開發(fā)客戶技巧參考模板

1、開發(fā)客戶技巧意識上的認(rèn)知：客戶買的不是產(chǎn)品，而是買企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷的希望，因此開發(fā)客戶，產(chǎn)品只是切入的點，而產(chǎn)品的價值就是引導(dǎo)客戶互聯(lián)網(wǎng)營銷需求的藥引，藥引多能夠增加成功的機(jī)會，同時也能自我調(diào)節(jié)工作節(jié)奏和情緒，學(xué)會靈活運用，多條腳走路。講單純的產(chǎn)品效果是不容易得到客戶共鳴的，產(chǎn)品在于它的使用價值和商業(yè)潛在價值！網(wǎng)站被“拋荒”主要原因有三點：首先，大量閑置網(wǎng)站域名難以記憶，沒有回頭客；其次，網(wǎng)民認(rèn)為網(wǎng)站可信度太低，沒有訂單；此外，部分網(wǎng)站缺乏營銷推廣、互動服務(wù)、客戶管理等功能?，F(xiàn)將產(chǎn)品的使用價值羅列如下，僅供大家參考使用： 可信網(wǎng)站和中文域名：營銷從某種程度來說是信息的交流，當(dāng)大家都在發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)

2、信息的時候，公平公正公開的信任問題是做銷售首先要解決的，大家都會比較相信出自官方，出自大型媒體的信息，互聯(lián)網(wǎng)上同樣如此，可信網(wǎng)站是目前唯一能夠?qū)⑵髽I(yè)現(xiàn)實的工商登記信息，網(wǎng)站信息，網(wǎng)站安全保證三者嚴(yán)格交互審核來驗證網(wǎng)站真實身份，目前很多知名企業(yè)，知名購物平臺，行業(yè)代表性中小企業(yè)等都在陸續(xù)的加入目前2010由CNNIC在全國范圍內(nèi)普及的可信網(wǎng)站認(rèn)證服務(wù)，也撥發(fā)了相關(guān)的財政扶持基金。1500元/年，目前只需要880元。國家從去年年底開始全國范圍內(nèi)清查網(wǎng)絡(luò)信息的掃黃掃毒，清查域名真實性登記和網(wǎng)站備案真實性登記等等都是為了給互聯(lián)網(wǎng)提供一個公正公平公開的良好壞境，能夠促進(jìn)這個領(lǐng)域的商業(yè)運用和社會價值。中文

3、域名：當(dāng)大家喜歡看你的網(wǎng)站，認(rèn)可你的網(wǎng)站，但你要想有人能夠記憶，有回頭客的話，方便好記的域名不僅代表了現(xiàn)實品牌在互聯(lián)網(wǎng)的眼神，同時也是方便記憶，方便宣傳，節(jié)約成本，留住回頭客的一種有效方式。1：網(wǎng)站就比如是產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的體驗館，展示中心，裝修是否考究，打掃的是否干凈，服務(wù)是否到位，細(xì)節(jié)做的好不好都很重要，公司產(chǎn)品展示的完善體驗，能夠?qū)⒕€下營銷在互聯(lián)網(wǎng)上做一個對應(yīng)的延伸，并整合線上線下的資源進(jìn)行客戶管理，是一款集網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站營銷，網(wǎng)站服務(wù)，客戶管理等多維一體的企業(yè)經(jīng)營平臺2：在產(chǎn)品展示和營銷方面支持多角度，局部放大，購買，咨詢，收藏推薦，免客戶端在線客服，線下郵件短信結(jié)合等多種VIP服務(wù)。3

4、：從營銷策劃和廣告宣傳角度，我們更加強(qiáng)調(diào)用網(wǎng)站的價值，而不是為了建網(wǎng)站而建網(wǎng)站，我們沉淀了很多的策劃和宣傳細(xì)節(jié)，明白了網(wǎng)站是建立給消費者和客戶看的，他們想看的信息才是最重要的，而我們想要表達(dá)的可能是次要的，我們倡導(dǎo)以客戶為中心，以客戶為上的理念，策劃讓您的客戶想要看的網(wǎng)站，充分挖掘網(wǎng)站的使用和實用價值?？蛻粝胍吹男畔ⅲ耗愕漠a(chǎn)品是否我要的+產(chǎn)品有什么優(yōu)勢+那些人使用過你的產(chǎn)品大家反映如何？+你們公司怎么樣+怎么聯(lián)系你們中小企業(yè)搜索信息量必須在5-10萬以上才算正常，低于了這個數(shù)值，一般效果不會太好，要加大信息發(fā)布的渠道和工作量，手動和自動兩手準(zhǔn)備更新網(wǎng)站，投放宣傳渠道等等！如果用外貿(mào)引入阿里巴巴查不出的資料）*先生，*總，您企業(yè)做外貿(mào)多少個年頭了？主要做哪些市場？（作為切入）我們從全球最大的平臺GG，調(diào)查了一份福州本地企業(yè)做外貿(mào)的數(shù)據(jù)，可以分析出產(chǎn)品在哪些國家關(guān)注多，客戶通過網(wǎng)站這個載體找到我們，是具體看我們網(wǎng)