鐵嶺金立手機(jī)渠道8月工作計(jì)劃

1、8月渠道計(jì)劃郭志軍目錄 銷售分批 經(jīng)營分析 網(wǎng)點(diǎn)開發(fā) 人員分配 強(qiáng)化培訓(xùn)銷售分批 計(jì)劃900臺序序號號網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)整體整體任務(wù)任務(wù)M690臺臺M6plus45臺臺M5plus45臺臺負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人備注備注1站前聯(lián)通華盛200201010朱振2興隆嘉寧通訊120201010馮倩倩3龍首四樓601077郭志軍半月計(jì)劃4龍首中天40422郭志軍5廣裕街姚利40311郭劍6全球通佳華40422郭劍7全球通新語40422郭劍8全球通天勝40311郭劍9全球通華能40311朱振10城南電信40311郭志軍11新區(qū)麟灃40311郭志軍銷售分批 計(jì)劃900臺序序號號網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)整體整體任務(wù)任務(wù)M6M6plusM5plu

2、s負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人備注備注12新區(qū)飛絮40533郭志軍半月計(jì)劃13新區(qū)圓夢20522郭志軍半月計(jì)劃14新區(qū)華盛50000郭志軍15新臺子天一30111郭志軍16新臺子眾旺30111郭志軍17新臺子眾鑫10000郭志軍18阿吉天弘20100郭志軍合計(jì)900904545郭志軍市內(nèi)660743737占比 73.3% 82.2% 82.2%新區(qū)1501366占比 16.7% 14.4% 13.4%鄉(xiāng)鎮(zhèn)90322占比 10% 3% 4.4%經(jīng)營分析 問題：1、銷售占比不合理，鄉(xiāng)鎮(zhèn)占比過低。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)少，經(jīng)營能力低。2、人員分配不合理，網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)不過來。3、經(jīng)銷商產(chǎn)品上柜不全，沒貨可賣。 解決辦法：1、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，擴(kuò)大市場面積。2、幫助網(wǎng)點(diǎn)做活動，幫助經(jīng)銷商炒店提高市場競爭力。3、專人維護(hù)，多溝通，多干活，多發(fā)現(xiàn)問題。4、培訓(xùn)產(chǎn)品知識，提高銷售能力。5、放寬調(diào)撥政策，現(xiàn)有市場再推動經(jīng)銷商訂貨。網(wǎng)點(diǎn)開發(fā) 劃分區(qū)域，每人一片。 提前準(zhǔn)備，了解什么、介紹什么、溝通什么。 每天走訪3家以上網(wǎng)點(diǎn)每周走完一個區(qū)域。 規(guī)定走訪時間。 了解經(jīng)營狀況，店總、現(xiàn)有品牌、能否合作。 每天匯總。地區(qū)劃分人員分配區(qū)域經(jīng)理鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域主管新區(qū)、腰堡新臺子其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)市內(nèi)區(qū)域主管銀州、城北城南強(qiáng)化培訓(xùn) 1、所有主推產(chǎn)品知識，一句話推薦、主要賣點(diǎn)，演示方法，好處利益點(diǎn)。 2、產(chǎn)品出貨價、銷售價。 3、公司背景，發(fā)展歷程、規(guī)劃，企業(yè)