醫(yī)美整形美容3月?tīng)I(yíng)銷策劃案.docx

1、醫(yī)美整形美容3月?tīng)I(yíng)銷策劃案H錄第一部分:營(yíng)銷部分41、活動(dòng)主題42、活動(dòng)目的43、活動(dòng)亮點(diǎn)44、推廣手段45、活動(dòng)專場(chǎng)46、專家排期5第二部分:運(yùn)營(yíng)部分5初診目標(biāo)：1000人業(yè)績(jī)目標(biāo)：400萬(wàn)51、全月銷售政策52、X美萬(wàn)人水光節(jié)專場(chǎng)（3.1-3.10）63、品牌囤貨專場(chǎng)(3.11-3.17)74、藝術(shù)面雕專場(chǎng)(3.18-3.24)75、匠心塑美專場(chǎng)：(3.25-3.31)8第三部分:目標(biāo)部分81、總業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)82、門診推廣任務(wù)83、科室任務(wù)分解84、現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)蝿?wù)8第四部分:執(zhí)彳就程91、接待流程92、邀約話術(shù)9第五部分:物料清單91、院內(nèi)物料：92、對(duì)外物料：103、廣告呈現(xiàn)：10第六部分:宣

2、傳推廣111、準(zhǔn)備階段112、線上推廣113、線上推廣114、微信推廣11第七部分:費(fèi)用預(yù)算111、線上網(wǎng)絡(luò)112、線下渠道113、新媒體11備注：費(fèi)用預(yù)算61萬(wàn)(線下渠道有待增加)12第八部分:獎(jiǎng)罰機(jī)制121、門診指標(biāo)122、營(yíng)銷板塊指標(biāo)12第九部分:復(fù)盤機(jī)制123月份活動(dòng)營(yíng)銷手冊(cè)第一部分:營(yíng)銷部分1、活動(dòng)主題花漾女神季X美萬(wàn)人水光節(jié)2、活動(dòng)目的3、活動(dòng)亮點(diǎn)X美萬(wàn)人水光節(jié) 閨蜜同行，1人免單（紋眉）脫毛特惠78元包干 3.8節(jié)當(dāng)天全線3.8折4、推廣手段:院內(nèi)：常規(guī)物料宣傳，視覺(jué)營(yíng)銷:線上：網(wǎng)站專題、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)、三方、微信公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)朋友圈等:線下：公交車、站牌、出租車頂燈5、活動(dòng)專場(chǎng)X美萬(wàn)

3、人水光節(jié)貫穿全月a、XX整形“花漾女神節(jié)”一一靚麗美膚專場(chǎng)：3.1-3.10b、XX整形“花漾女神節(jié)”一一新媒體營(yíng)銷專場(chǎng)-品牌囤貨專場(chǎng)：3.11-3.17c、XX整形“花漾女神節(jié)”一一藝術(shù)面雕專場(chǎng)：3.18-3.24d、XX整形“花漾女神節(jié)”一一匠心塑美專場(chǎng)：3.25-3.31第二部分：運(yùn)營(yíng)部分初診目標(biāo)：？?人業(yè)績(jī)目標(biāo)：？?萬(wàn)萬(wàn)人水光節(jié)門診：?人1、全月銷售政策a、到院即送女神大禮包b、閨蜜同行專享福利： 仿生眉特價(jià)880元，1人免單 水光針，閨蜜同行價(jià)99元/次，2180元/年卡，1980元兩人同行購(gòu)買c、老帶新、AB卡d、消費(fèi)滿額即可參與“砸金蛋”活動(dòng)A.四重好禮一重禮:上門禮活動(dòng)政策政策

4、說(shuō)明活動(dòng)期間，上門即贈(zèng)女神大禮包1份限咨詢未上門顧客1280元XX整形皮膚管理卡128元玫瑰純露保濕噴霧1瓶二重禮:閨蜜禮政策說(shuō)明活動(dòng)期間，閨蜜同行，2人特享仿生眉特價(jià)880元，一人免單水光針，閨蜜同行價(jià)99元/次，2180元/年卡三重禮:老帶新活動(dòng)瞄政策說(shuō)明1、活動(dòng)期間，老顧客提供親友聯(lián)系方式（院內(nèi)執(zhí)行，企劃提供物料支持）2、老帶新，成功消費(fèi)：消費(fèi)即送價(jià)值162元亮膚補(bǔ)水面膜1盒消費(fèi)3000元以上迪奧唇彩1支/喬雅登手包1個(gè)（2選1）消費(fèi)8000元以上祖馬龍香水1瓶/迪奧香水1瓶/SU:M氣墊1個(gè)（3選1）消費(fèi)15800元以上送伊婉玻尿酸1支/進(jìn)口除皺1次/瑪凱瑪莉皮膚管理半年卡（3選1）3

5、、AB卡銷售政策繼續(xù)推進(jìn)2、靚麗美膚專場(chǎng)（3.1-3.10）四重禮:消費(fèi)禮活動(dòng)政策政策說(shuō)明1、消費(fèi)5000元以上，參與"砸金蛋"活動(dòng)消費(fèi)5000元-10000元砸金蛋1枚禮品設(shè)置： 以體驗(yàn)項(xiàng)目為主 專場(chǎng)活動(dòng)更殮蛋券，加入實(shí)物（口紅、香水等）*咐件2:禮品單消費(fèi)10000元-30000元砸金蛋2枚消費(fèi)30000元-50000元砸金蛋3枚消費(fèi)50000元-80000元砸金蛋4枚消費(fèi)80000元以上砸金蛋5枚（5枚封頂）五重禮:女神禮活動(dòng)政策政策說(shuō)明活動(dòng)特推"3.8“女神特權(quán)卡（售價(jià)198元）無(wú)針?biāo)?次（單次體驗(yàn)18元）單部位除皺1次（單次體驗(yàn)38元）醐斑體驗(yàn)1次（單

6、次體驗(yàn)168元）a、銷售政策（紅色外推項(xiàng)目）項(xiàng)目特惠項(xiàng)目特惠項(xiàng)目特惠醫(yī)學(xué)清痘180元脫毛（唇/腋）78元/包干祛斑（局部）280元OPT嫩膚368元微針1668元水光針年卡2980元水光針99元b、任務(wù)/獎(jiǎng)懲任務(wù)初診300人；業(yè)績(jī)80萬(wàn)，沖刺90萬(wàn)獎(jiǎng)懲完成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)1000元，未完成罰款500元c、轉(zhuǎn)化路徑（黑色字體轉(zhuǎn)化項(xiàng)目）3、品牌囤貨專場(chǎng)（3.11-3.17）a、新媒體營(yíng)銷活動(dòng)一一b、美美咖營(yíng)銷活動(dòng)（略）c、銷售政策項(xiàng)目特惠項(xiàng)目特惠BOTOX瘦臉9800元/3次祛斑9800元/年卡膠原蛋白復(fù)原術(shù)15800元/3次V麗絲16800元/年卡菲洛嘉+水光26800元/10次伯金瑞藍(lán)40000元/1

7、0支e、轉(zhuǎn)化路徑（黑色字體轉(zhuǎn)化項(xiàng)目）4、藝術(shù)面雕專場(chǎng)（3.18-3.24）a、銷售政策（紅色外推）項(xiàng)目特惠項(xiàng)目特惠瘦臉針680元（首支）伊婉1380元進(jìn)口除皺針998元線雕（單部位）3800元鉗金瑞藍(lán)8800元（買2送1）超聲刀8888元/次（單部位）5D童顏16666元15000元/次（面頸部）VK童顏線雕（長(zhǎng)效）58000元NSC水密碼158000元保妥適1888元-50個(gè)單位單部位除皺38元體驗(yàn)b、任務(wù)/獎(jiǎng)懲任務(wù)初診150人；業(yè)績(jī)1507J,沖刺160萬(wàn)獎(jiǎng)懲完成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)100（）元，未完成罰款50（）元c、轉(zhuǎn)化路徑（黑色字體轉(zhuǎn)化項(xiàng)目）5、匠心塑美專場(chǎng)：（3.25-3.31）a、銷售政策（

8、紅色外推項(xiàng)目）項(xiàng)目特惠項(xiàng)目特惠項(xiàng)目特惠韓式重瞼1680元無(wú)痕提眉1800元祛眼袋1980元面部脂肪填充4980元/部位韓式翹鼻2680元假體豐胸6888元肋軟骨美鼻68000元娜琦麗豐胸58000元SVF-脂肪膠68000元b、任務(wù)/獎(jiǎng)懲c、轉(zhuǎn)化路徑任務(wù)初診100人；業(yè)績(jī)70萬(wàn)，沖刺80萬(wàn)獎(jiǎng)懲完成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)100（）元，未完成罰款50（）元第三部分：目標(biāo)部分1、總業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)業(yè)績(jī)：萬(wàn)【初診：萬(wàn)復(fù)診：萬(wàn)再消費(fèi)：萬(wàn)】業(yè)績(jī)劃分備注：初診占比35%復(fù)診占比5%再消費(fèi)占比60K業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)時(shí)間：3.1日3.31日共計(jì)30天2、門診推廣任務(wù)初診人數(shù)：基礎(chǔ)人數(shù)：人正常人數(shù)：人新媒體營(yíng)銷：人線上：人線下：人渠道：人老帶

9、新：人水光節(jié)：人4、現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)蝿?wù)3、科室任務(wù)分解現(xiàn)場(chǎng)咨詢：萬(wàn)沖刺業(yè)績(jī)：萬(wàn)非手術(shù)中心:萬(wàn)沖刺業(yè)績(jī)：萬(wàn)手術(shù)中心：萬(wàn)沖刺業(yè)績(jī)：萬(wàn)大客服中心:萬(wàn)沖刺業(yè)績(jī)：萬(wàn)內(nèi)部轉(zhuǎn)診：萬(wàn)沖刺業(yè)績(jī):萬(wàn)渠道轉(zhuǎn)診：萬(wàn)沖刺業(yè)績(jī):萬(wàn)第四部分：執(zhí)行流程1、接待流程2、邀約話術(shù)a、現(xiàn)場(chǎng)咨詢b、網(wǎng)電大客服第五部分：物料清單1、院內(nèi)物料：物料明細(xì)文案內(nèi)容制作數(shù)量電梯廣告（院內(nèi)）花漾女神節(jié)1個(gè)X美人全城免費(fèi)征集1個(gè)吊旗（1-2樓）A面：花漾女神節(jié)45個(gè)B面：X美人全城免費(fèi)征集桌牌（14樓）A面：花漾女神節(jié)20個(gè)B面：X美人全城免費(fèi)征集LED屏幕（12樓）活動(dòng)+專區(qū)+專家+專場(chǎng)+單項(xiàng)目藥房單透（1樓）花漾女神節(jié)+促銷項(xiàng)目1個(gè)院內(nèi)展架（1樓）活動(dòng)+專家+專場(chǎng)+單項(xiàng)目8個(gè)特裝區(qū)桁架背景（1樓）花漾女神節(jié)1個(gè)特裝區(qū)藝術(shù)字X美人全城免費(fèi)彳政特裝區(qū)裝飾品金蛋區(qū)桁架（1樓）花漾女神節(jié)+“砸金蛋“1個(gè)砸金蛋畫(huà)架（1樓）砸金蛋活動(dòng)1個(gè)金蛋券項(xiàng)目+實(shí)物L(fēng)ED走字（1樓）院慶促銷項(xiàng)目+價(jià)格1個(gè)咨詢師手卡（1樓）10個(gè)護(hù)士站KT板（2-3樓）A面：花漾女神節(jié)2個(gè)B面：X美人全城免費(fèi)征集2個(gè)電梯口展架（2-4樓）花漾女神節(jié)3個(gè)院內(nèi)燈柱畫(huà)面更換花節(jié)10個(gè)X美人全城免費(fèi)征集10個(gè)門口檔桿畫(huà)面花漾女神節(jié)1個(gè)2、對(duì)外物料:物料明細(xì)文案內(nèi)容制作數(shù)量電梯廣告（戶外）花漾女神節(jié)