昆明高校動感地帶校園迎新策劃案

1、昆明高校動感地帶校園迎新策劃案管理資料我的地盤聽我的2010中國移動一一“動感地帶"xxxxx學(xué)院校園營銷活動方案策劃人員：XX本策戈他用時間：xxxx.xx.xxxxxx.xx.xx一（背景二（市場分析三（具體實施高校市場聚集著銷售能力巨大的學(xué)生群體，昆明市高校在校學(xué)生數(shù)十萬，這塊市場一直被做為一個重點市場，吸引著各大運營商的激烈競爭，就高校移動通信市場而言，移動“動感地帶”與電信“天翼”，同時展開了競爭架勢，可見高校學(xué)生通信市場的對運營商來說的重要性。本文將結(jié)合昆明校園通信市場的實際情況，著重闡述在9月份是各高校開學(xué)伊始，新生紛紛入校運營的大背景下的昆明移動“動感地帶”校園卡的銷

2、售戰(zhàn)略。由于有很大部分的學(xué)生是在進大學(xué)以后購買手機的，另外現(xiàn)在的大學(xué)生購買手機不單單要求手機要功能，價格，款式方面的突破，更加要求手機的運營商可以提供更多的服務(wù)，現(xiàn)在的大學(xué)生需要更多有個性的服務(wù)，而移動的GPRS,MMS信服務(wù)和WARE網(wǎng)增值服務(wù)恰恰可以滿足大學(xué)生這方面的一定需求。一（背景在手機移動通信服務(wù)提供商的市場當(dāng)中，有一個不容忽視的細(xì)分市場大學(xué)生市場。一方面，隨著全國各大高校的擴招和越來越多的家庭生活水平的提高，對孩子教育的重視且有能力支持其教育等相關(guān)費用;另一方面，大學(xué)生對手機有很高的需求。據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)表明:示:在校大學(xué)生中擁有手機的人數(shù)逐年遞增，換機的頻率也在不斷加快，沒有手機的大

3、學(xué)生也感到有買手機的迫切必要。中國移動旗下有三大客戶品牌:全球通、神州行、動感地帶，其中“動感地帶（M-ZONE）是中國移動通信為年輕時尚人群量身定制的移動通信客戶品牌。是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費市場的資費政策，“動感地帶”不僅資費靈活，同時還提供多種創(chuàng)新性個性化服務(wù)，給用戶帶來前所未有的移動通信生活，音樂套餐、網(wǎng)聊套餐、G3版網(wǎng)聊套餐供你選擇。超低資費，優(yōu)惠實打?qū)嵈蜻M打出都便宜優(yōu)惠時段（23:00-次日15:59及周六、日全天）0.10元/分鐘。除此之外（16:00-22:59）僅0.15元/分鐘，而且不分網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外。長途IP費每分鐘僅1毛而市場同類產(chǎn)品要3毛。動感地帶用179

4、51打長途（打外地固話、手機都可以）連同基本通話費，每分鐘最多0.25元短信超級優(yōu)惠，每條僅5分，不分網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外超出套餐所贈送的可低至0.08元/條.市場標(biāo)準(zhǔn)價格為0.1元/條在我的地盤聊翻天，就是讓你爽到底特色禮包讓你方便更實惠，蜜語派、拇指派、暢游派、情通一號、密友派、GPRSS游派等等驚喜不斷但是目前大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。昆明市電信公司的優(yōu)勢:全業(yè)務(wù)經(jīng)營、全業(yè)務(wù)組合、集團客戶占有率高;客戶群體有家庭客戶（我的e家）、個人客戶（天翼）、政企客戶（商務(wù)領(lǐng)航）。其中家庭成員的中老年客戶所占比重較大。去年推出了的“產(chǎn)品融合+賬號經(jīng)營+數(shù)字校園平臺”進軍校園，天翼校園套

5、餐與移動的“動感地帶”勢鈞力敵。但是我們應(yīng)該看到，移動并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的移動客戶拓展延伸和新的資費標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。二（市場分析目標(biāo)消費群分析:無收入的學(xué)生或青年群體。15,25歲的年輕人已成為中國移動通信市場發(fā)展的一個迅速膨脹的重要推動力量。他們有屬于自己的溝通方式、族群語言和通信消費習(xí)慣。在M-ZON曲現(xiàn)之前，還沒有哪一家通信供應(yīng)商按年齡細(xì)分通信市場，更不用說針對15,25歲人群（主要是大學(xué)高年級或剛畢業(yè)的學(xué)生，其次是中等學(xué)歷和較早進入社會的年輕人及家庭條件好的中學(xué)生）的

6、“只屬于年輕人”的通信品牌了，他們崇拜新科技，追求時尚，對新鮮事物感興趣。他們凡事重感覺，崇尚個性，思維活躍;喜歡娛樂休閑社交，移動性高;有強烈的品牌意識;是容易互相影響的消費群體。隨著生活水平的提高，對于高校學(xué)生市場，移動通信工具已經(jīng)不再是身份的象征，手機的普及率越來越高，從昆明豐富的高校資源，以及各高校近年來穩(wěn)定的生源來看，昆明高校的通信市場規(guī)模只會越來越大。從現(xiàn)在大學(xué)生的消費特點上來看，他們在選擇產(chǎn)品的過程更多的是一種突出自我個性的過程，大學(xué)生在購買商品時，所持的消費心態(tài)是“我只選適合自己的品牌”他們希望通過消費來勾勒自己的形象，強化自己的聲音，顯出獨特的光芒，引出更多的注意。而移動的“

7、動感地帶”則滿足了他們追求時尚與個性化的需求。與電信的競爭，“動感地帶”應(yīng)加大宣傳推廣，突出自己的特色(信號強，不是強迫式的電話與卡捆綁，服務(wù)好)。三(具體實施1. 活動主題:昆明移動迎新生校園行,關(guān)愛新生,志愿免費咨詢服務(wù)。時尚移動個性M-ZONE我的青春你做主2. 活動對象和目標(biāo):對象:XXXX學(xué)院新學(xué)生群體目標(biāo):使“動感地帶”在最短的時間內(nèi)進入并占領(lǐng)大學(xué)生市場，也將重新奪回失去的市場，樹立移動在大學(xué)生心中的品牌形象，培養(yǎng)年輕用戶成為移動未來的忠誠客戶，為中國移動贏得“未來市場”。3. 活動時間和地點:時間:2010.8.252010.9.10(新生入學(xué)時間)地點:校英才廣場、食堂出口處(

8、校人流量較大的地方)4. 活動內(nèi)容:a. 新生憑已注冊入學(xué)通知書免費領(lǐng)取一張50元的“動感地帶”卡b. 預(yù)存話費贈送手機活動C.預(yù)存話費送話費或精美禮品，如:卡通U盤、精致雨傘、雙層飯盒、可愛抱枕、卡通馬克杯、手機內(nèi)存卡、洗漱塑料盆d. 加入校園V網(wǎng)贈送精美環(huán)保購物袋e. 為新生提供免費的咨詢服務(wù)，如學(xué)校環(huán)境及周邊環(huán)境介紹，有食宿、娛樂。5. 活動流程:1) 成立一個校園銷售推廣隊2) 與學(xué)校溝通協(xié)商場地費及海報張貼地點、物料存放地點3)8月24日把海報在指定地點投放完畢，在新生到來之前做到先聲奪人之勢。4)8月25日在8:00a.m.工作人員全部到指定地點集合，進行現(xiàn)場布置;各組分工合作，有

9、20分鐘時間搬桌椅和搭帳篷;之后20分鐘布置展臺，張貼宣傳海報，擺放X型展架;最后20分鐘檢查所有布置，如果存在問題及時更正。5)9:00a.m.活動正式開始，各組成員相互鼓勵為今天的業(yè)績加油，利用音響開始講解宣傳，不定時的把氣氛炒熱，聚集人群，各位橙人按活動前的分工各司其職，以微笑面對客戶，耐心講解，使其信服移動并辦理業(yè)務(wù)。6)17:30p.m.結(jié)束工作，認(rèn)真清點核實物料數(shù)量，收起帳篷、展臺、桌椅，搬到指定存放點，認(rèn)真清理展臺周圍的垃圾。各小組成員利用10分鐘時間對今日活動做小結(jié)。6、活動宣傳與推廣:(1) 海報宣傳，選擇人流量較大的地方，如:宿舍和食堂的宣傳欄張貼精美噴繪海報。(2) 條幅

10、宣傳，視覺影響大，有利于提高企業(yè)形象。(3) 傳單宣傳，到各路口發(fā)放傳單可以，可以增加廣告覆蓋面。(4) 校園電臺宣傳，集中在放學(xué)時間播放，能覆蓋整個學(xué)校。(5) 指示路標(biāo)型的海報粘貼(6)各小組POPW報的粘貼(7)橙人工作服也是一種宣傳，集體往那里一站，就有不小的影響力。7、人員、物料和經(jīng)費預(yù)算(以一個20人的小組每天擺一個展臺為代表)(1) 人員安排物品登崗位業(yè)務(wù)咨業(yè)務(wù)辦禮品發(fā)禮品登業(yè)務(wù)宣現(xiàn)場協(xié)物品保記流轉(zhuǎn)詢理放記傳調(diào)管配置4人2人1人1人8人2人1人1人(2) 物料一覽表物料帳篷桌子椅子X展架宣傳條幅海報、DM單數(shù)量2頂5張10把2個5個420份(3) 經(jīng)費預(yù)算費用項目單價數(shù)量小計人員勞務(wù)費50元/天20人50*20=1000元場地租用費500元/天1天500元音響租用費100元/天1天100元校廣播電臺50元/天1天50元粘貼噴繪海報10元/張20張200元橫幅廣告50元/條5條250元傳