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文檔簡(jiǎn)介

1、編號(hào): 業(yè)務(wù)人員管理制度(暫行稿)二零零八年三月業(yè)務(wù)人員管理制度(暫行稿)為規(guī)范公司管理,提高工作效率,科學(xué)的衡量業(yè)務(wù)人員的業(yè)績與工作量及日常行為規(guī)范, 提高每位員工的工作積極性與主動(dòng)性,明確獎(jiǎng)懲,特制定以下制度。一.業(yè)務(wù)人員考核及提成方案1. 工資組成業(yè)務(wù)人員工資=基本工資+提成;本著多勞多得的分配原則,提高業(yè)務(wù)人員工作的積極性,業(yè)務(wù)人員將實(shí)行浮動(dòng)工資,不設(shè)銷售經(jīng)理職務(wù)。業(yè)務(wù)人員根據(jù)自身實(shí)際情況申報(bào)自身工資級(jí)別,公司審核批準(zhǔn)之后,即可享受該級(jí)別工資待遇。級(jí)別12345678月任務(wù)額試用3萬8萬10萬12萬15萬20萬25萬工資基數(shù)8001000120014001600180020002500

2、為了保障公司利益以及員工的合法利益,工資計(jì)算方法如下:應(yīng)發(fā)工資=工資基數(shù)*80%* (工作日清提交總數(shù) /實(shí)際出勤天數(shù))實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資-扣除項(xiàng)扣除項(xiàng):個(gè)人所得稅、社會(huì)保險(xiǎn)、商業(yè)保險(xiǎn)、病、事、產(chǎn)假等假期的扣款當(dāng)月未發(fā)的20%工資作為浮動(dòng)工資,如當(dāng)月完成任務(wù),當(dāng)月足額發(fā)放;當(dāng)月未完成在 季度末根據(jù)任務(wù)完成實(shí)際情況按照比例補(bǔ)發(fā)。季度補(bǔ)發(fā)=當(dāng)季未發(fā)放浮動(dòng)工資總額 * (當(dāng)季實(shí)際完成任務(wù)額 /月任務(wù)額*3 ) 季度末仍未完成的,將在評(píng)定年終任務(wù)完成情況時(shí),統(tǒng)一結(jié)算補(bǔ)發(fā)浮動(dòng)工資。年終補(bǔ)發(fā)=本年度未發(fā)放浮動(dòng)工資總額 * (年度完成任務(wù)額/月任務(wù)額*12 )2、考核方式:業(yè)務(wù)人員填報(bào)下季度工作計(jì)劃, 公司

3、將每季度末期根據(jù)公司經(jīng)營計(jì)劃和客戶開發(fā)進(jìn)度,根據(jù)業(yè)務(wù)人員制訂的銷售計(jì)劃進(jìn)行考核。3、提成計(jì)算及發(fā)放方法:(1 )工程施工合同:提成按照工程合同額的 3%計(jì)算。與合同相關(guān)的業(yè)務(wù)招待費(fèi)由公司預(yù)支,合同簽 訂之后從提成中直接扣除。對(duì)于特殊情況的工程合同,由于市場(chǎng)推進(jìn)的戰(zhàn)略需要, 業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)填寫價(jià)格核定表,由公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行,提成標(biāo)準(zhǔn)將重新 確定。(2) 產(chǎn)品銷售合同:與工程商、代理商簽訂自主產(chǎn)品銷售、代理合同的按照純利潤進(jìn)行提 成,提成額度如下:純利潤(萬元)提成發(fā)放比例5萬以下(含5萬)10%5萬-15萬(含15萬)12%15萬-20萬(含20萬)15%20萬以上18%(3)、提成發(fā)放方法

4、:提成結(jié)算時(shí)間為每季度末,由公司完成核算后,按照下面公式進(jìn)行發(fā)放: 應(yīng)得提成總額*80%* (實(shí)際回款/應(yīng)回貨款)*100%余下的20%按照年度考核實(shí)際情況,在年底一次性發(fā)放。4、銷售處罰規(guī)定:a. 業(yè)務(wù)人員必須根據(jù)實(shí)際情況如實(shí)填報(bào)年度、季度、月度銷售計(jì)劃,公司將根據(jù)完成實(shí)際情況考核,如連續(xù)2個(gè)季度沒有完成任務(wù)量 60%的員工,公司將考慮降低其銷售級(jí)別或 予以辭退處理。b. 業(yè)務(wù)人員的任務(wù)實(shí)行累積計(jì)算,本季度沒有完成的銷售任務(wù)將累積到下一季度;c. 新轉(zhuǎn)入銷售部的業(yè)務(wù)人員可暫不考核銷售額,但要對(duì)信息量進(jìn)行考核,試用期后按其任 務(wù)級(jí)別對(duì)待。5、非業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方案為了激勵(lì)全公司員工參與銷售,特制定

5、以下非業(yè)務(wù)人員激勵(lì)條款:非業(yè)務(wù)人員向公司提供重要客戶并實(shí)現(xiàn)銷售,將按照業(yè)務(wù)人員的提成方式計(jì)提;非業(yè)務(wù)人員提供客戶需求信息,由公司安排業(yè)務(wù)人員實(shí)現(xiàn)銷售之后,由公司根據(jù)實(shí)際情況對(duì)提成進(jìn)行重新分配。日常銷售管理制度1. 客戶資料建立(1) 為了保證市場(chǎng)工作的正常開展,業(yè)務(wù)人員必須每日,填寫工作日清,工作日清中必須包含拜訪新客戶和所有真實(shí)信息,以及當(dāng)日工作進(jìn)展?fàn)顩r、第二日工作安排。(2) 在拜訪完新客戶之后,如實(shí)填寫客戶信息,當(dāng)客戶有所變化時(shí),立即增補(bǔ)修訂,以備隨時(shí)查閱和考核。經(jīng)審查發(fā)現(xiàn)存在虛假信息的,將處以50元的罰款。各個(gè)業(yè)務(wù)人員必須在每日18: 00之前,撰寫完當(dāng)日工作日清,發(fā)送至指定郵箱,格式

6、在 附件一。2. 銷售價(jià)格權(quán)限(1) 公司全線產(chǎn)品的銷售價(jià)格體系詳見公司產(chǎn)品價(jià)格表;(2) 業(yè)務(wù)人員的對(duì)于客戶的報(bào)價(jià)必須嚴(yán)格按照公司的價(jià)格體系對(duì)外報(bào)價(jià)在沒有書面通 知和認(rèn)可的情況下,不得隨意調(diào)低公司價(jià)格。 如需要簽訂特單,必須事先上報(bào)公司, 填寫價(jià)格核定表見附件二公司將追究相關(guān)責(zé)任。三、銷售費(fèi)用管理規(guī)定1、銷售費(fèi)用金額:一定要本著“先申請(qǐng)后使用”的原則,由業(yè)務(wù)人員擅自使用的銷售費(fèi)用,一律不 予報(bào)銷。2、業(yè)務(wù)招待費(fèi)控制標(biāo)準(zhǔn):為了合理的調(diào)配資金,業(yè)務(wù)招待費(fèi)的申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司文件執(zhí)行,同時(shí) 業(yè)務(wù)人員應(yīng)嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)招待費(fèi)的使用。合同總額在100萬之下,業(yè)務(wù)招待費(fèi)原則上控制在 8%o,合同總額在10

7、0萬(含100萬)一160萬(含160萬)之間,業(yè)務(wù)招待費(fèi)控制在8000元之內(nèi),160萬以上,業(yè)務(wù)招待費(fèi)原則上控制在5 %o,業(yè)務(wù)招待費(fèi)從提成中扣除。3、通訊補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼規(guī)定:業(yè)務(wù)人員自備通訊工具,轉(zhuǎn)正每月享受100元的通訊補(bǔ)貼,未超額實(shí)報(bào),超額部分費(fèi)用自理。業(yè)務(wù)人員享受每月100元的交通補(bǔ)貼,憑市內(nèi)公交車票報(bào)銷,出租汽車車票一 律不與報(bào)銷。四、附則1、本制度于頒發(fā)之日起開始執(zhí)行,凡與先前制度條款有沖突內(nèi)容以本條款為準(zhǔn)。2、本制度由陜西宏潤電子科技有限公司負(fù)責(zé)解釋。附件一1、今日工作進(jìn)程:2、失敗進(jìn)程補(bǔ)救措施:3、拜訪客戶相關(guān)信息:工作日清填寫時(shí)間:填寫人: 附件二價(jià)格核定表申請(qǐng)人項(xiàng)目名稱申

8、請(qǐng)時(shí)間對(duì)方名稱降價(jià)原因:申請(qǐng)內(nèi)容:提成比率:部門經(jīng)理公司領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)人員每月考核記錄表考核人:時(shí)間任務(wù)量工資基數(shù)日清完成任務(wù)完成應(yīng)發(fā)工資主管簽字領(lǐng)導(dǎo)簽字備注當(dāng)季小節(jié)當(dāng)季小節(jié)半年小節(jié)全年小節(jié)注:上半年時(shí)不填全年考核項(xiàng)。業(yè)務(wù)人員工資通知單月份任務(wù)量工資基數(shù)日清完成任務(wù)完成應(yīng)發(fā)工資備注個(gè)人確認(rèn):部門經(jīng)理簽字:總經(jīng)理意見:說明:注:1、此單作為宏潤電子公司通知財(cái)務(wù)部對(duì)電子公司業(yè)務(wù)人員工資 專用。2、應(yīng)發(fā)工資中未扣除個(gè)稅、社會(huì)保險(xiǎn)及商業(yè)保險(xiǎn)等項(xiàng)。3、業(yè)務(wù)人員的日常出勤參照考勤管理制度。提成發(fā)放單提成人員:合同編號(hào)合同總額合同類型計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)招待費(fèi)合計(jì)計(jì)提金額本次發(fā)放金額年末補(bǔ)發(fā)時(shí)間年末補(bǔ)發(fā)金額個(gè)人確認(rèn)部門經(jīng)理簽字總經(jīng)理意見業(yè)務(wù)招待費(fèi)申請(qǐng)單使用時(shí)間客戶類別標(biāo)準(zhǔn)客戶單位及姓名人數(shù)申請(qǐng)金額申請(qǐng)人

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