在線教育平臺商業(yè)計劃書

1、教育培訓平臺商業(yè)計劃書二零一六年三月慧加分商業(yè)計劃書目 錄第一章 執(zhí)行摘要1.1 項目名稱*1.2 公司簡介1.3 項目簡介1.4 項目競爭優(yōu)勢1.5 盈利模式1.6 融資需求1.7 財務指標第二章 市場分析2.1 痛點分析2.2.1 家長痛點社會競爭激烈伴隨著生活壓力增加，家長更是肩負重任，不僅要賺錢養(yǎng)家還要輔導孩子學習。而目前大多數(shù)家長由于時間忙碌或知識受限，難以在課后有效地輔導孩子作業(yè)。2.2.2 學生痛點1）由于老師和家長的時間與精力有限，學生無法獲得及時有效的課后輔導。所以學生在課后遇到難題和錯題，他們往往會求助于收費低廉甚至免費的解題神器。此類解題神器基于海量題庫，追求速度上的秒回

2、，不能保證答案百分之百正確，可能會對學生產(chǎn)生誤導。2）解題軟件只解題無輔導，無法帶來學習成績的提高。同時學生使用解題軟件可能會形成依賴，從而不去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，降低學生獨立學習的意識和獨立思考的能力，成為機器的奴隸。這也是解題神器遭到學校和家長抵制的最根本原因。2.2.3 行業(yè)痛點n 現(xiàn)有網(wǎng)絡教育平臺提供在線視頻、學習資料等產(chǎn)品，屬于單向型教學模式，學生疑問得不到解決，同時忽略了針對學生個體的知識點輔導。n 越來越多的“錯題”類APP成為學生應付作業(yè)的解題“神器”，學生為了敷衍學習任務，往往選擇通過搜題軟件完成作業(yè)，無法獲得有效的課后輔導，喪失了獨立思考能力，學習成績無法提高，此類軟件也遭

3、到越來越多學校和學生家長的抵制。再補充2.2 目標市場定位目標群體：目標地域：2.3 市場現(xiàn)狀2.3.1 全國中小學生市場容量 據(jù)統(tǒng)計，全國在校學生總數(shù)約為2.18億人，其中小學教育階段在校人數(shù)為9451萬人，占總?cè)藬?shù)的43.3%；初中教育階段在校學生數(shù)為4385萬人，占20.1%。四年級-九年級的學生人數(shù)約為9000人。圖2-1 我國學生數(shù)量分布圖2.3.2在線教育市場份額據(jù)調(diào)查顯示，2014年中國在線教育市場規(guī)模998億元，同比增長18.9%，2015年首次突破千億規(guī)模，達1191.7億，預測之后將以20%的速度增長，預計到2018年突破2000億，達2046.1億元。隨著在線教育創(chuàng)新形式

4、的不斷增長，產(chǎn)業(yè)格局也在逐漸優(yōu)化升級，市場規(guī)模短期內(nèi)將平穩(wěn)快速增長。圖2-2 2013-2018中國在線教育市場規(guī)模2014年中國在線教育用戶為5999.2萬人，隨著在線教育公司市場推廣的加強，用戶對于在線教育的形式接受程度也在提高，之后幾年，在線教育用戶將會以接近20%的速度增長，預計到2018年達到13222.1萬人。圖2-3 2013-2018中國在線教育用戶規(guī)模2.3.2 教育APP市場份額由新浪教育聯(lián)合尼爾森調(diào)查公司共同發(fā)布的2014中國教育類APP行業(yè)發(fā)展及用戶行業(yè)研究報告可知，截止到2014年11月，中國的教育 App總數(shù)已超過7萬個，約占APP市場份額的10%，僅次于游戲類AP

5、P，排名第二位。目前，教育類APP大致可分為五大類：、中小學、外語、幼教、考試平臺及其他。教育APP整體使用率為76.1%，超過七成用戶在過去半年中使用過，其中，85.8%的現(xiàn)有用戶表示未來有繼續(xù)使用的意愿，56%的用戶表示愿意為教育APP付費。圖2-4 教育APP使用情況圖2-5 教育APP用戶的使用傾向報告表示，目前中小學教育類APP“優(yōu)秀產(chǎn)品少”，在三四線城市最受歡迎，對優(yōu)秀師資的需求比較大，還有很大的改進空間，可知目前是項目進入市場的最佳時期。2.3.2 市場規(guī)模預測隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展，越來越來學生傾向于通過這種便捷、高效的互聯(lián)網(wǎng)教育進行學習。若有1%的學生使用此類服務，則使用人數(shù)將達

6、到90萬人，人均消費水平按2000元計算，則市場規(guī)模將在18億元左右。2.4 競爭分析2.4.1 競爭格局 現(xiàn)狀描述表2-1 競爭對手情況分析用戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品特點發(fā)展情況產(chǎn)品劣勢2.4.2 競爭機遇滴滴模式為載體的新型教育服務平臺為市場首創(chuàng)再作補充2.5 市場分析結(jié)論第三章 產(chǎn)品簡介3.1 產(chǎn)品定位3.2 核心價值 對學生：便捷、高效的教學服務 對家長：省時省心的專業(yè)選擇 對學校：放心滿意的輔助教育幫助學生課后學習，對癥下藥，彌補了學校大課堂的不足。3.3 產(chǎn)品與服務介紹主打課程優(yōu)勢師資獨特平臺重點闡述第四章 商業(yè)模式4.1 運營模式正文補充運營模式圖4.2 盈利模式流量分成、廣告收入、其

7、他增值業(yè)務等 第五章 發(fā)展規(guī)劃5.1 戰(zhàn)略目標表5-1 戰(zhàn)略目標示意圖（單位：萬元）項目T+1T+2T+3學生使用人數(shù)平臺提成收入5.3 發(fā)展規(guī)劃1 近期規(guī)劃（第一年）2.中期規(guī)劃（第2年）3.遠期規(guī)劃第六章 營銷策略6.1 消費者行為分析（1）收集信息渠道由于學生家長具有支付能力，因此在營銷中應著重在家長們之間的推廣。學生及家長主要通過熟人推薦、網(wǎng)絡、校園、論壇、活動等方式獲得學習輔導軟件的信息。（2）影響決策因素主要包括解題是否準確、在線教師是否高質(zhì)、回復是否快速、操作是否簡便、功能是否實用、收費是否合理、行業(yè)口碑等因素。6.2 推廣策略6.2.1 線上推廣1、微信公眾號推廣公司現(xiàn)有的微信

8、公眾號有龐大的關注量，關注用戶都是公司另外一款產(chǎn)品的忠實用戶，所以可以發(fā)布微信公眾號文章，介紹“*”的功能和獨特之處，吸引用戶觀看，鼓勵他們傳播到自己的朋友圈。公司與原有客戶形成了良好的合作，互相信任，利用現(xiàn)有穩(wěn)定的客戶資源，能夠成功的引導其嘗試使用本產(chǎn)品。2、論壇推廣目前學習類論壇眾多，發(fā)布的內(nèi)容除了交流學習經(jīng)驗、學習求助等，不乏有企業(yè)在上面“自問自答”、發(fā)布軟文。公司可以利用廣大的學習論壇，雇傭?qū)I(yè)寫手，撰寫軟文，并且引導性回答論壇用戶的問題。論壇用戶一經(jīng)推薦，大多都會去搜索推薦的產(chǎn)品。論壇推廣價格低廉、指向性強，是不可忽視的推廣渠道。3、關鍵詞優(yōu)化公司將雇傭?qū)I(yè)人士對產(chǎn)品的關鍵詞進行優(yōu)化

9、，使得學生在搜索學習軟件時，本產(chǎn)品可以在搜索引擎上得到更好的排名，讓更多的學生、家長都能快速的查找到公司產(chǎn)品關鍵詞。6.2.2 線下營銷1、地推公司利用家長到學校接孩子放學的時間點，將在學校門口對家長進行宣傳，采取向家長發(fā)傳單、送印有下載二維碼的購物袋等方式；同時到公園、廣場等人群聚集地進行地推，推廣目標是學生與家長，采取發(fā)放印有APP下載二維碼的小禮品的方式。2、學?；顒淤澲?公司將贊助中小學校舉辦的校園活動，比如運動會、讀書會等，增加品牌熟悉度和知名度。3、學校合作推廣 公司將利用累積的學校資源，與學校建立合作，讓產(chǎn)品可以進入校園做宣傳，進入課堂讓學生體驗。在取得學校同意后，公司將派工作人

10、員在活動課上為學生講解產(chǎn)品功能和使用方法，然后選取一些同學親身試用產(chǎn)品。通過對產(chǎn)品的直接體驗，學生將大大提升對產(chǎn)品的好感度和熟悉度，促使其讓家長購買。第七章 管理團隊7.1 組織結(jié)構(gòu)7.2 核心管理人員第八章 融資方案8.1 融資需求 本輪融資金額為300萬元，主要用于*。8.2 資金使用計劃本輪融資金額主要用于*。資本具體使用計劃如下：表8-1 資金使用計劃表序號項目和費用名稱金額（萬元）8.3 退出機制本項目有以下幾種退出機制：n 股權轉(zhuǎn)讓本公司進行第二輪融資后，或其他上市公司或者大公司發(fā)生并購事宜，進行資本結(jié)合，投資者以理想價格出讓股權，獲得現(xiàn)金回報，從而退出。n 公司回購公司在獲得穩(wěn)定

11、現(xiàn)金流后，通過協(xié)商等方式由公司回購，投資者通過合理的價格退出。n 持續(xù)經(jīng)營，獲取股利長期持有公司股份，獲得穩(wěn)定的股權收益。20第九章 財務分析9.1 財務假設本項目財務預測基于以下基本假設：n 本項目的內(nèi)外部環(huán)境變化較為迅速，較長的預測期不能很好地反映項目的效益。因此，該財務的預測期暫定為3年，即從T+1年投入運營至T+3年；n 本項目財務預測按照一次性融資方式進行預測，假設融資金額能足額及時到位；n 國家商業(yè)環(huán)境沒有大變化，國家行業(yè)政策不發(fā)生實質(zhì)性的變化；n 人力資源成本、固定資產(chǎn)價格和推廣費用與計劃沒有太大變化，并且這種計劃在預測期間沒有實質(zhì)性的改變和調(diào)整；n 戰(zhàn)略目標能如期實現(xiàn)；n 本財

12、務預測僅考慮學生付費收入，不包括廣告收入。n 本項目的營業(yè)稅稅及附加按17%估算；n 所得稅暫按25%計；n 基準折現(xiàn)率按20%計。9.2 財務預測9.2.1 收入預測表9-1 收入預測表 （單位：萬元）項目T+1T+2T+3學生使用人數(shù)人均年消費平臺提成收入編制說明：*9.2.2 成本預測表9-2 成本預測表 （單位：萬元）項目T+1T+2T+31APP維護和更新費用2管理費用2.1人員工資2.2辦公支出2.3其他管理費用2.4折舊與攤銷3銷售費用4財務費用總成本經(jīng)營性成本編制說明：*9.2.3 利潤預測表9-3 利潤預測表 （單位：萬元）項目T+1T+2T+3總收入APP維護和更新費用管理費用銷售費用財務費用稅金及附加稅前利潤所得稅凈利潤9.2.4 現(xiàn)金