)負(fù)擔(dān)。（3）還有的小產(chǎn)房和生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新,當(dāng)我組在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,別的小組依然保留著手工生產(chǎn)線(xiàn),延誤了生產(chǎn)，產(chǎn)能提不上去，制約著企業(yè)的發(fā)展。其實(shí)在前面由于老師和CEO講的知識(shí)我也不是很清楚，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面沒(méi)有打開(kāi)亞洲、國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，在這個(gè)方面的失誤在后面制約著經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，成為了我公司最大的“瓶頸”。由于在后面發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)P4需求的

6、不是很大就停止后兩期研發(fā)，每年下來(lái)直接沖減權(quán)益，這是我們做的又一大不足之處。我已經(jīng)熟悉了整個(gè)操作流程，在我認(rèn)為每個(gè)人都應(yīng)該掌握每個(gè)步驟的具體過(guò)程。我想像財(cái)務(wù)部在這個(gè)過(guò)程中對(duì)現(xiàn)金的支出情況都要有個(gè)充分了解，控制好下年度購(gòu)買(mǎi)原料、支付人工費(fèi)和留夠第二年市場(chǎng)廣告開(kāi)發(fā)提前的市場(chǎng)預(yù)測(cè)的費(fèi)用，不能讓資金閑置，將一切可以利用的資源充分的利用，實(shí)現(xiàn)資源、現(xiàn)金的利用最大化。只有達(dá)到這樣的境界，我們才算已經(jīng)把沙盤(pán)研究透了。我想以后有機(jī)會(huì)再進(jìn)行這方面的培訓(xùn)，把自己的各方面的能力達(dá)到最理想的境界。在這里離不開(kāi)老師耐心的講解，他一直和藹的為大家講解所不懂的和出現(xiàn)的問(wèn)題。CEO這個(gè)位子可不好當(dāng)，還經(jīng)常和別的總監(jiān)發(fā)生矛盾，

7、經(jīng)常聽(tīng)到我進(jìn)行和解。真的，不管是總監(jiān)，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不能容易動(dòng)怒，要遇事平靜心態(tài)去對(duì)待，CEO有的時(shí)候也不能有命令的語(yǔ)氣去對(duì)待別人。每次就留下來(lái)了我和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)討論下年的廣告和財(cái)務(wù)部的在對(duì)賬，不管怎么忙，我都要為團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)自己的能力。每天早上我也是去的最早的，先了解下別的公司的經(jīng)營(yíng)情況，也許自己對(duì)這沙盤(pán)充滿(mǎn)濃厚的興趣，就這次就發(fā)現(xiàn)自己對(duì)這個(gè)很著迷，很想有跟多的機(jī)會(huì)接觸這個(gè)，也希望通過(guò)自己的努力有機(jī)會(huì)參加沙盤(pán)比賽。在這次的沙盤(pán)中更讓我感覺(jué)到了團(tuán)結(jié)的力量，只有一個(gè)互相團(tuán)結(jié)，互相包容，互相理解的團(tuán)隊(duì)才會(huì)有欣欣向榮的發(fā)展前景。在熟悉了企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程中作為一個(gè)管理者不能讓別人覺(jué)得你在使換、命令別人

8、，這些在我的社會(huì)實(shí)踐中是很有感觸的，在這方面她們的經(jīng)驗(yàn)還是不夠的。雖然這次是班上實(shí)訓(xùn)第一，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這都不算什么，我主要是學(xué)到了知識(shí)，掌握了一項(xiàng)技能，我需要不斷努力在不斷地操作中掌握經(jīng)驗(yàn)參加ERP大賽。作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，我們必須要有全局的觀念，做到未雨綢繆，統(tǒng)籌全局。不管在學(xué)習(xí)、工作還是事業(yè)中，不能漫無(wú)目的的只是為了存活，就像沙盤(pán)一樣規(guī)劃好每一步，企業(yè)的發(fā)展方向，不能打沒(méi)有準(zhǔn)備的戰(zhàn)。思路決定出路，我們不能在起跑線(xiàn)上輸給了別人，在這個(gè)物競(jìng)天擇的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，步步為贏，落后就要挨打。想起來(lái)馬上就要實(shí)習(xí)啦，自己來(lái)自農(nóng)村，接受的教育，許多方面就比不上城市的同學(xué)，所以自己的起步晚了，自己如何在這個(gè)社會(huì)上去實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)有很大的難度，所以現(xiàn)在這次的模擬競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景讓我深切的體會(huì)到了。通過(guò)ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的整個(gè)過(guò)程，企業(yè)每做出決定時(shí)都是對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，研究市場(chǎng)后對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不僅僅要考慮將自己的企業(yè)做大做強(qiáng)還要面對(duì)有些經(jīng)營(yíng)決策所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，在實(shí)訓(xùn)的這幾天都擔(dān)心自己的公司，仿佛多了一份責(zé)任，現(xiàn)在真正的可以理解我們可敬的溫總理在擔(dān)